Eksiksiz Bir Gayrimenkul Video Pazarlama Rehberi: 5 Temel

Gayrimenkulde başarı her zaman hedef pazarınız ve yerel toplulukla bağlantıda kalmakla ilgili olmuştur. Şimdi, bu iletişimin çoğu dijital alana kaydı.

Ev sahiplerinin %73'ünün video kullanan bir emlakçıyı kullanmayanlara kıyasla daha fazla işe aldığını biliyor muydunuz ? Ya da videolu emlak ilanları, video içermeyenlere göre %403 daha fazla sorgu alıyor mu?

Bunlar büyük rakamlar, ancak emlakçıların yalnızca %9'u pazarlama stratejilerinde aktif olarak video kullanıyor . Büyük bir kaçırılmış fırsat hakkında konuşun!

Video dünyasına atlamaya hazırsanız, okumaya devam edin. Bu gönderi, kapıda daha fazla potansiyel müşteri getiren ve her zamankinden daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olan etkili bir emlak video pazarlama stratejisi oluşturmak için yapmanız gerekenleri tam olarak açıklayacaktır.

Adım 1: Alakalı ve Hiper Yerel Gayrimenkul İçeriği Fikirlerini Toplayın

İçerik, video pazarlamasında (ve bu konudaki tüm pazarlamalarda) kraldır. Rastgele videoları bir araya getirmeyi ve ondan herhangi bir şekilde takipçi çekmeyi bekleyemezsiniz.

Video içeriğinizin ilgi çekici, tıklamaya değer olması ve en önemlisi hedef kitlenizle bağlantı kurması gerekir.

İşte deneyebileceğiniz birkaç içerik yolu:

• • Potansiyel ağrı noktalarınızı ele alın
    Hedef kitlenizin istek ve istekleriyle doğrudan konuşmak, insanları meşgul etmenin harika bir yoludur. Bildiğiniz gibi, gayrimenkulde alıcıların ve satıcıların uğraşması gereken tonlarca ortak mücadele var. Kaybedilen fırsatlar, fiyat pazarlıkları, açık satışlar, hayalinizdeki evi bulmanın ne kadar zor olduğu vs. Onların acı noktalarını doğrudan ele aldığınızda, neler yaşadıklarını anladığınızı ve istediklerini elde etmelerine yardımcı olabileceğinizi iletiyorsunuz. istek. Bunlar güvenilirlik ve güven oluşturmak için harikadır.

• • Piyasa verilerini yorumlama ve analiz etme
    Çoğu insan emlak sektöründeki en son trendlerden ve hatta bu konuda yerel topluluklarından haberdar değildir. Buradaki fikir, güncel piyasa verilerini, trendleri, yeni gelişmeleri veya sektör istatistiklerini analiz etmek ve onları bağlantı kurabilecekleri şekilde takipçilerinize sunmaktır. Gayrimenkulle ilgilenen insanlar, her zaman kendilerine piyasa hakkında bilgi veren, kolay sindirilebilir videoların peşindedir. İnsanlar için kafa karıştırıcı verileri küçük boyutlu videolarda sentezleyebilirseniz, sizinle etkileşime geçeceklerdir.
  • Sektör uzmanlarıyla röportaj – Podcast'ler hızla en popüler içerik ortamlarından biri haline geliyor. İnsan deneyimine doğuştan gelen uzun biçimli konuşmalar hakkında bir şeyler var. Bilgili insanların en iyi yaptıkları şeyler hakkında konuşmalarını dinlemeyi seviyoruz. Gayrimenkul uzmanlarıyla görüşmek, markanıza daha fazla göz getirmenin harika bir yoludur. Bu uzmanların tipik olarak kendi takipçileri vardır ve size biraz çapraz tanıtım sağlar. Garantili A+ içerikle birlikte bu artan maruz kalma, bu röportajları video içeriğinizi genişletmek için harika bir yol haline getiriyor.

