什么是品牌定位，你为什么要关心？

如果您在字典或营销书籍中查找品牌定位，您可能会将其定义为“您的品牌在客户心目中的位置，以及它如何与竞争对手的产品区分开来”。

当然，这是一个很好的定义。 但品牌定位不仅仅是客户心目中的一个被动点。 它还指您投入的所有营销努力，以确保您的品牌看起来与竞争对手不同（并且更受欢迎）。

当您进行积极的品牌定位时，您的最终目标是让您的品牌在目标受众的心目中牢固树立，这样每当他们想到房地产时，您自己的房地产品牌就是首先想到的。

那么既然我们对品牌定位有了一个基本的了解，那么值得你花时间去做吗？ 让我们仔细看看。 但首先，让我们看几个良好品牌定位的例子。

良好的品牌定位在现实生活中是什么样的？

每当有人提到“咖啡屋”这个词时，很可能首先想到的品牌就是星巴克。

众所周知，星巴克是一家咖啡店，提供各种美味、含糖、浓郁的咖啡饮品。 但星巴克的主要吸引力不是它的饮料菜单。

相反，星巴克将自己定位为一个轻松的咖啡店，朋友、同事和商业伙伴可以在这里聚在一起、闲逛和聊天。

虽然市场上还有许多其他咖啡馆以更优惠的价格提供优质的咖啡，但星巴克的独特价值并不来自于它的价格。 它来自它提供的经验。

苏富比国际地产将自己定位为一个豪华房地产品牌，其形象选择、营销和形象的一切都反映了这一点。 凭借苏富比在精美和装饰艺术、珠宝、收藏品和拍卖方面的悠久历史，它绝对拥有值得专注于奢侈品市场的往绩记录。

由于迎合了更富裕的人群，苏富比允许其客户根据他们想要追求的生活方式搜索房屋，并且不会突出显示房产的价格。 事实上，如果这样做，可能会损害其品牌定位（毕竟，如果您要询问其大部分物业的价格，您可能无论如何都买不起）。

尽管我们可能不同意 Zillow 的许多做法，但我们不得不承认它在品牌定位方面做得非常出色。

Zillow 的成名源于其突破性的能力，让任何人都可以在任何地方搜索房产，而无需访问 MLS。

通过这样做，它将自己定位为任何人都可以访问的房地产经纪人服务的免费补充/替代品。

积极的品牌定位是否可以很好地利用您的时间？

绝对地！

那是因为如果你不积极进行品牌定位，市场就会为你定位。

事实是，您永远无法完全直接控制您的品牌如何被目标受众感知。 即使您根本不做任何事情来帮助引导您的品牌形象，它仍然会在您的潜在客户心目中获得自己的声誉。

但是，如果您不积极参与准确定义您的品牌代表什么以及它在当地房地产市场中的地位，您将无法准确传达为什么您与竞争对手不同（在当然是一个好方法）。

简单来说，如果你不努力定位你的品牌，你的品牌很可能会在人群中迷失。

另一方面，积极努力定位您的品牌具有巨大的优势。

让我们来看看其中的几个：

1.它给你一个与你的竞争对手战斗的机会

无论行业如何，要让任何一种营销方式脱颖而出都非常困难。

为什么？ 因为我们经常被广告轰炸。 想想看。 你今天看了多少广告？ 一百？ 二百？

每一天，我们每天都会被成千上万的广告轰炸。 来自亚马逊的个性化广告、YouTube 广告、广播和电视广告以及传统广告牌。

然而，你能记住多少？ 二？ 三？ 一个简单的现实是，我们在看到它们几秒钟后就忘记了它们中的绝大多数。 除非其中一个满足我们当时的特定需求或愿望，否则我们的大脑会自动屏蔽掉其中的大部分

