Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Yaratmak için 30 Emlakçı Pazarlama Fikri

Acenteler için emlak pazarlamasının zor olduğunu söylediğimde bana katılacağınızı düşünüyorum. Rekabette öne çıkmak zordur.

İnsanlar bir ev almayı veya satmayı düşündüklerinde, adınızı düşünmelerini istersiniz. Seni aramalarını istiyorsun. Ve onların SİZİNLE çalışmasını istiyorsunuz.

Tabii bunu söylemesi yapmasından daha kolay.

Bölgedeki diğer birçok emlakçı da aynı ilgi için mücadele ediyor.

Neyse ki, pazarınıza hakim olmak için tüm dikkati toplamanız gerekmiyor - sadece çoğunu .

Ve en iyi yanı…

Başlamak için bilgisayarınızdan ayrılmanıza bile gerek yok.

Bu yazıda, size çevrimiçi pazarınıza hakim olmak için 30 emlakçı pazarlama fikri göstereceğim.

1. Kendinizi Instagram'da Pazarlayın
2. Emlakçı Web Sitesi Oluşturun
3. Facebook Canlı Videoları Çekin
4. Sürekli Sosyal Medyada Yayınlayın
5. Bölgenizdeki Diğer Emlak Acenteleri ile İşbirliği Yapın
6. Facebook'ta 100 Arkadaşınıza Mesaj Gönderin ve Onlara Ne Yaptığınızı Anlatın
7. E-posta İmzanızı Ne Yaptığınızı Açıklayacak Şekilde Ayarlayın
8. Sosyal Medya Biyografinizi Ne Yaptığınızı Açıklayacak Şekilde Ayarlayın
9. Zihniyet Odaklı Bir Podcast Dinleyin
10. Arama Motorları için Web Sitenizdeki Anahtar Kelimeleri Optimize Edin
11. Bir Bütçe Belirleyin ve Facebook veya Google Ads'e Yatırım Yapın
12. Web Sitenizdeki “Hakkında” Sayfasını Geliştirin
13. Haftalık Blog Yazıları Yazın veya Kaydedin
14. Geçmiş Bir Müşteriyle Bir Vaka Çalışması Videosu Kaydedin
15. Telefon Numaranızın Web Sitenizde Bulunmasını Kolaylaştırın
16. Web Sitenizde Düşük Taahhütlü Bir Katılım Formu Kullanın
17. İkna Edici Satış Metnini Yazın
18. Yüksek Kaliteli Ev Fotoğrafları Yayınlayın
19. Web Sitenize IDX Ekleyin
20. Şirketinizin Facebook Sayfasında Yorumları Teşvik Edin
21. Konuma Özel Açılış Sayfaları Oluşturun
22. Craigslist'te Ücretsiz Reklamlar Yayınlayın
23. Kapanış Oranını Artırmak için Satış Komut Dosyası Oluşturun
24. Bir Yönetici Asistanına “Meşgul İşi” Yetkilendirin
25. Pazarınızı Avucunuzun Arkası Gibi Bilin
26. Görsel Entrika Yaratmak İçin Emlak İlanlarınızın Havadan Fotoğraflanması İçin Bir Drone Kullanın
27. Google Benim İşletmem Hesabı oluşturun
28. Bir İnfografik Oluşturun ve Tanıtın
29. Web Semineri çalıştırın
30. Zillow Profili Oluşturun

Çevrimiçi Olarak Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturmak için 30 Emlakçı Pazarlama Fikirleri ve İpuçları

1. Kendinizi Instagram'da Pazarlayın

Instagram, ilanlarınızı paylaşmak ve fark edilmek için inanılmaz bir yer! Emlakçılar için Instagram yepyeni bir fırsatlar dünyası sunuyor.

Platformda aylık bir milyardan fazla aktif kullanıcıyla, her gün güzel fotoğraflara bakan tüm bu insanlara katılmanız için şimdiden daha iyi bir zaman olamaz.

İster mülkleri sergileyin, ister evleri hazırlamaya yönelik ipuçları gibi faydalı içerikler sağlayın, burada sizin için ideal olan bir şey var!

Daha fazla bilgi edin:

• Emlakçılar için Instagram [Adım Adım Rehber]
• Jason Pantana ile Sosyal Medya Takipçilerinizi Red Hot Lead'lere Nasıl Dönüştürürsünüz?

2. Bir Web Sitesi Oluşturun

Bir emlakçı neden bir web sitesine ihtiyaç duyar?

Çoğu emlakçı, karışıklık içinde kaybolan bir web sitesini açtıkları zaman pazarlarındaki çevrimiçi "karmaşanın" bir parçası haline gelir. Odaklanmış ve optimize edilmiş bir web sitesi oluşturmak, içerik pazarlaması ve sektör uzmanlığınızı ekleyerek bu dağınıklığı azaltmanıza yardımcı olacaktır.

Bir web sitesine sahip olmak, onu bir Evergreen Pazarlama aracı olarak kullanarak favori müşterilerinizden daha fazlasını çekecektir.

