30 Ide Pemasaran Agen Real Estat untuk Menghasilkan Prospek Online

Saya pikir Anda akan setuju dengan saya ketika saya mengatakan pemasaran real estat untuk agen itu menantang. Sulit untuk menonjol dari kompetisi.

Ketika orang berpikir untuk membeli atau menjual rumah, Anda ingin mereka memikirkan nama Anda. Anda ingin mereka menelepon Anda. Dan Anda ingin mereka bekerja dengan ANDA.

Tentu saja, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Banyak agen real estat lain di daerah itu berjuang untuk mendapatkan perhatian yang sama.

Untungnya, Anda tidak harus memenangkan semua perhatian untuk mendominasi pasar Anda – hanya sebagian besar.

Dan bagian terbaiknya adalah…

Anda bahkan tidak perlu meninggalkan komputer untuk memulai.

Pada artikel ini, saya akan menunjukkan kepada Anda 30 ide pemasaran agen real estat untuk mendominasi pasar online Anda.

1. Pasarkan Diri Anda di Instagram
2. Bangun Situs Web Agen Real Estat
3. Rekam Video Langsung Facebook
4. Posting secara konsisten di Media Sosial
5. Berkolaborasi dengan Agen Real Estat Lain di Daerah Anda
6. Pesan 100 Teman di Facebook dan Beri Tahu Mereka Apa yang Anda Lakukan
7. Atur Tanda Tangan Email Anda untuk Menjelaskan Apa yang Anda Lakukan
8. Atur Bio Media Sosial Anda untuk Menjelaskan Apa yang Anda Lakukan
9. Dengarkan Podcast yang berfokus pada Pola Pikir
10. Optimalkan Kata Kunci di Situs Web Anda untuk Mesin Pencari
11. Tetapkan Anggaran dan Investasikan di Facebook atau Google Ads
12. Tingkatkan Halaman “Tentang” di Situs Web Anda
13. Tulis atau Rekam Postingan Blog Mingguan
14. Rekam Video Studi Kasus dengan Pelanggan Sebelumnya
15. Jadikan Nomor Telepon Anda Mudah Ditemukan di Situs Web Anda
16. Gunakan Formulir Keikutsertaan Komitmen Rendah di Situs Web Anda
17. Tulis Salinan Penjualan Persuasif
18. Publikasikan Foto Rumah Berkualitas Tinggi
19. Tambahkan BEI ke Situs Web Anda
20. Dorong Ulasan di Halaman Facebook Perusahaan Anda
21. Buat Halaman Arahan Khusus Lokasi
22. Jalankan Iklan Gratis di Craigslist
23. Buat Skrip Penjualan untuk Meningkatkan Tingkat Penutupan
24. Delegasikan “Pekerjaan Sibuk” ke Asisten Eksekutif
25. Kenali Pasar Anda Seperti Punggung Tangan Anda
26. Gunakan Drone Untuk Fotografi Udara dari Daftar Real Estat Anda untuk Menciptakan Intrik Visual
27. Buat Akun Google Bisnisku
28. Buat dan Promosikan Infografis
29. Jalankan Webinar
30. Buat Profil Zillow

30 Ide dan Tip Pemasaran Agen Real Estat untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Online

1. Pasarkan Diri Anda di Instagram

Instagram adalah tempat yang luar biasa untuk membagikan daftar Anda dan mendapatkan perhatian! Untuk agen real estat, Instagram memberikan dunia peluang yang sama sekali baru.

Dengan lebih dari satu miliar pengguna aktif bulanan di platform, tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang bagi Anda untuk bergabung dengan semua orang yang melihat foto-foto indah setiap hari.

Baik memamerkan properti atau menyediakan konten bermanfaat seperti tip untuk pementasan rumah, sesuatu di sini cocok untuk Anda!

Belajarlah lagi:

• Instagram untuk Agen Real Estat [Panduan Langkah Demi Langkah]
• Bagaimana Mengubah Pengikut Media Sosial Anda Menjadi Red Hot Leads dengan Jason Pantana

2. Buat Situs Web

Mengapa agen real estat membutuhkan situs web?

Sebagian besar agen real estat menjadi bagian dari "kekacauan" online di pasar mereka ketika mereka membuat situs web yang hilang dalam kekacauan. Membangun situs web yang terfokus dan dioptimalkan akan membantu Anda mengatasi kekacauan itu dengan pemasaran konten dan menambahkan keahlian industri Anda.

Memiliki situs web akan menarik lebih banyak klien favorit Anda dengan menggunakannya sebagai alat Pemasaran Evergreen .

Anda dapat mengurangi atau menghilangkan ketergantungan pada panggilan dingin, surat langsung, Zillow, dan pemasaran yang membuat Anda lelah jika dilakukan dengan benar.

