Guide des pistes de toiture - 17 façons d'obtenir plus en 2022 !

Ce guide reçoit une mise à jour indispensable pour 2022.

Le monde a été secoué, les anciennes tactiques sont de moins en moins efficaces.

Les gens qui frappent aux portes sont toujours bruyants, mais moins confiants.

Votre instinct est bon - si vous ne possédez pas le numérique, vous passez peut-être à côté d'un énorme trésor de pistes que vous n'obtiendrez tout simplement pas en faisant du porte-à-porte.

Voici comment générer des pistes de toiture sans fin en 2022 et au-delà

Ceci est une histoire - l'histoire d'un propriétaire d'entreprise de toiture badass. Il a commencé avec 54 avances . Au moment de cette vidéo, il avait plus de 1020 pistes pour cette année.

Voici les étapes qu'il a suivies - exactement :

1. Utilisation de la publicité « de bouche à oreille » et obtention de références.
2. Pousser dans la MARQUE et essayer de renforcer la réputation de votre marque et de votre entreprise dans la communauté.
3. Développer votre présence en ligne. Avec les réseaux sociaux, le site Web, les avis Google My Business +, etc.
4. Marketing de contenu, publication d'articles de blog sur votre site Web et pages de destination pour les niches + les villes.
5. Google Ads : achat des mots-clés les plus rentables, recherches "à proximité", etc.
6. Publicités Facebook : rédaction de textes publicitaires convaincants, création de vidéos pour les publicités Facebook, ciblage géographique de ces publicités, création d'offres concises.
7. Trafic organique de Google : Augmentez votre trafic dans le domaine principal de Google grâce au contenu, aux liens et aux modifications techniques apportées à votre site Web.
8. Google Local Services (Google Guaranteed) et obtenir une tonne d'avis. Google Local Services est le meilleur conseil que je donne aux couvreurs qui essaient d'augmenter les prospects, s'ils n'y sont pas encore.
9. Expérimenté avec Thumbtack, Angie's List, Porch, Telemarketing. Si vous n'essayez pas de nouvelles choses et que vous ne faites pas de "presse complète sur le terrain", et que vous essayez tout ce qui est possible (y compris le porte-à-porte au moins en cas d'orage), essayez-le peut-être.
10. Panneaux de triage, habillages de camions et être partout.
11. Les parrainages peuvent être incroyables - envisagez de devenir un expert en la matière sur les réseaux sociaux, d'une manière qui aiderait à rappeler à vos amis et clients actuels de vous recommander.

Ne sautez pas ces concepts cruciaux pour obtenir plus de pistes de toiture :

Si vous avez consulté ce guide en essayant d'"acheter des fils de toiture" ou en cherchant une solution rapide, veuillez écouter :

• L'externalisation de toute la stratégie de votre génération de prospects peut entraîner une douleur extrême
• Parce que beaucoup de ces types de stratagèmes laissent beaucoup trop de pouvoir entre les mains des personnes auxquelles vous avez sous-traité, et dans de nombreux cas, ils étaient soit "arnaques" au départ, soit finissent par se sentir comme une arnaque.
• C'est pourquoi POSSÉDER votre marketing et tous les atouts de votre marketing est la meilleure façon de développer votre entreprise et votre flux de prospects.

2 Exemples rapides de BAD DEALS dans la génération de leads en toiture

• Exemple : votre « fournisseur principal de toitures » possède le site Web pour « Votre ville + toiture » ​​- ils disent que c'est pour obtenir des résultats rapides, mais après 2 ans d'achat des pistes, ils prennent le spectacle sur la route, avec CE QUE VOUS AVEZ PAYÉ EUX À CONSTRUIRE , laissés sans rien.
• Exemple : Vous louez essentiellement votre site Web, c'est juste 600 $ par mois, ils construisent tout, etc., mais lorsque vous essayez de résilier le contrat, vous ne possédez rien. Le site Web n'est pas le vôtre, le contenu qu'ils ont écrit n'est pas le vôtre, et tout ce qui vous reste est un domaine vide, une fois le contrat terminé. Aie!

Source : Giphy.com

Maîtrisez votre marketing

Alors, quelle est la bonne manière ?

Pour posséder votre marketing, possédez votre génération de prospects.

