30 فكرة لتسويق الوكيل العقاري لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت

أعتقد أنك ستتفق معي عندما أقول إن التسويق العقاري للوكلاء يمثل تحديًا. من الصعب أن تبرز من المنافسة.

عندما يفكر الناس في شراء منزل أو بيعه ، فأنت تريد منهم أن يفكروا في اسمك. تريد منهم الاتصال بك. وتريد منهم أن يعملوا معك.

بالطبع ، قول هذا أسهل من فعله.

العديد من وكلاء العقارات الآخرين في المنطقة يقاتلون من أجل نفس الاهتمام.

لحسن الحظ ، لا يتعين عليك كسب كل الاهتمام للسيطرة على السوق - فقط معظمها .

وأفضل جزء هو…

ليس عليك حتى ترك جهاز الكمبيوتر الخاص بك للبدء.

في هذه المقالة ، سأعرض لك 30 فكرة تسويقية لوكيل عقاري للسيطرة على سوقك عبر الإنترنت.

1. قم بتسويق نفسك على Instagram
2. بناء موقع وكيل عقارات
3. قم بتصوير مقاطع فيديو Facebook Live
4. انشر باستمرار على وسائل التواصل الاجتماعي
5. تعاون مع وكلاء العقارات الآخرين في منطقتك
6. راسل 100 صديق على Facebook وأخبرهم بما تفعله
7. قم بتعيين توقيع بريدك الإلكتروني لشرح ما تفعله
8. قم بتعيين السيرة الذاتية لوسائل التواصل الاجتماعي لشرح ما تفعله
9. استمع إلى بودكاست يركز على العقلية
10. تحسين الكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث
11. ضع ميزانية واستثمر في Facebook أو Google Ads
12. قم بتحسين صفحة "حول" على موقع الويب الخاص بك
13. اكتب أو سجل منشورات المدونة الأسبوعية
14. سجل فيديو دراسة حالة مع عميل سابق
15. اجعل من السهل العثور على رقم هاتفك على موقع الويب الخاص بك
16. استخدم نموذج الاشتراك منخفض الالتزام على موقع الويب الخاص بك
17. اكتب نسخة مبيعات مقنعة
18. نشر صور منزلية عالية الجودة
19. أضف IDX إلى موقع الويب الخاص بك
20. شجع المراجعات على صفحة شركتك على Facebook
21. إنشاء صفحات مقصودة خاصة بالموقع
22. قم بتشغيل إعلانات مجانية على Craigslist
23. إنشاء سيناريو المبيعات لزيادة سعر الإغلاق
24. تفويض "العمل مشغول" إلى مساعد تنفيذي
25. تعرف على السوق الخاص بك مثل ظهر يدك
26. استخدم طائرة بدون طيار للتصوير الجوي لقوائم العقارات الخاصة بك لخلق دسيسة بصرية
27. أنشئ حساب Google My Business
28. قم بإنشاء Infographic والترويج لها
29. قم بتشغيل ندوة عبر الإنترنت
30. قم بإنشاء ملف تعريف Zillow

30 فكرة لتسويق الوكيل العقاري ونصائح لتوليد المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت

1. تسويق نفسك على Instagram

Instagram هو مكان رائع لمشاركة قوائمك وتجذب الانتباه! بالنسبة لوكلاء العقارات ، يوفر Instagram عالماً جديداً من الفرص.

مع وجود أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا على المنصة ، ليس هناك وقت أفضل من الآن للانضمام إلى كل هؤلاء الأشخاص الذين يشاهدون صورًا جميلة كل يوم.

سواء كنت تعرض خصائص أو تقدم محتوى مفيدًا مثل نصائح لتنظيم المنازل ، فهناك شيء يناسبك بشكل مثالي!

يتعلم أكثر:

• Instagram لوكلاء العقارات [دليل خطوة بخطوة]
• كيفية تحويل متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي إلى عروض Red Hot مع Jason Pantana

2. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت

لماذا يحتاج الوكيل العقاري إلى موقع على شبكة الإنترنت؟

يصبح معظم وكلاء العقارات جزءًا من "الفوضى" عبر الإنترنت في أسواقهم عندما يتخلصون من موقع ويب يضيع في عملية التغيير العشوائي. سيساعدك بناء موقع ويب مُركّز ومحسّن على تجاوز هذه الفوضى من خلال تسويق المحتوى وإضافة خبرتك في المجال.

سيؤدي امتلاك موقع ويب إلى جذب المزيد من عملائك المفضلين من خلال استخدامه كأداة تسويق دائمة الخضرة .

يمكنك تقليل الاعتماد على المكالمات الباردة والبريد المباشر و Zillow والتسويق الذي يحرقك عند القيام بذلك بشكل صحيح أو القضاء عليه.

وجود موقع على شبكة الإنترنت سوف ...