Memiliki website juga akan…

• Meningkatkan kesadaran dan kehadiran online .
• Menghasilkan prospek yang berkualitas.
• Meningkatkan kredibilitas Anda.
• Layanan sebagai alat pendidikan. Tambahkan sumber daya komunitas, FAQ, dan informasi kontak. Mendidik pembeli atau penjual dan menjelaskan bagaimana agen real estat menyediakan layanan mereka dapat membangun kepercayaan, hubungan baik, dan menghasilkan lebih banyak bisnis.

Belajarlah lagi:

• Apa Persamaan Situs Web Agen Real Estat Terbaik?
• 7 Cara Mendesain Situs Web Agen Real Estat Anda Sendiri
• Cara Membangun Otoritas Situs Web Perusahaan Real Estat Anda dalam 90 Hari

3. Gunakan Video Langsung Facebook

Fitur video LANGSUNG Facebook berguna untuk lebih dari sekadar merekam pesta ulang tahun anak Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk melakukan penelusuran LANGSUNG dari daftar rumah yang Anda coba dapatkan perhatiannya.

Lagi pula, salah satu bagian yang paling memakan waktu dari hari Anda adalah pertunjukan rumah, jadi mengapa tidak menunjukkan rumah kepada seluruh audiens Facebook Anda dengan satu video LANGSUNG?

Plus, 70% pemilik rumah ingin mendaftar dengan agen real estat yang melakukan pemasaran video sebagai bagian dari penjualan rumah mereka. Ini mungkin cara Anda yang sangat sederhana, tidak perlu menyewa seorang profesional untuk mengintegrasikan pemasaran video ke dalam layanan yang Anda tawarkan.

Buat saja irama yang sehat dan tampilkan di depan audiens media sosial Anda secara lebih teratur.

Semakin banyak orang melihat wajah Anda secara online dan mendengar Anda berbicara tentang masalah dan solusi mereka , semakin akrab pasar Anda dengan Anda.

Video semakin penting dalam pemasaran konten untuk media sosial. Semakin banyak orang yang memilih untuk mengkonsumsi informasi melalui video.

Berikut adalah beberapa ide agar video langsung Facebook dapat diterapkan dalam pemasaran real estat Anda:

1. Selenggarakan open house virtual.
2. Diskusikan pasar komunitas Anda dengan spesialis lokal.
3. Lelang streaming langsung.
4. Wawancara pelanggan untuk kisah sukses.
5. Wawancarai mitra atau seseorang yang bekerja dengan Anda… seperti dekorator interior.
6. Adakan kontes atau giveaway

Belajarlah lagi:

• 3,25 Miliar Jam Video YouTube Ditonton Setiap Bulan. Jangan Lewatkan. Gunakan 12 Ide Pemasaran Video Real Estat Ini di Depan Audiens Anda
• Pemasaran Konten Hemat Waktu Untuk Agen Real Estat (Kekuatan Tanya Jawab)
• 3 Langkah Membuat Konten Real Estat Untuk Pemasaran (Kurang Dari Satu Jam)

4. Posting di Media Sosial

Mengapa agen real estat membutuhkan media sosial?

Menurut National Association of Realtors, media sosial telah menjadi cara yang signifikan untuk mendapatkan klien dan menutup transaksi. Berikut cuplikan laporan mereka:

• 77% makelar secara aktif menggunakan media sosial untuk real estat dalam kapasitas tertentu.
• 47% bisnis real estat mengatakan media sosial menghasilkan prospek kualitas tertinggi vs. sumber lain.
• 99% milenium dan 90% baby boomer memulai pencarian rumah mereka di Internet. Berbeda dengan rujukan langsung.

Ini sangat kuat. Dan mungkin tidak ada cara yang lebih baik untuk menghasilkan kata dari mulut ke mulut yang konsisten seputar nama merek Anda dan layanan yang Anda tawarkan selain dengan tetap berada di depan audiens Anda.

Posting di media sosial secara konsisten memungkinkan Anda untuk tetap berada di depan audiens Anda bahkan tanpa meninggalkan kenyamanan kursi meja Anda.

Tempat untuk memposting:

• Postingan Facebook
• iklan Facebook
• LinkedIn
• Instagram

Apa yang harus Anda posting:

• Foto properti
• Cerita-cerita sukses
• Tonggak sejarah
• berita pasar
• Tips renovasi dan rumah
• Acara

Belajarlah lagi…

• Mempersonalisasi Pemasaran Real Estat di Media Sosial: Lima Tipe Kepribadian yang Akan Anda Temui
• 30 Ide Pemasaran Konten untuk Agen Real Estat: Inspirasi untuk Menghidupkan Strategi Anda
• 4 Strategi Pemasaran Konten Real Estat yang Sebenarnya Dapat Anda Gunakan untuk Mengembangkan Bisnis Anda

5. Bermitra dengan Agen Real Estat Lain di Daerah Anda

Ketika pasar semakin kompetitif dan ekonomi mengalami sedikit penurunan, berkolaborasi dengan profesional lain di pasar Anda mungkin hanya memisahkan pemenang dari mereka yang kelaparan.

