30 pomysłów marketingowych agentów nieruchomości na generowanie leadów online

Myślę, że zgodzisz się ze mną, gdy powiem, że marketing nieruchomości dla agentów jest wyzwaniem. Trudno wyróżnić się na tle konkurencji.

Kiedy ludzie myślą o kupnie lub sprzedaży domu, chcesz, aby pomyśleli o Twoim imieniu. Chcesz, żeby do ciebie zadzwonili. I chcesz, żeby współpracowali z TOBĄ.

Oczywiście łatwiej to powiedzieć niż zrobić.

Wielu innych agentów nieruchomości w okolicy walczy o taką samą uwagę.

Na szczęście nie musisz poświęcać całej uwagi dominacji na swoim rynku – po prostu większość .

A najlepsze jest…

Aby rozpocząć, nie musisz nawet odchodzić od komputera.

W tym artykule pokażę Ci 30 pomysłów marketingowych agentów nieruchomości na zdominowanie Twojego rynku online.

1. Promuj się na Instagramie
2. Zbuduj stronę internetową agenta nieruchomości
3. Nagrywaj filmy na żywo z Facebooka
4. Konsekwentnie publikuj w mediach społecznościowych
5. Współpracuj z innymi agentami nieruchomości w Twojej okolicy
6. Wyślij wiadomość do 100 znajomych na Facebooku i powiedz im, co robisz
7. Ustaw swój podpis e-mail, aby wyjaśnić, co robisz
8. Ustaw biografię w mediach społecznościowych, aby wyjaśnić, co robisz
9. Posłuchaj podcastu skoncentrowanego na sposobie myślenia
10. Zoptymalizuj słowa kluczowe w swojej witrynie pod kątem wyszukiwarek
11. Ustal budżet i zainwestuj w Facebooka lub Google Ads
12. Ulepsz stronę „Informacje” w swojej witrynie
13. Pisz lub nagrywaj cotygodniowe posty na blogu
14. Nagraj film ze studium przypadku z byłym klientem
15. Spraw, aby Twój numer telefonu był łatwy do znalezienia w Twojej witrynie
16. Użyj formularza zgody na niskie zobowiązania w swojej witrynie
17. Napisz przekonującą kopię sprzedaży
18. Publikuj wysokiej jakości zdjęcia domów
19. Dodaj IDX do swojej witryny
20. Zachęcaj do wystawiania recenzji na swojej firmowej stronie na Facebooku
21. Twórz strony docelowe dostosowane do lokalizacji
22. Wyświetlaj bezpłatne reklamy na Craigslist
23. Utwórz skrypt sprzedaży, aby zwiększyć wskaźnik zamknięcia
24. Oddeleguj „Zajętą ​​pracę” do asystenta wykonawczego
25. Poznaj swój rynek jak własną kieszeń
26. Użyj drona do fotografowania z lotu ptaka swoich ofert nieruchomości, aby stworzyć wizualną intrygę
27. Utwórz konto Google Moja Firma
28. Twórz i promuj infografikę
29. Przeprowadź webinarium
30. Utwórz profil Zillow

30 pomysłów marketingowych dla agentów nieruchomości i wskazówek, jak generować więcej potencjalnych klientów online

1. Promuj się na Instagramie

Instagram to niesamowite miejsce, w którym możesz udostępniać swoje oferty i zostać zauważonym! Dla agentów nieruchomości Instagram zapewnia zupełnie nowy świat możliwości.

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie na platformie, nie ma lepszego czasu niż teraz, aby dołączyć do tych wszystkich ludzi, którzy każdego dnia oglądają piękne zdjęcia.

Niezależnie od tego, czy prezentujesz nieruchomości, czy dostarczasz pomocne treści, takie jak wskazówki dotyczące domów na scenie, coś tutaj jest idealne dla Ciebie!

Ucz się więcej:

• Instagram dla agentów nieruchomości [Przewodnik krok po kroku]
• Jak przekonwertować swoich obserwatorów w mediach społecznościowych na Red Hot Leads z Jasonem Pantana?

2. Stwórz stronę internetową

Dlaczego agent nieruchomości potrzebuje strony internetowej?

Większość agentów nieruchomości staje się częścią internetowego „bałaganu” na swoich rynkach, gdy wyrzuca stronę internetową, która gubi się w tańcu. Stworzenie skoncentrowanej i zoptymalizowanej witryny internetowej pomoże Ci przebić się przez ten bałagan dzięki marketingowi treści i dodaniu wiedzy branżowej.

Posiadanie strony internetowej przyciągnie więcej Twoich ulubionych klientów, używając jej jako narzędzia Evergreen Marketingu .

