Leitfaden für Dachdecker – 17 Wege, um 2022 mehr zu erreichen!

Dieser Leitfaden erhält ein dringend benötigtes Update für 2022.

Die Welt ist erschüttert, alte Taktiken verlieren an Wirkung.

Die hämmernden Türen sind immer noch laut, aber weniger selbstbewusst.

Ihr Instinkt ist richtig – wenn Sie DIGITAL nicht BESITZEN, verpassen Sie möglicherweise einen riesigen Schatz an Leads, den Sie einfach nicht durch Türklopfen bekommen.

So generieren Sie im Jahr 2022 und darüber hinaus endlose Dachdecker-Leads

Dies ist eine Geschichte – die Geschichte eines knallharten Dachdeckerunternehmers. Er startete mit 54 Leads . Zum Zeitpunkt dieses Videos hatte er in diesem Jahr über 1020 Leads .

Hier sind die Schritte, die er unternommen hat – genau:

1. Nutzung von „Mundpropaganda“-Werbung und Einholung von Empfehlungen.
2. Auf BRAND drängen und versuchen, den Ruf Ihrer Marke und Ihres Unternehmens in der Community zu stärken.
3. Aufbau Ihrer Online-Präsenz. Mit Social-, Website-, Google My Business +-Bewertungen usw.
4. Content Marketing, Veröffentlichung von Blogartikeln auf Ihrer Website und Landingpages für Nischen + Städte.
5. Google Ads: Kauf der umsatzstärksten Keywords, „Near Me“-Suchen usw.
6. Facebook-Anzeigen: Verfassen überzeugender Anzeigentexte, Erstellen von Videos für Facebook-Anzeigen, Geo-Targeting dieser Anzeigen, Erstellen prägnanter Angebote.
7. Google Organic Traffic: Steigen Sie im Hauptbereich von Google mit Inhalten, Links und technischen Änderungen an Ihrer Website auf.
8. Google Local Services (Google Guaranteed) und eine Menge Bewertungen erhalten. Google Local Services ist der Top-Tipp Nr. 1, den ich Dachdeckern gebe, die versuchen, Leads zu steigern, wenn sie es noch nicht getan haben.
9. Experimentiert mit Reißzwecken, Angie's List, Porch, Telemarketing. Wenn Sie keine neuen Dinge ausprobieren und keine „volle Gerichtspresse“ machen und alles Mögliche versuchen (einschließlich Türklopfen, zumindest wenn ein Sturm aufzieht), versuchen Sie es vielleicht.
10. Yard-Schilder, LKW-Folien und einfach überall sein.
11. Empfehlungen können erstaunlich sein – erwägen Sie, ein Fachexperte für soziale Medien zu werden, um Ihre Freunde und aktuellen Kunden daran zu erinnern, Sie zu empfehlen.

Überspringen Sie diese wichtigen Konzepte nicht, um mehr Dachdecker-Leads zu erhalten:

Wenn Sie zu dieser Anleitung gekommen sind, um „Dachleitungen zu kaufen“ oder nach einer Art schneller Lösung suchen, hören Sie bitte zu:

• Das Auslagern der gesamten Strategie Ihrer Lead-Generierung kann zu extremen Schmerzen führen
• Weil viele dieser Arten von Systemen viel zu viel Macht in den Händen der Leute lassen, an die Sie ausgelagert haben, und in vielen Fällen entweder von Anfang an „betrügerisch“ waren oder sich im Grunde wie ein Betrug anfühlen.
• Aus diesem Grund ist der BESITZ Ihres Marketings und aller Assets für Ihr Marketing der beste Weg, um Ihr Geschäft und Ihren Lead-Flow auszubauen.

2 schnelle Beispiele für SCHLECHTE GESCHÄFTE bei der Dachdecker-Lead-Generierung

• Beispiel: Ihr „Lead-Anbieter für Dachdecker“ besitzt die Website für „Your City + Roofing“ – sie sagen, es soll schnelle Ergebnisse erzielen, aber nachdem sie 2 Jahre lang Leads von ihnen gekauft haben, bringen sie die Show auf die Straße, mit WAS SIE BEZAHLT haben SIE ZU BAUEN , blieb mit nichts zurück.
• Beispiel: Sie mieten im Grunde Ihre Website, es kostet nur 600 Dollar im Monat, sie bauen alles usw., aber wenn Sie dann versuchen, den Vertrag zu kündigen, gehört Ihnen nichts. Die Website gehört nicht Ihnen, der Inhalt, den sie geschrieben haben, gehört nicht Ihnen, und alles, was Ihnen bleibt, ist eine leere Domain, sobald der Vertrag abgelaufen ist. Autsch!