Jangan takut untuk berkolaborasi dengan agen real estat dan investor lain di wilayah Anda untuk memanfaatkan pasar tempat Anda berada.

Terkadang, cara terbaik untuk mendominasi pasar Anda adalah bekerja sama dengan mereka yang sudah mendominasi pasar.

Belajarlah lagi:

• 100+ Penawaran Tahun Ini Mengubah Orang Lain MATI Leads Menjadi Penawaran / Tang Nguyen dan "Saudara Ganjil"
• 6 Alat yang Kami Gunakan Untuk Bekerja Sama Lebih Baik Sebagai Tim Jarak Jauh

6. Pesan 100 Teman di Facebook dan Beri Tahu Mereka Apa yang Anda Lakukan

Jika Anda ingin menghasilkan dari mulut ke mulut, luangkan sedikit waktu untuk mengirim pesan ke teman Anda di Facebook dan memberi tahu mereka tentang apa yang Anda lakukan. Mungkin Anda menawarkan layanan baru yang dapat Anda umumkan kepada orang-orang atau mungkin Anda ingin mengatakan kepada orang-orang bahwa Anda sedang mencari klien baru.

Either way, pesan Facebook bisa sangat membantu dalam menghasilkan dari mulut ke mulut untuk bisnis Anda dalam target pasar Anda - terutama jika Anda mempersonalisasi setiap pesan.

Belajarlah lagi:

• Secara Konsisten Hasilkan Prospek Real Estat di Facebook dengan Strategi Terbukti ini
• Iklan Facebook untuk Real Estat: Mengapa dan Bagaimana Mendapatkan Prospek (NYATA)

7. Atur Tanda Tangan Email Anda untuk Menjelaskan Apa yang Anda Lakukan

Jika Anda seperti saya, maka Anda mengirim setidaknya 3-5 email setiap hari. Percaya atau tidak, setiap email itu adalah kesempatan untuk mengiklankan apa yang Anda lakukan dan siapa Anda dengan lembut.

Dengan secara otomatis mengatur tanda tangan email Anda untuk diisi dengan informasi gaya kartu nama, Anda mengingatkan orang-orang tentang perusahaan Anda setiap kali Anda mengirim email.

Belajarlah lagi:

• Curi 5 Skrip Email Real Estat Ini untuk Mengotomatiskan Tindak Lanjut Penjual yang Termotivasi

8. Buat Bio Media Sosial

Mirip dengan tanda tangan email Anda, bios media sosial Anda hanya menunggu untuk dieksploitasi untuk dominasi pasar Anda. Ketika seseorang mengklik profil Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda (dan percayalah, mereka melakukannya ), Anda ingin mereka tahu siapa Anda dan apa yang dilakukan bisnis Anda dengan cepat.

Bio singkat yang menjelaskan keahlian real estat Anda memastikan Anda tidak melewatkan peluang prospek dan berita dari mulut ke mulut di profil media sosial Anda.

Belajarlah lagi:

• Panduan Pemasaran Real Estat: Cara Mendorong Lalu Lintas, Menghasilkan Prospek, dan Penawaran Tanah

9. Dengarkan Podcast yang berfokus pada Pola Pikir

Anda mungkin berpikir… “mengapa mendengarkan podcast membantu pemasaran online Anda?”

Seringkali, menjadi agen real estat paling sukses di pasar Anda hanyalah masalah percaya bahwa Anda bisa melakukannya dan percaya bahwa Anda adalah yang terbaik.

Saya tahu kedengarannya murahan, tetapi pola pikirnya sangat kuat untuk membangun bisnis impian Anda dan menarik lebih banyak prospek daripada yang dapat Anda tangani. Dan podcast adalah cara yang bagus untuk menguji dan memperbaiki pola pikir Anda secara teratur.

Berikut beberapa manfaat mendengarkan podcast:

• Imajinasi Anda muncul.
• Anda mempelajari taktik pemasaran baru .
• Keterampilan multi-tasking Anda akan ditingkatkan.
• Keterampilan mendengarkan Anda tumbuh.
• Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang orang dan mendapatkan empati untuk digunakan sebagai agen.