Si quelqu'un vous aide, il devrait :

1. Aidez-vous à vous guider tout au long du processus et soyez un conseiller sur les bons types d'activités et d'actifs à créer.
2. Tout ce qu'ils font, y compris le site Web et le contenu, devrait être le VÔTRE, que vous pouvez conserver pour toujours, que vous continuiez à les payer ou non.

Connaissez vos métriques

Quelques excellents pour commencer -

• Combien de prospects recevez-vous en moyenne par mois ?
• Quelles sont vos principales sources de prospects ?
• Combien de « prospects qualifiés » recevez-vous en moyenne par mois ?
• Quel est votre « taux de clôture » ​​sur ces prospects ?
• Idéalement, vous savez également quelles « sources de prospects » ont le meilleur taux de clôture.
• CAC – Coût d'acquisition client.

• CLV - Valeur à vie du client.

Construisez votre marque

Si vous êtes en avance, reconnaissez que vous devez évidemment «presser sur tout le terrain» et essayer toutes les meilleures tactiques de génération de leads en toiture qui existent, mais aussi, vos meilleures méthodes absolues seront celles qui sont longues, difficiles et lentes.

• Construire votre marque signifie être dans la communauté avec des camions, des enseignes, des partenariats de référence et des salons professionnels.

• Construire votre marque signifie traiter chaque client comme si son avis 5 étoiles était la clé du prochain emploi.
• Construire votre marque , c'est leur permettre de dire facilement à leur voisin à quel point il est facile, et idéalement agréable (cadeau de nourriture à la fin du travail, peut-être ?)

Beyond Roofing Leads : Écoutez les bonnes personnes avec des enseignants et des mentors

Josh a été encadré par un généreux propriétaire d'entreprise de toiture - qui travaillait dans son même marché et avait atteint cette barre des 50 millions et plus. Qui, pour une raison quelconque, a été généreux avec ses informations et l'a aidé à le guider vers les bonnes activités et la bonne mentalité.

Il a également travaillé avec un guide sur le marketing - Hook Agency essaie d'agir en tant que partenaire des entreprises de toiture et de les guider sur la conception Web, le référencement et les publicités marketing payantes. Si jamais vous travaillez avec nous, vous serez toujours PROPRIÉTAIRE DE VOTRE MARKETING, et nous nous concentrons sur la création de marque à long terme et la génération de prospects.

Il a également payé des entraîneurs, dont Jim Johnson de Contractor Coach Pro, et retient les services d'un avocat en tant que conseil. Il a travaillé avec Jim sur la dénomination des processus, la création de systèmes propriétaires et de listes de contrôle - et sur une vision claire à long terme, entre autres changements majeurs dans son état d'esprit et sa stratégie commerciale.

Investir pour 1-2-3-5 ans

Plus vous voulez des solutions rapides, plus vous êtes susceptible d'être des escrocs.

Investir pendant 1 à 5 ans signifie choisir les stratégies de marketing longues, dures et RÉELLES, plutôt que de travailler avec des gens qui promettent le monde et 50 pistes de toiture gratuites demain.

Étudiez d'abord les bases de la génération de prospects en toiture, même avant l'externalisation - afin de savoir où le bon effort doit être appliqué et ce qui a fonctionné pour des centaines d'entrepreneurs avant vous.

Que ce soit avec nous ou avec d'autres agences légitimes de génération de leads et de marketing de toiture. (Astuce : regardez leurs avis Google)

1. Joseph Hughes - Excellente réputation auprès des sous-traitants, mieux si vous ou quelqu'un de votre entreprise avez le temps et l'aptitude à apprendre la publicité sur Facebook, et vous avez un budget à y consacrer.
2. Webrunner Media - se concentre exclusivement sur les publicités payantes pour les entrepreneurs. Nous avons des clients qui les utilisent pour les publicités payantes et nous pour le référencement, nous entretenons une excellente relation avec eux et les recommandons vivement.
3. Hook Agency - Nous poussons les sites Web de génération de prospects pour les entrepreneurs et le référencement intensif (nous appliquons beaucoup d'efforts) grâce au marketing de contenu, à la création de liens et aux modifications techniques de votre site Web de manière continue. Voici une photo de moi sur un toit avec Josh Swisher, apprenant les bases (et étant un bon jockey de bardeaux)

Externaliser les bonnes choses

Certaines personnes décident d'embaucher un responsable marketing chez 5 Millions, et d'autres pourraient le faire plus tard - mais le fait est qu'en tant qu'entreprise de toiture axée sur la croissance, il est difficile d'avoir des spécialistes dans toutes les bonnes tactiques de génération de leads en toiture.