Tom Ferry, şovuna, konuklarına ve izleyicilerine değer katmak için ağını gerçekten etkinleştiren birinin mükemmel bir örneğidir.

Çığır açan konuklar getirme konusunda endişelenmeyin - yerel işletmelerinizde hizmet veren herkes pazar hakkında sektöre özgü içgörülere sahip olacaktır.

Daha fazla fikre ihtiyacınız varsa, mutlaka hazırlamanız gereken (veya en azından daha sonra kullanmak üzere yer imlerinize eklemeniz) gereken 9 emlak videosu hakkında yazdığımız bu makaleye göz atın.

2. Adım: Platformlarınızı Seçin

Görünüşe göre her hafta hayatımıza giren yeni bir platform var. Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok… liste uzayıp gidiyor. Gayrimenkul video pazarlama stratejinizi geliştirirken, kullanacağınız platformları dikkatlice seçmeniz ve her birinin faydalarını bilmeniz önemlidir.

Emlak piyasasındaki en yaygın platformların her birini ve kullanımlarını inceleyelim.

• Facebook – Birçok emlakçı, listelerini tanıtmak, Soru-Cevap oturumlarına ev sahipliği yapmak ve hatta sanal açık toplantılar düzenlemek için Facebook Live'ı kullanıyor. İnsanların farklı açık evlere seyahat etmesi genellikle zordur, bu nedenle sizinkini Facebook Live'da sunmak tüm listelerinizi daha fazla görünür kılar. Amerika Birleşik Devletleri'nde 221 milyondan fazla Facebook kullanıcısı var ve bunların %75'inden fazlası 25 yaşından büyük.

Muhtemelen bir ev satın almak isteyen çoğu insanın bir Facebook hesabı var, bu yüzden hedef pazarınızla bağlantı kurmak için denenmiş ve gerçek bir platform. Jesse Peters Ekibi, Facebook videolarıyla onu öldürüyor . Jesse, Bay Social Savvy olarak heyecan verici bir ev sahibi ve izleyicileriyle bir ekran aracılığıyla iletişim kurmasına rağmen ev turlarını hayata geçiriyor.

Ayrıca, ekibi şehirdeki en sevdikleri restoranlara, alışveriş caddelerine ve tarihi parklara kadar takip eden '30 Günde En Sevdiğimiz 30 Yerimiz' adlı web dizileri biçiminde harika hiper yerel videolar da ürettiler.

• Instagram – Instagram, kesinlikle arkadaşlarla fotoğraf paylaşmak için bir yer olarak başladı. Ama şimdi çok daha fazla büyüdü. IGTV videoları yayınlayabilir, canlı yayına geçebilir veya video içeriğini hikayelerinizde paylaşabilirsiniz.
  
  Listelerinizi sergilemek veya sanal turlar düzenlemek için harika bir platform, aynı zamanda emlak işinize biraz kişilik aşılamak için. Örneğin Joyce Rey , Instagram'ı süper etkili bir şekilde kullanan Los Angeles merkezli bir üst düzey emlakçıdır.

Instagram'da öne çıkanları zekice kullandı, çeşitli mülklerin kliplerini ve fotoğraflarını ilgili makaralarına düzgün bir şekilde yerleştirdi. Tüm beklentilerin Joyce'un özelliklerini deneyimlemek için dokunması ve kaydırması gerekiyor.

En iyi üretici ajanların Instagram'ın gücünden nasıl yararlandığını daha fazla görmek ister misiniz? Takip etmek için en iyi emlak Instagram hesapları hakkındaki makalemize göz atın .

• YouTube – Video içeriği söz konusu olduğunda, YouTube açık ara endüstri lideridir. Aylık 2 milyar aktif kullanıcı ile herkese BÜYÜK bir pazara ulaşma potansiyeli verir.