Belajarlah lagi:

• 5 Episode Podcast untuk Permainan Pola Pikir

10. Optimalkan Kata Kunci di Situs Web Anda untuk Mesin Pencari

Cara paling teliti untuk mendominasi pasar Anda adalah menjadi hasil pertama yang dilihat prospek saat mereka mengetik "agen real estat" atau "jual rumah saya dengan cepat" ke Google.

Jika Anda tidak berada di halaman ketika orang melakukan itu , maka Anda memiliki peluang yang sangat kecil untuk menjadi kekuatan yang signifikan di pasar Anda.

Orang-orang online untuk menemukan segalanya, termasuk agen real estat untuk diajak bekerja sama. Anda harus muncul di bagian atas hasil Google. Dan untuk melakukan itu, Anda perlu mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan peringkat di mesin pencari melalui penempatan kata kunci yang strategis.

Anggota Wortel dapat dengan mudah melacak peringkat mereka menggunakan Pelacak Peringkat SEO Wortel.

Belajarlah lagi:

• Panduan SEO Lengkap untuk Real Estat untuk Pemula

Alkitab SEO: Panduan Kata Kunci SEO Terbaik

Inside: Bagaimana menemukan kata kunci yang paling menguntungkan, kata kunci peringkat teratas, dan apa yang harus dilakukan dengan kata kunci ini di situs web Anda.

Unduh sekarang

11. Berinvestasi di Facebook atau Google Ads

Jika Anda ingin meningkatkan jumlah prospek dan kesepakatan yang Anda dapatkan dengan cepat dan Anda memiliki sejumlah uang untuk diinvestasikan, maka PPC mungkin merupakan pilihan yang bagus untuk Anda.

Baik Anda memilih Facebook atau Google Ads (dua opsi paling populer), PPC dapat segera mulai menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan profitabilitas bisnis dan otoritas pasar Anda.

Belajarlah lagi:

• Bagaimana Mengetahui Jika Kampanye PPC Real Estat Saya Berfungsi – Menyiapkan Pelacakan Konversi
• Metrik PPC #1: Anda Perlu Membangun Strategi Pemasaran Real Estat Anda dengan Adrian Nez
• Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk setiap transaksi?

12. Optimalkan Halaman “Tentang” Anda di Situs Web Anda

Tahukah Anda bahwa halaman "Tentang" di situs web mana pun adalah halaman ketiga yang paling banyak dilihat? Orang tidak hanya ingin tahu apa yang Anda lakukan atau bagaimana Anda melakukannya, mereka juga ingin tahu siapa Anda .

Dengan menghabiskan sedikit waktu di bio halaman "Tentang" Anda – menambahkan nilai inti, pernyataan misi, dan gambar pribadi – Anda akan menonjol dari pesaing yang tidak menghabiskan waktu ekstra di halaman “Tentang” mereka.

Belajarlah lagi…

• Halaman yang Paling Diabaikan Tapi Penting Di Situs Web Anda (Didukung Oleh Sains)
• Anatomi Situs Web Investor Real Estat Konversi Tinggi

13. Buat Postingan Blog

Posting blog mingguan (atau bulanan) di situs web Anda memberi Anda dan audiens Anda sesuatu untuk dibicarakan. Mereka memberi Anda sesuatu untuk dibagikan di halaman media sosial Anda dan mereka memberi audiens Anda sesuatu untuk dibicarakan.

Itu bagus – semakin banyak interaksi yang Anda lakukan dengan orang-orang di target pasar Anda, semakin banyak orang akan melihat Anda sebagai ahli real estat di bidang mereka.

Plus, menerbitkan posting blog yang konsisten juga dapat membantu peringkat Google Anda dan membangun kepercayaan dengan orang-orang yang tiba di situs web Anda.

Tidak punya waktu? benci menulis? Tidak masalah! Buat Postingan Video! Anda dapat memiliki konten luar biasa untuk dibagikan dalam 10 menit.

Cukup unggah video dan terima transkripsi untuk konten Anda. Sangat mudah untuk membuat konten yang membantu Anda menonjol dari yang lain.

Lihat aksinya di sini… Cara Membuat Konten Real Estat dalam Waktu Kurang dari 10 Menit dengan VideoPost Wortel

Belajarlah lagi:

• 20 Ide Blogging Real Estate Inspiratif yang Menonjol dan Memimpin Tanah
• 101 Ide Posting Blog Untuk Real Estat
• Agen Real Estat Ini Menggandakan Penutupannya + Meningkatkan Traffic Situs Web Sebesar 227%

14. Rekam Video Studi Kasus dengan Pelanggan Sebelumnya

Studi kasus atau kami suka menyebutnya "kisah sukses pelanggan" sangat kuat. Ketika seorang prospek tiba di situs web Anda, salah satu hal pertama yang mereka tanyakan pada diri mereka sendiri adalah, "Dapatkah saya mempercayai orang ini untuk memecahkan masalah saya dan memikirkan kepentingan terbaik saya selama ini?"