Quelle: Giphy.com

Besitzen Sie Ihr Marketing

Was ist also der richtige Weg?

Besitzen Sie Ihr Marketing, besitzen Sie Ihre Lead-Generierung.

Wenn Ihnen jemand hilft – sollte er:

1. Helfen Sie dabei, Sie auf Ihrem Weg zu begleiten, und beraten Sie bei der Auswahl der richtigen Arten von Aktivitäten und Assets, die Sie erstellen können.
2. Alles, was sie machen, einschließlich der Website und des Inhalts, sollte IHNEN gehören, das Sie für immer behalten können, unabhängig davon, ob Sie sie weiter bezahlen oder nicht.

Kennen Sie Ihre Metriken

Ein paar großartige für den Anfang –

• Wie viele Leads erhalten Sie in einem durchschnittlichen Monat?
• Was sind Ihre wichtigsten Lead-Quellen?
• Wie viele „qualifizierte Leads“ erhalten Sie durchschnittlich pro Monat?
• Wie hoch ist Ihre „Abschlussquote“ bei diesen Leads?
• Idealerweise wissen Sie auch, welche „Lead-Quellen“ die beste Abschlussquote haben.
• CAC – Kundengewinnungskosten.

• CLV – Customer Lifetime Value.

Bauen Sie Ihre Marke auf

Wenn Sie früh dran sind – erkennen Sie, dass Sie natürlich „voll auf den Platz drücken“ und die besten existierenden Taktiken zur Lead-Generierung ausprobieren müssen, aber auch Ihre absolut besten Methoden werden diejenigen sein, die lang, hart und langsam sind.

• Der Aufbau Ihrer Marke bedeutet, mit Trucks, Schildern, Empfehlungspartnerschaften und Messen in der Community unterwegs zu sein.

• Der Aufbau Ihrer Marke bedeutet, jeden Kunden so zu behandeln, als wäre seine 5-Sterne-Bewertung der Schlüssel zum nächsten Job.
• Der Aufbau Ihrer Marke bedeutet, es ihnen leicht zu machen, ihrem Nachbarn zu erzählen, wie einfach und idealerweise entzückend (Essensgeschenk am Ende des Jobs vielleicht?)

Beyond Roofing Leads: Hören Sie mit Lehrern und Mentoren auf die richtigen Leute

Josh wurde von einem großzügigen Dachdecker-Geschäftsführer betreut – der in demselben Markt arbeitete und die 50-Millionen-Marke und mehr erreicht hatte. Der aus irgendeinem Grund großzügig mit seinen Informationen umgegangen ist und ihm geholfen hat, ihn zu den richtigen Aktivitäten und Denkweisen zu führen.

Er arbeitete auch mit einem Marketing-Leitfaden zusammen – Hook Agency versucht, als Partner für Dachdeckerunternehmen zu fungieren und sie bei Webdesign, SEO und bezahlten Marketinganzeigen zu unterstützen. Wenn Sie jemals mit uns zusammenarbeiten, werden Sie immer IHR MARKETING BESITZEN, und wir konzentrieren uns auf langfristigen Markenaufbau und Lead-Generierung.

Er hat auch bezahlte Trainer, darunter Jim Johnson von Contractor Coach Pro, und behält einen Anwalt als Rat. Er hat mit Jim an der Benennung von Prozessen, der Erstellung proprietärer Systeme und Checklisten gearbeitet – und an einer klaren langfristigen Vision, neben anderen wichtigen Veränderungen in seiner Denkweise und Geschäftsstrategie.

Investieren für 1-2-3-5 Jahre

Je mehr Sie schnelle Lösungen wünschen, desto anfälliger sind Sie für Betrüger.