• Vidéo - certainement si vous y allez dur, vous pourriez avoir un employé, mais il sera logique pour beaucoup d'avoir un entrepreneur vidéo local qui vient une ou deux fois par mois pour regrouper les vidéos.
• Annonces payantes - Il est facile de comprendre les bases, d'acquérir la maîtrise et d'obtenir un retour sur investissement vraiment puissant pourrait nécessiter un expert extérieur - considérez à quel point vous le faites. Dépenser plus de 5 000 $, vous devriez certainement faire appel à un professionnel pour gérer cela.

• Site Web – La conception du site Web doit être persuasive et haut de gamme pour obtenir le plus de prospects. S'il est génial à 80 % et que vous n'avez pas plus de 500 personnes sur votre site Web par mois, la conception du site Web n'est peut-être pas le problème. Vous devez trouver des moyens d'attirer régulièrement plus de personnes sur le site Web – et c'est difficile!

• SEO - Nous savons que le référencement de toiture peut être difficile et prendre du temps. Si vous avez besoin d'un spécialiste ici, Hook Agency est la meilleure société de référencement pour les entrepreneurs en toiture. Nous vous guidons, nous nous soucions de l'expérience client, nous prenons des mesures vigoureuses sur votre site Web chaque mois et nous vous en informons avec un appel mensuel et un tableau de bord marketing en direct. Si vous avez une mentalité à long terme et que vous êtes une entreprise de toiture en pleine croissance, envoyez-nous un message si nous pouvons vous aider !

Merci d'avoir lu cette mise à jour 2022 de notre guide 'Roofing Lead Generation', et partagez-la avec un ami si elle vous a été utile !

Lisez la suite pour une version très détaillée de ce que vous avez déjà lu + notez les différentes sources de leads une par une.

Évaluez toutes les tactiques pour obtenir plus de pistes de toiture 1 par 1

Recevez-vous constamment des pistes de toiture? Souhaitez-vous mettre en place les processus et les systèmes pour obtenir régulièrement des prospects en toiture ?

Ce n'est pas rapide – et ce n'est pas facile – mais cela en vaut la peine. Nous les avons évalués selon plusieurs critères : l'ampleur de l'opportunité d'obtenir des prospects, la rapidité avec laquelle ils prennent effet et le temps qu'il faut avant que l'effet ne se dissipe. Construire une marque réputée n'est pas sur la liste - mais l'opportunité de prospects est ÉNORME (5/5), cela ne prend pas effet rapidement (1/5), mais si vous avez une grande marque et une bonne réputation, cela vous donnera retourne longtemps dans le futur. (5/5)

De marteler le trottoir et frapper aux portes, aux publicités payantes et à l'optimisation des moteurs de recherche. Nous avons interrogé certaines des meilleures entreprises de toiture et partageons avec vous les stratégies pour développer votre entreprise de toiture au-delà de votre imagination la plus folle. Ça commence par quoi ? C'est vrai - mène.

(Alors, bien sûr, vous devez être en mesure de fermer l'entreprise - mais c'est comme ça que vous êtes arrivé ici, non ?)

Votre première tempête vous a fait penser qu'obtenir des prospects était un jeu d'enfant ? Détrompez-vous.

Lorsque vous ouvrez votre entreprise de toiture pour la première fois, la ruée vers de nouveaux prospects peut vous donner un faux espoir que vous trouverez facilement des prospects de manière cohérente. Mais, trouver de nouveaux prospects en toiture est quelque chose sur lequel vous devez travailler en permanence dans le cadre de votre stratégie marketing globale. En tant que propriétaire d'une entreprise de toiture, vous devriez avoir quelques idées créatives dans votre poche pour vous aider à générer de nouveaux prospects à mesure que votre entreprise se développe. Les méthodes suivantes sont suffisamment fiables pour vous apporter des prospects que vous pouvez convertir en ventes, mais suffisamment créatives pour intéresser les gens à votre entreprise.