Możesz ograniczyć lub wyeliminować poleganie na zimnych rozmowach telefonicznych, direct mail, Zillow i marketingu, który wypala Cię, gdy zostanie wykonany prawidłowo.

Posiadanie strony internetowej również…

• Zwiększenie świadomości i obecności w Internecie .
• Generuje wysokiej jakości leady.
• Zwiększa Twoją wiarygodność.
• Serwis jako narzędzie edukacyjne. Dodaj zasoby społeczności, często zadawane pytania i informacje kontaktowe. Edukowanie kupujących lub sprzedających i wyjaśnianie, w jaki sposób agenci nieruchomości świadczą swoje usługi, mogą budować zaufanie, relacje i zarabiać więcej.

Ucz się więcej:

• Co mają wspólnego najlepsze strony internetowe agencji nieruchomości?
• 7 sposobów na zaprojektowanie własnych stron internetowych agentów nieruchomości
• Jak zbudować autorytet witryny firmy zajmującej się obrotem nieruchomościami w 90 dni?

3. Korzystaj z filmów na żywo na Facebooku

Funkcja wideo NA ŻYWO Facebooka jest przydatna nie tylko do nagrywania przyjęcia urodzinowego Twojego dziecka. Możesz go również użyć do przeprowadzenia NA ŻYWO przewodnika po ofertach domów, na które chcesz zwrócić uwagę.

W końcu jedną z najbardziej czasochłonnych części dnia są pokazy domów, więc dlaczego nie pokazać domu całej publiczności na Facebooku za pomocą jednego filmu NA ŻYWO?

Co więcej, 70% właścicieli domów chce prowadzić aukcję z agentem nieruchomości, który zajmuje się marketingiem wideo w ramach sprzedaży domu. To może być twój śmiertelnie prosty, nie wymagający profesjonalnego sposobu na zintegrowanie marketingu wideo z oferowaną usługą.

Po prostu stwórz zdrową kadencję i częściej pojawiaj się przed publicznością w mediach społecznościowych.

Im więcej osób zobaczy Twoją twarz w Internecie i usłyszy, jak mówisz o swoich problemach i rozwiązaniach , tym bardziej zaznajomisz się z Twoim rynkiem.

Wideo ma coraz większe znaczenie w content marketingu w mediach społecznościowych. Więcej osób decyduje się na konsumpcję informacji za pośrednictwem wideo.

Oto kilka pomysłów na wideo na żywo na Facebooku, które mogą wpłynąć na marketing nieruchomości:

1. Hostuj wirtualne domy otwarte.
2. Porozmawiaj o swoim rynku społecznościowym z lokalnym specjalistą.
3. Aukcje na żywo.
4. Przeprowadzaj wywiady z klientami, aby poznać historie sukcesu.
5. Przeprowadź wywiad z partnerem lub kimś, z kim pracujesz… na przykład z dekoratorem wnętrz.
6. Zorganizuj konkurs lub prezent

Ucz się więcej:

• Każdego miesiąca oglądanych jest 3,25 miliarda godzin filmów z YouTube. Nie przegap. Skorzystaj z tych 12 pomysłów na marketing wideo w branży nieruchomości, które zaprezentujesz swoim odbiorcom
• Oszczędzający czas content marketing dla agentów nieruchomości (moc pytań i odpowiedzi)
• 3 kroki do tworzenia treści marketingowych dotyczących nieruchomości (w mniej niż godzinę)

4. Publikuj w mediach społecznościowych

Dlaczego agenci nieruchomości potrzebują mediów społecznościowych?

Według National Association of Realtors media społecznościowe stały się znaczącym sposobem pozyskiwania klientów i zawierania transakcji. Oto migawka ich raportu:

• 77% pośredników w handlu nieruchomościami aktywnie korzysta z mediów społecznościowych w zakresie nieruchomości.
• 47% firm z branży nieruchomości twierdzi, że media społecznościowe zapewniają najwyższą jakość leadów w porównaniu z innymi źródłami.
• 99% millenialsów i 90% wyżu demograficznego rozpoczyna poszukiwania domu w Internecie. W przeciwieństwie do osobistych skierowań.

Jest potężny. Być może nie ma lepszego sposobu na generowanie spójnego przekazu szeptanego wokół nazwy marki i oferowanej usługi niż pozostawanie przed publicznością.

Publikowanie w mediach społecznościowych konsekwentnie pozwala pozostać przed publicznością, nawet nie opuszczając wygodnego krzesła przy biurku.