Bagaimana mereka menjawab pertanyaan itu akan memainkan peran besar dalam menentukan apakah mereka memutuskan untuk bekerja dengan Anda atau tidak.

Kabar baiknya adalah Anda dapat membantu mereka menjawab pertanyaan itu dengan merekam dan memublikasikan video studi kasus orang-orang yang pernah Anda tangani dan pengalaman baik mereka.

Belajarlah lagi:

• Pemasaran Video Real Estat: 12 Ide untuk Mendorong Kampanye Anda

15. Jadikan Nomor Telepon Anda Mudah Ditemukan di Situs Web Anda

Ketika seseorang di situs web Anda siap untuk mengambil tindakan, hal terakhir yang ingin mereka lakukan adalah mengirim mereka menggali nomor telepon Anda. Untuk menghindari kehilangan prospek yang ingin menghubungi Anda melalui telepon, letakkan nomor telepon Anda di suatu tempat di situs web Anda yang membuatnya mudah ditemukan.

Ini saja mungkin tidak mendominasi seluruh pasar Anda. Tetapi ketika Anda bermain melawan pesaing besar, detail itu penting.

Belajarlah lagi:

• Uji respons seluler situs web Agen Real Estat Anda
• Anatomi Beranda Situs Web Real Estat Konversi Tinggi

16. Gunakan Formulir Keikutsertaan Komitmen Rendah di Situs Web Anda

Ketika seseorang tiba di situs web Anda, Anda ingin membuatnya semudah mungkin bagi mereka untuk mengambil langkah pertama.

Di Carrot, kami menemukan bahwa formulir sederhana seperti di atas dengan alamat, nomor telepon, dan email adalah tempat awal yang bagus. Cukup untuk memenuhi syarat orang tersebut (memiliki tiga bidang berbeda) tetapi tidak terlalu banyak sehingga akan menghentikan seseorang yang benar-benar tertarik dengan layanan Anda.

Dengan menempatkan formulir seperti ini di situs web Anda sendiri, Anda mengurangi jumlah prospek yang dapat dikonversi yang hilang ke situs web Anda dan meningkatkan dominasi pasar Anda – meskipun hanya sedikit.

Belajarlah lagi:

• Cara Menarik Penjual Rumah Seperti Pembaca Pikiran [Data Asli]
• Rahasia Menghasilkan Prospek Penjual Secara Online

17. Tulis Salinan Penjualan Persuasif

Kata-kata penting. Dan mungkin tidak ada kata-kata yang lebih penting daripada ketika Anda mencoba meyakinkan seseorang yang bahkan tidak mengenal Anda untuk bekerja dengan Anda.

Seringkali, profesional real estat yang menulis salinan penjualan terbaik dan berbicara langsung dengan target pasar mereka akan memenangkan hari itu. Pertimbangkan untuk menghabiskan lebih banyak waktu di salinan penjualan situs web Anda sendiri untuk memastikan setiap kata menarik dan persuasif.

Belajarlah lagi:

• Copywriting Real Estat: Hasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan Memulai Dengan Audiens Anda
• Copywriting Konversi Real Estat: Cara Menjual "Klik" Dengan Meta Description Dan Judul SEO Anda
• Tips Copywriting Efektif Untuk Real Estat Dari Copywriter Terkenal Dunia Ben Settle

18. Publikasikan Foto Rumah Berkualitas Tinggi

Jika Anda seorang agen real estat, memposting foto berkualitas tinggi di situs web Anda, halaman Facebook, dan daftar rumah sangat penting. Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa foto berkualitas tinggi dapat meningkatkan seberapa cepat rumah terjual dan berapa harga jualnya.

Dibutuhkan lebih dari sekadar gambar untuk menjual rumah, tetapi ini adalah salah satu bagian dari pemasaran yang tidak dapat diabaikan.

Banyak agen real estat melewatkan pentingnya mengambil gambar yang berkualitas. Ini adalah salah satu cara sederhana Anda dapat mengalahkan pesaing Anda.

Belajarlah lagi:

• 4 Strategi Pemasaran Konten Real Estat yang Sebenarnya Dapat Anda Gunakan untuk Mengembangkan Bisnis Anda
• 10 Hal Yang Sama-sama Dimiliki oleh Situs Web Real Estat Terbaik Untuk Agen
• 7 Cara Cerdas Merancang Situs Web Agen Real Estat Anda Sendiri Dan Mengalahkan Persaingan

19. Tambahkan BEI ke Website Anda

Jika Anda seorang agen real estat, ketika seseorang tiba di situs web Anda, ada kemungkinan besar mereka ingin melihat beberapa cantuman rumah.