Soğuk arama, doğrudan posta, Zillow ve doğru yapıldığında sizi tüketen pazarlamaya güvenmeyi azaltabilir veya ortadan kaldırabilirsiniz.

Bir web sitesine sahip olmak da…

• Farkındalığı ve çevrimiçi varlığı artırın .
• Kaliteli müşteri adayları üretir .
• Güvenilirliğinizi artırır.
• Bir eğitim aracı olarak hizmet. Topluluk kaynakları, SSS ve iletişim bilgileri ekleyin. Alıcıları veya satıcıları eğitmek ve emlakçıların hizmetlerini nasıl sağladığını açıklamak güven, uyum ve daha fazla iş kazanabilir.

Daha fazla bilgi edin:

• En İyi Emlakçı Web Sitelerinin Ortak Noktası Nedir?
• Kendi Emlakçı Web Sitelerinizi Tasarlamanın 7 Yolu
• 90 Günde Emlak Şirketinizin Web Sitesi Otoritesini Nasıl Oluşturursunuz?

3. Facebook Canlı Videolarını Kullanın

Facebook'un CANLI video özelliği, çocuğunuzun doğum günü partisini kaydetmekten daha fazlası için kullanışlıdır. Ayrıca, dikkat çekmeye çalıştığınız ev listelerini CANLI bir şekilde gözden geçirmek için de kullanabilirsiniz.

Sonuçta, gününüzün en çok zaman alan bölümlerinden biri ev gösterileri, o halde neden tek bir CANLI video ile tüm Facebook izleyicilerinize bir ev göstermiyorsunuz?

Ayrıca, ev sahiplerinin %70'i evlerini satmanın bir parçası olarak video pazarlaması yapan bir emlakçıyla anlaşmak istiyor. Bu, video pazarlamayı sunduğunuz hizmete entegre etmenin son derece basit, profesyonel kiralamanız gerekmeyen bir yöntemi olabilir.

Sadece sağlıklı bir kadans oluşturun ve sosyal medya kitlenizin önüne daha düzenli olarak çıkın.

İnternette yüzünüzü ne kadar çok kişi görürse ve sorunları ve çözümleriniz hakkında konuştuğunuzu duyarsa, pazarınız o kadar aşina olacaktır.

Video, sosyal medya için içerik pazarlamasında giderek daha önemli hale geliyor. Daha fazla insan video aracılığıyla bilgi tüketmeyi seçiyor.

İşte Facebook canlı videolarının emlak pazarlamanızda işe yaraması için bazı fikirler:

1. Sanal açık evlere ev sahipliği yapın.
2. Yerel bir uzmanla topluluk pazarınızı tartışın .
3. Canlı yayın açık artırmaları.
4. Başarı hikayeleri için müşterilerle röportaj yapın.
5. Bir ortakla veya birlikte çalıştığınız biriyle… örneğin bir iç mimarla görüşün.
6. Bir yarışmaya veya çekilişe ev sahipliği yapın

Daha fazla bilgi edin:

• Her Ay 3,25 Milyar Saat YouTube Videosu İzleniyor. Kaçırmayın. Bu 12 Gayrimenkul Video Pazarlama Fikrini Kullanın Kitlenizin Önüne Geçin
• Emlakçılar İçin Zaman Kazandıran İçerik Pazarlaması (Soru-Cevap'ın Gücü)
• Pazarlama İçin Gayrimenkul İçeriği Oluşturmanın 3 Adımı (Bir Saatten Az Zamanda)

4. Sosyal Medyada Yayınlayın

Emlakçılar neden sosyal medyaya ihtiyaç duyar?

Ulusal Emlakçılar Birliği'ne göre, sosyal medya müşteri edinmenin ve anlaşmaları kapatmanın önemli bir yolu haline geldi. İşte raporlarının bir anlık görüntüsü:

• Emlakçıların %77'si sosyal medyayı bir miktar gayrimenkul için aktif olarak kullanıyor .
• Gayrimenkul işletmelerinin %47'si, sosyal medyanın diğer kaynaklara kıyasla en yüksek kalitede potansiyel müşterilerle sonuçlandığını söylüyor.
• Y kuşağının % 99'u ve baby boomer kuşağının %90'ı ev aramalarına İnternette başlıyor. Şahsen yönlendirmelerin aksine.

Güçlü. Ve belki de marka adınız ve sunduğunuz hizmet hakkında tutarlı bir ağızdan ağıza iletişim oluşturmanın, hedef kitlenizin önünde durmaktan daha iyi bir yolu yoktur.

Sürekli olarak sosyal medyada paylaşım yapmak, masa sandalyenizin rahatlığından bile ayrılmadan hedef kitlenizin önünde kalmanıza olanak tanır.