Gdzie publikować:

• posty na Facebooku
• Reklamy na Facebooku
• LinkedIn
• Instagram

Co powinieneś opublikować:

• Zdjęcia nieruchomości
• Historie sukcesów
• Kamienie milowe
• Aktualności rynkowe
• Porady remontowe i domowe
• Wydarzenia

Ucz się więcej…

• Personalizacja marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych: pięć typów osobowości, które spotkasz
• 30 pomysłów na content marketing dla agentów nieruchomości: inspiracja do urzeczywistnienia strategii
• 4 strategie marketingu treści na rynku nieruchomości, których możesz użyć, aby rozwijać swoją firmę

5. Współpracuj z innymi agentami nieruchomości w Twojej okolicy

Ponieważ rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny, a gospodarka ulega lekkiemu spowolnieniu, współpraca z innymi profesjonalistami na Twoim rynku może po prostu oddzielić zwycięzców od tych, którzy głodują.

Nie bój się współpracować z innymi agentami nieruchomości i inwestorami w Twojej okolicy, aby jak najlepiej wykorzystać rynek, na którym się znajdujesz.

Czasami najlepszym sposobem na zdominowanie rynku jest połączenie sił z tymi, którzy już na nim dominują.

Ucz się więcej:

• Ponad 100 umów w tym roku, które zamieniają innych ludzi w śmierć, prowadzi do umów / Tang Nguyen i „Odd Brothers”
• 6 narzędzi, których używamy do lepszej współpracy jako zdalny zespół

6. Wyślij wiadomość do 100 znajomych na Facebooku i powiedz im, co robisz

Jeśli chcesz generować pocztę pantoflową, poświęć trochę czasu na wysyłanie wiadomości do znajomych na Facebooku i informowanie ich o tym, co robisz. Może oferujesz nową usługę, którą możesz ogłosić innym, a może chcesz powiedzieć ludziom, że aktualnie poszukujesz nowych klientów.

Tak czy inaczej, wiadomość na Facebooku może przejść długą drogę w generowaniu wiadomości szeptanych dla Twojej firmy na rynku docelowym – zwłaszcza jeśli spersonalizujesz każdą wiadomość.

Ucz się więcej:

• Konsekwentnie generuj leady dotyczące nieruchomości na Facebooku dzięki tej sprawdzonej strategii
• Reklamy na Facebooku dla nieruchomości: dlaczego i jak zdobywać (PRAWDZIWE) leady

7. Ustaw swój podpis e-mail, aby wyjaśnić, co robisz

Jeśli jesteś podobny do mnie, to codziennie wysyłasz co najmniej 3-5 e-maili. Wierz lub nie, ale każdy z tych e-maili jest okazją do delikatnego zareklamowania tego, co robisz i kim jesteś.

Dzięki automatycznemu ustawianiu podpisu wiadomości e-mail tak, aby zawierał informacje w stylu wizytówki, przypominasz ludziom o swojej firmie za każdym razem, gdy wysyłasz wiadomość e-mail.

Ucz się więcej:

• Ukradnij te 5 skryptów e-mail dotyczących nieruchomości, aby zautomatyzować zmotywowane działania sprzedawcy

8. Utwórz biografię w mediach społecznościowych

Podobnie jak w przypadku podpisu w wiadomości e-mail, Twoje biografie w mediach społecznościowych tylko czekają, aby je wykorzystać do dominacji na rynku. Gdy ktoś kliknie w Twój profil, aby dowiedzieć się więcej o Tobie (i zaufaj mi, robią to ), chcesz, aby szybko wiedział, kim jesteś i czym zajmuje się Twoja firma.

Krótkie biografie, które opisują Twoją wiedzę na temat nieruchomości, sprawią, że nie przegapisz okazji do generowania leadów i przekazu z ust do ust na swoich profilach w mediach społecznościowych.

Ucz się więcej:

• Przewodnik po marketingu nieruchomości: jak zwiększyć ruch, generować leady i umowy dotyczące gruntów

9. Posłuchaj podcastu skoncentrowanego na sposobie myślenia

Być może myślisz… „dlaczego słuchanie podcastu miałoby pomóc w marketingu internetowym?”

Często bycie odnoszącym największe sukcesy agentem nieruchomości na swoim rynku jest po prostu kwestią wiary, że możesz to zrobić i przekonania, że ​​jesteś najlepszy.

Wiem, że to brzmi tandetnie, ale sposób myślenia jest szalenie potężny, jeśli chodzi o budowanie biznesu swoich marzeń i przyciąganie większej liczby potencjalnych klientów, niż jesteś w stanie obsłużyć. A podcast to świetny sposób na regularne testowanie i doskonalenie swojego nastawienia.