1. Battre le trottoir. Frapper aux portes. Démarchage.

Opportunité 5/5 | Cher 2/5 | Rapidité 5/5 | Combien de temps porter 1/5

De nombreux propriétaires d'entreprises de toiture ont commencé à marteler le trottoir - ils ont reconnu que bien que parfois inconfortables, il y a des quantités insensées d'opportunités simplement de sortir et d'avoir des conversations avec des personnes qui ont été touchées par des tempêtes. Une fois que vous êtes pressé de vendre quelqu'un face à face et que vous vous rendez compte que l'argent tombe littéralement du ciel, vous pouvez en devenir accro. La seule dure réalité ici est qu'il n'y a pas toujours de tempête - ce qui signifie que le besoin général de services de toiture est généralement plus répandu que de simplement solliciter une ville spécifique.

Le porte-à-porte est une énorme opportunité indéniable dans l'arsenal des entreprises de toiture pour obtenir plus de prospects (et conclure plus d'affaires), mais cela ne devrait certainement pas être la seule.

2. Optimisez votre site Web pour les moteurs de recherche

Opportunité 5/5 | Cher 3/5 | Rapidité 2/5 | Combien de temps à porter 5/5

Vous savez que votre site est un élément essentiel de votre stratégie marketing. Mais, vous ne savez peut-être pas à quel point il est important que votre site se démarque de la concurrence et soit prêt à convertir les visiteurs en prospects et, potentiellement, en clients. Par conséquent, votre site Web doit être créatif, engageant et optimisé pour attirer les visiteurs afin d'en faire l'un des meilleurs moyens de trouver des pistes de toiture gratuites qui vous parviennent.

Comment tu fais ça? Un élément essentiel de votre site Web qui montre aux visiteurs les aspects les plus importants de votre entreprise est la page de destination. Il s'agit de la page principale que les visiteurs voient lorsqu'ils visitent votre site et peuvent répertorier tout, de vos services et galerie de photos à vos coordonnées et liens pour un devis gratuit. Moins les gens auront de temps à cliquer pour savoir pourquoi ils sont venus sur votre site, plus ils seront susceptibles de remplir un formulaire de contact rapide ou de donner leurs informations pour que vous puissiez communiquer avec eux.

Votre page de destination doit être propre avec un libellé précis, des polices attrayantes et des photos nettes. Contentez-vous de le simplifier au lieu de le surcharger d'informations. Vos visiteurs doivent pouvoir le parcourir pour trouver ce dont ils ont besoin. Incluez un appel à l'action clair pour inciter les visiteurs à vous donner leur adresse e-mail ou remplissez un formulaire pour un devis gratuit, vous donnant une piste sans effort supplémentaire de votre part.

Commencer à dire aux clients : si vous n'avez pas de stratégie marketing en dehors du référencement, vous n'êtes pas prêt pour le référencement.

– Joe Hall (@joehall) 27 février 2018

3. Utilisez les publicités payantes de Google

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Les annonces de recherche payante de Google ou les campagnes PPC peuvent connaître un succès gigantesque - en fonction de la concurrence dans la région, de l'ampleur des besoins sérieux - et bien sûr de votre capacité à créer des annonces efficaces. Il peut y avoir beaucoup de gaspillage si vous ne configurez pas correctement vos publicités, et dans une certaine mesure, cela nécessite des expérimentations et une rotation de ces expériences en fonction des commentaires (l'efficacité) de ces publicités dans la nature.

Mais les annonces payantes Google peuvent être un moyen extrêmement viable de générer plus de prospects pour votre entreprise de toiture. Tout comme le démarchage, il ne doit pas être utilisé seul, bien sûr. Idéalement, vous mélangez et associez 3 ou 4 des meilleures méthodes pour obtenir des pistes de toiture afin de pouvoir diversifier les sources de pistes et ne pas dépendre d'une seule.

"Les annonces Google Local Services devraient faire partie de tout plan marketing de couvreur. Il s'agit d'un nouveau format d'annonce Google largement disponible pour les couvreurs, mais beaucoup ne les utilisent pas malgré les nombreux avantages qu'ils offrent. Tout d'abord, ils apparaissent en haut absolu des résultats de recherche Google. Deuxièmement, ils notent que les entreprises sont «garanties par Google» et affichent des notes et des avis. Enfin, et le meilleur de tous, ils sont un modèle de paiement par appel et à un prix raisonnable. Les appels qualifiés coûtent en moyenne moins de 50 $ chacun et Google ne facture pas les raccrochages ou les mauvais numéros. Ceci est particulièrement avantageux pour les couvreurs ayant une faible présence sur le Web ou un site Web obsolète, car cela leur permet de faire de la publicité avec Google et de générer des prospects sans jamais envoyer de personnes sur leur site. – Aaron Hockel, Partenaires stratégiques d'AltaVista

