Cum se creează o pâlnie de vânzări

O pâlnie de vânzări rămâne un aspect esențial al conductei de vânzări, mutând un client potențial de la contactul inițial cu o companie până la conversia lor finală la un client plătitor.

Înțelegerea a ceea ce este o pâlnie de vânzări și a diferitelor etape ale pâlniei de vânzări este cheia pentru ca o echipă de vânzări să creeze o pâlnie de conversie eficientă, așa cum este descris în acest articol. Cu aceste cunoștințe, proprietarii de afaceri mici sunt gata să-și conceapă propria pâlnie de vânzări care crește vânzările și crește profiturile.

Cum să construiți o pâlnie de vânzări pentru afacerea dvs

O pâlnie eficientă de vânzări va ajuta afacerea dvs. mică să convertească mai mulți clienți și să încheie mai multe oferte? Ați învățat cele patru etape ale pâlniei de vânzări și ați analizat diverse exemple de pâlnie de vânzări, iar acum sunteți gata să construiți o pâlnie de vânzări pentru afacerea dvs.?

Următorii pași vă vor ajuta să creați canalul de vânzări potrivit pentru a vă sprijini strategia de marketing:

1. Adunați date pe piața dvs. țintă

Informațiile sunt esențiale pentru înțelegerea clienților potențiali, iar primul pas pentru a construi o pâlnie de marketing eficientă este colectarea de date despre clienții actuali și publicul țintă. Ce îi interesează pe clienții tăi actuali plătitori și ce îi atrage către marca ta?

Efectuați cercetări competitive pentru a înțelege mai bine de ce clienții potențiali aleg alte mărci. Cu cât puteți aduna mai multe date despre piața dvs. potențială, cu atât vă puteți construi mai eficient canalul de vânzări.

2. Captați atenția cu valoare

Pâlnia dvs. de vânzări nu poate fi eficientă dacă nu atrageți un potențial client la el. Pentru a capta atenția, oferă ceva de valoare. De exemplu, un restaurant poate oferi un cupon pentru un desert gratuit clienților care se înscriu la buletinul său informativ prin e-mail.

Alte modalități de a atrage atenția includ strategiile SEO, postările pe rețelele sociale și recomandările clienților. O pâlnie diversificată de vânzări va folosi mai multe metode de a atrage clienți potențiali.

3. Hrăniți perspectivele cu conținut

Un lucru este să ai interesul și dorința de a construi o pâlnie de vânzări pentru afacerea ta mică, este cu totul altceva să proiectezi o pâlnie de conversie care să atragă potențiali clienți și să încheie oferte. Odată ce ați atras clienți cu o ofertă valoroasă, unde vor merge?

O modalitate de a hrăni clienții potențiali cu conținut este construirea unei pagini de destinație către care alte eforturi de marketing pot oferi un link. Acolo, clienților li se poate oferi o postare de blog captivantă și utilă, videoclipuri și cărți electronice pentru a-i educa în continuare despre un brand, despre produsele și serviciile sale. O altă metodă de hrănire a potențialilor potențiali cu conținut este stabilirea unei campanii de email-drip, trimițând informații în căsuțele de e-mail ale clienților de-a lungul timpului.

4. Încurajați oamenii să ia măsuri

Odată ce ați adăugat etapele canalului de vânzări pentru a atrage interesul pentru compania, produsele sau serviciile dvs., este timpul să încurajați potențialii să ia măsuri. Continuați-vă eforturile de marketing de-a lungul conductei de vânzări, atrăgând vizitatori site-ului web cu o pagină de destinație și postări captivante pe blog, împingând ușor clienții potențiali de la etapa de interes până la linia de sosire.

Nu presupuneți că potențialii dvs. vor lua automat o decizie de cumpărare pe baza conținutului pe care le furnizați. Asigurați-vă că conținutul dvs. include un îndemn clar la acțiune, să cereți o vânzare sau să solicitați o programare ulterioară.

5. Finalizați afacerea și păstrați legătura

Pâlnia dvs. de vânzări nu se termină cu un îndemn la acțiune. Indiferent dacă vânzarea are loc online sau într-un magazin fizic, etapa finală a pâlniei de vânzare are loc odată cu tranzacția monetară. Abia atunci clientul este convertit pe deplin într-o vânzare.

Desigur, un proces de vânzare de succes nu acceptă doar numerarul unui client și uită de ei. Este important să promovăm afacerile repetate și să păstrăm clienții câștigați cu greu. Păstrați legătura cu clienții de-a lungul călătoriei lor, oferind mai mult conținut pentru a încuraja vânzările suplimentare.

6. Optimizați-vă canalul de vânzări

Doar pentru că v-ați construit pâlnia de vânzări, asta nu înseamnă că procesul este complet. Este vital să vă monitorizați în mod continuu rezultatele și să căutați zonele slabe ale pâlniei în care scad mai multe perspective. Gestionarea corectă a pâlniei dvs. de vânzări înseamnă optimizarea acestuia pentru o îmbunătățire continuă.

Nu sunteți sigur cum să vă optimizați pâlnia de vânzări? Următoarele sfaturi ar trebui să vă ajute pe parcurs:

• Evaluează-ți conținutul în fiecare etapă a pâlniei de vânzări. Cum funcționează fiecare piesă și câte perspective captează conținutul? Dacă un anumit conținut are performanțe mai slabe decât altele sau dacă clienții potențiali nu dau clic pe îndemnuri, este timpul să vă reelaborați conținutul de marketing.
• Examinați-vă pagina de destinație. Conținutul oglindește oferta care a adus clientul acolo în primul rând? Există un îndemn la acțiune și pagina colectează informațiile de contact ale potențialilor?
• Comparați rezultatele diferitelor oferte pentru a înțelege mai bine ce valoare atrage atenția clienților și ce nu atrage interesul. Câte achiziții rezultă din diverse campanii de e-mail și alte campanii de marketing? Dacă niciunul dintre ei nu câștigă avânt, ar putea fi timpul să vă reelaborați pâlnia de vânzări.
• Monitorizați ratele de retenție a clienților dvs. Câte conversii au ca rezultat vânzări superioare, vânzări încrucișate sau chiar vânzări repetate? Clienții existenți referă afacerea mică către clienți noi? Dacă nu, atunci este timpul să vă concentrați pe comunicarea cu clienții actuali pentru a crește retenția extrem de importantă.

Cel mai bun software de canal de vânzări

Încă nu sunteți sigur că vă construiți propria pâlnie de vânzări? Nu-ți face griji, nu ești singur. Mulți proprietari de afaceri mici caută asistență în dezvoltarea pâlniilor de conversie eficiente și folosesc instrumente software pentru pâlnii de vânzări pentru a-i ajuta să proiecteze, să implementeze și să optimizeze cele mai bune canale de vânzări și marketing și să îmbunătățească procesul de cumpărare.

Căutați cel mai bun generator de pâlnie de vânzări? Următoarele cinci instrumente software oferă unele dintre cele mai bune opțiuni atunci când construiți canale de vânzări eficiente:

GetResponse

Software-ul pentru pâlnie de vânzări all-in-one este popular deoarece oferă o soluție completă de marketing, inclusiv asistență cu orice, de la campanii pe rețelele sociale la pagini de destinație la automatizarea e-mailurilor. Utilizatorii pot chiar vinde produse prin GetResponse sau pot integra software-ul cu soluția lor de comerț electronic existentă.

Preț: 49 USD până la 165 USD pe lună pentru 1.000 - 10.000 de utilizatori