Oto kilka korzyści płynących ze słuchania podcastów:

• Twoja wyobraźnia się uruchamia.
• Uczysz się nowych taktyk marketingowych .
• Twoje umiejętności wielozadaniowości zostaną ulepszone.
• Twoje umiejętności słuchania rosną.
• Możesz dowiedzieć się więcej o ludziach i zdobyć empatię do wykorzystania jako agent.

Ucz się więcej:

• 5 odcinków podcastów, które pomogą w grze w myślenie

10. Zoptymalizuj słowa kluczowe w swojej witrynie pod kątem wyszukiwarek

Najbardziej dokładnym sposobem na zdominowanie rynku jest bycie pierwszym wynikiem, który widzą potencjalni klienci, gdy wpiszą „agent nieruchomości” lub „szybko sprzedaj mój dom” w Google.

Jeśli nie jesteś na stronie, gdy ludzie to robią , masz bardzo małą szansę, aby stać się znaczącą siłą na swoim rynku.

Ludzie korzystają z Internetu, aby znaleźć wszystko, w tym agenta nieruchomości, z którym można współpracować. Musisz pojawić się na górze wyników Google. Aby to zrobić, musisz zoptymalizować swoją witrynę, aby pozycjonować się w wyszukiwarkach poprzez strategiczne rozmieszczenie słów kluczowych.

Członkowie Carrot mogą łatwo śledzić swoje rankingi za pomocą narzędzia Carrot SEO Ranking Tracker.

Ucz się więcej:

• Kompletny przewodnik po SEO dla nieruchomości dla początkujących

Biblia SEO: ostateczny przewodnik po słowach kluczowych SEO

Wewnątrz: Jak znaleźć najbardziej dochodowe słowa kluczowe, słowa kluczowe o najwyższym rankingu i co zrobić z tymi słowami kluczowymi w swojej witrynie.

Pobierz teraz

11. Zainwestuj w Facebooka lub Google Ads

Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i transakcji, które zdobywasz szybko i masz trochę pieniędzy do zainwestowania, PPC może być dla Ciebie świetną opcją.

Niezależnie od tego, czy wybierzesz Facebooka, czy Google Ads (dwie najpopularniejsze opcje), PPC może od razu zacząć generować więcej leadów, zwiększając rentowność Twojej firmy i autorytet rynkowy.

Ucz się więcej:

• Jak sprawdzić, czy moja kampania PPC na rynku nieruchomości działa — konfiguracja śledzenia konwersji
• #1 Metryki PPC: Musisz wbudować swoją strategię marketingową w zakresie nieruchomości z Adrianem Nez
• Ile możesz wydać na transakcję?

12. Zoptymalizuj swoją stronę „O” w swojej witrynie

Czy wiesz, że strona „O mnie” w dowolnej witrynie jest trzecią najczęściej oglądaną stroną? Ludzie nie tylko chcą wiedzieć, co robisz i jak to robisz, chcą też wiedzieć , kim jesteś .

Poświęcając trochę czasu na biografię na stronie „O mnie” – dodając podstawowe wartości, deklarację misji i osobiste zdjęcia – wyróżnisz się na tle konkurentów, którzy nie spędzili dodatkowego czasu na swojej stronie „O mnie”.

Ucz się więcej…

• Najbardziej pomijana, ale ważna strona w Twojej witrynie (wsparta przez naukę)
• Anatomia strony internetowej o wysokim współczynniku konwersji w branży nieruchomości

13. Utwórz post na blogu

Cotygodniowe (lub comiesięczne) posty na blogu w Twojej witrynie dają Tobie i Twoim odbiorcom coś do omówienia. Dają ci coś do udostępnienia na swoich stronach w mediach społecznościowych i dają odbiorcom coś do powiedzenia.

To dobrze – im więcej interakcji masz z ludźmi na swoim rynku docelowym, tym więcej osób będzie postrzegać Cię jako eksperta od nieruchomości w swojej okolicy.

Ponadto publikowanie spójnych postów na blogu może również pomóc w rankingu Google i budowaniu zaufania wśród osób, które odwiedzają Twoją witrynę.

Nie masz czasu? Nienawidzisz pisania? Nie ma problemu! Utwórz post wideo! Możesz mieć niesamowite treści do udostępnienia w 10 minut.

Po prostu prześlij film i otrzymaj transkrypcję treści. Tworzenie treści, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu, jest łatwe.

Zobacz to w akcji tutaj… Jak tworzyć treści dotyczące nieruchomości w mniej niż 10 minut za pomocą VideoPost Carrot

Ucz się więcej:

• 20 inspirujących pomysłów na blogowanie nieruchomości, które wyróżniają się i prowadzą do gruntów
• 101 pomysłów na posty na blogu dla nieruchomości
• Ten agent nieruchomości podwoił liczbę transakcji + wzrost ruchu w witrynie o 227%

14. Nagraj film ze studium przypadku z byłym klientem

Studia przypadków lub lubimy je nazywać „historiami sukcesu klientów” są potężne. Kiedy potencjalny klient pojawia się na Twojej stronie, jedną z pierwszych rzeczy, o które zadaje sobie pytanie, jest: „Czy mogę zaufać tej osobie, że rozwiąże mój problem i po drodze będzie mieć na uwadze mój najlepszy interes?”