Für 1-5 Jahre zu investieren bedeutet, die langen, harten und ECHTEN Marketingstrategien zu wählen, anstatt mit Menschen zu arbeiten, die der Welt versprechen, und morgen 50 kostenlose Dachdecker-Leads.

Studieren Sie zuerst die Grundlagen der Dachdecker-Lead-Generierung, sogar vor dem Outsourcing – damit Sie wissen, wo die richtigen Anstrengungen unternommen werden müssen und was für Hunderte von Auftragnehmern vor Ihnen funktioniert hat.

Sei es bei uns oder anderen seriösen Dachdecker-Leadgenerierungs- und Marketingagenturen. (Tipp: Schauen Sie sich ihre Google-Rezensionen an)

1. Joseph Hughes – Hervorragender Ruf bei Auftragnehmern, am besten, wenn Sie oder jemand in Ihrem Unternehmen Zeit und Fähigkeiten hat, sich mit Facebook-Werbung vertraut zu machen, und Sie über ein Budget verfügen, das Sie dafür einsetzen können.
2. Webrunner Media – konzentriert sich ausschließlich auf bezahlte Anzeigen für Auftragnehmer. Wir haben Kunden, die sie für bezahlte Anzeigen verwenden, und wir für SEO. Wir haben eine großartige Beziehung zu ihnen und können sie nur wärmstens empfehlen.
3. Hook Agency – Wir forcieren Lead-Generierungs-Websites für Auftragnehmer und Hochleistungs-SEO (wir geben uns viel Mühe) durch Content-Marketing, Linkaufbau und technische Änderungen an Ihrer Website. Hier ist ein Bild von mir auf einem Dach mit Josh Swisher, wie ich die Grundlagen lerne (und ein guter Schindeljockey bin)

Outsourcen Sie die richtigen Dinge

Einige Leute entscheiden sich für einen Marketingmanager bei 5 Millionen, andere vielleicht später – aber der Punkt ist, dass es als wachstumsorientiertes Dachdeckerunternehmen schwierig ist, Spezialisten für alle richtigen Taktiken zur Lead-Generierung im Dachbereich zu haben.

• Video – sicherlich, wenn Sie hart daran arbeiten, könnten Sie einen Angestellten haben, aber für viele wird es sinnvoll sein, einen lokalen Videounternehmer zu haben, der ein- oder zweimal im Monat vorbeikommt, um Videos zu stapeln.
• Bezahlte Anzeigen – Es ist einfach, die Grundlagen zu verstehen, die Beherrschung zu erlangen und wirklich einen starken ROI zu erzielen, könnte einen externen Experten erfordern – bedenken Sie, wie intensiv Sie dies tun. Wenn Sie mehr als 5.000 ausgeben, sollten Sie dies auf jeden Fall von einem Fachmann ausführen lassen.

• Website – Website-Design muss überzeugend und hochwertig sein, um die meisten Leads zu erhalten. Wenn es zu 80 % fantastisch ist und Sie nicht mehr als 500 Leute auf Ihrer Website pro Monat haben, ist das Website-Design möglicherweise nicht das Problem. Sie müssen Wege finden, um mehr Leute regelmäßig auf die Website zu bringen – und das ist schwierig!

• SEO – Wir wissen, dass Roofing SEO schwierig und zeitaufwändig sein kann. Wenn Sie hier einen Spezialisten benötigen, ist Hook Agency das beste SEO-Unternehmen für Dachdecker. Wir führen Sie, wir kümmern uns um das Kundenerlebnis, wir ergreifen jeden Monat energische Maßnahmen auf Ihrer Website und wir berichten mit einem monatlichen Anruf und einem Live-Marketing-Dashboard. Wenn Sie langfristig denken und ein wachsendes Dachdeckerunternehmen sind – senden Sie uns eine Nachricht, wenn wir Ihnen helfen können!

Vielen Dank, dass Sie dieses Update 2022 unseres Leitfadens „Erzeugung von Dachdeckern“ gelesen haben, und teilen Sie dies bitte einem Freund mit, wenn es nützlich war!

Lesen Sie weiter für eine sehr ausführliche Version dessen, was Sie bereits gelesen haben, und bewerten Sie verschiedene Lead-Quellen einzeln.