• زيادة الوعي والحضور عبر الإنترنت .
• يولد خيوط الجودة.
• يزيد من مصداقيتك.
• الخدمة كأداة تعليمية. أضف موارد المجتمع والأسئلة الشائعة ومعلومات الاتصال. يمكن أن يؤدي تثقيف المشترين أو البائعين وشرح كيفية قيام وكلاء العقارات بتقديم خدماتهم إلى بناء الثقة والعلاقة وكسب المزيد من الأعمال.

يتعلم أكثر:

• ما هو الشيء المشترك بين أفضل مواقع وكلاء العقارات؟
• 7 طرق لتصميم مواقع وكلاء العقارات الخاصة بك
• كيف تبني سلطة موقع الويب لشركتك العقارية في 90 يومًا

3. استخدم Facebook Live Videos

تعد ميزة LIVE video على Facebook مفيدة لأكثر من تسجيل حفلة عيد ميلاد طفلك. يمكنك أيضًا استخدامه للقيام بجولة مباشرة لقوائم المنازل التي تحاول جذب الانتباه حولها.

بعد كل شيء ، تعد العروض المنزلية من أكثر الأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً في يومك ، فلماذا لا تعرض منزلًا لجمهورك على Facebook بالكامل بفيديو مباشر واحد؟

بالإضافة إلى ذلك ، يرغب 70٪ من مالكي المنازل في التسجيل مع وكيل عقارات يقوم ببعض التسويق عبر الفيديو كجزء من بيع منازلهم. قد تكون هذه طريقة بسيطة للغاية ، لا تحتاج إلى توظيف ، احترافية لدمج تسويق الفيديو في الخدمة التي تقدمها.

فقط أنشئ إيقاعًا صحيًا وكن أمام جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكثر انتظامًا.

كلما رأى الناس وجهك على الإنترنت وسماعك تتحدث عن مشاكلهم وحلولك ، كلما كان السوق الخاص بك أكثر دراية بك.

يتزايد أهمية الفيديو في تسويق المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. يختار المزيد من الأشخاص استهلاك المعلومات من خلال الفيديو.

فيما يلي بعض الأفكار لمقاطع الفيديو المباشرة على Facebook للعمل في التسويق العقاري الخاص بك:

1. استضافة منازل افتراضية مفتوحة.
2. ناقش سوق مجتمعك مع متخصص محلي.
3. مزادات البث المباشر.
4. مقابلة العملاء لقصص النجاح.
5. قم بإجراء مقابلة مع شريك أو شخص تعمل معه ... مثل مصمم الديكور الداخلي.
6. استضف مسابقة أو هدية

يتعلم أكثر:

• يتم مشاهدة 3.25 مليار ساعة من مقاطع فيديو YouTube كل شهر. لا تفوت الفرصة. استخدم 12 فكرة لتسويق مقاطع الفيديو العقارية هذه أمام جمهورك
• توفير الوقت في تسويق المحتوى للوكلاء العقاريين (قوة الأسئلة والأجوبة)
• 3 خطوات لإنشاء محتوى عقاري للتسويق (في أقل من ساعة)

4. انشر على وسائل التواصل الاجتماعي

لماذا يحتاج وكلاء العقارات إلى وسائل التواصل الاجتماعي؟

وفقًا للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة مهمة لاكتساب العملاء وإغلاق الصفقات. وهذه لقطة من تقريرهم:

• يستخدم 77 ٪ من أصحاب العقارات بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي للعقارات في بعض القدرات.
• تقول 47٪ من الشركات العقارية أن وسائل التواصل الاجتماعي تؤدي إلى تحقيق أعلى جودة للعملاء المتوقعين مقارنة بالمصادر الأخرى.
• يبدأ 99٪ من جيل الألفية و 90٪ من مواليد البحث عن منازلهم على الإنترنت. على عكس الإحالات الشخصية.

إنه قوي. وربما لا توجد طريقة أفضل لتوليد كلام شفهي متسق حول اسم علامتك التجارية والخدمة التي تقدمها من البقاء أمام جمهورك.

يتيح لك النشر على وسائل التواصل الاجتماعي باستمرار البقاء أمام جمهورك دون ترك كرسي مكتبك المريح.

مكان النشر:

• مشاركات الفيسبوك
• إعلانات الفيسبوك
• ينكدين
• انستغرام

ما يجب عليك نشره:

• صور الممتلكات
• قصص نجاح
• معالم
• أخبار السوق
• تجديد المنزل ونصائح
• الأحداث

يتعلم أكثر…

• إضفاء الطابع الشخصي على التسويق العقاري على وسائل التواصل الاجتماعي: أنواع الشخصية الخمسة التي ستلتقي بها
• 30 فكرة تسويقية للمحتوى لوكلاء العقارات: إلهام لجعل إستراتيجيتك تنبض بالحياة
• 4 استراتيجيات لتسويق المحتوى العقاري يمكنك استخدامها بالفعل لتنمية أعمالك

5. الشراكة مع وكلاء العقارات الآخرين في منطقتك

نظرًا لأن السوق تزداد تنافسية ويأخذ الاقتصاد تباطؤًا طفيفًا ، فقد يؤدي التعاون مع محترفين آخرين في السوق إلى فصل الفائزين عن أولئك الذين يتضورون جوعًا.