To, jak odpowiedzą na to pytanie, będzie odgrywać dużą rolę w ustaleniu, czy zdecydują się na współpracę z tobą, czy nie.

Dobrą wiadomością jest to, że możesz pomóc im odpowiedzieć na to pytanie, nagrywając i publikując filmy ze studiami przypadków osób, z którymi pracowałeś w przeszłości, i ich dobrych doświadczeń.

Ucz się więcej:

• Marketing wideo na temat nieruchomości: 12 pomysłów na wsparcie kampanii

15. Spraw, aby Twój numer telefonu był łatwy do znalezienia w Twojej witrynie

Kiedy ktoś w Twojej witrynie jest gotowy do działania, ostatnią rzeczą, jaką chce zrobić, jest wysłanie jej do szukania Twojego numeru telefonu. Aby uniknąć utraty potencjalnych klientów, którzy chcą do Ciebie zadzwonić, umieść swój numer telefonu w witrynie, aby ułatwić jego znalezienie.

Samo to może nie zdominować całego rynku. Ale kiedy grasz przeciwko dużym konkurentom, szczegóły mają znaczenie.

Ucz się więcej:

• Przetestuj responsywność witryny mobilnej swojego agenta nieruchomości
• Anatomia strony internetowej o wysokiej konwersji nieruchomości

16. Użyj formularza zgody na niskie zobowiązania na swojej stronie internetowej

Gdy ktoś pojawi się na Twojej stronie, chcesz ułatwić mu wykonanie pierwszego kroku.

W firmie Carrot stwierdziliśmy, że prosty formularz, taki jak ten powyżej, zawierający adres, numer telefonu i adres e-mail, to świetne miejsce na rozpoczęcie. Wystarczy zakwalifikować osobę (posiadającą trzy różne dziedziny), ale nie na tyle, aby powstrzymać kogoś, kto jest poważnie zainteresowany Twoją usługą.

Umieszczając taki formularz na swojej własnej stronie internetowej, zmniejszasz ilość utraconych potencjalnych klientów do konwersji na swoją stronę i zwiększasz swoją dominację na rynku – nawet jeśli tylko nieznacznie.

Ucz się więcej:

• Jak przyciągnąć sprzedawców domów jak czytelnik w myślach [Oryginalne dane]
• Sekrety generowania leadów sprzedających w Internecie

17. Napisz przekonującą kopię sprzedaży

Słowa mają znaczenie. I być może nigdzie słowa nie mają większego znaczenia niż wtedy, gdy próbujesz przekonać kogoś , kto nawet cię nie zna, do współpracy z tobą.

Często wygrywa ten dzień profesjonalista z branży nieruchomości, który napisze najlepszy tekst sprzedażowy i przemówi bezpośrednio do rynku docelowego. Rozważ poświęcenie nieco więcej czasu na tekst sprzedażowy swojej witryny, aby upewnić się, że każde słowo jest przekonujące i przekonujące.

Ucz się więcej:

• Copywriting na temat nieruchomości: generuj więcej potencjalnych klientów, zaczynając od odbiorców
• Copywriting konwersji nieruchomości: jak sprzedać „kliknięcie” za pomocą metaopisu i tytułu SEO
• Skuteczne porady dotyczące copywritingu dla nieruchomości od światowej sławy copywritera Bena Settle

18. Publikuj wysokiej jakości zdjęcia domów

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, publikowanie wysokiej jakości zdjęć na swojej stronie internetowej, stronie na Facebooku i w ofertach domów ma kluczowe znaczenie. Kilka badań wykazało, że wysokiej jakości zdjęcia mogą zwiększyć szybkość sprzedaży domu i cenę.

Aby sprzedać dom, potrzeba czegoś więcej niż zdjęć, ale jest to jeden z elementów marketingu, którego nie można przeoczyć.

Wielu agentów nieruchomości pomija znaczenie robienia wysokiej jakości zdjęć. To prosty sposób na pokonanie konkurencji.