Satu, karena itu berarti Anda sebenarnya seorang agen real estat dan bukan semacam masalah.

Dan dua, karena semua orang suka menelusuri daftar rumah (terutama, target pasar Anda).

Pesaing Anda yang berkinerja tinggi menggunakan BEI, jadi Anda mungkin juga harus demikian.

Belajarlah lagi:

• Mengapa Situs Web Agen Real Estat Dengan BEI Berkinerja Lebih Baik Dibanding Kompetisi Tanpa Listing

20. Dorong Ulasan di Halaman Facebook Perusahaan Anda

Orang-orang memercayai ulasan sama seperti mereka memercayai rekomendasi dari teman. Pikirkan pengalaman Anda sendiri: sebelum Anda membeli film, makan di restoran, menginap di hotel, atau membeli buku, Anda membaca ulasannya.

Dan seberapa besar keputusan membeli atau menjual rumah Anda? Tentu – orang tidak akan memutuskan sepenuhnya apakah mereka akan bekerja dengan Anda berdasarkan ulasan Anda, tetapi ulasan Anda (atau apakah Anda memilikinya sama sekali ) akan memainkan peran besar selama proses pengambilan keputusan awal prospek.

Facebook adalah tempat yang tepat untuk mengumpulkan dan mengiklankan ulasan tersebut.

Belajarlah lagi:

• 5 Keberatan Pemasaran Facebook Paling Umum Dari Real Estat
• Tips Pemasaran Facebook untuk Investor + Agen Real Estat dengan Kiley Newbold

21. Buat Halaman Arahan Khusus Lokasi

Salah satu cara terbaik untuk meyakinkan orang bahwa Anda adalah orang terbaik untuk memecahkan masalah mereka di tengah lautan pesaing adalah dengan menargetkan mereka secara spesifik. Daripada hanya memiliki situs web yang menargetkan kota Anda, buat halaman arahan berbeda yang menargetkan berbagai bagian kota itu.

Mungkin ada banyak sekali calon pelanggan yang tertarik dengan rumah di tepi sungai, rumah di tepi lapangan golf, rumah di hutan, atau rumah di pegunungan.

Dengan menurunkan pasar Anda lebih jauh dengan halaman arahan khusus pasar, Anda dapat berbicara langsung dengan orang-orang itu dan meningkatkan peluang mereka untuk bekerja sama dengan Anda.

Belajarlah lagi:

• Cara Mengoptimalkan Halaman Arahan Real Estat Anda (Dari 2 Anggota Wortel yang Melakukannya dengan Benar)

22. Buat Iklan Gratis di Craigslist

Craigslist adalah tempat yang tepat untuk menemukan pembeli dan penjual. Terutama, karena ini adalah salah satu tempat pertama yang dikunjungi banyak orang ketika mereka mulai mencari sebidang real estat untuk dibeli. Plus, iklan gratis untuk diposting.

Posting secara konsisten dengan gambar rumah atau properti yang Anda pemasaran dan voila, Anda berjuang di satu lagi front yang mungkin diabaikan oleh pesaing Anda.

Belajarlah lagi:

• Pemasaran Real Estat: 8 Tips untuk Menemukan Penjual di Craigslist
• 5 Strategi Pemasaran Craigslist Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Pembeli Dari Yang Anda Tahu Apa Yang Harus Dilakukan Dengan

23. Buat Script Penjualan untuk Meningkatkan Tingkat Penutupan

Skrip penjualan untuk panggilan telepon dan tindak lanjut email Anda tidak hanya meningkatkan efisiensi, tetapi juga dapat meningkatkan penjualan. Dengan memikirkan poin-poin menyakitkan yang dimiliki prospek Anda dan apa yang membuat mereka tergerak sebelum menelepon mereka, Anda dapat menghindari kehilangan kesepakatan karena Anda lupa mengatakan sesuatu yang penting sampai setelah panggilan selesai.

Panggilan telepon masih merupakan bagian besar dari strategi pemasaran real estat, dan bagaimana Anda menangani diri sendiri di telepon (dengan efisiensi dan keahlian menjual) sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Tom Ferry membagikan lima skrip penjualan yang telah terbukti kepada setiap agen real estat yang perlu mendapatkan kepercayaan diri dan memenangkan lebih banyak bisnis

Belajarlah lagi:

• Curi 5 Skrip Email Real Estat Ini untuk Mengotomatiskan Tindak Lanjut Penjual yang Termotivasi

24. Delegasikan “Pekerjaan Sibuk” ke Asisten Eksekutif

Jika Anda ingin membangun perusahaan yang melampaui solopreneurship, maka Anda perlu mendelegasikan “pekerjaan sibuk” kepada orang lain. "Kesibukan" adalah hal yang harus dilakukan, tetapi tidak perlu dilakukan oleh Anda . Orang lain dapat mengambil alih dengan relatif cepat dan memiliki dampak yang sama.