لا تخف من التعاون مع وكلاء العقارات والمستثمرين الآخرين في منطقتك لتحقيق أقصى استفادة من السوق الذي تجد نفسك فيه.

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للسيطرة على السوق هي التعاون مع أولئك الذين يسيطرون عليه بالفعل.

يتعلم أكثر:

• أكثر من 100 صفقة هذا العام تحول أناسًا آخرون ميتون تؤدي إلى صفقات / تانغ نغوين و "الأخوان الغريبون"
• 6 أدوات نستخدمها للعمل معًا بشكل أفضل كفريق بعيد

6. أرسل رسالة إلى 100 صديق على Facebook وأخبرهم بما تفعله

إذا كنت ترغب في إنشاء كلام شفهي ، فاقضي بعض الوقت في إرسال الرسائل إلى أصدقائك على Facebook وإخبارهم بما تفعله. ربما تقدم خدمة جديدة يمكنك الإعلان عنها للناس أو ربما تريد أن تقول للأشخاص أنك تبحث حاليًا عن عملاء جدد.

في كلتا الحالتين ، يمكن لرسالة Facebook أن تقطع شوطًا طويلاً في إنشاء كلام شفهي لعملك داخل السوق المستهدف - خاصةً إذا قمت بتخصيص كل رسالة.

يتعلم أكثر:

• قم بإنشاء عروض عقارية على Facebook باستمرار باستخدام هذه الإستراتيجية المُثبتة
• إعلانات فيسبوك للعقارات: لماذا وكيف تحصل على عملاء محتملين (حقيقيين)

7. تعيين توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك لشرح ما تفعله

إذا كنت مثلي ، فأنت ترسل ما لا يقل عن 3-5 رسائل بريد إلكتروني كل يوم. صدق أو لا تصدق ، كل واحدة من هذه الرسائل الإلكترونية هي فرصة للإعلان عما تفعله ومن أنت بلطف.

من خلال تعيين توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك تلقائيًا ليتم ملؤه بمعلومات نمط بطاقة العمل ، فإنك تذكّر الأشخاص بشركتك في كل مرة ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا.

يتعلم أكثر:

• اسرق نصوص البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات الخمسة لأتمتة متابعة البائعين المتحمسين

8. أنشئ سيرة ذاتية لوسائل التواصل الاجتماعي

على غرار توقيع بريدك الإلكتروني ، تنتظر السير على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك فقط أن يتم استغلالها من أجل سيطرتك على السوق. عندما ينقر شخص ما على ملف التعريف الخاص بك لمعرفة المزيد عنك (ويثق بي ، يفعلون ) ، فأنت تريد منهم أن يعرفوا من أنت وماذا يفعل عملك بسرعة.

السيرة الذاتية السريعة التي تصف خبرتك في مجال العقارات تضمن لك عدم تفويت فرص العملاء المحتملين والكلمات الشفهية في ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

يتعلم أكثر:

• دليل التسويق العقاري: كيفية زيادة حركة المرور ، وتوليد العملاء المحتملين ، وصفقات الأراضي

9. الاستماع إلى بودكاست تركز على العقلية

قد تفكر في ... "لماذا يساعد الاستماع إلى بودكاست في التسويق عبر الإنترنت؟"

في كثير من الأحيان ، أن تصبح الوكيل العقاري الأكثر نجاحًا في السوق هو مجرد مسألة الاعتقاد بأنه يمكنك القيام بذلك والاعتقاد بأنك الأفضل.

أعلم أن هذا يبدو جبنيًا ، لكن العقلية قوية جدًا لبناء أعمال أحلامك وجذب المزيد من العملاء المحتملين أكثر مما يمكنك التعامل معه. والبودكاست طريقة رائعة لاختبار وصقل عقليتك بانتظام.

فيما يلي بعض فوائد الاستماع إلى البودكاست:

• خيالك يبدأ.
• تتعلم أساليب تسويقية جديدة .
• سيتم تحسين مهاراتك في تعدد المهام .
• تنمو مهارات الاستماع لديك.
• يمكنك معرفة المزيد عن الناس واكتساب التعاطف لاستخدامه كوكيل.

يتعلم أكثر:

• 5 حلقات بودكاست لإبراز لعبة التفكير

10. تحسين الكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

الطريقة الأكثر شمولاً للسيطرة على السوق هي أن تكون النتيجة الأولى التي يراها العملاء المحتملون عند كتابة "وكيل عقارات" أو "بيع منزلي بسرعة" في Google.

إذا لم تكن على الصفحة عندما يفعل الناس ذلك ، فلديك فرصة ضئيلة جدًا لأن تكون قوة كبيرة في السوق.