那种集体潜意识的冷漠？ 这就是您的房地产品牌所面临的挑战。

好消息是，一旦你知道自己在做什么，消除所有噪音并不像你想象的那么难。

如果您知道您的目标受众是谁，他们的具体需求和需求是什么，以及您可以为这些受众提供竞争对手无法提供的价值，那么您已经赢了一半。

您将更清楚地了解如何指导您的营销工作，以使其直接与您的潜在客户产生共鸣。 不是以一种合乎逻辑的“功能列表”方式，而是以一种能引起他们积极情绪反应的方式。

你知道吗？ 大多数房地产经纪人在定位他们的品牌方面做得很少（如果不是什么也没有）。 因此，即使您要进行最低限度的主动品牌定位，您也已经处于领先地位。

2、品牌定位创造市场差异化

即使您一生中从未学习过营销，我们都对为什么从竞争对手中脱颖而出如此重要有一个直观的理解。

但为什么它如此重要？

差异化让您在价格之外进行竞争——当您能够阐明您为市场带来的独特价值时，您将不再被迫在现金方面进行竞争。

再想想星巴克。 它的咖啡并不便宜。 然而，它继续主导着咖啡市场。 为什么？ 因为它提供的价值超出了价格：熟悉、愉快、轻松的氛围和互联网接入，以及所有地点的一致质量水平。

差异化提高了品牌知名度——当您突出品牌中使您与竞争对手不同的（好的）方面时，您就可以让潜在客户更容易注意到您。

Century 21 和苏富比国际都是大型房地产特许经营商。 但苏富比因其专注于豪华房地产而脱颖而出。

它鼓励品牌忠诚度——凭借强大的品牌定位，每当潜在客户（或当前客户）看到您的广告时，他们就会确切地知道您的品牌代表什么，并且更有可能选择您而不是竞争对手。

再次，星巴克浮现在脑海。 有大量竞争对手模仿星巴克的体验。 但由于星巴克开创了“氛围轻松的咖啡馆”模式，并继续坚持这一模式，因此获得了大量忠实客户的追随。

3. 品牌定位为您的营销工作提供方向

一旦你知道你想如何定位你的品牌，以及你在哪个利基市场占据主导地位，你会发现更容易做出营销和商业决策。

例如，如果您决定将您的房地产品牌定位为您所在地区首屈一指的高尔夫房地产专家，那么您的大部分营销决策将已经为您做出。

由于您专注于高尔夫资产，因此高尔夫球场将在您的广告中突出显示。 您已经知道，您的目标人群通常比普通购房者更年长、更接近退休并且更富裕。

您选择的广告渠道将不同于，例如，如果您专注于首次购房者。 您将选择您的潜在客户更喜欢的传统方式，例如广播、电视、印刷品和 Facebook。

如果您选择将自己定位为在城里提供最佳客户服务的经纪公司，而不是房地产利基市场，那么您将在所有业务决策中反映这一点。

例如，您将确保加入您团队的任何新团队成员都接受适当的客户服务培训。 您的营销工作将以温暖、善解人意的信息为特色，较少关注技术，而更多地关注人际互动。

您将优先考虑在社交媒体上拥有强大的影响力，并且您将立即回答潜在客户和客户的任何问题。

最后，您希望在社区外展中非常积极主动，并寻找机会让您的团队在社区活动中站在人们面前。

4. 品牌定位有助于消除分析瘫痪

当我们买东西时，我们喜欢这样说，有替代品很好。 而且选择越多越好。

但每当我们需要做出最终决定时，我们常常会被分析瘫痪所困扰。 尤其是当所有选项看起来都不错，并且它们之间没有巨大差异时。

在比较房地产经纪人时，您的潜在客户也会发生同样的事情。 他们说他们喜欢有选择，但实际上，他们在乞求一个既明显又容易做出的选择。

当你考虑它时，它是完全有道理的。 对于普通人来说，购买或出售房屋是一项巨大的情感交易。

有这么多房地产经纪人，购房者或卖家最不想做的就是花费无数小时的有限时间研究房地产经纪人，采访每个人，直到他们找到适合他们需求的人。

凭借稳固的品牌定位，您可以帮助潜在客户立即将您视为显而易见的选择。

为什么？

因为你会直接说出他们的需求，因为你已经投入了时间和精力来理解他们。

例如，如果您将您的品牌定位为缩小退休人员规模的专家，您就知道您的受众可能有流动性问题，并且正处于极度情绪化的过程中，因为他们正在告别他们曾经这样做过的地方许多回忆。

由于您敏锐地意识到他们的独特需求，您将在您的消息传递和您的独特服务中反映出来。 当裁员的退休人员遇到您的品牌时，这将是他们的明显选择。

结论

品牌定位是一种强大的工具，可以帮助您更有效地主导您的利基市场、培养品牌忠诚度并帮助您提高品牌知名度。 希望这篇文章能帮助您了解为什么您需要进行品牌定位？ 但是，您需要采取哪些步骤来进行品牌定位呢？

我们将在以后的文章中介绍这些步骤。

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