Nerede yayınlanır:

• Facebook gönderileri
• Facebook reklamları
• LinkedIn
• Instagram

Göndermeniz gerekenler:

• Mülk fotoğrafları
• Başarı Öyküleri
• kilometre taşları
• Piyasa haberleri
• Yenileme ve ev ipuçları
• Olaylar

Daha fazla bilgi edin…

• Gayrimenkul Pazarlamasını Sosyal Medyada Kişiselleştirme: Karşılaşacağınız Beş Kişilik Tipi
• Emlakçılar için 30 İçerik Pazarlama Fikri: Stratejinizi Hayata Geçirmek için İlham Veriyor
• İşinizi Büyütmek İçin Gerçekte Kullanabileceğiniz 4 Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Stratejisi

5. Bölgenizdeki Diğer Emlak Acenteleriyle Ortaklık Yapın

Pazar giderek daha rekabetçi hale geldikçe ve ekonomi hafif bir gerileme yaşarken, pazarınızdaki diğer profesyonellerle işbirliği yapmak kazananları aç kalanlardan ayırabilir.

Bulunduğunuz pazardan en iyi şekilde yararlanmak için bölgenizdeki diğer emlakçılar ve yatırımcılarla işbirliği yapmaktan korkmayın.

Bazen pazarınıza hakim olmanın en iyi yolu, zaten ona hakim olanlarla takım oluşturmaktır.

Daha fazla bilgi edin:

• Bu Yıl 100'den Fazla Fırsat Diğer Halkları DEAD'e Dönüştüren Fırsatlar / Tang Nguyen ve “Odd Brothers”
• Uzak Bir Ekip Olarak Birlikte Daha İyi Çalışmak İçin Kullandığımız 6 Araç

6. Facebook'ta 100 Arkadaşınıza Mesaj Gönderin ve Onlara Ne Yaptığınızı Anlatın

Ağızdan ağıza iletişim oluşturmak istiyorsanız, Facebook'ta arkadaşlarınıza mesaj göndermek ve onlara ne yaptığınızı anlatmak için biraz zaman harcayın. Belki insanlara duyurabileceğiniz yeni bir hizmet sunuyorsunuz ya da şu anda yeni müşteriler aradığınızı insanlara söylemek istiyorsunuz.

Her iki durumda da, bir Facebook mesajı, özellikle her mesajı kişiselleştirirseniz, hedef pazarınızdaki işletmeniz için ağızdan ağza iletişim oluşturmada uzun bir yol kat edebilir.

Daha fazla bilgi edin:

• Bu Kanıtlanmış Strateji ile Facebook'ta Tutarlı Bir Şekilde Gayrimenkul Adayları Üretin
• Emlak için Facebook Reklamları: Neden ve Nasıl (GERÇEK) Olası Satışlar

7. E-posta İmzanızı Ne Yaptığınızı Açıklayacak Şekilde Ayarlayın

Benim gibiyseniz, her gün en az 3-5 e-posta gönderiyorsunuz. İster inanın ister inanmayın, bu e-postaların her biri ne yaptığınızı ve kim olduğunuzu nazikçe tanıtmak için bir fırsattır.

E-posta imzanızı kartvizit tarzı bilgilerle doldurulacak şekilde otomatik olarak ayarlayarak, her e-posta gönderdiğinizde insanlara şirketinizi hatırlatırsınız.

Daha fazla bilgi edin:

• Motive Edilmiş Satıcı Takibini Otomatikleştirmek için Bu 5 Emlak E-posta Komut Dosyasını Çalın

8. Bir Sosyal Medya Biyografisi Oluşturun

E-posta imzanıza benzer şekilde, sosyal medya biyografileriniz de pazar hakimiyetiniz için istismar edilmeyi bekliyor. Biri sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için profilinize tıkladığında (ve bana güvenin, yaparlar ), kim olduğunuzu ve işinizin ne yaptığını hızlı bir şekilde bilmelerini istersiniz.

Emlak uzmanlığınızı anlatan hızlı bir biyografi, sosyal medya profillerinizde yeni nesil ve ağızdan ağza iletişim fırsatlarını kaçırmamanızı sağlar.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Pazarlama Rehberi: Trafik Nasıl Sürüklenir, Potansiyel Müşteriler Nasıl Üretilir ve Arazi Anlaşmaları

9. Zihniyet Odaklı Bir Podcast Dinleyin

“Bir podcast dinlemek neden çevrimiçi pazarlamanıza yardımcı olsun?” diye düşünüyor olabilirsiniz.

Çoğu zaman, pazarınızdaki en başarılı emlakçı olmak, bunu yapabileceğinize inanmak ve en iyisi olduğunuza inanmaktır.

Kulağa sevimsiz geldiğini biliyorum, ancak zihniyet, hayallerinizdeki işi kurmak ve başa çıkabileceğinizden daha fazla potansiyel müşteri çekmek için çılgınca güçlü. Ve bir podcast, zihniyetinizi düzenli olarak test etmenin ve iyileştirmenin harika bir yoludur.