يتصل الأشخاص بالإنترنت للعثور على كل شيء ، بما في ذلك وكيل عقارات للعمل معه. يجب أن تظهر في الجزء العلوي من نتائج Google. وللقيام بذلك ، تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك للترتيب في محركات البحث عبر وضع الكلمات الرئيسية الإستراتيجي.

يمكن لأعضاء الجزر تتبع تصنيفاتهم بسهولة باستخدام متتبع ترتيب Carrot SEO.

يتعلم أكثر:

• الدليل الكامل لتحسين محركات البحث للعقارات للمبتدئين

الكتاب المقدس لكبار المسئولين الاقتصاديين: الدليل النهائي للكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين

الداخل: كيفية العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية ، والكلمات الرئيسية ذات الترتيب الأعلى ، وماذا تفعل بهذه الكلمات الرئيسية على موقع الويب الخاص بك.

التحميل الان

11. استثمر في Facebook أو Google Ads

إذا كنت ترغب في زيادة عدد العملاء المحتملين والصفقات التي تحصل عليها بسرعة ولديك بعض الأموال للاستثمار ، فقد تكون PPC خيارًا رائعًا بالنسبة لك.

سواء اخترت Facebook أو Google Ads (الخياران الأكثر شيوعًا) ، يمكن أن تبدأ PPC في توليد المزيد من العملاء المحتملين على الفور ، مما يزيد من ربحية عملك وسلطة السوق.

يتعلم أكثر:

• كيف تتحقق مما إذا كانت حملة العقارات الخاصة بي تعمل بنظام الدفع بالنقرة - إعداد تتبع التحويل
• # 1 مقاييس الدفع لكل نقرة: أنت بحاجة إلى بناء إستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك مع Adrian Nez
• كم يمكنك أن تنفق على كل صفقة؟

12. تحسين صفحة "حول" الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك

هل تعلم أن صفحة "حول" على أي موقع ويب هي ثالث أكثر الصفحات مشاهدة؟ لا يريد الناس فقط معرفة ما تفعله أو كيف تفعله ، بل يريدون أن يعرفوا من أنت أيضًا.

من خلال قضاء بعض الوقت في السيرة الذاتية لصفحة "حول" - إضافة القيم الأساسية وبيان المهمة والصور الشخصية - ستتميز عن المنافسين الذين لم يقضوا وقتًا إضافيًا في صفحة "حول" الخاصة بهم.

يتعلم أكثر…

• الصفحة الأكثر إغفالًا ولكنها مهمة على موقع الويب الخاص بك (بدعم من العلم)
• تشريح الصفحة الرئيسية لموقع مستثمر عقاري عالي التحول

13. إنشاء منشور مدونة

تمنحك منشورات المدونة الأسبوعية (أو الشهرية) على موقع الويب الخاص بك أنت وجمهورك شيئًا للتحدث عنه. يعطونك شيئًا لمشاركته على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ويمنحون جمهورك شيئًا للتحدث عنه.

هذا جيد - كلما زادت تفاعلاتك مع الأشخاص في السوق المستهدفة ، زاد عدد الأشخاص الذين ينظرون إليك كخبير عقاري في منطقتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد نشر منشورات مدونة متسقة أيضًا في تصنيفات Google الخاصة بك وبناء الثقة مع الأشخاص الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك.

ليس لديك وقت؟ أكره الكتابة؟ لا مشكلة! إنشاء VideoPost! يمكن أن يكون لديك محتوى رائع لمشاركته في 10 دقائق.

ما عليك سوى تحميل مقطع فيديو والحصول على نسخة من المحتوى الخاص بك. من السهل إنشاء محتوى يساعدك على التميز عن الآخرين.

شاهده عمليًا هنا ... كيفية إنشاء محتوى عقاري في أقل من 10 دقائق باستخدام Carrot's VideoPost

يتعلم أكثر:

• 20 فكرة ملهمة عن التدوين العقاري والتي تبرز بشكل كبير وتحتل الصدارة
• 101 مدونة بلوق أفكار للعقارات
• ضاعف وكيل العقارات هذا عمليات الإغلاق + زاد عدد زيارات الموقع بنسبة 227٪

14. سجل فيديو دراسة حالة مع عميل سابق

تعتبر دراسات الحالة أو نود تسميتها "قصص نجاح العملاء" قوية. عندما يصل عميل محتمل إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن أول الأشياء التي يسألونها لأنفسهم هي ، "هل يمكنني الوثوق بهذا الشخص لحل مشكلتي وإيلاء الاهتمام الفضلى لي على طول الطريق؟"

ستلعب الطريقة التي يجيبون بها على هذا السؤال دورًا كبيرًا في تحديد ما إذا كانوا سيقررون العمل معك أم لا.

والخبر السار هو أنه يمكنك مساعدتهم في الإجابة عن هذا السؤال من خلال تصوير ونشر مقاطع فيديو لدراسات الحالة لأشخاص عملت معهم في الماضي وتجاربهم الجيدة.