Ucz się więcej:

• 4 strategie marketingu treści na rynku nieruchomości, których możesz użyć, aby rozwijać swoją firmę
• 10 rzeczy, które mają wspólnego najlepsze strony internetowe z nieruchomościami dla agentów
• 7 inteligentnych sposobów na zaprojektowanie własnych stron internetowych agentów nieruchomości i pokonanie konkurencji

19. Dodaj IDX do swojej witryny

Jeśli jesteś pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, gdy ktoś wejdzie na Twoją stronę, jest duża szansa, że ​​chce zobaczyć jakieś oferty domów.

Po pierwsze, ponieważ oznacza to, że faktycznie jesteś agentem nieruchomości, a nie jakimś pozerem.

Po drugie, ponieważ każdy uwielbia przeglądać oferty domów (przede wszystkim rynek docelowy).

Twoi najlepsi konkurenci używają IDX, więc prawdopodobnie też powinieneś.

Ucz się więcej:

• Dlaczego strony internetowe agentów nieruchomości z IDX osiągają lepsze wyniki niż ich konkurencja bez aukcji

20. Zachęcaj do wystawiania recenzji na swojej firmowej stronie na Facebooku

Ludzie ufają recenzjom tak samo, jak ufają rekomendacjom od znajomych. Pomyśl o swoim własnym doświadczeniu: zanim kupisz film, zjesz w restauracji, zatrzymasz się w hotelu lub kupisz książkę, przeczytaj recenzje.

A o ile WAŻNIEJSZA jest decyzja kupna lub sprzedaży domu? Jasne – ludzie nie zdecydują całkowicie, czy będą z Tobą współpracować na podstawie Twoich opinii, ale Twoje recenzje (lub czy w ogóle je masz ) będą odgrywać dużą rolę we wczesnym procesie podejmowania decyzji przez potencjalnego klienta.

Facebook to świetne miejsce do zbierania i reklamowania tych recenzji.

Ucz się więcej:

• 5 najczęstszych zastrzeżeń marketingowych na Facebooku dotyczących nieruchomości
• Porady marketingowe na Facebooku dla inwestorów i agentów nieruchomości z Kiley Newbold

21. Twórz strony docelowe dostosowane do lokalizacji

Jednym z najlepszych sposobów przekonania ludzi, że jesteś najlepszą osobą do rozwiązania ich problemu pośród całego morza konkurentów, jest ukierunkowanie ich na konkretną osobę. Zamiast po prostu mieć witrynę kierowaną na Twoje miasto, utwórz różne strony docelowe skierowane do różnych części tego miasta.

Prawdopodobnie istnieje cała pula potencjalnych klientów, którzy interesują się domami nad rzeką, domami przy polu golfowym, domami w lesie lub domami w górach.

Jeszcze bardziej niszcząc swój rynek za pomocą stron docelowych dostosowanych do danego rynku, możesz rozmawiać bezpośrednio z tymi osobami i zwiększać ich szanse na współpracę z Tobą.

Ucz się więcej:

• Jak zoptymalizować strony docelowe nieruchomości (od 2 członków Marche, którzy robią to dobrze)

22. Twórz bezpłatne reklamy na Craigslist

Craigslist to świetne miejsce do znalezienia kupujących i sprzedających. Głównie dlatego, że jest to jedno z pierwszych miejsc, do których trafia wiele osób, gdy zaczynają szukać nieruchomości do kupienia. Ponadto ogłoszenia można publikować bezpłatnie.

Publikuj konsekwentnie ze zdjęciami domów lub nieruchomości, które sprzedajesz, i voila, walczysz na jeszcze jednym froncie, który Twoi konkurenci prawdopodobnie ignorują.

Ucz się więcej:

• Marketing nieruchomości: 8 wskazówek, jak znaleźć sprzedawców na Craigslist
• 5 strategii marketingowych Craigslist, aby wygenerować więcej potencjalnych klientów niż wiesz, co robić

23. Utwórz skrypt sprzedaży, aby zwiększyć wskaźnik zamknięcia

Skrypt sprzedażowy do rozmów telefonicznych i śledzenia wiadomości e-mail nie tylko zwiększa wydajność, ale może również zwiększyć sprzedaż. Myśląc o problemach, które mają Twoi potencjalni klienci i co ich motywuje, zanim zadzwonisz z nimi, możesz uniknąć utraty umowy, ponieważ zapomniałeś powiedzieć coś ważnego, dopóki rozmowa się nie zakończyła.

Rozmowy telefoniczne nadal stanowią dużą część strategii marketingowej w zakresie nieruchomości, a sposób, w jaki radzisz sobie przez telefon (efektywność i sprzedaż), ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

Tom Ferry udostępnia pięć sprawdzonych scenariuszy sprzedaży każdemu agentowi nieruchomości, który musi zdobyć zaufanie i zdobyć więcej klientów

Ucz się więcej:

• Ukradnij te 5 skryptów e-mail dotyczących nieruchomości, aby zautomatyzować zmotywowane działania sprzedawcy

24. Deleguj „Zajętą ​​pracę” do asystenta wykonawczego

Jeśli chcesz zbudować firmę, która wykracza daleko poza samodzielność, musisz zlecić „zajętą ​​pracę” komuś innemu. „Zajęta praca” to rzeczy, które należy wykonać, ale nie musisz tego robić Ty . Ktoś inny może go przejąć stosunkowo szybko i mieć taki sam wpływ.