  YouTube, video ile sergileyebileceğiniz her şey ve her şey için harikadır. Konuya özel web seminerleri ve röportajları listelemek için gözden geçirmeler yayınlamaktan YouTube, gayrimenkul video pazarlama stratejinizin temel taşı olarak harikadır.

  İşte birkaç YouTube kanalı oluşturma ipucu:

1. İnsanların aracılık sayfanıza tıklamasını kolaylaştırmak için videolarınıza CTA kartları ekleyin.
2. Kullanıcı yorumlarına ve sorularına yanıt vererek katılımı teşvik edin.
3. Yine, içerik kraldır, bu nedenle videolarınızın ilgi çekici, ilginç ve bilgilendirici olduğundan emin olun.

Başarılı bir YouTube kanalı oluşturmak için biraz ilham arıyorsanız, Loida Velasquez'in kanalına göz atın .

Loida, ekip lideri ve diğer emlakçı YouTuber Bryan Casella ile birlikte Team BC'nin bir üyesidir. Ev turları yapıyor, videolar listeliyor ve hatta onu Team BC merkezinde veya yolda çalışırken görebileceğimiz günlük videolar yapıyor.

Beyler, bu 117.000 görüntüleme . Kimsenin sıkıcı bir emlakçı olarak 'perde arkası'nızla ilgilenmediğini düşünüyorsanız… Muhtemelen Milyon Dolarlık Listelemeyi duymamışsınızdır!

• Snapchat - Snapchat daha genç bir kitleye sahip olsa da, emlak piyasasına girmek isteyen bin yıllık ve genç insanlar arasında çok popüler. Snapchat'te bir varlık oluşturmak, kendinizi eski aracılardan farklılaştırmanın ve genç nesil alıcılarla alakalı olmanın harika bir yolu olabilir.
  
  Instagram gibi, telefonunuza bir uygulama indirmek ve mümkün olduğunda alakalı içeriği paylaşmak kadar basittir.
  Snapchat'in bir başka yararı da, yalnızca hedeflemek istediğiniz alanlardaki insanlara ulaşan hiper yerel içerik oluşturmak için Coğrafi Filtreleri kullanabilmenizdir.
• TikTok – Gary Vee, tüm işletmeler için bir pazarlama aracı olarak TikTok'u şiddetle tavsiye eden tanınmış bir seri girişimcidir. Günde birkaç kez paylaşım yapmanızı önerir, çünkü ne kadar çok içerik oluşturursanız, içeriğinizi o kadar çok kişi görür ve takip etmek için o kadar çok fırsatınız olur.
  

TikTok, yalnızca kısa biçimli bir video platformudur, bu nedenle endüstri bilgisinin küçük parçalarını bırakmak, heyecan verici haberler paylaşmak veya listelerinizin özelliklerini sergilemek için kullanabilirsiniz.

3. Adım: Emlak İçeriği Oluşturma Stratejinizi Planlayın

Herhangi bir etkili pazarlama stratejisinde olduğu gibi, planlama anahtardır. Gayrimenkul video pazarlama yol haritanızı ne kadar iyi planlarsanız, yönetimi o kadar kolay olur ve takipçi kitlesi oluşturmada o kadar başarılı olursunuz.

Bu nedenle, herhangi bir video içeriği oluşturmadan önce, birkaç önemli konuda net olmak önemlidir:

• Hedef kitlenizi tanıyın – Y kuşağına ilk evlerini satın alan pazarlama, pazarlamadan yüksek net değere sahip gayrimenkul yatırımcılarına kadar çok farklıdır. Mevcut işinizi değerlendirin ve hedef kitlenizin kim olduğunu öğrenin, böylece doğrudan onlarla konuşan ilgi çekici içerik oluşturabilirsiniz.
• Hangi video içeriğini oluşturmak istersiniz – Doğal bir görüşmeci misiniz? Biraz kamera utangaç? İçerik oluşturma deneyiminiz var mı? Listelerinizin video adımlarını yapmak, uzun süreli röportajlar veya web seminerleri yapmaktan çok daha basittir. Bununla birlikte, her birinin faydaları vardır, bu nedenle oluşturmak istediğiniz video türlerini düşünmek ve bunun etrafında bir strateji oluşturmak en iyisidir.
• Net hedefler belirleyin – Hedef belirleme, video içerik stratejinizi yolunda tutmanıza yardımcı olur. Peşinde olduğunuz net bir hedefiniz olduğunda, sizi olmak istediğiniz yere götürecek bir strateji planlamak ve geliştirmek çok daha kolaydır.

