如何創建銷售漏斗

銷售漏斗仍然是銷售渠道的一個關鍵方面，將潛在客戶從最初與公司的聯繫轉變為最終轉化為付費客戶。

如本文所述，了解什麼是銷售漏斗以及各個銷售漏斗階段是銷售團隊創建有效轉化漏斗的關鍵。 有了這些知識，小企業主就可以設計自己的銷售漏斗來促進銷售和增加利潤。

如何為您的企業建立銷售漏斗

有效的銷售渠道能否幫助您的小型企業轉化更多客戶並達成更多交易？ 您是否了解了四個銷售漏斗階段並查看了各種銷售漏斗示例，現在您準備好為您的業務構建銷售漏斗了嗎？

以下步驟將幫助您創建正確的銷售渠道來支持您的營銷策略：

1. 收集目標市場的數據

信息是了解您的潛在客戶的關鍵，而建立有效營銷渠道的第一步是收集有關您當前客戶和目標受眾的數據。 您當前的付費客戶對什麼感興趣，是什麼吸引他們加入您的品牌？

進行競爭性研究，以更好地了解潛在客戶選擇其他品牌的原因。 您可以收集的有關潛在市場的數據越多，您就可以越有效地建立銷售渠道。

2. 用價值吸引註意力

如果您不吸引潛在客戶，您的銷售漏斗就不會有效。 為了吸引註意力，提供一些有價值的東西。 例如，一家餐廳可能會向註冊其電子郵件通訊的顧客提供免費甜點的優惠券。

其他吸引註意力的方式包括 SEO 策略、社交媒體帖子和客戶推薦。 多元化的銷售渠道將採用多種吸引潛在客戶的方法。

3. 以內容培育前景

有興趣和渴望為您的小型企業建立銷售渠道是一回事，設計一個能夠吸引潛在客戶並達成交易的轉化渠道則完全是另一回事。 一旦您以有價值的報價吸引了客戶，他們會去哪裡？

用內容培養潛在客戶的一種方法是建立一個登陸頁面，其他營銷工作可以提供一個鏈接。 在那裡，可以為客戶提供引人入勝且有用的博客文章、視頻和電子書，以進一步了解品牌、產品和服務。 用內容培養潛在客戶的另一種方法是建立電子郵件滴灌活動，隨著時間的推移將信息發送到客戶的收件箱。

4. 鼓勵人們採取行動

一旦您添加了銷售漏斗階段以吸引對您的公司、產品或服務的興趣，就該鼓勵潛在客戶採取行動了。 沿著銷售渠道繼續您的營銷工作，通過登錄頁面和引人入勝的博客文章吸引網站訪問者，輕輕地將潛在客戶從興趣階段推向終點線。

不要假設您的潛在客戶會根據您提供的內容自動做出購買決定。 確保您的內容包括明確的號召性用語、要求銷售或要求後續預約。

5. 完成交易並保持聯繫

您的銷售漏斗不會以號召性用語結束。 無論是在線銷售還是實體店銷售，銷售漏斗的最後階段都發生在貨幣交易中。 只有這樣，客戶才能完全轉化為銷售。

當然，一個成功的銷售流程並不僅僅是接受客戶的現金而忘掉它們。 促進回頭客和留住來之不易的客戶很重要。 在客戶旅程中與客戶保持聯繫，提供更多內容以鼓勵更多銷售。

6.優化您的銷售漏斗

僅僅因為你已經建立了你的銷售漏斗，這並不意味著這個過程是完整的。 持續監控您的結果並尋找漏斗中更多潛在客戶下降的薄弱環節至關重要。 正確管理您的銷售漏斗意味著優化它以持續改進。

不確定如何優化您的銷售渠道？ 以下提示應該可以幫助您：

• 在銷售漏斗的每個階段評估您的內容。 每件作品的表現如何，內容捕捉到了多少潛在客戶？ 如果某些內容的表現比其他內容差，或者如果潛在客戶沒有點擊號召性用語，那麼是時候重新設計您的營銷內容了。
• 查看您的目標網頁。 內容是否反映了最初將客戶帶到那裡的報價？ 是否有號召性用語，該頁面是否收集潛在客戶的聯繫信息？
• 比較各種報價的結果，以更好地了解什麼價值吸引了客戶的注意力，什麼沒有引起興趣。 有多少購買來自各種電子郵件和其他營銷活動？ 如果他們都沒有獲得動力，那麼可能是時候重新設計您的銷售渠道了。
• 監控您的客戶保留率。 有多少轉化會導致追加銷售、交叉銷售甚至重複銷售？ 現有客戶是否將小型企業推薦給新客戶？ 如果沒有，那麼是時候專注於與當前客戶的溝通以提高最重要的保留率了。

最佳銷售漏斗軟件

仍然不確定建立自己的銷售渠道？ 別擔心，你並不孤單。 許多小企業主在開發有效的轉化渠道方面尋求幫助，他們使用銷售渠道軟件工具來幫助他們設計、實施和優化最佳銷售和營銷渠道並改進購買流程。

尋找最好的銷售渠道建設者？ 在構建有效的銷售渠道時，以下五種軟件工具提供了一些最佳選擇：

獲取響應

多合一的銷售漏斗軟件很受歡迎，因為它提供了一個完整的營銷解決方案，包括從社交媒體活動到登錄頁面到電子郵件自動化的所有方面的幫助。 用戶甚至可以通過 GetResponse 銷售產品或將該軟件與他們現有的電子商務解決方案集成。

定價：1,000 至 10,000 名用戶每月 49 至 165 美元