Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Bir satış hunisi, potansiyel müşteriyi bir şirketle ilk temasından nihai ödeme yapan bir müşteriye dönüşmesine taşıyan, satış hattının kritik bir yönü olmaya devam ediyor.

Satış huninin ne olduğunu ve çeşitli satış hunisi aşamalarını anlamak, bu makalede açıklandığı gibi, etkili bir dönüşüm hunisi oluşturan bir satış ekibinin anahtarıdır. Bu bilgiyle küçük işletme sahipleri, satışları artıran ve karları artıran kendi satış hunilerini tasarlamaya hazırdır.

İşletmeniz için Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur

Etkili bir satış hunisi, küçük işletmenizin daha fazla müşteriyi dönüştürmesine ve daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olur mu? Dört satış hunisi aşamasını öğrendiniz ve çeşitli satış hunisi örneklerine baktınız ve şimdi işiniz için bir satış hunisi oluşturmaya hazır mısınız?

Aşağıdaki adımlar, pazarlama stratejinizi desteklemek için doğru satış hunisini oluşturmanıza yardımcı olacaktır:

1. Hedef Pazarınız Hakkında Veri Toplayın

Bilgi, potansiyel müşterilerinizi anlamanın anahtarıdır ve etkili bir pazarlama hunisi oluşturmanın ilk adımı, mevcut müşterileriniz ve hedef kitleniz hakkında veri toplamaktır. Mevcut ödeme yapan müşterilerinizi ne ilgilendirir ve onları markanıza çeken nedir?

Potansiyel müşterilerin neden diğer markaları tercih ettiğini daha iyi anlamak için rekabetçi araştırmalar yapın. Potansiyel pazarınız hakkında ne kadar çok veri toplarsanız, satış huninizi o kadar etkili bir şekilde oluşturabilirsiniz.

2. Dikkati Değerle Yakalayın

Potansiyel bir müşteriyi çekmezseniz, satış huniniz etkili olamaz. Dikkat çekmek için değerli bir şey sunun. Örneğin, bir restoran, e-posta bültenine kaydolan müşterilere ücretsiz bir tatlı kuponu sunabilir.

Dikkat çekmenin diğer yolları arasında SEO stratejileri, sosyal medya gönderileri ve müşteri tavsiyeleri yer alır. Çeşitlendirilmiş bir satış hunisi, potansiyel müşterileri çekmek için birden fazla yöntem kullanacaktır.

3. Beklentileri İçerikle Besleyin

Küçük işletmeniz için bir satış hunisi oluşturmak için ilgi ve arzuya sahip olmak bir şeydir, potansiyel müşterileri çekecek ve anlaşmaları kapatacak bir dönüşüm hunisi tasarlamak tamamen başka bir şeydir. Müşterileri değerli bir teklifle cezbettiğinizde, nereye gidecekler?

Potansiyel müşterileri içerikle beslemenin bir yolu, diğer pazarlama çabalarının bağlantı sağlayabileceği bir açılış sayfası oluşturmaktır. Orada müşterilere bir marka, ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla eğitim vermek için ilgi çekici ve faydalı bir blog yazısı, videolar ve e-kitaplar sunulabilir. Potansiyel müşterileri içerikle beslemenin bir başka yöntemi de, zaman içinde müşterilerin gelen kutularına bilgi göndererek bir e-posta kampanyası oluşturmaktır.

4. İnsanları Harekete Geçmeye Teşvik Edin

Şirketinize, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi çekmek için satış hunisi aşamalarını ekledikten sonra, potansiyel müşterileri harekete geçmeye teşvik etmenin zamanı geldi. Bir açılış sayfası ve ilgi çekici blog gönderileri ile web sitesi ziyaretçilerini çekerek, potansiyel müşterileri ilgi aşamasından bitiş çizgisine kadar nazikçe dürterek, satış hattı boyunca pazarlama çabalarınızı sürdürün.

Potansiyel müşterilerinizin, onlara sağladığınız içeriğe göre otomatik olarak bir satın alma kararı vereceğini varsaymayın. İçeriğinizin net bir harekete geçirici mesaj, satış talep etme veya takip randevusu talep etme içerdiğinden emin olun.