Podcast dinlemenin bazı faydaları şunlardır:

• Hayal gücünüz devreye giriyor.
• Yeni pazarlama taktikleri öğrenirsiniz .
• Çoklu görev becerileriniz geliştirilecektir.
• Dinleme becerileriniz gelişir.
• İnsanlar hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve bir aracı olarak kullanmak için empati kazanabilirsiniz .

Daha fazla bilgi edin:

• Zihniyet Oyununu Çivilemek için 5 Podcast Bölümü

10. Web Sitenizdeki Anahtar Kelimeleri Arama Motorları için Optimize Edin

Pazarınıza hakim olmanın en kapsamlı yolu, potansiyel müşterilerin Google'a "emlakçı" veya "evimi hızlı sat" yazdıklarında gördükleri ilk sonuç olmaktır.

İnsanlar bunu yaptığında sayfada değilseniz, pazarınızda önemli bir güç olma şansınız çok düşük.

İnsanlar, birlikte çalışacakları bir emlakçı da dahil olmak üzere her şeyi bulmak için internete giriyor. Google sonuçlarının en üstünde görünmeniz gerekir. Bunu yapmak için, web sitenizi stratejik anahtar kelime yerleştirme yoluyla arama motorlarında sıralanacak şekilde optimize etmeniz gerekir.

Carrot üyeleri, Carrot SEO Ranking Tracker'ı kullanarak sıralamalarını kolayca takip edebilir.

Daha fazla bilgi edin:

• Yeni Başlayanlar için Emlak Rehberi için Komple SEO

SEO İncil: En İyi SEO Anahtar Kelime Rehberi

İçeride: En karlı anahtar kelimeleri, en üst sıradaki anahtar kelimeleri nasıl bulabilirsiniz ve bu anahtar kelimelerle web sitenizde ne yapacağınız.

Şimdi İndirin

11. Facebook veya Google Ads'e yatırım yapın

Hızlı bir şekilde elde ettiğiniz olası satışların ve anlaşmaların sayısını artırmak istiyorsanız ve yatırım yapmak için biraz paranız varsa, PPC sizin için harika bir seçenek olabilir.

İster Facebook'u ister Google Ads'ü (en popüler iki seçenek) seçin, PPC hemen daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaya başlayabilir, işletme karlılığınızı ve pazar otoritenizi artırabilir.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak PPC Kampanyamın Çalışıp Çalışmadığını Nasıl Anlarım - Dönüşüm İzlemeyi Ayarlama
• #1 PPC Metrikleri: Adrian Nez ile Gayrimenkul Pazarlama Stratejinizi Oluşturmanız Gerekiyor
• Anlaşma başına ne kadar harcama yapabilirsiniz?

12. Web Sitenizdeki “Hakkında” Sayfanızı Optimize Edin

Herhangi bir web sitesindeki "Hakkında" sayfasının en çok görüntülenen üçüncü sayfa olduğunu biliyor muydunuz? İnsanlar sadece ne yaptığınızı veya nasıl yaptığınızı bilmek istemezler, aynı zamanda kim olduğunuzu da bilmek isterler.

“Hakkında” sayfanızın özgeçmişinde biraz zaman harcayarak – temel değerler, bir misyon beyanı ve kişisel resimler ekleyerek – “Hakkında” sayfalarında fazladan zaman harcamayan rakiplerinizin arasından sıyrılacaksınız.

Daha fazla bilgi edin…

• Web Sitenizde En Çok Gözden Geçirilen Ama Önemli Sayfa (Bilim Tarafından Desteklenir)
• Yüksek Dönüştüren Gayrimenkul Yatırımcısının Anatomisi Web Sitesi Ana Sayfası

13. Bir Blog Yazısı Oluşturun

Web sitenizdeki haftalık (veya aylık) blog gönderileri size ve hedef kitlenize konuşacak bir şeyler verir. Size sosyal medya sayfalarınızda paylaşacak bir şeyler veriyorlar ve izleyicilerinize konuşacak bir şeyler veriyorlar.

Bu iyi – hedef pazarınızdaki insanlarla ne kadar çok etkileşiminiz olursa, o kadar çok insan sizi kendi alanlarındaki gayrimenkul uzmanı olarak görecektir.

Ayrıca, tutarlı blog gönderileri yayınlamak, Google sıralamanıza ve web sitenize gelen insanlarla güven oluşturmanıza da yardımcı olabilir.

Zamanın yok mu? Yazmaktan nefret mi ediyorsun? Sorun değil! Bir VideoPost Oluşturun! 10 dakika içinde paylaşabileceğiniz harika içeriklere sahip olabilirsiniz.

Sadece bir video yükleyin ve içeriğiniz için bir deşifre alın. Kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak içerik oluşturmak kolaydır.