يتعلم أكثر:

• تسويق العقارات بالفيديو: 12 فكرة لدعم حملتك

15. اجعل من السهل العثور على رقم هاتفك على موقع الويب الخاص بك

عندما يكون شخص ما على موقع الويب الخاص بك جاهزًا لاتخاذ إجراء ، فإن آخر شيء يريد القيام به هو إرساله للبحث عن رقم هاتفك. لتجنب فقدان العملاء المتوقعين الذين يرغبون في الاتصال بك على الهاتف ، ضع رقم هاتفك في مكان ما على موقع الويب الخاص بك لتسهيل العثور عليه.

هذا وحده قد لا يهيمن على السوق بالكامل. ولكن عندما تلعب ضد منافسين كبار ، فإن التفاصيل مهمة.

يتعلم أكثر:

• اختبر استجابة الجوال لموقع وكيل العقارات الخاص بك
• تشريح الصفحة الرئيسية لموقع العقارات ذات التحولات العالية

16. استخدم نموذج التقيد منخفض الالتزام على موقع الويب الخاص بك

عندما يصل شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد أن تجعل الأمر سهلاً قدر الإمكان بالنسبة له لاتخاذ الخطوة الأولى.

في Carrot ، وجدنا أن نموذجًا بسيطًا مثل النموذج أعلاه مع العنوان ورقم الهاتف والبريد الإلكتروني هو نقطة انطلاق رائعة. يكفي تأهيل الشخص (لديه ثلاثة مجالات مختلفة) ولكن ليس لدرجة أنه سيوقف شخصًا مهتمًا بجدية بخدمتك.

من خلال وضع نموذج مثل هذا على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تقلل من مقدار العملاء المحتملين الذين يمكن تحويلهم إلى موقع الويب الخاص بك وتزيد من هيمنتك على السوق - حتى ولو بشكل طفيف.

يتعلم أكثر:

• كيفية جذب بائعي المنازل مثل قارئ الأفكار [البيانات الأصلية]
• أسرار توليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت

17. كتابة نسخة مبيعات مقنعة

الكلمات مهمة. وربما لا يكون للكلمات أهمية في أي مكان إلا عندما تحاول إقناع شخص لا يعرفك حتى بالعمل معك.

في كثير من الأحيان ، سيفوز المحترف العقاري الذي يكتب أفضل نسخة من المبيعات ويتحدث مباشرة إلى السوق المستهدف. ضع في اعتبارك قضاء المزيد من الوقت قليلاً في نسخة مبيعات موقع الويب الخاص بك للتأكد من أن كل كلمة مقنعة ومقنعة.

يتعلم أكثر:

• كتابة الإعلانات العقارية: احصل على المزيد من العملاء المحتملين من خلال البدء بجمهورك
• كتابة نص تحويل العقارات: كيف تبيع "انقر" مع وصف التعريف الخاص بك وعنوان تحسين محركات البحث
• نصائح فعالة حول كتابة الإعلانات للعقارات من مؤلف الإعلانات المشهور عالميًا بن ستل

18. نشر صور منزلية عالية الجودة

إذا كنت وكيل عقارات ، فإن نشر صور عالية الجودة على موقع الويب الخاص بك وصفحة Facebook وقوائم المنازل يعد أمرًا بالغ الأهمية. أظهرت العديد من الدراسات أن الصور عالية الجودة يمكن أن تزيد من سرعة بيع المنزل والسعر الذي يبيع به.

سوف يستغرق الأمر أكثر من مجرد صور لبيع منزل ، ولكن هذا جزء من التسويق لا يمكن التغاضي عنه.

يفتقد العديد من وكلاء العقارات أهمية التقاط صور عالية الجودة. هذه طريقة بسيطة يمكنك من خلالها التغلب على منافسيك.

يتعلم أكثر:

• 4 استراتيجيات لتسويق المحتوى العقاري يمكنك استخدامها بالفعل لتنمية أعمالك
• 10 أشياء تشترك فيها أفضل مواقع العقارات للوكلاء
• 7 طرق ذكية لتصميم مواقع وكلاء العقارات الخاصة بك والتغلب على المنافسة

19. أضف IDX إلى موقع الويب الخاص بك

إذا كنت وكيل عقارات ، فعند وصول شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، هناك فرصة جيدة أنه يريد رؤية بعض قوائم المنازل.

أولاً ، لأن هذا يعني أنك وكيل عقارات ولست نوعًا ما متصنعًا.

وثانيًا ، لأن الجميع يحب تصفح قوائم المنازل (والأهم من ذلك كله ، السوق المستهدف).

يستخدم المنافسون ذوو الأداء العالي IDX ، لذلك ربما يجب أن تكون كذلك.

