Cómo crear un embudo de ventas

Un embudo de ventas sigue siendo un aspecto crítico del flujo de ventas, ya que mueve a un cliente potencial desde su contacto inicial con una empresa hasta su conversión final en un cliente que paga.

Comprender qué es un embudo de ventas y las diversas etapas del embudo de ventas es clave para que un equipo de ventas cree un embudo de conversión efectivo, como se describe en este artículo. Con ese conocimiento, los propietarios de pequeñas empresas están listos para diseñar su propio embudo de ventas que impulse las ventas y aumente las ganancias.

Cómo construir un embudo de ventas para su negocio

¿Un embudo de ventas efectivo ayudará a su pequeña empresa a convertir más clientes y cerrar más negocios? ¿Ha aprendido las cuatro etapas del embudo de ventas y ha visto varios ejemplos de embudos de ventas y ahora está listo para crear un embudo de ventas para su negocio?

Los siguientes pasos lo ayudarán a crear el embudo de ventas adecuado para respaldar su estrategia de marketing:

1. Reúna datos sobre su mercado objetivo

La información es clave para comprender a sus posibles clientes, y el primer paso para crear un embudo de marketing efectivo es recopilar datos sobre sus clientes actuales y su público objetivo. ¿Qué le interesa a sus clientes que pagan actualmente y qué los atrae a su marca?

Realice una investigación competitiva para obtener una mejor comprensión de por qué los clientes potenciales eligen otras marcas. Cuantos más datos pueda recopilar sobre su mercado potencial, más eficazmente podrá construir su embudo de ventas.

2. Captar la atención con valor

Su embudo de ventas no puede ser efectivo si no atrae a un cliente potencial. Para captar la atención, ofrece algo de valor. Por ejemplo, un restaurante podría ofrecer un cupón para un postre gratis a los clientes que se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico.

Otras formas de captar la atención incluyen estrategias de SEO, publicaciones en redes sociales y referencias de clientes. Un embudo de ventas diversificado empleará múltiples métodos para atraer prospectos.

3. Nutrir prospectos con contenido

Una cosa es tener el interés y el deseo de crear un embudo de ventas para su pequeña empresa, y otra muy distinta es diseñar un embudo de conversión que atraiga a clientes potenciales y cierre tratos. Una vez que haya atraído a los clientes con una oferta valiosa, ¿adónde irán?

Una forma de nutrir a los prospectos con contenido es crear una página de destino a la que otros esfuerzos de marketing puedan proporcionar un enlace. Allí, a los clientes se les puede ofrecer una publicación de blog, videos y libros electrónicos atractivos y útiles para educarlos más sobre una marca, sus productos y servicios. Otro método para nutrir a los prospectos con contenido es establecer una campaña de goteo de correo electrónico, enviando información a las bandejas de entrada de los clientes a lo largo del tiempo.

4. Anime a las personas a tomar medidas

Una vez que haya agregado etapas de embudo de ventas para atraer el interés en su empresa, productos o servicios, es hora de alentar a los prospectos a tomar medidas. Continúe con sus esfuerzos de marketing a lo largo del canal de ventas, atrayendo visitantes del sitio web con una página de destino y publicaciones de blog atractivas, empujando suavemente a los prospectos desde la etapa de interés hasta la línea de meta.

No asuma que sus prospectos tomarán automáticamente una decisión de compra basada en el contenido que les proporcione. Asegúrese de que su contenido incluya un claro llamado a la acción, pidiendo una venta o solicitando una cita de seguimiento.

5. Finalice el trato y manténgase en contacto

Su embudo de ventas no termina con una llamada a la acción. Ya sea que la venta se realice en línea o en una tienda física, la etapa final del embudo de ventas ocurre con la transacción monetaria. Solo entonces el cliente se convierte completamente en una venta.

Por supuesto, un proceso de ventas exitoso no solo acepta el efectivo de un cliente y se olvida de él. Es importante promover la repetición de negocios y retener a los clientes ganados con tanto esfuerzo. Manténgase en contacto con los clientes a lo largo de su recorrido como cliente, brindando más contenido para fomentar ventas adicionales.

6. Optimice su embudo de ventas

El hecho de que haya creado su embudo de ventas no significa que el proceso esté completo. Es vital monitorear continuamente sus resultados y buscar áreas débiles del embudo donde caen más prospectos. Administrar adecuadamente su embudo de ventas significa optimizarlo para una mejora continua.

¿No estás seguro de cómo optimizar tu embudo de ventas? Los siguientes consejos le ayudarán en el camino:

• Evalúe su contenido en cada etapa del embudo de ventas. ¿Cómo se está desempeñando cada pieza y cuántos prospectos está capturando el contenido? Si algún contenido tiene peor desempeño que otros, o si los prospectos no hacen clic en las llamadas a la acción, es hora de reelaborar su contenido de marketing.
• Revisa tu página de destino. ¿El contenido refleja la oferta que atrajo al cliente allí en primer lugar? ¿Hay un llamado a la acción y la página recopila la información de contacto de los prospectos?
• Compare los resultados de varias ofertas para comprender mejor qué valor capta la atención de los clientes y qué no atrae el interés. ¿Cuántas compras son el resultado de varios correos electrónicos y otras campañas de marketing? Si ninguno de ellos está cobrando impulso, podría ser el momento de reelaborar su embudo de ventas.
• Supervise las tasas de retención de sus clientes. ¿Cuántas conversiones dan como resultado ventas adicionales, ventas cruzadas o incluso ventas repetidas? ¿Los clientes existentes están refiriendo la pequeña empresa a nuevos clientes? Si no es así, es hora de centrarse en la comunicación con los clientes actuales para impulsar la retención de suma importancia.

El mejor software de embudo de ventas

¿Aún no estás seguro de construir tu propio embudo de ventas? No te preocupes, no estás solo. Muchos propietarios de pequeñas empresas buscan ayuda para desarrollar embudos de conversión efectivos y emplean herramientas de software de embudo de ventas para ayudarlos a diseñar, implementar y optimizar los mejores embudos de ventas y marketing y mejorar el proceso de compra.

¿Está buscando el mejor creador de embudos de ventas? Las siguientes cinco herramientas de software ofrecen algunas de las mejores opciones al crear embudos de ventas efectivos:

Obtener una respuesta

El software de embudo de ventas todo en uno es popular porque ofrece una solución de marketing completa, que incluye asistencia con todo, desde campañas en redes sociales hasta páginas de destino y automatización de correo electrónico. Los usuarios incluso pueden vender productos a través de GetResponse o integrar el software con su solución de comercio electrónico existente.

Precios: $ 49 a $ 165 por mes para 1,000 a 10,000 usuarios