Untuk mengembangkan bisnis Anda dan fokus pada hal-hal yang lebih penting, alihkan "pekerjaan sibuk" ke VA atau asisten pribadi.

Belajarlah lagi:

• Asisten Virtual Investor Real Estat: 3 Perubahan Pola Pikir Utama yang Perlu Anda Lakukan Sebelum Mempekerjakan
• Apa yang Membuat Seorang Asisten Eksekutif Luar Biasa? Di Balik Layar Di Wortel

25. Kenali Pasar Anda Seperti Punggung Tangan Anda

Orang yang paling mengetahui pasarnya akan mendominasi pasar.

Sebenarnya, para agen dan investor yang paling mengetahui pasar mereka – siapa mereka, apa yang mereka sukai, bagaimana mereka berpikir, bagaimana mereka berbicara, di mana mereka berkumpul – adalah orang-orang yang akan mendominasi pasar mereka.

Mengapa?

Karena merekalah yang paling mudah menjual jasanya ke pasar. Mereka memahami rasa sakit pasar dan mereka memposisikan layanan mereka secara strategis untuk melayani rasa sakit itu.

Jika Anda bingung bagaimana cara mengalahkan pesaing Anda, luangkan waktu untuk mempelajari pasar Anda. Kunjungi forum, grup Facebook, dan halaman, atau lakukan panggilan telepon dan ajukan pertanyaan yang relevan.

Setelah Anda mengetahuinya, bangun kredibilitas dan koneksi dengan memposting cuplikan pasar di media sosial atau kampanye buletin email.

Belajarlah lagi:

• Pendapatan $15M+ dalam 5 Tahun… Bagaimana Raul Bolufe Membangun Momentum untuk Menghancurkan Grosir di Pasar yang Sangat Kompetitif

26. Gunakan Fotografi Drone

Tidak ada cara yang lebih baik untuk memasukkan kehidupan seperti anak kecil ke dalam strategi pemasaran Anda selain membeli mainan yang dikendalikan dari jarak jauh.

Dan drone tidak hanya bagus untuk bersenang-senang, tapi juga bagus untuk bisnis. 83% orang yang menjual rumah mereka lebih suka bekerja dengan agen yang menggunakan drone. Realtors volume tinggi menggunakan drone 3,5 kali lebih banyak daripada rekan-rekan volume rendah mereka. Dan, yang tak kalah pentingnya, rumah dengan gambar udara terjual 68% lebih cepat daripada rumah dengan gambar biasa.

Sungguh, tidak mengherankan jika Anda melihat sekilas foto-foto indah yang dapat diambil oleh mainan terbang ini.

Tapi , drone mana yang harus Anda beli? Ada banyak pilihan dan Anda ingin mendapatkan yang terbaik untuk uang Anda.

Sejujurnya, saya tidak tahu. Saya belum pernah membeli drone dan saya ragu untuk memberi tahu Anda mana yang harus dibeli sebelum saya benar-benar mencobanya sendiri.

Tapi, drone jenis apa yang sebaiknya Anda gunakan? Berikut adalah daftar untuk Anda mulai. Perlu diingat, bahwa artikel itu mungkin memiliki tautan afiliasi yang berserakan di seluruh daftar, jadi ikuti rekomendasi tersebut dengan sebutir garam.

Pada akhirnya, saya akan mempercayai ulasan Amazon di atas segalanya (lebih sulit bagi orang untuk mengutak-atiknya).

27. Buat Akun Google Bisnisku

Sebagian besar dari Anda mungkin sudah membuat akun Google Bisnisku.

Tetapi jika belum, Anda mungkin kehilangan lalu lintas SEO yang mudah ditangkap. Misalnya, ini adalah jenis hasil yang dapat dihasilkan Google Bisnisku untuk situs web Anda.

Mungkin bagian terbaik tentang jenis hasil ini adalah bahwa mereka menarik perhatian lebih dari hasil Google halaman atas biasa. Ini adalah cara yang bagus bagi bisnis Anda untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan SEO, terutama jika Anda memiliki lebih banyak ulasan bintang lima daripada orang lain.

KIAT BONUS: Menghasilkan ulasan untuk akun Google Bisnisku adalah strategi pemasaran lain yang mungkin Anda pertimbangkan untuk diterapkan. Jangkau pelanggan lama Anda dan minta mereka untuk mengulas Anda di halaman Google Bisnisku.

Jika Anda belum memiliki akun Google Bisnisku, cukup buka halaman arahan dan klik "Kelola Sekarang" untuk memulai.