يتعلم أكثر:

• لماذا تؤدي مواقع وكلاء العقارات مع IDX أداء أفضل من منافستها التي لا تحتوي على قوائم

20. شجع المراجعات على صفحة شركتك على الفيسبوك

يثق الناس في المراجعات بقدر ثقتهم في التوصيات من الأصدقاء. فكر في تجربتك الخاصة: قبل أن تشتري فيلمًا ، أو تأكل في مطعم ، أو تقيم في فندق ، أو تشتري كتابًا ، فأنت تقرأ التعليقات.

وما مقدار القرار الأكبر في شراء أو بيع منزلك؟ بالتأكيد - لن يقرر الأشخاص تمامًا ما إذا كانوا سيعملون معك استنادًا إلى مراجعاتك ، ولكن تعليقاتك (أو ما إذا كانت لديك على الإطلاق ) ستلعب دورًا كبيرًا أثناء عملية اتخاذ القرار المبكرة للعميل المحتمل.

يعد Facebook مكانًا رائعًا لجمع هذه المراجعات والإعلان عنها.

يتعلم أكثر:

• أكثر 5 اعتراضات تسويقية على Facebook شيوعًا من العقارات
• نصائح تسويقية على Facebook للمستثمرين العقاريين والوكلاء مع Kiley Newbold

21. إنشاء صفحات مقصودة خاصة بالموقع

من أفضل الطرق لإقناع الناس أنك أفضل شخص لحل مشكلتهم وسط بحر كامل من المنافسين هي استهدافهم على وجه التحديد. بدلاً من مجرد امتلاك موقع ويب يستهدف مدينتك ، قم بإنشاء صفحات مقصودة مختلفة تستهدف أجزاء مختلفة من تلك المدينة.

من المحتمل أن يكون هناك مجموعة كاملة من العملاء المحتملين المهتمين بالمنازل الواقعة بجانب النهر أو المنازل المجاورة لملعب الجولف أو المنازل المشجرة أو المنازل في الجبال.

من خلال إدخال مزيد من السوق إلى أسفل مع الصفحات المقصودة الخاصة بالسوق ، يمكنك التحدث مباشرة إلى هؤلاء الأشخاص وزيادة فرصهم في العمل معك.

يتعلم أكثر:

• كيفية تحسين صفحاتك العقارية (من عضوين من أعضاء الجزرة يفعلون ذلك بشكل صحيح)

22. إنشاء إعلانات مجانية على كريغزلست

يعد Craigslist مكانًا رائعًا للعثور على المشترين والبائعين. بشكل أساسي ، لأنها واحدة من الأماكن الأولى التي يذهب إليها الكثير من الناس عندما يبدأون في البحث عن قطعة من العقارات لشرائها. بالإضافة إلى ذلك ، الإعلانات مجانية للنشر.

انشر صورًا للمنازل أو الممتلكات التي تقوم بتسويقها باستمرار ، فأنت تقاتل في جبهة أخرى ربما يتجاهلها منافسوك.

يتعلم أكثر:

• التسويق العقاري: 8 نصائح للعثور على البائعين على موقع كريغزلست
• 5 استراتيجيات للتسويق في Craigslist لتوليد المزيد من العملاء المحتملين أكثر مما تعرف ما يجب القيام به

23. إنشاء سيناريو مبيعات لزيادة سعر الإغلاق

لا يؤدي نص المبيعات للمكالمات الهاتفية والمتابعة عبر البريد الإلكتروني إلى زيادة الكفاءة فحسب ، بل يمكنه أيضًا زيادة المبيعات. من خلال التفكير في نقاط الألم التي لدى آفاقك وما الذي يجعلها علامة قبل الاتصال بهم ، يمكنك تجنب خسارة صفقة لأنك نسيت أن تقول شيئًا مهمًا حتى بعد انتهاء المكالمة.

لا تزال المكالمات الهاتفية تشكل جزءًا كبيرًا من استراتيجية التسويق العقاري ، وكيف تتعامل مع نفسك على الهاتف (بكفاءة وبراعة في البيع) أمر بالغ الأهمية لنجاحك.

يشارك توم فيري خمسة نصوص مبيعات مثبتة لكل وكيل عقارات لاكتساب الثقة وكسب المزيد من الأعمال

يتعلم أكثر:

• اسرق نصوص البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات الخمسة لأتمتة متابعة البائعين المتحمسين

24. تفويض "العمل مشغول" لمساعد تنفيذي

إذا كنت ترغب في بناء شركة تتجاوز ريادة الأعمال الفردية ، فأنت بحاجة إلى تفويض "العمل المزدحم" إلى شخص آخر. "العمل المشغول" هو الأشياء التي يجب القيام بها ، لكن ليس عليك القيام بها . يمكن لشخص آخر أن يتولى الأمر بسرعة نسبيًا ويكون له نفس التأثير.

لتنمية عملك والتركيز على أشياء أكثر أهمية ، إسناد "العمل المشغول" إلى مساعد شخصي أو مساعد شخصي.

