什麼是品牌定位，你為什麼要關心？

如果您在字典或營銷書籍中查找品牌定位，您可能會將其定義為“您的品牌在客戶心目中的位置，以及它如何與競爭對手的產品區分開來”。

當然，這是一個很好的定義。 但品牌定位不僅僅是客戶心目中的一個被動點。 它還指您投入的所有營銷努力，以確保您的品牌看起來與競爭對手不同（並且更受歡迎）。

當您進行積極的品牌定位時，您的最終目標是讓您的品牌在目標受眾的心目中牢固樹立，這樣每當他們想到房地產時，您自己的房地產品牌就是首先想到的。

那麼既然我們對品牌定位有了一個基本的了解，那麼值得你花時間去做嗎？ 讓我們仔細看看。 但首先，讓我們看幾個良好品牌定位的例子。

良好的品牌定位在現實生活中是什麼樣的？

每當有人提到“咖啡屋”這個詞時，很可能首先想到的品牌就是星巴克。

眾所周知，星巴克是一家咖啡店，提供各種美味、含糖、濃郁的咖啡飲品。 但星巴克的主要吸引力不是它的飲料菜單。

相反，星巴克將自己定位為一個輕鬆的咖啡店，朋友、同事和商業夥伴可以在這裡聚在一起、閒逛和聊天。

雖然市場上還有許多其他咖啡館以更優惠的價格提供優質的咖啡，但星巴克的獨特價值並不來自於它的價格。 它來自它提供的經驗。

蘇富比國際地產將自己定位為一個豪華房地產品牌，其形象選擇、營銷和形象的一切都反映了這一點。 憑藉蘇富比在精美和裝飾藝術、珠寶、收藏品和拍賣方面的悠久歷史，它絕對擁有值得專注於奢侈品市場的往績記錄。

由於迎合了更富裕的人群，蘇富比​​允許其客戶根據他們想要追求的生活方式搜索房屋，並且不會突出顯示房產的價格。 事實上，如果這樣做，可能會損害其品牌定位（畢竟，如果您要詢問其大部分物業的價格，您可能無論如何都買不起）。

儘管我們可能不同意 Zillow 的許多做法，但我們不得不承認它在品牌定位方面做得非常出色。

Zillow 的成名源於其突破性的能力，讓任何人都可以在任何地方搜索房產，而無需訪問 MLS。

通過這樣做，它將自己定位為任何人都可以訪問的房地產經紀人服務的免費補充/替代品。

積極的品牌定位是否可以很好地利用您的時間？

絕對地！

那是因為如果你不積極進行品牌定位，市場就會為你定位。

事實是，您永遠無法完全直接控制您的品牌如何被目標受眾感知。 即使您根本不做任何事情來幫助引導您的品牌形象，它仍然會在您的潛在客戶心目中獲得自己的聲譽。

但是，如果您不積極參與準確定義您的品牌代表什麼以及它在當地房地產市場中的地位，您將無法準確傳達為什麼您與競爭對手不同（在當然是一個好方法）。

簡單來說，如果你不努力定位你的品牌，你的品牌很可能會在人群中迷失。

另一方面，積極努力定位您的品牌具有巨大的優勢。

讓我們來看看其中的幾個：

1.它給你一個與你的競爭對手戰鬥的機會

無論行業如何，要讓任何一種營銷方式脫穎而出都非常困難。

為什麼？ 因為我們經常被廣告轟炸。 想想看。 你今天看了多少廣告？ 一百？ 二百？

每一天，我們每天都會被成千上萬的廣告轟炸。 來自亞馬遜的個性化廣告、YouTube 廣告、廣播和電視廣告以及傳統廣告牌。

然而，你能記住多少？ 二？ 三？ 一個簡單的現實是，我們在看到它們幾秒鐘後就忘記了它們中的絕大多數。 除非其中一個滿足我們當時的特定需求或願望，否則我們的大腦會自動屏蔽掉其中的大部分