28. Buat Infografis

Kemungkinan besar, Anda bukan seorang desainer.

Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa mencelupkan jari-jari kaki Anda ke dalam desain. Sebenarnya, mencoba sesuatu yang belum pernah Anda lakukan mungkin menyenangkan — terutama jika sesuatu itu memiliki potensi menghasilkan prospek yang sama besarnya dengan infografis.

Faktanya, inilah infografis yang menjelaskan mengapa konten visual sangat kuat.

Dikatakan lebih sederhana, orang menyukai konten visual. Dan infografis pada dasarnya adalah posting blog yang lebih visual dan mudah dicerna. Di sini, misalnya, adalah infografis yang dibuat oleh beberapa agen real estat.

Tapi bagaimana Anda bisa mendapatkan ide untuk infografis Anda sendiri? Dan bagaimana Anda benar-benar mendesainnya?

Yah, itu semua lebih mudah dari yang Anda pikirkan.

Setelah selesai membuatnya, promosikan di saluran media sosial, daftar email, dan blog Anda.

Pelajari lebih lanjut :

• Lihat panduan infografis real estat kami untuk mempelajari cara melakukannya.

29. Selenggarakan Webinar

Anda mungkin berpikir bahwa menjalankan webinar hanya untuk pelatih dan guru B2B dunia yang memproklamirkan diri, tetapi tidak harus demikian. Faktanya, menjalankan webinar dengan topik yang menarik bagi audiens Anda adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan digital dan memulai diskusi yang relevan tentang bagaimana Anda dapat membantu orang membeli atau menjual rumah.

Oleh karena itu, berikut adalah daftar yang jauh dari lengkap untuk membantu Anda mulai menyelenggarakan webinar pertama Anda.

• Apa yang tidak boleh dilakukan saat membeli rumah pertama Anda
• X trik untuk menjual rumah Anda dengan nilai setinggi mungkin
• Haruskah Anda mendaftarkan rumah Anda ke agen real estat?
• Bagaimana cara mementaskan rumah Anda agar cepat terjual?

Namun, perlu diingat, kebanyakan orang lebih suka menonton webinar hanya antara 30 menit dan 45 menit. Jadi cobalah untuk menjaga diri Anda pada batas waktu itu dan mengiklankannya sebagai yang lama di tempat pertama.

Dalam hal pengaturan webinar teknis, panduan oleh SmartBlogger ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya secara gratis (lewati saja ke bagian "Cara Menjalankan Webinar Seperti Pro (Tanpa Menghabiskan Uang receh)").

Dan sebelum Anda benar-benar melakukan webinar, uji semuanya dan pastikan semuanya berfungsi seperti yang Anda inginkan. Tidak ada yang memalukan atau membuat frustrasi seperti kesulitan teknis selama presentasi webinar.

Setelah Anda menyusun webinar, mulailah mengumpulkan pendaftaran melalui iklan Facebook, email, dan bahkan mungkin posting tamu di blog lain.

30. Buat Profil Zillow

Anda tidak boleh melewatkan kesempatan Zillow. Dengan lebih dari 245 juta pengguna bulanan yang unik, ini memberi Anda audiens untuk bisnis Anda yang jauh lebih besar daripada solusi lain di ruang ini!

Anda memerlukan profil karena ketika calon klien menemukan daftar yang mereka minati, dan melihat bahwa belum ada orang yang mendaftarkan mereka di informasi kontak mereka; kemungkinan besar mereka ingin menjangkau dengan pertanyaan – yang berarti jika Anda tidak membagikan daftar tersebut melalui profil di situs seperti Zillow, maka orang lain akan mendapatkan semua prospek baru ini sebagai gantinya.

Belajarlah lagi:

• Buat Profil Agen Gratis dalam 7 Langkah Mudah

Kesimpulan

Yang benar adalah, untuk mendominasi pasar Anda, Anda harus mengubah apa yang Anda lakukan saat ini – apa yang Anda lakukan untuk menghasilkan prospek dan pendapatan sangat bagus untuk tempat Anda sekarang, tetapi itu tidak akan pernah membawa Anda ke tempat yang Anda inginkan. Pergilah.

Itulah kebenaran tentang segala sesuatu dalam hidup. Jika Anda ingin pergi ke suatu tempat baru, maka Anda harus membuat beberapa perubahan.

Dan 30 ide pemasaran agen real estat ini akan membuat Anda berada di jalur yang benar untuk mendominasi pasar Anda.

Bagaimana menurutmu? Apa yang menjadi kunci pemasaran agen real estat Anda? Alat dan strategi apa yang Anda gunakan? Bagikan pemikiran, pengetahuan, dan pertanyaan Anda dengan kami di komentar di bawah!