Aby rozwijać swoją firmę i skoncentrować się na ważniejszych rzeczach, zleć „zajętą ​​pracę” VA lub osobistemu asystentowi.

Ucz się więcej:

• Wirtualny asystent inwestora nieruchomości: 3 kluczowe zmiany w sposobie myślenia, które musisz wprowadzić przed zatrudnieniem
• Co sprawia, że ​​jest doskonałym asystentem wykonawczym? Za kulisami w marchewce

25. Poznaj swój rynek jak własną kieszeń

Ten, kto najlepiej zna swój rynek, dominuje na rynku.

Prawda jest taka, że ​​agenci i inwestorzy, którzy najlepiej znają swój rynek – kim są, co lubią, jak myślą, jak mówią, gdzie spędzają czas – będą zdominować ich rynek.

Czemu?

Bo to są ludzie, którzy najłatwiej sprzedają swoje usługi na rynku. Rozumieją ból rynku i strategicznie pozycjonują swoje usługi, aby służyć temu bólowi.

Jeśli nie wiesz, jak pokonać konkurencję, poświęć trochę czasu na badanie swojego rynku. Odwiedź fora, grupy i strony na Facebooku lub wykonaj kilka telefonów i zadawaj odpowiednie pytania.

Gdy już to poznasz, stwórz wiarygodność i kontakty, publikując fragmenty informacji o rynku w mediach społecznościowych lub w kampanii e-mailowej z biuletynami.

Ucz się więcej:

• Ponad 15 milionów dolarów przychodu w ciągu 5 lat… Jak Raul Bolufe nabrał rozpędu, aby zmiażdżyć sprzedaż hurtową na bardzo konkurencyjnym rynku

26. Użyj fotografii dronowej

Nie ma lepszego sposobu na wprowadzenie dziecięcego życia do swojej strategii marketingowej niż zakup zdalnie sterowanej zabawki.

A drony nie tylko świetnie nadają się do zasłużonej zabawy, ale także do biznesu. 83% osób sprzedających swoje domy woli pracować z agentem, który używa dronów. Pośrednicy handlujący na dużą skalę używają dronów 3,5 razy częściej niż ich odpowiednicy na małą skalę. I wreszcie, domy ze zdjęciami lotniczymi sprzedają się o 68% szybciej niż domy ze zdjęciami podstawowymi.

Naprawdę nie jest to niespodzianką, gdy rzucisz okiem na piękne zdjęcia, które te latające zabawki mogą uchwycić.

Ale jakiego drona kupić? Istnieje wiele opcji i chcesz uzyskać najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Prawdę mówiąc nie wiem. Nigdy nie kupiłem drona i waham się, czy powiedzieć, który kupić, zanim sam go wypróbuję.

Ale jakiego typu drona powinieneś użyć? Oto lista, od której możesz zacząć. Pamiętaj jednak, że ten artykuł prawdopodobnie zawiera linki partnerskie na całej liście, więc weź te rekomendacje z przymrużeniem oka.

W końcu ufam przede wszystkim recenzjom Amazona (trudno z nimi manipulować).

27. Utwórz konto Google Moja Firma

Większość z Was prawdopodobnie utworzyła już konto Google Moja Firma.

Ale jeśli tego nie zrobiłeś, możesz tracić łatwy do uchwycenia ruch SEO. Są to na przykład wyniki, które Google Moja Firma może generować dla Twojej witryny.

Być może najlepszą częścią tego typu wyników jest to, że przyciągają one wzrok nawet bardziej niż zwykłe wyniki Google na górze strony. To świetny sposób, aby Twoja firma znalazła się na czele konkurencji SEO, zwłaszcza jeśli masz więcej pięciogwiazdkowych recenzji niż ktokolwiek inny.

DODATKOWA WSKAZÓWKA: generowanie opinii dla konta Google Moja Firma to kolejna strategia marketingowa, którą warto wdrożyć. Dotrzyj do swoich byłych klientów i poproś ich, aby ocenili Cię na Twojej stronie Google Moja Firma.

Jeśli nie masz jeszcze konta Google Moja Firma, po prostu przejdź do strony docelowej i kliknij „Zarządzaj teraz”, aby rozpocząć.