Hareket halindeyken burada görün… Carrot's VideoPost ile 10 Dakikadan Kısa Bir Sürede Emlak İçeriği Nasıl Oluşturulur

Daha fazla bilgi edin:

• Öne Çıkan ve Öne Çıkan 20 İlham Verici Emlak Blogu Fikirleri
• Emlak İçin 101 Blog Yazısı Fikirleri
• Bu Emlakçı Kapanışlarını İki Katına Çıkardı + Web Sitesi Trafiğini %227 Arttırdı

14. Geçmişteki Bir Müşterinizle Bir Vaka Çalışması Videosu Kaydedin

Vaka çalışmaları ya da bizim onları “müşteri başarı öyküleri” olarak adlandırmayı sevdiğimiz şey güçlüdür. Web sitenize bir potansiyel müşteri geldiğinde, kendilerine sordukları ilk şeylerden biri, "Bu kişiye sorunumu çözmesi için güvenebilir miyim ve yol boyunca en iyi çıkarımı göz önünde bulundurabilir miyim?"

Bu soruya nasıl cevap verdikleri, sizinle çalışmaya karar verip vermemelerinde büyük rol oynayacaktır.

İyi haber şu ki, geçmişte çalıştığınız insanların ve onların iyi deneyimlerinin örnek olay inceleme videolarını çekip yayınlayarak bu soruyu yanıtlamalarına yardımcı olabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Video Pazarlaması: Kampanyanızı Besleyecek 12 Fikir

15. Telefon Numaranızın Web Sitenizde Bulunmasını Kolaylaştırın

Web sitenizdeki biri harekete geçmeye hazır olduğunda, yapmak istedikleri son şey onları telefon numaranızı aramaya göndermektir. Sizi telefonla aramak isteyen olası satışları kaybetmemek için, telefon numaranızı web sitenizde bulmayı kolaylaştıracak bir yere koyun.

Bu tek başına tüm pazarınızı domine etmeyebilir. Ancak büyük rakiplere karşı oynadığınızda ayrıntılar önemlidir.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlakçı web sitenizin mobil yanıt verebilirliğini test edin
• Yüksek Dönüştürücü Bir Gayrimenkul Web Sitesinin Anatomisi

16. Web Sitenizde Düşük Taahhütlü Bir Katılım Formu Kullanın

Birisi web sitenize geldiğinde, ilk adımı atmasını mümkün olduğunca kolaylaştırmak istersiniz.

Carrot'ta, yukarıdaki gibi adres, telefon numarası ve e-posta içeren basit bir formun harika bir başlangıç ​​noktası olduğunu gördük. Kişiyi (üç farklı alana sahip) nitelendirmek yeterlidir, ancak hizmetinizle ciddi şekilde ilgilenen birini durduracak kadar fazla değildir.

Kendi web sitenize böyle bir form koyarak, web sitenize giden dönüştürülebilir potansiyel müşteri kayıplarını azaltır ve az da olsa pazar hakimiyetinizi artırırsınız.

Daha fazla bilgi edin:

• Bir Akıl Okuyucu Gibi Ev Satıcılarını Nasıl Çekersiniz [Orijinal Veriler]
• Çevrimiçi Satıcı Adayları Oluşturmanın Sırları

17. İkna Edici Satış Metnini Yazın

Kelimeler önemlidir. Ve belki de hiçbir yerde kelimeler, seni tanımayan birini seninle çalışmaya ikna etmeye çalışırken olduğu kadar önemli değildir.

Çoğu zaman, en iyi satış metnini yazan ve doğrudan hedef pazarlarıyla konuşan emlak profesyoneli günü kazanacaktır. Her kelimenin çekici ve ikna edici olduğundan emin olmak için kendi web sitenizin satış kopyasına biraz daha zaman ayırmayı düşünün.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Metin Yazarlığı: Kitlenizle Başlayarak Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturun
• Gayrimenkul Dönüştürme Metin Yazarlığı: Meta Açıklamanız ve SEO Başlığınız ile “Tıklama” Nasıl Satılır?
• Dünyaca Ünlü Metin Yazarı Ben Settle'dan Gayrimenkul İçin Etkili Metin Yazarlığı İpuçları

18. Yüksek Kaliteli Ev Fotoğrafları Yayınlayın

Bir emlakçıysanız, web sitenizde, Facebook sayfanızda ve ev listelerinde yüksek kaliteli fotoğraflar yayınlamak çok önemlidir. Çeşitli araştırmalar, yüksek kaliteli fotoğrafların bir evin ne kadar hızlı satıldığını ve hangi fiyata satıldığını artırabileceğini göstermiştir.

Bir evi satmak için fotoğraftan fazlası gerekir, ancak bu, göz ardı edilemeyecek bir pazarlama parçasıdır.

Birçok emlakçı kaliteli fotoğraf çekmenin önemini gözden kaçırıyor. Bu, rekabetinizi yenmenin basit bir yoludur.

