Cosa cercare nel tuo software di gestione delle campagne SEO

Pensi mai di assumere una mano in più perché devi organizzare la quantità di dati che hai sui tuoi lead SEO e tenerne traccia? Ad esempio, i loro nomi, dettagli di contatto, informazioni sul sito Web, posizione, occupazione o dove si trovano nella canalizzazione? Oppure trovare la pista giusta sta diventando una sfida in primo luogo? Vedete la necessità di migliorare i vostri processi per un flusso di lavoro più efficiente?

Ecco a cosa serve un software di gestione delle campagne SEO. Prima di entrare nel nocciolo della questione. osserviamo prima alcuni numeri.

Solo nel 2019, le vendite di e-commerce al dettaglio sono state di 3,53 trilioni di dollari e si prevede che raggiungeranno i 6,54 trilioni di dollari USA nel 2022. Si tratta di un aumento del 90% in soli 3 anni. La maggior parte delle vendite online inizia con una singola ricerca, ecco perché stanno emergendo servizi come Shopify SEO. Solo nei primi cinque mesi del 2020, le ricerche su Google sono state 2,3 trilioni . L'impatto è evidente per le aziende di tutto il mondo ed è per questo che c'è una crescente necessità di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Sebbene la SEO sia un business in piena espansione e nonostante la crescente popolarità dell'outsourcing SEO, non è stato scritto molto sulla gestione dei clienti SEO né su come trovare in modo efficiente i lead SEO e chiuderli. Non ci sono molti riflettori nemmeno sugli strumenti SEO , in particolare quelli che possono aumentare la tua produttività. Anche con la crescente popolarità dell'utilizzo di un software di gestione delle campagne, ci sono aspetti unici nel settore SEO che uno strumento normale non sarà in grado di affrontare.

Sia che tu stia pianificando di avviare un'attività SEO o che tu ne stia già gestendo una, avere un software SEO affidabile che può fare di più del CRM sarà vantaggioso per risparmiare tempo, energia e risorse, aumentando al contempo la produttività e le entrate.

Che cos'è un software di gestione delle campagne SEO?

In parole povere, si occupa dell'intero processo di targeting dei potenziali clienti, organizzazione e segmentazione delle informazioni, analisi e gestione dei processi (che include tutto, dalla gestione dei messaggi di marketing alla gestione dell'implementazione della campagna).

Nella scelta e nella valutazione di un software di gestione SEO devi sapere quali caratteristiche deve avere, quindi ecco un elenco di domande che ti guideranno nella determinazione di tali fattori:

• A cosa ti serve il software SEO?
• Lo userai con i tuoi clienti?
• Come può essere utile ai tuoi clienti?
• Di quali caratteristiche hai bisogno?
• Hai bisogno di automatizzare qualsiasi parte del tuo flusso di lavoro e hai bisogno del software per farlo per te?
• Cosa vuoi tirarne fuori?

Cosa considerare quando si sceglie il software di gestione delle campagne SEO?

Ora che hai un quadro generale di ciò di cui hai bisogno, ecco cosa dovresti cercare in un software di gestione delle campagne SEO per aiutarti a raggiungere la massima efficienza e risultati:

1. Strumento guida

Nella parte superiore del funnel, è dove tutto ha inizio: la generazione di lead SEO. Desideri un software di gestione delle campagne che non solo gestisca i tuoi contatti, ma li trovi anche per te.

Trovare lead SEO può essere un compito che richiede tempo, ma è qui che inizia tutto. La soluzione è trovare un processo che riduca il tempo che dedichi all'attività in modo da poter dedicare molto più tempo a compiti più importanti come chiudere un potenziale cliente o migliorare la tua strategia aziendale per superare la concorrenza.

Scegli un software di gestione delle campagne SEO che svolga tutto il lavoro in modo fluido, quindi tutto ciò che devi fare è scegliere il lead che si qualifica di più, preparare le domande SEO da porre ai clienti e saltare immediatamente a chiuderle.

2. Funzionalità di chiusura del piombo

Trovare un vantaggio e chiuderlo: questo è l'obiettivo. Un software che ha la capacità di farlo per te ti farà risparmiare settimane di sforzi.

Lo scenario ideale è trovare un lead, scaricarlo nel CRM, avviare una campagna per chiudere il lead, tenere traccia dei tuoi progressi, inviare una proposta, concludere un accordo e chiudere. Lo farai per ogni vantaggio che trovi e, come imprenditore, apprezzi troppo la produttività per lasciare che un solo secondo vada sprecato.

Un software con tutte queste funzionalità ti consentirà di eseguire il processo in un'unica dashboard, senza chiudere una finestra e passare a un altro sito Web per eseguire un'altra attività.

Immagina di dover fare un audit SEO al volo perché l'icona si trova proprio accanto al nome del lead, lo stesso lead che hai generato dalla stessa dashboard.

Se il lead si surriscalda, tutto ciò che devi fare è redigere una proposta SEO e presentarla a loro e il gioco è fatto, hai chiuso un lead. Hai svolto il lavoro senza aprire un altro sito Web o un'altra applicazione.

Avere queste funzionalità software integrate in un'unica dashboard ti farà risparmiare tempo e aumenterà la tua produttività di settimane, se non mesi.

3. Può automatizzare un flusso di lavoro

Se stai svolgendo attività aziendali ripetibili, c'è un'alta probabilità che tu sia diventato bravo, ma sta perdendo tempo e produttività, lungo la strada possono verificarsi errori. L'automazione di una parte dei tuoi processi ti darà più tempo per lavori di valore più elevato, inoltre può migliorare la disposizione generale e aumentare la soddisfazione.