يتعلم أكثر:

• المساعد الافتراضي للمستثمر العقاري: 3 تغييرات عقلية رئيسية تحتاج إلى إجرائها قبل التوظيف
• ما الذي يجعل مساعد تنفيذي ممتاز؟ خلف الكواليس فى كاروت

25. تعرف على السوق الخاص بك مثل ظهر يدك

الشخص الذي يعرف سوقه بشكل أفضل يهيمن على السوق.

الحقيقة هي أن الوكلاء والمستثمرين الذين يعرفون أسواقهم بشكل أفضل - من هم ، وماذا يحبون ، وكيف يفكرون ، وكيف يتحدثون ، وأين يتسكعون - هم الذين سيهيمنون على سوقهم.

لماذا ا؟

لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين سيبيعون خدماتهم بسهولة أكبر إلى السوق. إنهم يفهمون معاناة السوق ويضعون خدمتهم بشكل استراتيجي لخدمة هذا الألم.

إذا كنت في حيرة من أمرك بشأن كيفية التغلب على منافسيك ، فاقضي بعض الوقت في دراسة السوق. قم بزيارة المنتديات ومجموعات Facebook والصفحات ، أو قم بإجراء بعض المكالمات الهاتفية وطرح الأسئلة ذات الصلة.

بمجرد أن تعرف ذلك ، قم بتأسيس المصداقية والاتصالات عن طريق نشر مقتطفات من السوق على وسائل التواصل الاجتماعي أو حملة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

يتعلم أكثر:

• 15 مليون دولار + الإيرادات في 5 سنوات ... كيف بنى راؤول بولوف الزخم لسحق البيع بالجملة في سوق شديدة التنافسية

26. استخدام التصوير الفوتوغرافي بدون طيار

لا توجد طريقة أفضل لإدخال حياة شبيهة بالأطفال في إستراتيجيتك التسويقية من شراء لعبة يتم التحكم فيها عن بُعد.

والطائرات بدون طيار ليست رائعة فقط للحصول على القليل من المرح الذي تستحقه ، فهي رائعة للأعمال. 83٪ من الأشخاص الذين يبيعون منازلهم يفضلون العمل مع وكيل يستخدم طائرات بدون طيار. أصحاب العقارات الكبيرة يستخدمون الطائرات بدون طيار 3.5 مرات أكثر من نظرائهم من ذوي الحجم المنخفض. وأخيرًا وليس آخرًا ، تبيع المنازل التي تحتوي على صور جوية بنسبة 68٪ أسرع من المنازل التي تحتوي على صور أساسية.

حقًا ، ليس هذا مفاجئًا عندما تلقي نظرة على الصور الجميلة التي يمكن لهذه الألعاب الطائرة التقاطها.

لكن ، ما هي الطائرة بدون طيار التي يجب أن تشتريها؟ هناك الكثير من الخيارات وتريد الحصول على أفضل النتائج مقابل المال الذي تدفعه.

بصدق ، لا أعلم. لم أشتري طائرة بدون طيار مطلقًا وأتردد في إخبارك بأي طائرة أشتريها قبل أن أجربها بنفسي.

ولكن ، ما هو نوع الطائرات بدون طيار التي يجب أن تستخدمها؟ هنا قائمة لتبدأ ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن هذه المقالة ربما تحتوي على روابط تابعة منتشرة في جميع أنحاء القائمة ، لذا خذ هذه التوصيات بحذر.

في النهاية ، أود أن أثق في تقييمات أمازون قبل كل شيء (من الصعب على الناس التلاعب بها).

27. إنشاء حساب Google My Business

ربما أنشأ معظمكم بالفعل حسابًا على "نشاطي التجاري على Google".

ولكن إذا لم تقم بذلك ، فقد تفقد حركة مرور SEO سهلة الالتقاط. على سبيل المثال ، هذه هي نوع النتائج التي يمكن أن ينتجها "نشاطي التجاري على Google" لموقعك على الويب.

ربما يكون أفضل جزء في هذه الأنواع من النتائج هو أنها تجذب العين أكثر من نتائج Google العادية في أعلى الصفحة. إنها طريقة رائعة لعملك للتقدم إلى مقدمة منافسة تحسين محركات البحث ، خاصةً إذا كان لديك تقييمات من فئة الخمس نجوم أكثر من أي شخص آخر.

نصيحة إضافية: يعد إنشاء مراجعات لحساب "نشاطي التجاري على Google" استراتيجية تسويقية أخرى قد تفكر في تنفيذها. تواصل مع عملائك السابقين واطلب منهم مراجعتك على صفحة نشاطي التجاري على Google.

إذا لم يكن لديك بالفعل حساب على "نشاطي التجاري على Google" ، فما عليك سوى الانتقال إلى الصفحة المقصودة والنقر على "إدارة الآن" للبدء.

28. إنشاء مخطط المعلومات الرسومي

على الأرجح ، أنت لست مصممًا.

لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك غمس أصابع قدميك في التصميم. في الواقع ، قد يكون من الممتع تجربة شيء لم تفعله من قبل - خاصةً عندما يكون لهذا الشيء الكثير من إمكانات توليد العملاء المحتملين مثل مخطط المعلومات الرسومي.