Les annonces ne convertissent pas ? Utiliser des pages de destination axées sur la conversion

"Un moyen simple d'obtenir plus de prospects en toiture consiste à utiliser des pages de destination pour toutes vos campagnes marketing. Bien que les sites Web à part entière soient parfaits pour permettre aux visiteurs de recueillir des informations, ils puent les transformer en nouveaux prospects pour votre entreprise. La messagerie pertinente est la clé pour amener quelqu'un à vous donner ses coordonnées, et en utilisant des pages de destination, vous pouvez concentrer votre message sur ce qui a amené quelqu'un là-bas en premier lieu, tout en éliminant toutes les autres informations non pertinentes. Cela conduit à des taux de conversion plus élevés, à un volume accru de prospects et à un coût par prospect inférieur. De plus, l'utilisation de pages de destination vous permet de tester différents éléments de page les uns par rapport aux autres beaucoup plus rapidement et plus simplement que vous ne le pourriez jamais sur un site Web, ce qui permet une amélioration continue au fil du temps. Les pages de destination axées sur la conversion sont indispensables si vous envisagez d'utiliser des publicités payantes pour développer votre entreprise. » – Marc Levesque, Webrunner Média

4. Associez-vous à des entreprises locales

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Lorsque vous vous associez à des entreprises locales, vous montrez votre soutien à votre système de commerce local et faites connaître le nom de votre entreprise à d'autres personnes qui pourraient avoir besoin de vos services à un moment donné. Une entreprise de toiture peut trouver avantageux de cibler les quincailleries locales, par exemple, pour trouver des personnes susceptibles d'être intéressées par son entreprise. Ce type de partenariat est également appelé co-marketing.

De nombreux partenariats de co-marketing fonctionnent bien en utilisant des références. La quincaillerie peut référer à votre entreprise un client qui souhaite réparer lui-même sa toiture et lui offrir une de vos cartes de visite. En retour, vous pouvez référer vos clients à la même quincaillerie pour les fournitures dont ils ont besoin pour entretenir leur maison. Vous obtiendrez une publicité gratuite en vous associant à des entreprises locales et l'avantage supplémentaire d'une entreprise digne de confiance soutenant le nom de votre entreprise.

5. Créer un programme de parrainage

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Un programme de parrainage pour vos employés et vos clients peut également vous aider à générer des pistes de couverture pour votre entreprise. Vos employés veulent rester en affaires autant que vous, donc offrir des incitations pour qu'ils réfèrent leurs amis et leur famille à votre entreprise pour leurs besoins en matière de toiture peut les encourager à partager avec d'autres les services de votre entreprise de manière cohérente.

Et vos clients peuvent être l'une des meilleures ressources pour vous donner des pistes de toiture gratuites. Les clients satisfaits sont souvent disposés à partager leurs expériences avec d'autres sur les réseaux sociaux ou les sites d'avis. Offrez une remise spéciale pour un service futur à tout client qui vous apporte un prospect qualifié.

6. Suivez la météo ️

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La météo est une partie importante de l'activité de toiture, alors pourquoi ne pas l'utiliser à votre avantage pour générer plus de prospects ? Il existe plusieurs applications et logiciels de suivi des tempêtes que vous pouvez utiliser pour rester au courant des endroits où les experts météo s'attendent à ce que des tempêtes frappent dans votre région, ou vous pouvez vous abonner aux alertes météo via vos stations d'information locales ou The Weather Channel.

Une fois que vous savez où et quand les tempêtes arrivent, vous pouvez préparer votre équipe et appeler ou visiter les maisons ou les entreprises des personnes susceptibles d'être touchées. Certaines alertes de tempête peuvent vous avertir plusieurs jours avant que l'une d'entre elles ne se produise, de sorte que vous aurez peut-être même le temps d'envoyer une campagne de publipostage ciblant la zone touchée.

