So erstellen Sie einen Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter bleibt ein kritischer Aspekt der Verkaufspipeline, der einen Interessenten von seinem ersten Kontakt mit einem Unternehmen zu seiner endgültigen Umwandlung in einen zahlenden Kunden führt.

Das Verständnis, was ein Verkaufstrichter ist, und die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters ist der Schlüssel für ein Verkaufsteam, das einen effektiven Conversion-Trichter erstellt, wie in diesem Artikel beschrieben. Mit diesem Wissen sind Kleinunternehmer bereit, ihren eigenen Verkaufstrichter zu entwerfen, der den Umsatz ankurbelt und den Gewinn steigert.

So bauen Sie einen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen auf

Wird ein effektiver Verkaufstrichter Ihrem kleinen Unternehmen helfen, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Geschäfte abzuschließen? Haben Sie die vier Phasen des Verkaufstrichters gelernt und sich verschiedene Beispiele für Verkaufstrichter angesehen, und sind Sie jetzt bereit, einen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen zu erstellen?

Die folgenden Schritte helfen Ihnen, den richtigen Verkaufstrichter zu erstellen, um Ihre Marketingstrategie zu unterstützen:

1. Sammeln Sie Daten zu Ihrem Zielmarkt

Informationen sind der Schlüssel zum Verständnis Ihrer potenziellen Kunden, und der erste Schritt zum Aufbau eines effektiven Marketingtrichters besteht darin, Daten über Ihre aktuellen Kunden und Ihre Zielgruppe zu sammeln. Was interessiert Ihre derzeit zahlenden Kunden und was zieht sie an Ihrer Marke an?

Führen Sie Wettbewerbsforschung durch, um besser zu verstehen, warum potenzielle Kunden andere Marken wählen. Je mehr Daten Sie über Ihren potenziellen Markt sammeln können, desto effektiver können Sie Ihren Verkaufstrichter aufbauen.

2. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit Mehrwert

Ihr Verkaufstrichter kann nicht effektiv sein, wenn Sie keinen potenziellen Kunden anziehen. Um Aufmerksamkeit zu erregen, bieten Sie etwas Wertvolles an. Beispielsweise könnte ein Restaurant Kunden, die sich für seinen E-Mail-Newsletter anmelden, einen Gutschein für ein kostenloses Dessert anbieten.

Andere Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen, sind SEO-Strategien, Social-Media-Beiträge und Kundenempfehlungen. Ein diversifizierter Verkaufstrichter wird mehrere Methoden anwenden, um potenzielle Kunden anzuziehen.

3. Fördern Sie Perspektiven mit Inhalt

Es ist eine Sache, das Interesse und den Wunsch zu haben, einen Verkaufstrichter für Ihr kleines Unternehmen aufzubauen, es ist eine ganz andere Sache, einen Conversion-Trichter zu entwerfen, der potenzielle Kunden anzieht und Geschäfte abschließt. Wenn Sie Kunden mit einem wertvollen Angebot angezogen haben, wohin werden sie gehen?

Eine Möglichkeit, potenzielle Kunden mit Inhalten zu versorgen, besteht darin, eine Zielseite zu erstellen, zu der andere Marketingmaßnahmen einen Link bereitstellen können. Dort können Kunden ansprechende und nützliche Blogbeiträge, Videos und E-Books angeboten werden, um sie weiter über eine Marke, ihre Produkte und Dienstleistungen aufzuklären. Eine weitere Methode, potenzielle Kunden mit Inhalten zu versorgen, besteht darin, eine E-Mail-Tropfkampagne einzurichten, bei der im Laufe der Zeit Informationen an die Posteingänge der Kunden gesendet werden.