Ad esempio, un CRM che ha le funzionalità per gestire tutti i tuoi contatti e le interazioni con loro, allo stesso tempo, può automatizzare le campagne di email marketing ridurrà il tuo sforzo e massimizzerà la produttività di giorno in giorno. Tutto quello che devi fare è trovare strategie e messaggi diversi per ogni nicchia o pubblico di destinazione, quindi scegliere la strategia che hai formulato a seconda di dove si trova un lead nella canalizzazione.

4. Caratteristiche uniche

Le caratteristiche uniche svolgono un ruolo prezioso nella scelta del software di gestione delle campagne SEO. Con il tipo di funzionalità, puoi vedere quanto un'azienda è coinvolta e informata su un settore quando è in grado di integrare funzionalità importanti nel software che spesso viene trascurato da altri.

Un esempio potrebbe essere un software SEO che ha tutto, dalla memorizzazione dei contatti a un CRM intuitivo, fino alla possibilità di automatizzare le campagne e-mail. Ciò non solo ridurrà i potenziali errori, ma ti consentirà di pianificare una serie di strategie di posta elettronica che, alla fine, andranno a beneficio del tuo team di vendita.

Ecco le caratteristiche identificabili di cui hai bisogno come azienda SEO:

Generazione di piombo. Questa funzione troverà lead qualificati che scegli specificamente coinvolgendo una determinata nicchia da una posizione specifica.

Strumento di controllo web SEO. Una funzione che eseguirà un controllo completo del sito Web del tuo cliente. Dovrebbe presentare informazioni dettagliate sulle prestazioni del sito in termini di SEO, SEM, attività sui social media, reputazione online, sicurezza online e altro ancora.

Strumento di automazione del marketing. Una funzionalità che migliorerà il tuo processo di marketing e automatizza le attività ripetitive.

Costruttore di proposte. Uno strumento utile per chiudere i lead, persuaderà il tuo potenziale cliente SEO a considerare la soluzione che la tua agenzia SEO sta offrendo. Una proposta professionale e ben strutturata aumenterà la tua credibilità e ti consentirà di entrare in contatto meglio con il tuo potenziale cliente.

Strumento di gestione delle relazioni con i clienti. Una funzionalità che gestirà tutte le relazioni e le interazioni della tua agenzia con i clienti o futuri clienti.

Funzionalità di analisi. Questo ti permette di vedere i dati o le statistiche riguardanti una specifica campagna.

Panoramica del rapporto. Una funzione utile che ti presenterà una panoramica dei dati importanti direttamente sulla tua dashboard.

5. Usabilità

L'usabilità misura quanto bene un utente può utilizzare il software per raggiungere efficacemente un obiettivo. Un software con un'usabilità ottimale consente a tutti i membri del tuo team di apprendere e conservare rapidamente le funzionalità, il che alla fine ridurrà i costi di formazione e farà risparmiare tempo alla tua agenzia.

Nella ricerca del giusto software di gestione delle campagne SEO, non dovresti solo cercare un design pulito che migliorerà la tua produttività. Puoi giudicare l'usabilità attraverso quanto segue:

Facilità d'uso. Chiunque può imparare a usarlo facilmente e può svolgere attività rapidamente.

Quanto sono efficaci le sue caratteristiche. Tutte le funzionalità promosse funzionano come previsto e i risultati sono accurati.

Efficienza. Promuove un flusso di lavoro semplice e veloce attraverso un processo che non richiede sforzo da parte dell'utente.

Livello di coinvolgimento. È coinvolgente e piacevole da usare per qualsiasi compito dovrebbe svolgere.

In poche parole, quando entri per la prima volta nel software, dovresti essere in grado di orientarti e dovrebbe essere abbastanza facile raggiungere i tuoi obiettivi o svolgere i tuoi compiti senza molto aiuto.

6. Coerenza

La coerenza è un fattore importante perché non solo vuoi un software SEO in grado di svolgere il compito in modo accurato, ma vuoi che sia sufficientemente affidabile da fornire tutto il tempo. Utilizzerai questo strumento quotidianamente, sia per la generazione di lead, sia se hai improvvisamente bisogno di creare una proposta per un cliente o se desideri eseguire un audit del sito Web di un potenziale cliente: desideri che queste attività vengano consegnate in modo fluido e fluido tutto il tempo. Questo si traduce quindi in progresso, migliore flusso di lavoro e successo.

Come saprai se il software SEO ha una buona reputazione? Fai qualche ricerca sull'azienda e sui cervelli dietro di essa. Esplora youtube o altri social media e scopri di cosa si tratta.

PRINCIPALI DA ASPORTO

Efficienza e produttività sono le parole chiave qui. È fondamentale che il software di gestione delle campagne della tua agenzia SEO sia completamente integrato e progettato per soddisfare le tue esigenze, in ogni fase del processo di acquisizione dei clienti.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Un software SEO è un membro chiave del tuo team.[/perfectpullquote]

Per riassumere, ecco le attività che il software SEO dovrebbe essere in grado di fornirti:

• Generazione di piombo
• Audit SEO
• Gestione delle relazioni con i clienti
• Responsabile della campagna
• Costruttore di proposte
• Marketing o automazione della posta elettronica
• Altre funzionalità: tracker di ranking, panoramica dello stato della campagna e analisi

Un software di gestione delle campagne SEO è un membro chiave del tuo team. Dovrebbe essere in grado di generare lead e costruire una relazione con loro per te, con un tempo di ciclo accelerato.

Fa tutto il lavoro delle gambe perché come proprietario dell'agenzia dovresti concentrare la tua attenzione e la tua energia su un lavoro di alto valore. In un certo senso, uno strumento di gestione delle campagne SEO fa il lavoro iniziale più velocemente, dandoti più tempo per migliorare le relazioni con i clienti esistenti, analizzare i rapporti e sviluppare la tua attuale strategia aziendale.