7. Soyez une personnalité des médias sociaux

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Si vous avez du charisme - ou si vous pouvez prendre des photos intéressantes, il est avantageux d'utiliser ces atouts sur les réseaux sociaux. Maintenant, la toiture n'est pas nécessairement l'industrie la plus « sexy » à tous égards, mais il peut être avantageux de savoir ce qui EST INTÉRESSANT. Si vous pouvez utiliser une idée générale de ce que vous aimeriez voir si vous aviez besoin d'un toit - ou simplement un propriétaire, ce qu'il faut surveiller, comment nettoyer vos gouttières ou faire l'entretien de base - alors vous pouvez les présenter choses dans de petits messages pratiques sur les réseaux sociaux, ou idéalement faire de petites vidéos qui donnent des conseils rapides et utiles aux propriétaires.

"Chez Lasting Trend, nous avons constaté que le fait d'offrir des informations précieuses et des conseils rapides et utiles sur les réseaux sociaux peut susciter l'intérêt des utilisateurs. Vous pouvez avoir une session de questions-réponses sur Facebook Live, présenter des photos avant et après et répondre aux questions des utilisateurs sur d'autres pages (par exemple, celles sur les améliorations de l'habitat). Dans ce cas, vous faites la promotion du nom de votre marque sans être trop agressif. – Tim Absalikov Co-fondateur et CMO chez Lasting Trend

Oui, cela prend du temps et un peu de connaissance des plates-formes particulières - mais je suggérerais de s'en tenir à 2 ou pour que vous puissiez très bien faire, puis d'essayer de maîtriser tout le monde et Dieu nous en préserve, de vous retrouver sur Snapchat en essayant de vendre des toits à 17 -ans.

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8. Publipostage

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Soyez prudent avec le publipostage, car vous pouvez gaspiller votre argent si vous ne le faites pas correctement. L'exemple ci-dessus est une pièce qui pourrait vraiment attirer l'attention de quelqu'un - mais rappelez-vous toujours : ce n'est pas à propos de vous - c'est à propos d'eux. Vous avez besoin de quelque chose qui donne envie - pas besoin - d'entrer en contact avec vous. Vous devez attiser le DÉSIR – pour que s'ils ont besoin d'un toit, ils puissent aussi bien vous contacter. Ne faites pas de votre logo la chose la plus importante, n'essayez pas de vendre chacun de vos services - parlez à LEUR problème pour UNE CHOSE.

Assurez-vous d'utiliser une liste très serrée basée sur vos clients idéaux. Assurez-vous d'inclure un appel à l'action très intense et évident - Appelez le 555-555-5555 dès maintenant ou rendez-vous sur ourwebsite.com. Ce n'est pas leur faute si votre rédaction est trop vague. Expliquez-le et facilitez-leur la tâche.

"Le marketing direct offre aux entreprises de toiture qui souhaitent développer leur activité le moyen le plus rentable de localiser leurs meilleurs prospects absolus. Le marketing direct fait référence au publipostage, au télémarketing, au marketing par courrier électronique et aux médias sociaux. Ces canaux de marketing permettent aux couvreurs d'accéder aux bonnes personnes, offrant une visibilité considérable, ce qui est essentiel à l'image de marque et à la génération de prospects.

Les couvreurs ne devraient jamais dépenser leurs précieux dollars de marketing pour contacter des personnes qui ne sont pas des prospects solides. Journaux, ADVO, radio + TV ne vous en donnent pas pour votre argent. Vous devez vous adresser uniquement aux propriétaires ou aux entreprises de vos zones de marché spécifiques qui sont les meilleurs candidats pour vos services de toiture. Ces listes de propriétaires peuvent être superposées avec l'année de construction de la maison, le type de toit et le pointage de crédit modélisé. Les couvreurs qui recherchent des perspectives commerciales réussissent avec notre dossier de propriété commerciale, qui offre une option pour sélectionner des emplacements d'affaires autonomes.

La clé du succès consiste à atteindre ces meilleurs prospects via plusieurs canaux marketing. Une excellente liste de marketing direct donne aux couvreurs la possibilité de le faire. – Dale Filhaber, Groupe Dataman Direct

9. Participez à des salons professionnels et à des événements locaux

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Trouver des prospects locaux est la partie la plus importante d'une entreprise de toiture, à moins que cela ne vous dérange pas de voyager beaucoup. Participer à des salons professionnels et à des événements locaux peut vous donner un avantage sur les autres entreprises de votre région qui choisissent de ne pas s'impliquer. Même s'ils se joignent, vous pouvez utiliser les événements pour vous tenir au courant des nouveautés d'autres entreprises afin que vous sachiez où vous devrez peut-être vous améliorer.

