セールスファネルの作成方法

セールスファネルは依然としてセールスパイプラインの重要な側面であり、見込み客を企業との最初の接触から最終的な有料顧客への転換に移します。

この記事で説明するように、セールスファネルとは何か、およびさまざまなセールスファネルの段階を理解することは、効果的なコンバージョンファネルを作成するセールスチームにとって重要です。 その知識があれば、中小企業の所有者は、売り上げを伸ばして利益を増やす独自の販売目標到達プロセスを設計する準備ができています。

あなたのビジネスのための販売ファネルを構築する方法

効果的な販売目標到達プロセスは、中小企業がより多くの顧客を転換し、より多くの取引を成立させるのに役立ちますか？ 4つの販売ファネルの段階を学び、さまざまな販売ファネルの例を見て、ビジネスの販売ファネルを構築する準備ができましたか？

次の手順は、マーケティング戦略をサポートするための適切な販売目標到達プロセスを作成するのに役立ちます。

1.ターゲット市場に関するデータを収集する

情報は見込み客を理解するための鍵であり、効果的なマーケティングファネルを構築するための最初のステップは、現在の顧客とターゲットオーディエンスに関するデータを収集することです。 あなたの現在の有料顧客に何が興味を持っており、何が彼らをあなたのブランドに引き付けていますか？

潜在的な顧客が他のブランドを選択している理由をよりよく理解するために、競争力のある調査を実施します。 潜在的な市場について収集できるデータが多いほど、販売ファネルをより効果的に構築できます。

2.価値のある注意を引く

あなたがそれに潜在的な顧客を引き付けないならば、あなたの販売目標到達プロセスは効果的ではありえません。 注意を引くために、何か価値のあるものを提供してください。 たとえば、レストランでは、メールマガジンに登録した顧客に無料のデザートのクーポンを提供する場合があります。

注目を集める他の方法には、SEO戦略、ソーシャルメディアの投稿、顧客の紹介などがあります。 多様な販売ファネルは、見込み客を引き付けるための複数の方法を採用します。

3.コンテンツで見込み客を育てる

中小企業向けのセールスファネルを構築することに関心と意欲を持っていることは1つです。潜在的な顧客を引き付け、取引を成立させるコンバージョンファネルを設計することはまったく別のことです。 価値のあるオファーで顧客を引き付けたら、彼らはどこに行きますか？

コンテンツで見込み客を育成する1つの方法は、他のマーケティング活動がリンクを提供できるランディングページを構築することです。 そこでは、顧客に魅力的で役立つブログ投稿、ビデオ、および電子書籍を提供して、ブランド、その製品、およびサービスについてさらに教育することができます。 コンテンツで見込み客を育成するもう1つの方法は、メールドリップキャンペーンを確立し、時間の経過とともに顧客の受信トレイに情報を送信することです。

4.人々に行動を起こすように促す

会社、製品、またはサービスへの関心を引き付けるために販売目標到達プロセスの段階を追加したら、見込み客に行動を起こすように促します。 販売パイプラインに沿ってマーケティング活動を継続し、ランディングページでウェブサイトの訪問者を引き付け、ブログの投稿を引き付け、関心のある段階からフィニッシュラインまで見込み客を優しく微調整します。

あなたの見込み客があなたが彼らに提供する内容に基づいて購入決定を自動的に行うと思い込まないでください。 コンテンツには、明確な召喚状、販売の要請、またはフォローアップの予約の要求が含まれていることを確認してください。

5.取引を成立させ、連絡を取り合う

セールスファネルは、行動を促すフレーズで終わるわけではありません。 販売がオンラインで行われるか実店舗で行われるかにかかわらず、販売ファネルの最終段階は金銭取引で発生します。 そうして初めて、顧客は完全に販売に転換されます。

もちろん、成功する販売プロセスは、顧客の現金を受け入れて忘れるだけではありません。 リピートビジネスを促進し、苦労して獲得した顧客を維持することが重要です。 カスタマージャーニーに沿ってクライアントと連絡を取り合い、追加の販売を促進するためのより多くのコンテンツを提供します。

6.販売ファネルを最適化する

セールスファネルを構築したからといって、プロセスが完了したわけではありません。 結果を継続的に監視し、より多くの見込み客が落ち込む目標到達プロセスの弱い領域を探すことが重要です。 セールスファネルを適切に管理することは、継続的な改善のためにそれを最適化することを意味します。

セールスファネルを最適化する方法がわからない場合は、 次のヒントは、途中で役立つはずです。

• セールスファネルの各段階でコンテンツを評価します。 各作品はどのように機能しており、コンテンツはいくつの見込み客を捉えていますか？ 一部のコンテンツのパフォーマンスが他のコンテンツよりも悪い場合、または見込み客が召喚状をクリックしていない場合は、マーケティングコンテンツを作り直すときが来ました。
• ランディングページを確認します。 コンテンツは、そもそも顧客をそこに連れてきたオファーを反映していますか？ 召喚状はありますか？また、ページには見込み客の連絡先情報が収集されていますか？
• さまざまなオファーの結果を比較して、顧客の注目を集めている価値と関心を集めていない価値をよりよく理解します。 さまざまな電子メールやその他のマーケティングキャンペーンから何件の購入が発生していますか？ それらのどれも勢いを増していない場合は、販売ファネルを作り直す時期かもしれません。
• 顧客維持率を監視します。 何回のコンバージョンがアップセールス、クロスセールス、さらにはリピートセールスにつながりますか？ 既存の顧客は中小企業を新しい顧客に紹介していますか？ そうでない場合は、現在の顧客とのコミュニケーションに焦点を当てて、非常に重要な定着率を高めましょう。

最高のセールスファネルソフトウェア

独自の販売目標到達プロセスを構築することにまだ自信がありませんか？ 心配しないでください、あなたは一人ではありません。 多くの中小企業の所有者は、効果的なコンバージョンファネルの開発に支援を求めており、セールスファネルソフトウェアツールを使用して、最高のセールスおよびマーケティングファネルを設計、実装、最適化し、購入プロセスを改善しています。

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