Daha fazla bilgi edin:

• İşinizi Büyütmek İçin Gerçekte Kullanabileceğiniz 4 Gayrimenkul İçeriği Pazarlama Stratejisi
• Acenteler İçin En İyi Emlak Sitelerinin 10 Ortak Noktası
• Kendi Emlakçı Web Sitelerinizi Tasarlamanın ve Rekabette Yenilmenin 7 Akıllı Yolu

19. Web Sitenize IDX Ekleyin

Bir emlakçıysanız, biri web sitenize geldiğinde, bazı ev listelerini görmek istemeleri için iyi bir şans vardır.

Bir, çünkü bu, aslında bir emlakçı olduğunuz ve bir tür sahtekar olmadığınız anlamına gelir.

Ve iki, çünkü herkes ev listelerine göz atmayı sever (en önemlisi, hedef pazarınız).

Yüksek performanslı rakipleriniz IDX kullanıyor, dolayısıyla muhtemelen siz de kullanmalısınız.

Daha fazla bilgi edin:

• Neden IDX'li Emlakçı Web Siteleri Listelenmemiş Rekabetlerinden Daha İyi Performans Gösteriyor?

20. Şirketinizin Facebook Sayfasında Yorumları Teşvik Edin

İnsanlar, arkadaşlarının tavsiyelerine güvendikleri kadar incelemelere de güveniyor. Kendi deneyiminizi düşünün: Bir film satın almadan, bir restoranda yemek yemeden, bir otelde konaklamadan veya bir kitap satın almadan önce yorumları okursunuz.

Ve evinizi satın almak veya satmak ne kadar BÜYÜK bir karardır? Elbette – insanlar sizinle birlikte çalışacaklarına incelemelerinize dayanarak tam olarak karar vermeyeceklerdir, ancak incelemeleriniz (ya da sizde olup olmadığı ) potansiyel müşterinin erken karar verme sürecinde büyük bir rol oynayacaktır.

Facebook, bu incelemeleri toplamak ve reklamını yapmak için harika bir yerdir.

Daha fazla bilgi edin:

• Gayrimenkulden En Yaygın 5 Facebook Pazarlama İtirazı
• Kiley Newbold ile Emlak Yatırımcıları + Acenteler için Facebook Pazarlama İpuçları

21. Konuma Özel Açılış Sayfaları Oluşturun

İnsanları, tüm rakipler denizinin ortasında sorunlarını çözecek en iyi kişi olduğunuza ikna etmenin en iyi yollarından biri, onları özel olarak hedeflemektir. Sadece şehrinizi hedefleyen bir web sitesine sahip olmak yerine, o şehrin farklı bölgelerini hedefleyen farklı açılış sayfaları oluşturun.

Muhtemelen nehir kenarındaki evlerle, golf sahasındaki evlerle, ağaçlık evlerle veya dağlardaki evlerle ilgilenen koca bir potansiyel müşteri havuzu vardır.

Pazara özel açılış sayfaları ile pazarınızı daha da aşağıya çekerek, bu insanlarla doğrudan konuşabilir ve sizinle çalışma şanslarını artırabilirsiniz.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Açılış Sayfalarınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz (Bunu Doğru Yapan 2 Havuç Üyesinden)

22. Craigslist'te Ücretsiz Reklamlar Oluşturun

Craigslist, alıcıları ve satıcıları bulmak için harika bir yerdir. Temel olarak, çünkü birçok insanın satın almak için bir parça gayrimenkul aramaya başladığında ilk gittiği yerlerden biri. Ayrıca, reklamları yayınlamak ücretsizdir.

Pazarladığınız evlerin veya mülklerin resimlerini tutarlı bir şekilde yayınlayın ve işte, rakiplerinizin muhtemelen görmezden geldiği bir cephede daha savaşıyorsunuz.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Pazarlaması: Craigslist'te Satıcı Bulmak için 8 İpucu
• Ne Yapacağınızı Bildiğinizden Daha Fazla Alıcı Adayı Yaratmak için 5 Craigslist Pazarlama Stratejisi

23. Kapanış Oranını Artırmak için Satış Senaryosu Oluşturun

Telefon görüşmeleriniz ve e-posta takibiniz için bir satış scripti sadece verimliliği artırmakla kalmaz, aynı zamanda satışları da artırabilir. Onlarla bir görüşmeye başlamadan önce potansiyel müşterilerinizin yaşadığı sıkıntılı noktaları ve onları harekete geçiren şeyleri düşünerek, görüşme bitene kadar önemli bir şey söylemeyi unuttuğunuz için bir anlaşmayı kaybetmekten kaçınabilirsiniz.

Telefon görüşmeleri hala emlak pazarlama stratejisinin büyük bir parçası ve telefonda kendinizi nasıl idare ettiğiniz (verimlilik ve satış ustalığı ile) başarınız için kritik öneme sahip.