Les personnes qui visitent votre stand de salon devraient obtenir des informations importantes, telles que vos coordonnées et quelque chose de précieux, comme un devis gratuit. Et assurez-vous d'obtenir les coordonnées de vos prospects afin de pouvoir les suivre. Vérifiez également auprès de votre chambre de commerce locale les événements commerciaux à venir et demandez comment vous pouvez participer. Une enquête Verizon a noté que 87% des personnes préfèrent rencontrer d'autres personnes en personne, donc la communication en face à face peut être un excellent moyen de générer des prospects.

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10. Publications sponsorisées et publicités Facebook (pour les prospects de marque + toiture)

Opportunité 3/5 | Cher 3/5 | Rapidité 2/5 | Combien de temps porter 1/5

Les publications sponsorisées peuvent être extrêmement utiles uniquement pour la notoriété de la marque - elles vous permettent de payer pour que vos publications Facebook régulières apparaissent plus haut dans les fils d'actualité réguliers des gens. En fonction de votre âge et de votre niveau général d'activité sur les réseaux sociaux, il peut être nécessaire de le dire, mais il y a une quantité ridicule d'attention dépensée (peut-être que vous pensez gaspillée) sur les réseaux sociaux aujourd'hui, et pas plus que Facebook (Twitter + Instagram combinés don ' t égal au temps passé sur Facebook).

En accordant une partie de cette attention - et en payant pour cela, vous pouvez être en avance sur de nombreux couvreurs qui ne paient toujours que pour les annonces Google. Mais cela dépend vraiment de votre région, tout comme la qualité de l'offre que vous pouvez obtenir sur les annonces payantes de Google dépend de votre région. Vous voulez posséder deux ou trois banlieues de première couronne de taille moyenne ? Il peut être avantageux de dépenser de grosses sommes d'argent en publicité sur Facebook si vous utilisez ses outils de ciblage extrêmement utiles. Je ne peux pas m'empêcher de privilégier les annonces Google et le référencement si je ne devais en choisir que deux, car il est difficile d'interrompre les gens avec ce service alors que tant de personnes ont un moment précis où elles le recherchent et autant les obtenir pendant qu'ils ' recherche. Cela étant dit, j'inonderais toujours les "propriétaires" dans les zones touchées par la tempête avec des publicités Facebook.

"L'une des meilleures façons de générer des prospects en toiture aujourd'hui est d'utiliser des publicités vidéo sur Facebook. Une vidéo est une forme de communication puissante qui peut aider à positionner votre entreprise de toiture pour qu'elle soit perçue comme un expert en toiture par rapport à un vendeur en toiture. Si vous avez une vidéo qui fournit des informations précieuses qui peuvent aider un propriétaire à prendre une meilleure décision sur la sécurisation de sa maison, cela vous aidera non seulement à générer plus de prospects, mais aussi à générer un prospect de meilleure qualité. – Mauricio Cardenal, Roofing Marketing Pro’s

Les publicités payantes peuvent également aider vos vendeurs à faire leur travail de base, et si les clients vous ont déjà vu en ligne avant qu'un argumentaire de vente ne leur soit présenté, cela peut aider l'équipe de vente à capturer cette piste.

11. Liste Angies, Punaise, HomeAdvisor, Houzz

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Vous les connaissez, j'en suis sûr, parce qu'ils spamment les couvreurs (et de nombreux fournisseurs de services en fait), mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas au moins vous ajouter à leur plate-forme. Cela vaut toujours la peine d'EXISTER sur eux - mais vous devez être fort et ne pas céder à leur sens de la vente agressif. J'ai entendu dire que des gens dépensaient 23 000 $ pour figurer sur Houzz pendant un an et obtenaient exactement 0 prospects.

Appelez-moi à l'ancienne, mais je ne pense pas que vous devriez dépenser 23 000 sans prospects.

Home Advisor peut être approprié pour certains si cela est absolument nécessaire, mais le problème est que vous pouvez être inondé de prospects coûteux qui sont déjà sélectionnés et qui n'ont absolument aucune connaissance de votre marque ou de votre allégeance.

Je pense que les couvreurs devraient mener leurs propres expériences et essayer toutes les opportunités possibles pour trouver des pistes avant de s'installer dans 3-4 façons d'obtenir des pistes qui fonctionnent pour eux - mais en général, je doute que ces pistes cohérentes et en feu que vous recherchez ne proviendront pas d'un site Web parasite comme ceux ci-dessus qui se classent parfois littéralement pour votre propre nom au-dessus de vous, puis vous revendent la piste. Boiteux.