4. Ermutigen Sie die Menschen, Maßnahmen zu ergreifen

Sobald Sie Verkaufstrichterstufen hinzugefügt haben, um das Interesse an Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken, ist es an der Zeit, potenzielle Kunden zum Handeln zu ermutigen. Setzen Sie Ihre Marketingbemühungen entlang der Verkaufspipeline fort, ziehen Sie Website-Besucher mit einer Zielseite und ansprechenden Blog-Posts an und führen Sie potenzielle Kunden sanft von der Interessensphase bis zur Ziellinie.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre potenziellen Kunden aufgrund der von Ihnen bereitgestellten Inhalte automatisch eine Kaufentscheidung treffen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte einen klaren Call-to-Action enthalten, in dem Sie um einen Verkauf bitten oder um einen Folgetermin bitten.

5. Schließen Sie das Geschäft ab und bleiben Sie in Kontakt

Ihr Sales Funnel endet nicht mit einem Call-to-Action. Ob der Verkauf online oder in einem stationären Geschäft stattfindet, die letzte Stufe des Verkaufstrichters findet mit der Geldtransaktion statt. Erst dann wird der Kunde vollständig in einen Verkauf umgewandelt.

Natürlich akzeptiert ein erfolgreicher Verkaufsprozess nicht einfach das Bargeld eines Kunden und vergisst es. Es ist wichtig, Wiederholungsgeschäfte zu fördern und hart erkämpfte Kunden zu halten. Bleiben Sie mit Kunden während ihrer Customer Journey in Kontakt und stellen Sie mehr Inhalte bereit, um zusätzliche Verkäufe zu fördern.

6. Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter

Nur weil Sie Ihren Verkaufstrichter aufgebaut haben, bedeutet das nicht, dass der Prozess abgeschlossen ist. Es ist wichtig, Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu überwachen und nach schwachen Bereichen des Trichters zu suchen, in denen mehr potenzielle Kunden abfallen. Die richtige Verwaltung Ihres Verkaufstrichters bedeutet, ihn für eine kontinuierliche Verbesserung zu optimieren.

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren können? Die folgenden Tipps sollen Ihnen dabei helfen:

• Bewerten Sie Ihre Inhalte in jeder Phase des Verkaufstrichters. Wie schneidet jedes Stück ab und wie viele Interessenten spricht der Inhalt an? Wenn einige Inhalte schlechter abschneiden als andere oder potenzielle Kunden nicht auf die Handlungsaufforderungen klicken, ist es an der Zeit, Ihre Marketinginhalte zu überarbeiten.
• Überprüfen Sie Ihre Zielseite. Spiegelt der Inhalt das Angebot wider, das den Kunden überhaupt dorthin geführt hat? Gibt es einen Call-to-Action und sammelt die Seite Kontaktinformationen potenzieller Kunden?
• Vergleichen Sie die Ergebnisse verschiedener Angebote, um besser zu verstehen, welcher Wert die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und welcher nicht auf Interesse stößt. Wie viele Käufe resultieren aus verschiedenen E-Mail- und anderen Marketingkampagnen? Wenn keiner von ihnen an Dynamik gewinnt, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihren Verkaufstrichter zu überarbeiten.
• Überwachen Sie Ihre Kundenbindungsraten. Wie viele Conversions führen zu Upsales, Cross-Sales oder sogar Wiederholungskäufen? Empfehlen bestehende Kunden das kleine Unternehmen an neue Kunden weiter? Wenn nicht, dann ist es an der Zeit, sich auf die Kommunikation mit bestehenden Kunden zu konzentrieren, um die so wichtige Kundenbindung zu steigern.

Beste Verkaufstrichter-Software

Sind Sie sich immer noch nicht sicher, ob Sie Ihren eigenen Verkaufstrichter aufbauen sollen? Keine Sorge, du bist nicht allein. Viele Kleinunternehmer suchen Unterstützung bei der Entwicklung effektiver Konversionstrichter und verwenden Softwaretools für Verkaufstrichter, die ihnen helfen, die besten Verkaufs- und Marketingtrichter zu entwerfen, zu implementieren und zu optimieren und den Kaufprozess zu verbessern.

Auf der Suche nach dem besten Sales Funnel Builder? Die folgenden fünf Software-Tools bieten einige der besten Optionen beim Aufbau effektiver Verkaufstrichter:

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