Tom Ferry, güven kazanmak ve daha fazla iş kazanmak için her emlakçının ihtiyacı olan kanıtlanmış beş satış senaryosunu paylaşıyor

Daha fazla bilgi edin:

• Motive Edilmiş Satıcı Takibini Otomatikleştirmek için Bu 5 Emlak E-posta Komut Dosyasını Çalın

24. Bir Yönetici Asistanına “Yoğun İşi” Yetkilendirin

Bireysel girişimciliğin çok ötesine geçen bir şirket kurmak istiyorsanız, o zaman “yoğun işleri” başka birine devretmeniz gerekir. “Meşgul iş” yapılması gereken şeylerdir, ancak sizin tarafınızdan yapılması gerekmez. Bir başkası nispeten hızlı bir şekilde devralabilir ve aynı etkiye sahip olabilir.

İşinizi büyütmek ve daha önemli şeylere odaklanmak için "yoğun işleri" bir VA'ya veya yüz yüze asistana yaptırın.

Daha fazla bilgi edin:

• Emlak Yatırımcısı Sanal Asistanı: İşe Almadan Önce Yapmanız Gereken 3 Temel Zihniyet Değişikliği
• Mükemmel Bir Yönetici Asistanı Nedir? Havuçta Perde Arkası

25. Pazarınızı Avucunuzun Arkası Gibi Bilin

Piyasayı en iyi bilen piyasaya hakim olur.

Gerçek şu ki, pazarlarını en iyi tanıyan - kim oldukları, neyi sevdikleri, nasıl düşündükleri, nasıl konuştukları, nerede takıldıkları - aracılar ve yatırımcılar, pazarlarına hükmedecek olanlardır.

Neden? Niye?

Çünkü hizmetlerini piyasaya en kolay satacak kişiler onlar. Pazarın acısını anlıyorlar ve hizmetlerini bu acıya hizmet etmek için stratejik olarak konumlandırıyorlar.

Rakiplerinizi nasıl yeneceğinizi bilmiyorsanız, pazarınızı incelemek için biraz zaman ayırın. Forumları, Facebook gruplarını ve sayfalarını ziyaret edin veya bazı telefon görüşmeleri yapın ve ilgili sorular sorun.

Bunu öğrendikten sonra, sosyal medyada veya bir e-posta bülteni kampanyasında piyasa snippet'leri yayınlayarak güvenilirlik ve bağlantılar kurun.

Daha fazla bilgi edin:

• 5 Yılda 15 Milyon Dolar+ Gelir… Raul Bolufe, Çok Rekabetçi Bir Pazarda Toptancılığı Ezmek İçin Momentumu Nasıl Yarattı?

26. Drone Fotoğrafını Kullanın

Pazarlama stratejinize çocuksu bir yaşam katmanın uzaktan kumandalı bir oyuncak satın almaktan daha iyi bir yolu yoktur.

Ve drone'lar sadece birazcık hak edilmiş eğlenceyi yaşamak için değil, aynı zamanda iş için de harikalar. Evini satanların %83'ü drone kullanan bir acente ile çalışmayı tercih ediyor. Yüksek hacimli emlakçılar, düşük hacimli emsallerinden 3,5 kat daha fazla drone kullanıyor. Ve son olarak, havadan görüntülere sahip evler, temel görüntülere sahip evlerden %68 daha hızlı satıyor.

Gerçekten, bu uçan oyuncakların çekebileceği güzel fotoğraflara bir göz attığınızda bu hiç de şaşırtıcı değil.

Ancak , hangi drone'u satın almalısınız? Çok fazla seçenek var ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almak istiyorsunuz.

Doğrusu, bilmiyorum. Hiç drone satın almadım ve kendim denemeden önce hangisini alacağınızı söylemekte tereddüt ediyorum.

Ancak, ne tür bir drone kullanmalısınız? İşte başlamanız için bir liste. Yine de, bu makalenin muhtemelen listenin her tarafına dağılmış bağlı kuruluş bağlantılarına sahip olduğunu unutmayın, bu nedenle bu önerileri bir miktar tuzla alın.

Sonunda, her şeyden önce Amazon incelemelerine güvenirim (insanların kurcalaması daha zordur).

27. Bir Google Benim İşletmem Hesabı Oluşturun

Çoğunuz muhtemelen bir Google My Business hesabı oluşturmuşsunuzdur.

Ancak yapmadıysanız, yakalaması kolay SEO trafiğini kaçırıyor olabilirsiniz. Örneğin, bunlar Google My Business'ın web siteniz için oluşturabileceği türden sonuçlardır.

Belki de bu tür sonuçların en iyi yanı, normal sayfa başı Google sonuçlarından daha fazla dikkat çekmeleridir. Özellikle herkesten daha fazla beş yıldızlı incelemeniz varsa, işletmenizin SEO rekabetinin önüne geçmesi için harika bir yoldur.

BONUS İPUCU: Google My Business hesabınız için incelemeler oluşturmak, uygulamayı düşünebileceğiniz başka bir pazarlama stratejisidir. Geçmişteki müşterilerinize ulaşın ve onlardan Google My Business sayfanızda sizi incelemelerini isteyin.

Halihazırda bir Google My Business hesabınız yoksa, başlamak için açılış sayfasına gidin ve "Şimdi Yönet"i tıklayın.

