如何创建销售漏斗

销售漏斗仍然是销售渠道的一个关键方面，将潜在客户从最初与公司的联系转变为最终转化为付费客户。

如本文所述，了解什么是销售漏斗以及各个销售漏斗阶段是销售团队创建有效转化漏斗的关键。 有了这些知识，小企业主就可以设计自己的销售漏斗来促进销售和增加利润。

如何为您的企业建立销售漏斗

有效的销售渠道能否帮助您的小型企业转化更多客户并达成更多交易？ 您是否了解了四个销售漏斗阶段并查看了各种销售漏斗示例，现在您准备好为您的业务构建销售漏斗了吗？

以下步骤将帮助您创建正确的销售渠道来支持您的营销策略：

1. 收集目标市场的数据

信息是了解您的潜在客户的关键，而建立有效营销渠道的第一步是收集有关您当前客户和目标受众的数据。 您当前的付费客户对什么感兴趣，是什么吸引他们加入您的品牌？

进行竞争性研究，以更好地了解潜在客户选择其他品牌的原因。 您可以收集的有关潜在市场的数据越多，您就可以越有效地建立销售渠道。

2. 用价值吸引注意力

如果您不吸引潜在客户，您的销售漏斗就不会有效。 为了吸引注意力，提供一些有价值的东西。 例如，一家餐厅可能会向注册其电子邮件通讯的顾客提供免费甜点的优惠券。

其他吸引注意力的方式包括 SEO 策略、社交媒体帖子和客户推荐。 多元化的销售渠道将采用多种吸引潜在客户的方法。

3. 以内容培育前景

有兴趣和愿望为您的小型企业建立销售渠道是一回事，设计一个能够吸引潜在客户并达成交易的转化渠道则完全是另一回事。 一旦您以有价值的报价吸引了客户，他们会去哪里？

用内容培养潜在客户的一种方法是建立一个登陆页面，其他营销工作可以提供一个链接。 在那里，可以为客户提供引人入胜且有用的博客文章、视频和电子书，以进一步了解品牌、产品和服务。 用内容培养潜在客户的另一种方法是建立电子邮件滴灌活动，随着时间的推移将信息发送到客户的收件箱。

4. 鼓励人们采取行动

一旦您添加了销售漏斗阶段以吸引对您的公司、产品或服务的兴趣，就该鼓励潜在客户采取行动了。 沿着销售渠道继续您的营销工作，通过登录页面和引人入胜的博客文章吸引网站访问者，轻轻地将潜在客户从兴趣阶段推向终点线。

不要假设您的潜在客户会根据您提供的内容自动做出购买决定。 确保您的内容包括明确的号召性用语、要求销售或要求后续预约。

5. 完成交易并保持联系

您的销售漏斗不会以号召性用语结束。 无论是在线销售还是实体店销售，销售漏斗的最后阶段都发生在货币交易中。 只有这样，客户才能完全转化为销售。

当然，一个成功的销售流程并不仅仅是接受客户的现金而忘掉它们。 促进回头客和留住来之不易的客户很重要。 在客户旅程中与客户保持联系，提供更多内容以鼓励更多销售。

6.优化您的销售漏斗

仅仅因为你已经建立了你的销售漏斗，这并不意味着这个过程是完整的。 持续监控您的结果并寻找漏斗中更多潜在客户下降的薄弱环节至关重要。 正确管理您的销售漏斗意味着优化它以持续改进。

不确定如何优化您的销售渠道？ 以下提示应该可以帮助您：

• 在销售漏斗的每个阶段评估您的内容。 每件作品的表现如何，内容捕捉到了多少潜在客户？ 如果某些内容的表现比其他内容差，或者如果潜在客户没有点击号召性用语，那么是时候重新设计您的营销内容了。
• 查看您的目标网页。 内容是否反映了最初将客户带到那里的报价？ 是否有号召性用语，该页面是否收集潜在客户的联系信息？
• 比较各种报价的结果，以更好地了解什么价值吸引了客户的注意力，什么没有引起兴趣。 有多少购买来自各种电子邮件和其他营销活动？ 如果他们都没有获得动力，那么可能是时候重新设计您的销售渠道了。
• 监控您的客户保留率。 有多少转化会导致追加销售、交叉销售甚至重复销售？ 现有客户是否将小型企业推荐给新客户？ 如果没有，那么是时候专注于与当前客户的沟通以提高最重要的保留率了。

最佳销售漏斗软件

仍然不确定建立自己的销售渠道？ 别担心，你并不孤单。 许多小企业主在开发有效的转化渠道方面寻求帮助，他们使用销售渠道软件工具来帮助他们设计、实施和优化最佳销售和营销渠道并改进购买流程。

寻找最好的销售渠道建设者？ 在构建有效的销售渠道时，以下五种软件工具提供了一些最佳选择：

获取响应

多合一的销售漏斗软件很受欢迎，因为它提供了一个完整的营销解决方案，包括从社交媒体活动到登录页面到电子邮件自动化的所有方面的帮助。 用户甚至可以通过 GetResponse 销售产品或将该软件与他们现有的电子商务解决方案集成。

定价：1,000 至 10,000 名用户每月 49 至 165 美元