那種集體潛意識的冷漠？ 這就是您的房地產品牌所面臨的挑戰。

好消息是，一旦你知道自己在做什麼，消除所有噪音並不像你想像的那麼難。

如果您知道您的目標受眾是誰，他們的具體需求和需求是什麼，以及您可以為這些受眾提供競爭對手無法提供的價值，那麼您已經贏了一半。

您將更清楚地了解如何指導您的營銷工作，以使其直接與您的潛在客戶產生共鳴。 不是以一種合乎邏輯的“功能列表”方式，而是以一種能引起他們積極情緒反應的方式。

你知道嗎？ 大多數房地產經紀人在定位他們的品牌方面做得很少（如果不是什麼也沒有）。 因此，即使您要進行最低限度的主動品牌定位，您也已經處於領先地位。

2、品牌定位創造市場差異化

即使您一生中從未學習過營銷，我們都對為什麼從競爭對手中脫穎而出如此重要有一個直觀的理解。

但為什麼它如此重要？

差異化讓您在價格之外進行競爭——當您能夠闡明您為市場帶來的獨特價值時，您將不再被迫在現金方面進行競爭。

再想想星巴克。 它的咖啡並不便宜。 然而，它繼續主導著咖啡市場。 為什麼？ 因為它提供的價值超出了價格：熟悉、愉快、輕鬆的氛圍和互聯網接入，以及所有地點的一致質量水平。

差異化提高了品牌知名度——當您突出品牌中使您與競爭對手不同的（好的）方面時，您就可以讓潛在客戶更容易注意到您。

Century 21 和蘇富比國際都是大型房地產特許經營商。 但蘇富比因其專注於豪華房地產而脫穎而出。

它鼓勵品牌忠誠度——憑藉強大的品牌定位，每當潛在客戶（或當前客戶）看到您的廣告時，他們就會確切地知道您的品牌代表什麼，並且更有可能選擇您而不是競爭對手。

再次，星巴克浮現在腦海。 有大量競爭對手模仿星巴克的體驗。 但由於星巴克開創了“氛圍輕鬆的咖啡館”模式，並繼續堅持這一模式，因此獲得了大量忠實客戶的追隨。

3. 品牌定位為您的營銷工作提供方向

一旦你知道你想如何定位你的品牌，以及你在哪個利基市場佔據主導地位，你會發現更容易做出營銷和商業決策。

例如，如果您決定將您的房地產品牌定位為您所在地區首屈一指的高爾夫房地產專家，那麼您的大部分營銷決策將已經為您做出。

由於您專注於高爾夫資產，因此高爾夫球場將在您的廣告中突出顯示。 您已經知道，您的目標人群通常比普通購房者更年長、更接近退休並且更富裕。

您選擇的廣告渠道將不同於，例如，如果您專注於首次購房者。 您將選擇您的潛在客戶更喜歡的傳統方式，例如廣播、電視、印刷品和 Facebook。

如果您選擇將自己定位為在城裡提供最佳客戶服務的經紀公司，而不是房地產利基市場，那麼您將在所有業務決策中反映這一點。

例如，您將確保加入您團隊的任何新團隊成員都接受適當的客戶服務培訓。 您的營銷工作將以溫暖、善解人意的信息為特色，較少關注技術，而更多地關注人際互動。

您將優先考慮在社交媒體上擁有強大的影響力，並且您將立即回答潛在客戶和客戶的任何問題。

最後，您希望在社區外展中非常積極主動，並尋找機會讓您的團隊在社區活動中站在人們面前。

4. 品牌定位有助於消除分析癱瘓

當我們買東西時，我們喜歡這樣說，有替代品很好。 而且選擇越多越好。

但每當我們需要做出最終決定時，我們常常會被分析癱瘓所困擾。 尤其是當所有選項看起來都不錯，並且它們之間沒有巨大差異時。

在比較房地產經紀人時，您的潛在客戶也會發生同樣的事情。 他們說他們喜歡有選擇，但實際上，他們在乞求一個既明顯又容易做出的選擇。

當你考慮它時，它是完全有道理的。 對於普通人來說，購買或出售房屋是一項巨大的情感交易。

有這麼多房地產經紀人，購房者或賣家最不想做的就是花費無數小時的有限時間研究房地產經紀人，採訪每個人，直到他們找到適合他們需求的人。

憑藉穩固的品牌定位，您可以幫助潛在客戶立即將您視為顯而易見的選擇。

為什麼？

因為你會直接說出他們的需求，因為你已經投入了時間和精力來理解他們。

例如，如果您將您的品牌定位為縮小退休人員規模的專家，您就知道您的受眾可能有流動性問題，並且正處於極度情緒化的過程中，因為他們正在告別他們曾經這樣做過的地方許多回憶。

由於您敏銳地意識到他們的獨特需求，您將在您的消息傳遞和您的獨特服務中反映出來。 當裁員的退休人員遇到您的品牌時，這將是他們的明顯選擇。

結論

品牌定位是一種強大的工具，可以幫助您更有效地主導您的利基市場、培養品牌忠誠度並幫助您提高品牌知名度。 希望這篇文章能幫助您了解為什麼您需要進行品牌定位？ 但是，您需要採取哪些步驟來進行品牌定位呢？

我們將在以後的文章中介紹這些步驟。

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