Hedef kitleniz, hedefleriniz ve video içeriği türünüz konusunda netleştikten sonra bir plan oluşturmanın zamanı geldi. Aydınlatma ekipmanı veya yeni bir kamera gibi belirli bir donanıma ihtiyacınız varsa, bu iyi bir ilk adımdır. Ayrıca deneyimli bir kameraman tutmayı da düşünebilirsiniz, ancak bu uzun vadede daha büyük bir yatırım gerektirir.

Gayrimenkul hızlı tempolu bir iş olduğundan, içerik stratejinizi otomatik pilota ne kadar çok koyarsanız o kadar iyidir. Her gün onu yönetmek için fazla zaman harcamanıza gerek kalmaması için içerik oluşturma işleminizi kolaylaştırmanın yolları vardır.

İşte birkaç fikir:

• Bir günde bir aylık video çekin
  Özellikle video içeriği için bir gün ayırmak, ilerlemek için harika bir yoldur. Tüm gününüzü, işletmeniz için izlenecek yolların listelenmesi, sektör güncellemeleri, başka bir temsilciyle röportaj dahil olmak üzere bir dizi farklı video çekerek geçirebilirsiniz… içeriğinizle neye odaklanmayı seçerseniz seçin.

İhtiyacınız olduğunda saniyeler içinde çekebileceğiniz bir Rolodex içeriği oluşturmak, tüm süreci çok daha kolay hale getirir.

• Bir içerik yayın takvimi oluşturun – Video içeriği yayınlarınızı planlamak, düzenli kalmanıza ve zaman içinde tutarlı kalmanıza yardımcı olur. İçeriği yayınlamayı unuttuğunuz telefon görüşmeleri, müşteri toplantıları ve emlak muhasebesi denizinde kaybolmak kolaydır. Bir takvim sizi yolda tutacaktır.
• Yayınlamak için otomasyon yazılımı kullanmayı düşünün – Çoğu sosyal medya platformu, yüklemeleri ve gönderileri belirli bir programa göre otomatikleştirme potansiyeline sahiptir. Otomasyon araçları da dahil olmak üzere 45 ÜCRETSİZ emlak pazarlama kaynağından derlediğimiz bu listeye göz atın .

Adım 4: Işıklar, Kamera, Eylem!

Pekala, şimdi ele aldığımız her şeyi eyleme geçirme zamanı. Önceden vurgulamak istediğim bir şey, etkili video içeriği oluşturmaya başlamak için herhangi bir süslü ekipmana ihtiyacınız olmadığıdır.

Bugün harika bir çevrimiçi varlığa sahip olan en iyi emlakçıların çoğu, başlangıçta sahip oldukları her şeyle başladı. Video içeriğiniz asla mükemmel olmayacak ve başarılı olmak zorunda da değil.

Sektördeki en büyük isimlerden bazılarının ilk videolarından birkaçına göz atın. Bugün dünyanın en etkili emlak koçlarından biri olan Tom Ferry ile başlayalım:

Tom Ferry (Tom Ferry – Sizin Koçunuz), 2009 – “ Video Kullanımı: Oyuna Girelim Emlakçılar.”

Tom Ferry (Tom Ferry – Your Coach), 2020 – “ 2021'de Nasıl Başarılı Bir Emlakçı Olunur?”