في الواقع ، هذا رسم بياني يصف سبب قوة المحتوى المرئي.

قال ببساطة أكثر ، الناس يحبون المحتوى المرئي. ويعتبر مخطط المعلومات الرسومي في الأساس منشور مدونة مرئي أكثر وسهل الفهم. هنا ، على سبيل المثال ، رسم بياني أنشأه بعض وكلاء العقارات.

ولكن كيف تبتكر فكرة عن مخطط المعلومات الرسومي الخاص بك؟ وكيف تصممه بالفعل؟

حسنًا ، كل شيء أسهل مما تعتقد.

بمجرد الانتهاء من إنشائه ، قم بالترويج له على قنوات التواصل الاجتماعي وقائمة البريد الإلكتروني والمدونة.

اعرف المزيد :

• تحقق من دليل مخطط المعلومات الخاص بالعقارات لمعرفة كيفية القيام بذلك.

29. استضافة ندوة عبر الإنترنت

قد تعتقد أن إجراء ندوة عبر الإنترنت مخصص فقط لمدربي B2B والمعلمين في العالم ، ولكن لا يجب أن يكون كذلك. في الواقع ، يعد إجراء ندوة عبر الإنترنت حول موضوع يروق لجمهورك طريقة رائعة لبناء علاقات رقمية وبدء مناقشات ذات صلة حول كيفية مساعدة الأشخاص في شراء أو بيع منزل.

وفقًا لذلك ، إليك قائمة بعيدة كل البعد عن الشمولية لبدء استضافة ندوتك الأولى على الويب.

• ما لا تفعله عند شراء منزلك الأول
• حيل X لبيع منزلك بأعلى قيمة ممكنة
• هل يجب عليك سرد منزلك مع وكيل عقارات؟
• كيف تنظم منزلك لبيعه بسرعة بجنون

ضع في اعتبارك ، على الرغم من ذلك ، يفضل معظم الناس مشاهدة ندوة عبر الإنترنت فقط في مكان ما بين 30 دقيقة و 45 دقيقة. لذا حاول أن تلتزم بهذه المهلة الزمنية وأعلن عنها على أنها طويلة في المقام الأول.

فيما يتعلق بإعداد الندوة التقنية على الويب ، سيوضح لك هذا الدليل من SmartBlogger كيفية القيام بذلك مجانًا (فقط انتقل إلى الجزء "كيفية تشغيل البرامج التعليمية على الويب مثل المحترفين (بدون إنفاق عشرة سنتات)").

وقبل أن تقوم بالفعل ببرنامجك التعليمي على الويب ، اختبر كل شيء وتأكد من أنه يعمل بالطريقة التي تريدها. لا يوجد شيء محرج أو محبط تمامًا مثل الصعوبات التقنية أثناء عرض تقديمي عبر الويب.

بمجرد أن تقوم بتجميع ندوتك على الويب معًا ، ابدأ في جمع الاشتراكات عبر إعلانات Facebook ورسائل البريد الإلكتروني وربما حتى منشورات الضيف على المدونات الأخرى.

30. إنشاء ملف تعريف Zillow

لا يمكنك تحمل تفويت فرصة Zillow. مع وجود أكثر من 245 مليون مستخدم شهريًا فريدًا ، فإنه يمنحك جمهورًا أكبر بكثير من أي حل آخر في هذا المجال!

أنت بحاجة إلى ملف تعريف لأنه عندما يجد العملاء المحتملون قوائم تهمهم ، ويرون أنه لا يوجد أي شخص قام بإدراجها في قائمة معلومات الاتصال الخاصة بهم ؛ هناك احتمالات كبيرة بأنهم سيرغبون في التواصل مع الأسئلة - مما يعني أنك إذا لم تشارك هذه القوائم من خلال الملفات الشخصية على مواقع مثل Zillow ، فسيحصل شخص آخر على كل هؤلاء العملاء المحتملين الجدد بدلاً من ذلك.

يتعلم أكثر:

• قم بإنشاء ملف تعريف وكيل مجاني في 7 خطوات سهلة

استنتاج

الحقيقة هي ، للسيطرة على السوق ، عليك تغيير ما تفعله حاليًا - ما تفعله لتوليد عملاء محتملين وإيرادات رائعة لمكان تواجدك ، لكنه لن يأخذك أبدًا إلى حيث تريد يذهب.

هذه هي حقيقة كل شيء في الحياة. إذا كنت تريد الذهاب إلى مكان جديد ، فعليك إجراء بعض التغييرات.

وستضعك هذه الأفكار التسويقية الثلاثين لوكيل العقارات على المسار الصحيح للسيطرة على السوق.

ماذا تعتقد؟ ما هو المفتاح لتسويق وكيل العقارات الخاص بك؟ ما هي الأدوات والاستراتيجيات التي تستخدمها؟ شاركنا أفكارك ومعرفتك وأسئلتك في التعليقات أدناه!