28. Utwórz infografikę

Najprawdopodobniej nie jesteś projektantem.

Ale to nie znaczy, że nie możesz zanurzyć palców u stóp w projektowaniu. W rzeczywistości może być fajnie spróbować czegoś, czego nigdy nie robiłeś — zwłaszcza, gdy coś ma taki sam potencjał do generowania leadów, jak infografika.

Oto infografika opisująca, dlaczego treści wizualne są tak potężne.

Mówiąc prościej, ludzie uwielbiają treści wizualne. A infografika jest w zasadzie bardziej wizualnym i łatwym do przyswojenia postem na blogu. Oto na przykład infografika stworzona przez niektórych agentów nieruchomości.

Ale skąd do cholery wpadłeś na pomysł na własną infografikę? A jak właściwie to zaprojektujesz?

Cóż, to wszystko jest łatwiejsze niż myślisz.

Po zakończeniu tworzenia promuj go w swoich kanałach społecznościowych, liście e-mailowej i blogu.

Dowiedz się więcej :

• Sprawdź nasz przewodnik po infografikach dotyczących nieruchomości, aby dowiedzieć się, jak to zrobić.

29. Zorganizuj webinarium

Możesz pomyśleć, że prowadzenie webinaru jest tylko dla samozwańczych trenerów B2B i guru na świecie, ale nie musi tak być. W rzeczywistości prowadzenie webinaru na temat, który przemawia do odbiorców, to świetny sposób na budowanie cyfrowych relacji i rozpoczęcie odpowiednich dyskusji na temat tego, jak pomóc ludziom w kupnie lub sprzedaży domu.

W związku z tym podajemy listę, która nie jest wyczerpująca, abyś mógł zacząć prowadzić swój pierwszy webinar.

• Czego nie robić kupując swój pierwszy dom
• X sztuczek, aby sprzedać swój dom za najwyższą możliwą wartość
• Czy powinieneś wystawić swój dom w agencie nieruchomości?
• Jak zaaranżować swój dom, by sprzedawać się szalenie szybko?

Pamiętaj jednak, że większość ludzi woli oglądać webinarium tylko przez około 30 minut do 45 minut. Staraj się więc trzymać tego limitu czasowego i reklamować go jako tak długi.

Jeśli chodzi o techniczną konfigurację webinaru, ten przewodnik SmartBloggera pokaże Ci, jak to zrobić za darmo (po prostu przejdź do części „Jak prowadzić webinaria jak profesjonalista (bez wydawania ani grosza)”).

A zanim faktycznie zrobisz webinar, przetestuj wszystko i upewnij się, że wszystko działa tak, jak chcesz. Nie ma nic bardziej zawstydzającego i frustrującego niż trudności techniczne podczas prezentacji webinarowej.

Po złożeniu webinaru zacznij zbierać zapisy za pośrednictwem reklam na Facebooku, e-maili, a może nawet postów gościnnych na innych blogach.

30. Utwórz profil Zillow

Nie możesz przegapić okazji, jaką daje Zillow. Dzięki ponad 245 milionom unikalnych użytkowników miesięcznie, zapewnia to Twojej firmie grono odbiorców znacznie większe niż jakiekolwiek inne rozwiązanie w tej przestrzeni!

Potrzebujesz profilu, ponieważ gdy potencjalni klienci znajdą oferty, którymi są zainteresowani, i zobaczą, że nikt jeszcze ich nie wystawił w swoich danych kontaktowych; istnieje duże prawdopodobieństwo, że będą chcieli zadać pytania – co oznacza, że ​​jeśli nie udostępniasz tych wpisów za pośrednictwem profili w witrynach takich jak Zillow, to ktoś inny będzie zamiast tego zdobywał te wszystkie nowe kontakty do potencjalnych klientów.

Ucz się więcej:

• Utwórz bezpłatny profil agenta w 7 łatwych krokach

Wniosek

Prawda jest taka, że ​​aby zdominować swój rynek, musisz zmienić to, co obecnie robisz – to, co robisz, aby generować leady i przychody, jest świetne z tego, gdzie się znajdujesz, ale nigdy nie zaprowadzi Cię tam, gdzie chcesz iść.

Taka jest prawda o wszystkim w życiu. Jeśli chcesz udać się w nowe miejsce, musisz dokonać pewnych zmian.

A te 30 pomysłów marketingowych dla agentów nieruchomości pozwoli Ci zdominować rynek.

Co myślisz? Co było kluczowe dla marketingu Twojego pośrednika w obrocie nieruchomościami? Jakich narzędzi i strategii używasz? Podziel się z nami swoimi przemyśleniami, wiedzą i pytaniami w komentarzach poniżej!