Peki ya Kevin Ward, ünlü bir koçtan başka bir üst düzey yapımcı?:

Kevin Ward (Yesmasters), 2010 – “ Kevin'in Emlak Acenteleri için 100.000 Dolarlık Mücadelesi.”

Kevin Ward (Yesmasters), 2019 – “ Yeni Emlakçıların Yaptığı 3 STupid Hata – Kevin Ward.”

Ve son olarak, Agentfire'ın CEO'su Nelson Cuesta:

Nelson Cuesta (AgentFire), 2013 – “ Gayrimenkul Web Sitesi Stratejisi İçin Bir 'Google Zihniyeti' Geliştirmek.”

Nelson Cuesta (AgentFire), 2021 – " Hızlı 1 Dakikalık Demo (AgentFire) Daha Fazla Alıcı ve Satıcı Emlak İlanı Alın."

Eğlenceli değil mi? İlk videolar düşük ses kalitesine, grenli görüntülere sahip ve anında oluşturulmuş gibi görünüyor. İnsanları en tepede gördüğümüzde, başından beri A+ içerik ürettiklerini düşünmek kolay. Ama durum asla böyle değil.

Herkes bir yerden başlar. Tek yapmanız gereken, video içeriğini yayınlamaya ve başlamak için gereken kaynakları kullanmaya karar vermek. Büyümeniz ve üretim değeriniz zamanla gelecektir.

Bununla birlikte, birkaç video prodüksiyon ipucuna geçelim.

Hazırlık Anahtardır

Hazırlık, nihai ürününüzün işletmenizin profesyonelliğini sergilemesini sağlar ve insanlara büyük değer sağlar.

Listelerinizden birinde herhangi bir şey çekmeden önce, onu temizlediğinizden ve kameraya hazır hale getirdiğinizden emin olun. Etraftaki çekici olmayan her şeyi temizleyin ve her odanın çekici ve kamera için hazır olmasını sağlayın.

Ayrıca kamera önünde konuşacaklarınıza da hazırlıklı olmalısınız. Bir Instagram Live başlatmayın ve aile tatiliniz hakkında saçma sapan şeyler söylemeye başlamayın. İnsanlara vermek istediğiniz değer konusunda net olun ve yayınladığınız her videonun içeriği konusunda net olun.

Aydınlatma

Sırada uygun aydınlatma var. Video çektiğiniz her odanın aydınlık olmasını ve ayrıntıların kolayca görülmesini istiyorsunuz. Aynı şekilde, kendi röportajlarınızı kaydediyorsanız, iyi aydınlatılmış bir odada olduğunuzdan emin olmalısınız.

Harika aydınlatmaya giren bir ton bilim var, bu yüzden ilgileniyorsanız bunlardan bazılarına buradan göz atabilirsiniz . Ancak yeni başlayanların çoğu için, odanızın aydınlık ve iyi aydınlatılmış olduğundan emin olmak çok işe yarar. Ayrıca, doğal ışık gayrimenkulde büyük bir satış noktasıdır, bu nedenle mümkün olan her yerde videolarınızda bunu vurgulamaya çalışın.

Teçhizatınızı Yükseltin (Hazır Olduğunuzda)

İlk olarak, herhangi bir akıllı telefon kamerasıyla başlayabileceğinizi tekrar vurgulamak istiyorum. Kendinizi ortaya koymadan önce en çarpıcı ses/video ekipmanına sahip olma konusunda endişelenmeyin. İnsanlara değer katan her video iyi bir videodur.

Bununla birlikte, yüksek kaliteli bir kamera ve mikrofona yatırım yapmak, bitmiş üründe fark yaratacaktır. Örneğin, birçok emlakçı listelerini sergilemek için 3D videolara giriyor . Röportaj yapıyorsanız, iyi mikrofonlar içeriği dinleyici için çok daha eğlenceli hale getirir. Sadece birkaç yüz dolara sağlam bir masaüstü mikrofonu alabilirsiniz .

