5 个迹象表明您的买家线索已准备好购买新房
已发表: 2021-06-11因此，您已经能够建立相当大的潜在客户数据库，并且您多年来一直与其中一些保持联系。
您一直在向他们发送一般的房地产营销信息，但他们还没有买房。 你怎么知道你的联系人是否准备买房？ 您应该寻找哪些迹象？ 一旦你确定了它们，你应该怎么做？
让我们在今天的文章中看看其中的一些。
1.您的买家线索刚刚达到人生的一个重要里程碑
成为房主是我们大多数人都希望实现的终生目标。 我们都梦想着我们期望整个情况如何发展。 当然，在开始拥有房屋之前，我们希望拥有适合我们的完美环境。 但是某些生活事件的变化可能会比预期更快地推动我们拥有房屋。
其中一些生活事件包括怀孕、需要搬进你家的家庭成员、获得遗产或新的工作机会。
因此，如果您的任何联系人正在经历任何这些生活事件，请关注他们并与他们联系。 要委婉，对他们和他们的新生活环境表现出真正的兴趣。 同时，提醒他们您是一名房地产经纪人，您可以帮助他们满足新的购房需求，并指导他们完成整个过程，并帮助他们保护自己的利益。
确保您还提醒他们，作为购房者，他们不会因您的佣金而陷入困境。
2.您的买家线索在融资方面处于有利地位
拥有住房的主要障碍之一是融资。 房地产非常昂贵。 在这篇文章的发表中，我们看到了巨大的房地产繁荣和房价飞涨。 虽然这极大地有利于那些已经是房主的人，但它也使首次购房者更难进入市场。
因此，如果您的一位潜在客户即使在当前的经济环境下也有资格获得住房融资，具有出色的信用评分，是一个有纪律的储蓄者，有良好的工作保障，并且生活在他们的能力范围内，请与他们保持定期联系. 寻找具有巨大投资潜力的房屋，并在与他们联系时做好准备。
如果您的潜在客户已经在四处寻找融资，那就更好了。 如果他们尚未与贷方交谈，请鼓励他们获得预先批准信。 您可以将他们推荐给您信任的抵押贷款机构。
3. 你的买家线索已经在同一个地方生活了很多年
根据 NAR的数据，美国房主的中位数在同一所房子里住了 13 年。 这个时间长短因地而异。 例如，德克萨斯州奥斯汀的中位房主持有房屋 8 年，而费城匹兹堡的房主持有 16 年。
做一些研究，看看您所在服务区域的中位数和平均房屋所有权长度是多少。 如果您的一个潜在客户接近这个时间长度，请联系他们并提供您的服务。
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4.您的买家线索已经知道他们想要什么
正如我们在过去的文章中提到的，每个买家（无论行业）都会经历一个称为“买家旅程”的周期。 这个旅程有 3 个主要阶段，意识阶段、考虑阶段和决策阶段。
意识阶段是买方意识到问题并开始进行研究以更好地理解该问题的阶段。 在房地产领域，这可能是一般房地产的初始研究阶段。
考虑阶段发生在买方已经知道他们的问题是什么并寻找解决问题的方法时。 在这个阶段，购房者已经知道他们想要一所房子，现在正在弄清楚它需要多大、它的位置和想要的功能。 他们可能会开始寻找融资选择，但还没有准备好做出购买决定。
在决策阶段，他们已经知道他们理想的家是什么样子、他们的预算和他们想要的时间表。 此时，他们正在四处寻找房地产专业人士，并且可能已经获得了贷方的预先批准。
因此，如果您的潜在客户已经提到他们需要 500,000 美元以下的 3 间卧室、3 间浴室独立或半独立式住宅，那么该潜在客户非常接近购买。
5.他们有一个合理的时间表，并表明他们对购买很认真
你有没有听说过工作会占用分配给它完成的时间？ 好吧，如果您的领导对何时找到房子只有一个模糊的概念，那么整个过程很可能会一直拖延下去。
另一方面，如果您的领导只有几个月的时间找到房子，他们会尽一切努力确保整个过程顺利进行。
当然，虽然您对客户负有信托责任，并且必须保护他们的利益，但您还必须确保您正在与一位认真的客户打交道。 为此，提出符合条件的问题会有所帮助。 其中一些包括：
一些买家觉得通过同时联系多个代理商，他们会增加为他们找到合适房屋的机会，或者因为他们想找到“提供最低佣金”的代理商。 是的……有时他们只是想在周末看看他们无意购买的房子。
当然，作为一名房地产专业人士，您需要珍惜您的时间和精力。 因此，如果您的潜在客户已经在与其他代理或经纪人合作，请不要感到难过。 这可以让您深入了解他们是否认真购买。
此外，要求签署买方代理协议可能是一个好主意。 这样，您就可以尽自己最大的努力完成工作，并且知道无论发生什么，您花在与潜在客户合作上的时间都不会浪费。
无论你得到什么答案，都会让你更清楚地了解你的领导有多严重。 例如，如果他们已经找了一年多的房子，这可能表明他们没有那么积极，他们的财务状况不佳，或者他们的房价预期与现实太脱节。
虽然资格预审只是确保融资的一个步骤，但这清楚地表明买方是认真的，他们已经完成了一些需要完成的工作。 一旦您帮助您的潜在客户为他们找到合适的住所，资格预审还可以帮助您提出更强有力的购买报价。
资格预审还为您提供了客户可以负担得起的房产的具体价格范围。
当然，如果他们还没有通过资格预审，这并不表明这不是一个好的领先优势。 这只是意味着您需要将他们引导到正确的方向。
这个问题非常直接，如果您在提出问题之前没有建立足够的融洽关系，可能会显得过于咄咄逼人。 但请确保不要跳过它。
如果答案不是“是”或“绝对”，或者任何类似的答案，那么您的潜在客户很可能还没有准备好购买。 他们还没有完全处于买家旅程的决策阶段，需要进一步培养。 使用您的判断来判断您现在应该为这些潜在客户投入多少时间，并优先考虑立即做出购买决定的潜在客户。
结论
如果这些因素之一适用于领导，您可以确定他很可能已准备好购买新房。 您可以在互联网上从他选择的区域中找到适合他的预算和其他要求的各种房产。
在许多情况下，您也可以安排旅行。 所以，去吧。 一个好的潜在客户可以通过向你展示他们已经准备好来发挥他的作用。 他们已经决定了他们正在寻找什么，将设定一个合理的时间表，并提前获得预先批准。
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