Operator Collective 的 Leyla Seka：投资周期需要更多女性和少数族裔参与

虽然我的最后一次谈话发生在 2019 年底，但这是以该系列开始新的一年的完美方式。 我认识 Leyla Seka 很多年了，可以追溯到她领导 Salesforce 的 Desk.com 部门时。 她在公司工作了 11 年后，做了一些非常酷的事情，包括帮助创建 AppExchange，并帮助领导公司的同工同酬计划，她于去年离开了公司。

但就在上个月，她成为了 Operator Collective 的合伙人，这家风险投资公司由长期的技术高管 Mallun Yen 创立，目标是扩大参与风险投资的人的范围。 事实上，这些有限合伙人 (LP) 中 90% 是女性，其中超过 40% 是有色人种。

投资者多元化的重要性

Leyla 分享了促使她成为 Operator Collective 的投资者和 LP 的原因，这一挑战与她在 Salesforce 这样的公司成为高级管理人员的道路相比如何，以及为什么她认为让更多女性和少数族裔参与其中很重要VC空间。

以下是我们谈话的编辑记录。 要收听整个采访，请观看视频或单击下面的嵌入式 SoundCloud 播放器。

小型企业趋势：告诉我们究竟什么是运营商集体？

Leyla Seka：这个想法的真正开始是因为很多女性和少数族裔没有参与风险投资。 围绕风险投资有很多副业。 当我在 Salesforce 工作时，我们收购了许多公司，我们把他们很棒的创始人带过来，然后这些创始人会留下几年，然后他们经常会离开，其中许多人成为风险投资家。 当他们离开时，我注意到他们正在给男性高管打电话，说“嘿，投资我的基金”或“嘿。 天使投资这家公司。” 他们并没有真正打电话给女性高管或其他任何人。

小企业趋势：对。

Leyla Seka：所以我最终加入了其中一个，一个朋友带我进来，我开始意识到这是他们可以获得的额外收入来源。 不是全部，而是很多。 多年来，我一直因同工同酬而臭名昭著。 我想我永远都会。 我希望我永远都会。

寻找合适的公司

小企业趋势：我希望如此。

莱拉·塞卡：是的。 我打算直到我最后一口气，我会谈论这个。 但这感觉像是另一种收入和差距。 对？ 你也知道我们想要不同类型的公司。 对？ 我们都在为一家代表我们生活的社会而不仅仅是上层富有阶层的公司而大吃一惊。 如果我们真的想要这样，那么我们需要让不同类型的人投资并创建新公司。

所以，Mallun 已经创建了这个框架，并开始吸引一些初始投资者，她正在为此努力。 然后在我离开 Salesforce 之后，我们成了朋友，我已经参与其中。 我们更紧密地参与其中。 然后它变成了一个非常有趣的项目，我们……大多数风险基金没有超过一百个有限合伙人。 对？ 大多数风险基金当然不会告诉你他们的有限合伙人是谁。 我们采用了截然不同的方式，因为 Operator Collective 内部的有限合伙人都是运营主管。

更全面的网络

现在我们从我们的网络中招募。 所以它恰好是 90% 的女性，40% 的有色人种。 它是一个比典型的 VC 网络更全面的网络。 但我们发现有趣的是所有这些，我们调查了我们的有限合伙人群体，我们发现其中 56% 的人以前从未投资过。

小型企业趋势：哇。

Leyla Seka：这些女性和男性是在大公司经营独角兽和经营大型部门的人。 因此，其中 56% 的人以前从未投资过，当我们问为什么，超过 75% 的人说：“从来没有人问过我。”

小型企业趋势：哇，75%。 就像你说的，这些人在他们的职业生涯中做了一些伟大的、杰出的事情，拥有大量的经验，而且以前从未被问过。

莱拉·塞卡：是的。 我的意思是，公平地说，四年前有人问过我，部分原因是我对此感到不舒服。 对？ 我为此大喊大叫，“为什么没有人问我？” 所以真的，这个指标对我来说是非常谦卑的，因为它完全验证了马伦和我正在运行的论点，即我们从来没有真正被要求参加舞会。 对？ 所以这是一个真实的，它的一个重要原则是让运营高管参与风险投资，让他们思考下一个公司，为下一个公司提供建议，帮助下一个公司。 但也要理解大多数运营主管忙得喘不过气来。 因此，创建一个允许他们以对他们有意义的方式参与的框架。 对？ 但没有对他们施加任何压力，让他们做任何他们没有时间做的事情。

筹集 4500 万美元

小型企业趋势：恭喜你，因为最近你们筹集了 4500 万美元，或者你以 4500 万美元的宝箱开业。 目标只有 3000 万，而你有 4500 万。 所以感觉一定很不错吧？