Yolculuğun Keyfini Çıkarın

Hayır, ilk videolarınız Oscar'a layık olmayacak. Ve içeriğiniz için sağlam bir takip oluşturmanız biraz zaman alabilir. Ama bunların hepsi büyüme hikayenizin bir parçası.

Her videoda karışıklıkları giderecek, kamerayla daha rahat olacak ve zaman içinde kendi tarzınıza odaklanacaksınız.

Tutarlı kaldığınız ve müşterilerinize içeriğinizde değer sağlamaya kararlı olduğunuz sürece, uzun vadede işiniz için büyük bir fark yaratacaktır.

Adım 5: Çıkın ve Tanıtın

Çevrimiçi olarak yayınlanan içeriğiniz olduğunda, onu tanıtmaya başlamanın zamanı geldi! Bir içerik platformunda olduğu gibi, çevrimiçi bir şey yayınlayıp insanların kollarını açarak ona akın etmesini bekleyemezsiniz. Tanıtım, içeriğinizin pazarda gerçek bir çekiş kazanmasını sağlamanın anahtarıdır.

Promosyonun büyük bir kısmı basit tutarlılıktır. Düzenli olarak içerik yayınladığınızda, insanların sizi bulmasını ve sizinle etkileşim kurmasını çok daha kolay hale getirir.

Sosyal medya platformlarında, ilgilenen insanları çekmek için içeriğiniz için alakalı hashtag'ler kullandığınızdan emin olun. Ayrıca, mümkün olduğunda bir konumla yayınlamak istersiniz. Bir emlakçı arayan kişiler, topluluklarına kimin hizmet ettiğini görmek için genellikle sosyal medyada konuma göre filtre uygular, bu nedenle zamanı geldiğinde önde ve merkezde olmanıza yardımcı olur.

Topluluğunuz ve müşterilerinizle içerik paylaşın – Dijital ayak izinizi genişletmenin en iyi yollarından biri, mevcut müşteri, aile ve arkadaş çevrenizle başlamaktır. Tüm organik büyümenin başladığı yer burasıdır.

Bu yüzden ne zaman yeni bir video yayınlarsan, bunu mümkün olan herkesle paylaşmanı tavsiye ederim. İçeriğinizi ne kadar çok paylaşırsanız, orman yangını gibi yayılma potansiyeli o kadar artar.

Bir posta listesi başlatın – Bir posta listesi size tüm müşterilerinize ve potansiyel potansiyel müşterilere aynı anda ulaşma olanağı sağlar. Her yeni video yayınladığınızda, hızlı bir mesajla listenize yayınlayabilirsiniz.

E-posta pazarlaması bugün gayrimenkulde çok önemlidir . İçeriğinizi topluluğunuz aracılığıyla yaymak için bir posta listesi kullanmak, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın, geçmiş müşterilerinizle konuşmaya devam etmenin ve erişiminizi genişletmenin etkili bir yoludur.

Son düşünceler

Sizi Tom Ferry'den aldığım bir gerçekle baş başa bırakmak istiyorum. Bir keresinde bunun melodisine bir şeyler söyledi, “Kendinizi terfi ettirerek boşuna olduğunuzu düşünüyorsanız, bencilce düşünüyorsunuz. Müşterilerinize sunduğunuz değere odaklanırsanız, insanlar sizi izleyecektir. Seninle alakalı değil."

Bu nedenle, içeriğinizin ve işinizin kendi tanıtımını yaparken daha büyük görevinizi unutmayın. Emlak piyasasındaki insanlara muazzam bir değer sağlıyorsunuz ve insanlar sizi bulmak ve sizinle çalışmak için can atıyor.

Gayrimenkul video pazarlaması, 2021 ve sonrasında kaçırmak istemeyeceğiniz, potansiyel müşteri yaratan bir mekanizmadır.

Daha derinlemesine makaleler, taktikler, stratejiler ve tavsiyeler istiyorsanız - haber bültenimiz The Spark'a abone olun. Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.