12. Radio

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Les publicités à la radio peuvent être intéressantes si vous êtes local et que le moment est venu. Mais la radio est vraiment un autre outil à ajouter à votre arsenal pour essayer d'être la meilleure entreprise de toiture dans la région. C'est-à-dire avoir une meilleure « notoriété de la marque » que vos concurrents.

Concentrez-vous sur la création d'une annonce qui attire sérieusement l'attention des gens. Encore une fois (comme les expéditeurs), concentrez-vous sur le problème du client - comment pouvez-vous l'aider à résoudre CE problème ? Pouvez-vous en faire un titre percutant pour démarrer l'annonce ?

Assurez-vous d'inclure un appel à l'action et une raison spécifique pour vous contacter, comme un rapport GRATUIT ou une inspection GRATUITE.

Crédit supplémentaire : Assurez-vous que l'annonce a une coupure - "Appelez maintenant pour obtenir notre SPÉCIAL jusqu'à la fin de JUIN ". Avoir un point limite crée une urgence dans l'esprit des gens qu'il y a une raison d'appeler ou d'aller sur le site Web et d'obtenir la ressource maintenant, plutôt que d'attendre la semaine prochaine.

13. Télémarketing ️

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Le télémarketing est également une question de timing. Tout revient à chronométrer vos appels en fonction des événements météorologiques. Si vous pouvez joindre vos gens au téléphone ou embaucher une entreprise de télémarketing pour téléphoner rapidement et de manière agressive, il y a une opportunité qui expire dès qu'ils ont quelqu'un qui se présente à leur porte, ou qu'ils choisissent d'utiliser l'entreprise de toiture avec une enseigne dans la cour de leur voisin.

14. Stratégies de référencement local

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Si vous souhaitez obtenir plus de prospects de Google, vous devez penser au-delà de l'optimisation traditionnelle des moteurs de recherche sur site d'il y a 10 ans. Lorsque nous optimisons les sites Web, nous pensons aux listes d'annuaires locaux, et en particulier à la façon dont l'entreprise apparaît dans Google Maps. Nous avons même trouvé quelques astuces pour vraiment augmenter la visibilité dans cette zone des résultats de recherche - un exemple, par exemple, est que vous devez pousser pour obtenir plus d'avis Google car ils jouent en fait un rôle dans la visibilité ici.

Combustion lente – mais importante pour le long terme :

1. Sites d'avis - comme je l'ai mentionné ci-dessus, les notes de Google sont importantes, mais si vous pouvez obtenir d'excellentes critiques sur Facebook et Yelp - la probabilité que des personnes vous contactent augmente.

2. Marketing par e-mail – Si vous créez une liste de diffusion, mettre régulièrement votre meilleur contenu et vos meilleures promotions (sans être ennuyeux) est excellent pour la notoriété de la marque – et mène parfois, selon la taille de votre liste .

3. Assurez-vous que votre site Web se convertit bien - Avoir un site Web professionnel est payant, mais vous devez également vous concentrer sur la facilité avec laquelle les gens peuvent vous contacter et créer des ressources utiles qui conduisent également à des conversions (ou des formulaires de contact et des appels téléphoniques). .) Si vous générez une tonne de trafic SEO ou dépensez en PPC - et que vous ne voyez pas autant de résultats que cela semblerait approprié, revenez sur le site Web et ajoutez des facteurs de confiance tels que des critiques, des photos de votre équipe et des travaux de toiture que vous avez fait, ainsi qu'un appel à l'action et une offre convaincante dès le départ.

4. Sensibilisation - Vous devriez créer des systèmes de marketing à long terme qui augmentent la notoriété de votre marque et la consolident dans l'industrie comme étant une bonne option. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

Get Solid Roofing Leads

A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

Some Common Questions About Roofing Leads

Agissez maintenant et obtenez plus de prospects en toiture en 2022

Si vous souhaitez obtenir plus de pistes de toiture en 2022 , j'espère que vous prendrez une partie de ce guide à cœur et que vous agirez dès aujourd'hui. Faites-vous confiance et assumez la responsabilité de votre entreprise – et vous gagnerez. Faites-nous savoir si nous pouvons vous aider.