Leyla Seka：是的，那太棒了。 我的意思是马伦应该得到很大的赞誉。 我的搭档马伦，在让人们对这项任务感到兴奋方面，她绝对是了不起的。 但是，是的，我们提出了我们的想法，这非常令人兴奋，也非常有效。 现在我们开始了，我们已经进行了一些投资。 我们的投资论文专注于企业对企业 SAAS，这是另一个不同之处。 对？ 老实说，我对风险投资有点陌生，但在我第一次用完时，我很惊讶有多少人开始要求我投资他们的口红公司，这很有趣，因为我不化妆. 就像没有一样。 我唯一一次化妆是我的 Salesforce 或其他人给我化妆的时候。 否则，我不化妆，不是我的果酱。 所以我想，“哇，我真的不是你的目标。 去找一个涂口红的人，让他们投资你的口红公司。”

但它确实显示了目前风险投资内部存在的偏见，即女性风险投资家投资于化妆品或消费类公司。 我认为这很棒。 一定要投资于你相信的东西。但我对口红一无所知，但我对 B2B SAS 了解很多。 我的意思是我构建了 AppExchange。 我对此了解很多。

揭露 VC 社区的偏见

小型企业趋势：您的经验是，“我在 Salesforce 工作了 11 年多。 我曾与几家大型科技公司合作过。 作为其中的一部分，我帮助建立了大型科技公司，而口红是我首先想到的？”

Leyla Seka：这很有趣。 对？ 很多这样的......而且这些人还不错。 对？ 他们很兴奋，但只是，我们所有人的运作方式都存在很多偏见。 我也是。 我并不是说我是完美的。

小企业趋势：对。

Leyla Seka：我们都有大量的工作要做。

小企业趋势：当然，是的。

Leyla Seka：但这对我来说很有趣。 我很喜欢，“嗯，这太奇怪了。 你不想和我谈谈真正深入的企业 B2B、棘手的业务问题，而不是口红吗？”

小企业趋势：是的。 那么你看到了吗……这种看法发生了怎样的变化？ 这就是你们正在做的事情吗，这是第一步并展示，“嘿，这是你们聚集在一起的那种人才，我们可以在云技术和企业技术方面做得和其他任何人一样好。 ”

投资者多元化进入网络

Leyla Seka：是的，实际上我看到现在有很多基金上线，女性领导的基金也在做类似的事情。 凯蒂·斯坦顿的莫西。 Theresa 刚刚创办了一个基金，然后 Aileen Lee 一直拥有 Cowboy Ventures。 曾经，关于现在风险投资中发生的有趣的事情是，已经有 All Raise、Aileen、#ANGELS，之前已经有许多女性出现并开始为其他类型的人铺平道路进入风险投资。 所以我相信它一直在进行，其中很多人也在投资重型 B2B 技术。 对？

口红的例子更多地展示了偏见是如何融入我们对投资者、运营商、公司、利益和类似事物的看法中的。 我们投资了很多非常棒的 B2B 技术，我对此感到非常自豪。 从将改变许多法律服务运行方式的 IRONCLAD，到 Guild 和 Rachel Carlson，他们都是非凡的，让我们所有人都为未来感到高兴。

处于幸运位置

我们发现自己也处于一个幸运的位置，我们在山谷内有很多支持。 我从这样的人那里得到了所有这些建议，“哦，这真的是冒险，没有人会帮助你，你必须为这个和那个而战。” 现在还为时尚早，但我根本没有发现。 我找到了很多温暖，很多，“我们很高兴你能参与其中，Leyla，我们有什么可以帮助你的吗？ 你想了解这个吗？ 来这个，来那个。”

这也得到了很大的肯定。 对？ 很高兴看到我们从这么多不同的人和很多人那里得到了多少支持，我猜人们会说我们有竞争力，尽管我不这么认为。 这是一次非常积极的经历，我对此非常兴奋。

创造更多机会

小型企业趋势：如果你看看你在 Salesforce 所做的事情，以及看到越来越多的女性有机会成为这类科技公司和企业的领导者的进展，那么就该范围而言，你看到了什么从房子的投资方面继续性别和多样性？ 作为一家像 Salesforce 这样的公司的科技企业，你落后了多少年？
Leyla Seka：嗯，Salesforce 确实处于领先地位。 对？ 我的意思是，我总是这样说 Salesforce。 我从未见过一家公司会更加努力地做正确的事情。 我真的没有。 所以，我很幸运能在这样的公司工作这么长时间。 所以我肯定会这么说。 看风险有点落后。 对？ 我的意思是，我认为它有点落后。 我无法确切地限定或量化多少，但你可以从 Operator Collective 带来的大量变化以及许多其他女性和代表性不足的少数族裔主导基金中看到。 当你看到这么多活动在沸腾，这么多人在以一种新的方式思考问题时，你可以说那里有，那里有。 对？

为什么我们在投资者多元化方面落后

我认为风险投资已经有点落后了，我认为现在是因为像 All Raise 这样的组织和所有这些类型的地方都做了很多出色的工作，他们说，“嘿，女性在这里占有一席之地。 代表性不足的少数族裔在这里占有一席之地。” 我们开始看到转变。

现在轮班需要一段时间。 对？ 在那一刻，他们永远不会觉得他们发生得足够快。 在你的一生中，你会惊讶于发生了多少事情。 对？ 但这仍然是我们看到自己的地方。 但是，我再次看到了这个由女性和少数族裔组成的风险投资网络。 至少从我们的发布开始，这是多么令人惊叹的接待，每个人在交易流程和建议方面都非常友善，遇到了这位创始人，遇到了这个人。 有人告诉我，这家企业非常有竞争力，而且有点割喉。 所以我认为转变已经开始，但我们仍处于早期阶段。

投资新世界

小型企业趋势：对您来说，进入这个新领域最令人惊讶的方面是什么？

Leyla Seka：嗯，我仍然对有多少好的想法感到非常惊讶。 对？ 以及人们正在考虑解决多少有趣的方式，我们可能已经解决了问题。 对？ 但只要稍微修改一下，稍微改变一下，就可以让它更具吸引力。 让我觉得很刺激。 我认为这可能是最令人惊讶的事情......我是一名运营主管，我仍然以这种方式思考自己。 所以没有一个数字，一个每天、每月、每小时的数字，我很着迷和担心。 我的意思是，我有一个号码。 只是我的跨度有点长。 这不是每月一次，我有几年或几年的时间来达到这个数字。

我也是，我的意思是这是另一件我觉得很有趣的事情。 我来自一个运营工作，我会说，“做这个，让我们做那个。” 然后一大群非常聪明的人会跑开去做。 现在我说，“你应该那样做，我们应该那样做。 你应该这样做。” 很多人都说，“是的。” 然后没有人这样做。

等式的另一面

所以这是一种新的体验。 但它也很酷。 它是学习，是等式的另一面。 我也加入了一些董事会。 这也被证明非常有趣。 这有点像学习如何锻炼不同的肌肉。 如果你愿意的话，这是一个说服力肌肉与力量肌肉。 你不为我工作，所以你不必照我说的做。 但是，如果我有一个好主意，我想确保您听到它以供您考虑。 我不再走出董事会或走出与创始人的会议，然后想，“哦，他们会实施我的想法。” 我想头几个月我就像，“哦，他们会那样做。 如果他们按照我告诉他们的去做，这将奏效，那将奏效。” 然后现在我有点明白这更像是一种对话，而且更多地取决于他们。 所以这花了我一秒钟。

小型企业趋势：好吧，让我们谈谈一些类型的公司。 你已经开始投资了吗？ 是不是现在你有钱了，你才开始考虑你想加入什么样的公司？

Leyla Seka：所以我们进行了一些投资，我们对大约五家公司进行了一些非常酷的投资。 我们对如何进行投资有一个有趣的看法。 所以当然论文是企业 B2B SAAS，我们或多或少会坚持这个论文。 我们为我们认为非常有趣的事情准备了一个小资金，这些事情有点……

解决有趣的问题

我们正在寻找解决有趣问题或以有趣方式解决现有问题的公司。 对我和 Mallun 来说，另一个重点是我们想投资于我们知道我们可以提供帮助的公司。 对？ 我们的前提有点不同，因为我们与社区互动，我们与公司互动，我们真的试图帮助他们了解你在营销方面做什么？ 您在产品方面做什么，在销售方面发生了什么？ 你是怎么看待法律的？ 我们真的，因为我们都来自运营商，所以我们与我们认为拥有合适类型的创始人和合适类型的团队来建立下一代公司的公司合作对我们来说非常重要。

我们的尽职调查过程与其他人一样是标准的。 我们看了所有这些东西，但随后我们花了很多时间思考创始人或创始团队，他们正在尝试做什么，他们愿意对新事物持开放态度，以及他们如何创建团队想想他们的文化。 所以这很有趣，但它比我认为的典型尽职调查过程更激烈，可能是因为 Mallun 和我花了很多时间思考公司，我们是否希望我们的 LP 在那家公司工作？ 他们愿意为此工作吗？ 在进行调用之前，我们会在多个框架中考虑它。

投资者多元化为新型公司提供机会

小型企业趋势：当然，您正在寻找某些类型的公司，仅考虑其潜力，但随后您也希望为代表性不足或难以获得资金的人扩大机会需要。 什么混合？ 您如何确保找到合适的公司，这些公司将满怀希望地在未来变得非常成功，同时也为那些传统上被忽视的公司留出机会？ 由女性或代表人数不足的人领导的公司……无论是从种族还是从肤色的角度来看。 你如何平衡它？

Leyla Seka：我们谈了很多。 对？ 我们基金的一大不同之处在于，我们正在让更多女性和少数族裔参与投资。 对？ 然后实际的投资只是基于产品、团队、公司的潜力。 现在我们的网络正朝着这个方向发展。 我们已经投资了五家女性领导的公司中的两家。 所以我的意思是，即使没有尝试，它就会坦率地发生，我喜欢它，这是我不会拥有的梦想......还有很多事情要做，请注意，这一切都没有终点线。 但它是自然发生的，而且……但是，是的，我们的论文不是。 很多基金都是通过一篇论文来投资于代表性不足的少数族裔或女性，我认为这很棒，而且 100% 支持他们。

让更多代表性不足的群体参与进来

这本身不是我们的论点。 我们的论点是更多的女性和少数族裔需要参与投资周期。 我会告诉你我们是如何做到这一点的。 所以我们正在创建基金。 对？ 我们从所有这些不同的 LP 那里筹集资金，而且我们还在第一轮融资中从基金中获得了机构资金，这几乎是闻所未闻的。 而马伦值得充分赞扬。 这是一项艰巨的努力，她做到了。 但是当我们创建基金时，我想要一些人加入基金，坦率地说，最初的，有点像中位数，每个人的价格大约是 200、250K 左右。 对？ 这是相当高的，相当高。 我特别想加入基金中的某个人，而她根本不可能加入。

建立投资者多元化规模

Mallun 和我开始交谈，我们创建了一个规模。 对？ 这真的是基于同工同酬，不足为奇。 因此，我们的想法是，并非我们想要进入 LP 网络的所有人都能获得与 LP 网络中的我们相同的机会。 因此，我们创建了一个衡量工作年限、晋升机会、晋升晋升和薪酬的规模。 我们和人们谈了很多。 因此，我们创建了一个规模，让人们以 10K 的价格加入他的 LP，这令人难以置信……大多数基金都不会这样做。 基金中有这么多人的成本很高。 但我们基金的整个想法是，我们正在创建一个对每个人都具有包容性和不同的基金。

我们的基金中有一些人从 10K 开始，我们有超过数百万美元投资的人，所以我们有非常广泛的 LP。 我们对他们一视同仁，没有人知道有人给了多少。 对？ 这不是我们玩的游戏，只有马伦和我真正知道这一点，还有我们的运营合作伙伴 Ambrosia。 但我们这样做是因为我们认为这将是让尽可能多的人进入上限并考虑使用我们可以使用的工具进行投资的最公平方式。

投资者和创始人的不同组合

小型企业趋势：这真的很酷。 所以最终的结果是你会看到实际投资者的不同构成，而不仅仅是实际创始人的不同构成。

Leyla Seka：没错，没错。 我现在总是得到上限表，我看着这些上限表，我就像，“哇，它们都非常同质。” 我期待着一张外观不同的帽子表，上面有各种不同的名字。 不是迈克、亚当、乔、约翰、鲍勃，还有别的东西，有时让我们给那个东西取个不同的名字。 但这很令人兴奋，而且确实如此。 我认为最令人兴奋的事情之一是我们的 LP 和整个山谷的接待，但真正来自加入我们基金的 LP，这些人把他们的钱放在嘴边并与我们合作旅程以及让我们参与帮助他们创建公司的创始人。

独特而令人敬畏的关系

这是一种非常独特和令人敬畏的关系。 早期我在 AppExchange 上感受到了这一点，当 AppExchange 大约一岁的时候，它还是很新的时候，它下面就有这种能量。 有很多事情需要解决，很多流程需要落实到位等等，但在 AppExchange 之下有一种能量，一股潮流，我能感觉到一些非常不同和非常狂野的东西正在发生。 我也觉得目前在 Operator Collective 中，有些东西正在再次发生变化，这对我来说非常令人兴奋。

这是与思想领袖的一对一访谈系列的一部分。 成绩单已编辑出版。 如果是音频或视频采访，请点击上面的嵌入式播放器，或通过 iTunes 或通过 Stitcher 订阅。