28. Bir İnfografik Oluşturun

Büyük ihtimalle tasarımcı değilsin.

Ancak bu, ayak parmaklarınızı tasarıma daldıramayacağınız anlamına gelmez. Aslında, daha önce hiç yapmadığınız bir şeyi denemek eğlenceli olabilir - özellikle de bu bir şey bir infografik kadar potansiyel müşteri yaratma potansiyeline sahipse.

Aslında, görsel içeriğin neden bu kadar güçlü olduğunu açıklayan bir infografik.

Daha basitçe söylemek gerekirse, insanlar görsel içeriği sever . Ve bir infografik, temelde daha görsel ve sindirimi kolay bir blog yazısıdır. Burada, örneğin, bazı emlakçıların oluşturduğu bir infografik var.

Ama kendi infografik için nasıl bir fikir buluyorsun? Ve aslında onu nasıl tasarlıyorsunuz?

Her şey düşündüğünden daha kolay.

Oluşturmayı tamamladığınızda, sosyal medya kanallarınızda, e-posta listenizde ve blogunuzda tanıtın.

Daha fazla bilgi edinin :

• Nasıl yapılacağını öğrenmek için emlak bilgi grafiği kılavuzumuza göz atın.

29. Bir Web Semineri Düzenleyin

Bir web semineri yürütmenin yalnızca kendi kendini ilan eden B2B koçları ve dünyanın guruları için olduğunu düşünebilirsiniz, ancak böyle olması gerekmiyor. Aslında, hedef kitlenize hitap eden bir konuyla ilgili bir web semineri düzenlemek, dijital ilişkiler kurmanın ve insanların bir ev satın almasına veya satmasına nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda ilgili tartışmalar başlatmanın harika bir yoludur.

Buna göre, ilk web seminerinize ev sahipliği yapmaya başlamanız için kapsamlı olmaktan çok uzak bir liste.

• İlk Evinizi Alırken Yapılmaması Gerekenler
• Evinizi mümkün olan en yüksek değere satmak için X püf noktası
• Evinizi bir emlakçıyla listelemeli misiniz?
• Çılgınca hızlı satmak için evinizi nasıl hazırlarsınız?

Yine de, çoğu insanın bir web seminerini yalnızca 30 dakika ile 45 dakika arasında izlemeyi tercih ettiğini unutmayın. Bu nedenle, kendinizi o zaman sınırında tutmaya çalışın ve ilk etapta o kadar uzun olduğunu ilan edin.

Teknik web semineri kurulumu açısından, SmartBlogger'ın bu kılavuzu size bunu ücretsiz olarak nasıl yapacağınızı gösterecektir (“Web Seminerleri Profesyonel Gibi Nasıl Çalıştırılır (Bir Kuruş Harcamadan)” bölümüne atlayın).

Ve web seminerinizi gerçekten yapmadan önce, her şeyi test edin ve her şeyin istediğiniz gibi çalıştığından emin olun. Bir web semineri sunumu sırasında yaşanan teknik zorluklar kadar utanç verici veya sinir bozucu bir şey yoktur.

Web seminerinizi bir araya getirdikten sonra, Facebook reklamları, e-postalar ve hatta diğer bloglardaki misafir gönderileri aracılığıyla kayıt toplamaya başlayın.

30. Zillow Profili Oluşturun

Zillow fırsatını kaçırmayı göze alamazsınız. Aylık 245 milyonun üzerinde benzersiz kullanıcısıyla, işletmeniz için bu alandaki diğer çözümlerden çok daha büyük bir hedef kitle sunar!

Bir profile ihtiyacınız var, çünkü potansiyel müşteriler ilgilendikleri ilanları bulduğunda ve henüz kimsenin onları iletişim bilgilerinde listelemediğini gördüğünde; Sorularla ulaşmak isteyecekleri ihtimaller yüksek - bu, bu listeleri Zillow gibi sitelerdeki profiller aracılığıyla paylaşmıyorsanız, bunun yerine bir başkası tüm bu yeni potansiyel müşterileri alacak demektir.

Daha fazla bilgi edin:

• 7 Kolay Adımda Ücretsiz Temsilci Profili Oluşturun

Çözüm

Gerçek şu ki, pazarınıza hakim olmak için şu anda yaptığınız şeyi değiştirmelisiniz - potansiyel müşteriler ve gelir elde etmek için yaptığınız şey, bulunduğunuz yer için harikadır, ancak sizi asla istediğiniz yere götürmez. Git.

Hayattaki her şeyle ilgili gerçek bu. Yeni bir yere gitmek istiyorsanız, bazı değişiklikler yapmanız gerekir.

Ve bu 30 emlakçı pazarlama fikri, pazarınıza hakim olmak için sizi doğru yola sokacak.

Ne düşünüyorsun? Emlakçı pazarlamanızın anahtarı neydi? Hangi araçları ve stratejileri kullanıyorsunuz? Düşüncelerinizi, bilgilerinizi ve sorularınızı aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın!