あなたのビジネスを成長させるために本当に働く7つの鉛磁石
公開: 2020-12-03あなたがあなたのビジネスをオンラインで成長させたいならば、あなたは一つのことを必要とします。
リスト。
確かに、Instagramに10,000人のフォロワーがいる場合や、Facebookの投稿に何百ものいいねが付いている場合があります。これは、認知度を高めるのに最適です。
BlogWorksにブログを公開してもらうこともできます（そのための5つ星です！）
しかし、フォロワーをリードに移動し、セールスに導くには、リストが必要です。
そして、リストを作成するには、最初にオファーが必要です。
そのオファーはリードマグネットと呼ばれます。
リードマグネットは、簡単なチェックリストまたはリソースガイド（これについては後で詳しく説明します）、または本格的な電子ブックにすることができます。
あなたの鉛磁石が絶対に魅力的であるためにしなければならない5つのことがあります：
- 実際の問題を解決します。 鉛磁石の一番の仕事は、アバターが抱えていることがわかっている燃焼の問題に独自の解決策を提供することです。
- 消化しやすい。 私たちは皆、ダウンロードして読んでいない電子ブックを持っています（有罪です！）。 あなたの目標は、見込み客がわずか数分で消費できる（そして消費する）ものを提供することです。
- 超特定。 世界を引き受けることは避けてください。 代わりに、アバターにあることがわかっている問題を1つ選択して、完全な解決策を提供してください。
- たくさんの価値。 あなたが無料で提供する価値が多ければ多いほど、あなたの見込み客はあなたにもっと多くの価値を見ます。 あなたが非常に具体的である限り（＃3）、躊躇しないでください。
- 独自の価値を紹介します。 あなたの読者はあなたのユニークな経験、専門知識、そして解決策が何であるかを理解する必要があります。
なぜ鉛磁石が機能するのですか？
ビジネスオーナーとして、より多くの顧客にリーチしたいと考えています。 また、その価値を構築したいと考えています。たとえば、見込み客が見込み客になり、売り上げに近づく動機となる信頼を知ってください。
あなたの鉛磁石はその販売プロセスを育むために自動的に働きます。 そして、それはあなたの見込み客に「はい」と言わせることから始まります。
あなたのサイトへの訪問者が鉛磁石へのあなたの招待を受け入れるとき、彼らは本質的に申し出に「はい」と言っています。 営業担当者なら誰でも知っているように、招待状に「はい」を付けることは、常に販売に一歩近づくことです。
次に、彼らがあなたの電子ブックを読んだり、ビデオを見たり、無料のテンプレートを使用したりすると、あなたの専門知識を証明することができます。
そして、彼らがあなたのメーリングリストに加わったので、あなたは今、彼らの受信箱での定期的なコミュニケーションでさらに多くの価値を提供することができます。
あなたが他のクライアントにサービスを提供し、あなたのビジネスを構築している間、あなたの見込み客は販売に近づいています。
BlogWorksでは、数か月前に鉛磁石の1つをダウンロードした人から問い合わせを受けることも珍しくありません。
鉛磁石の5つの使い方
ほとんどの鉛磁石は、メーリングリストに新しい見込み客を追加するために使用されます。 それはあなたのリストを構築し、関係を構築し始めるための素晴らしい方法です。
しかし、鉛磁石を使用するためのあまり明白ではない方法もいくつかあります。
- セールスコールのフォローアップ–新しいリードマグネットは、問い合わせに感謝し、セールスコールに付加価値を与えるのに最適な方法です。 通話の締めくくりとして、「_______のベストプラクティスに関する最新のレポート」または「________の際に避けるべき7つのことのクイックチェックリスト」を受け取りたいかどうかを尋ねます。 これは、電話に価値を付加し、送信内容を読んだ後、フォローアップの電話をかけるように招待するのに最適な方法です。
- コンテンツのアップグレード–個々のブログ投稿でリードマグネットを使用して、トピックに関するより詳細な情報を提供します（このアイデアについてはBrian Deanへのヒントです）。
コンテンツのアップグレードは、単純なダウンロードリンクまたはより複雑なダウンロードシーケンスとして提供できます（以下を参照）。