5. Anlaşmayı Kesin ve İletişimde Kalın

Satış huniniz bir harekete geçirici mesajla bitmez. Satış ister çevrimiçi ister gerçek bir mağazada gerçekleşsin, satış hunisinin son aşaması parasal işlemle gerçekleşir. Ancak o zaman müşteri tamamen satışa dönüştürülür.

Elbette başarılı bir satış süreci, müşterinin sadece nakit parasını kabul edip onları unutmakla olmuyor. Tekrarlanan işleri teşvik etmek ve zor kazanılan müşterileri elde tutmak önemlidir. Ek satışları teşvik etmek için daha fazla içerik sağlayarak müşteri yolculukları boyunca müşterilerle iletişimde kalın.

6. Satış Huninizi Optimize Edin

Satış huninizi oluşturmuş olmanız, sürecin tamamlandığı anlamına gelmez. Sonuçlarınızı sürekli olarak izlemek ve daha fazla olasılığın düştüğü huninin zayıf alanlarını aramak çok önemlidir. Satış dönüşüm huninizi doğru şekilde yönetmek, sürekli iyileştirme için optimize etmek anlamına gelir.

Satış dönüşüm huninizi nasıl optimize edeceğinizden emin değil misiniz? Aşağıdaki ipuçları yol boyunca size yardımcı olacaktır:

• Satış hunisinin her aşamasında içeriğinizi değerlendirin. Her parça nasıl performans gösteriyor ve içerik ne kadar potansiyel çekiyor? Bazı içerikler diğerlerinden daha kötü performans gösteriyorsa veya potansiyel müşteriler harekete geçirici mesajlara tıklamıyorsa, pazarlama içeriğinizi yeniden işlemenin zamanı gelmiştir.
• Açılış sayfanızı inceleyin. İçerik, müşteriyi ilk etapta oraya getiren teklifi yansıtıyor mu? Bir harekete geçirici mesaj var mı ve sayfa potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini topluyor mu?
• Hangi değerin müşterilerin dikkatini çektiğini ve neyin ilgi çekmediğini daha iyi anlamak için çeşitli tekliflerin sonuçlarını karşılaştırın. Çeşitli e-posta ve diğer pazarlama kampanyalarından kaç tane satın alma elde ediliyor? Hiçbiri ivme kazanmıyorsa, satış huninizi yeniden işlemenin zamanı gelmiş olabilir.
• Müşteri tutma oranlarınızı izleyin. Kaç dönüşüm yukarı satış, çapraz satış ve hatta tekrar satışla sonuçlanır? Mevcut müşteriler küçük işletmeyi yeni müşterilere mi yönlendiriyor? Değilse, çok önemli olan elde tutma oranını artırmak için mevcut müşterilerle iletişime odaklanmanın zamanı geldi.

En İyi Satış Hunisi Yazılımı

Hala kendi satış huninizi oluşturmaktan emin değil misiniz? Endişelenme, yalnız değilsin. Çok sayıda küçük işletme sahibi, etkili dönüşüm hunileri geliştirmek için yardım arar ve en iyi satış ve pazarlama hunilerini tasarlamalarına, uygulamalarına ve optimize etmelerine ve satın alma sürecini iyileştirmelerine yardımcı olmak için satış hunisi yazılım araçlarını kullanır.

En iyi satış hunisi oluşturucusunu mu arıyorsunuz? Aşağıdaki beş yazılım aracı, etkili satış hunileri oluştururken en iyi seçeneklerden bazılarını sunar:

Yanıt almak

Hepsi bir arada satış hunisi yazılımı, sosyal medya kampanyalarından açılış sayfalarına ve e-posta otomasyonuna kadar her konuda yardım da dahil olmak üzere eksiksiz bir pazarlama çözümü sunduğu için popülerdir. Kullanıcılar GetResponse aracılığıyla ürün satabilir veya yazılımı mevcut e-ticaret çözümleriyle entegre edebilir.

Fiyatlandırma: 1.000 ila 10.000 kullanıcı için aylık 49 ila 165 ABD Doları