Bewerten Sie alle Taktiken, um mehr Dachdecker-Leads 1 nach 1 zu erhalten

Erhalten Sie ständig Dachdecker-Leads? Möchten Sie die Prozesse und Systeme einrichten, um regelmäßig Dachdecker-Leads zu erhalten?

Es ist nicht schnell – und es ist nicht einfach – aber es lohnt sich. Wir haben sie nach mehreren Kriterien bewertet – wie groß die Gelegenheit ist, Leads zu erhalten, wie schnell sie wirken und wie lange es dauert, bis die Wirkung nachlässt. Der Aufbau einer seriösen Marke steht nicht auf der Liste – aber die Chance dort für Leads ist RIESIG (5/5), es wirkt sich nicht schnell aus (1/5), aber wenn Sie eine großartige Marke und einen guten Ruf haben, wird es Ihnen geben kehrt für lange Zeit in die Zukunft zurück. (5/5)

Vom Klopfen auf dem Bürgersteig und Klopfen an Türen bis hin zu bezahlten Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung. Wir haben einige der führenden Dachdeckerunternehmen befragt und teilen mit Ihnen die Strategien zum Aufbau Ihres Dachdeckergeschäfts, die Ihre kühnsten Vorstellungen übertreffen. Womit fängt es an? Richtig – Leads.

(Dann muss man das Geschäft natürlich schließen können – aber so bist du hierher gekommen, oder?)

Ihr erster Sturm hat Sie dazu gebracht zu denken, dass es ein Kinderspiel ist, Leads zu bekommen? Denk nochmal.

Wenn Sie Ihr Dachdeckergeschäft zum ersten Mal eröffnen, kann Ihnen der Ansturm neuer Leads die falsche Hoffnung geben, dass Sie leicht und konsistent Leads finden werden. Aber das Finden neuer Dachdecker-Leads ist etwas, an dem Sie als Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie kontinuierlich arbeiten müssen. Als Inhaber eines Dachdeckergeschäfts sollten Sie einige kreative Ideen in der Tasche haben, mit denen Sie neue Leads generieren können, wenn Ihr Unternehmen wächst. Die folgenden Methoden sind zuverlässig genug, um Ihnen einige Leads zu liefern, die Sie in Verkäufe umwandeln können, aber kreativ genug, um Menschen für Ihr Unternehmen zu begeistern.

1. Stampfen auf dem Bürgersteig. Türen klopfen. Werben.

Gelegenheit 5/5 | Teuer 2/5 | Schnelligkeit 5/5 | Wie lange abnutzen 1/5

Viele Besitzer von Dachdeckern begannen damit, auf den Bürgersteig zu hämmern – sie erkannten, dass es, obwohl es manchmal unangenehm ist, wahnsinnig viele Möglichkeiten gibt, einfach auszusteigen und Gespräche mit Menschen zu führen, die von Stürmen betroffen sind. Sobald Sie den Ansturm bekommen, jemanden von Angesicht zu Angesicht zu verkaufen, und feststellen, dass das Geld buchstäblich vom Himmel fällt, werden Sie möglicherweise süchtig danach. Die einzige bittere Realität hier ist, dass es nicht immer einen Sturm gibt – das bedeutet also, dass der allgemeine Bedarf an Dachdeckerarbeiten in der Regel weiter gestreut ist, als nur eine bestimmte Stadt abzudecken.

Türklopfen ist eine riesige und unbestreitbare Gelegenheit im Arsenal von Dachdeckerunternehmen, mehr Leads zu erhalten (und mehr Geschäfte abzuschließen), aber es sollte definitiv nicht die einzige sein.

2. Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen

Gelegenheit 5/5 | Teuer 3/5 | Schnelligkeit 2/5 | Wie lange abnutzen 5/5

Sie wissen, dass Ihre Website ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie ist. Aber Sie wissen vielleicht nicht, wie wichtig es für Ihre Website ist, sich von der Konkurrenz abzuheben und bereit zu sein, Besucher in Leads und möglicherweise in Kunden umzuwandeln. Daher sollte Ihre Website kreativ, ansprechend und optimiert sein, um Besucher anzuziehen, um sie zu einer der besten Möglichkeiten zu machen, kostenlose Dachdecker-Leads zu finden, die zu Ihnen kommen.

Wie machst du das? Ein wesentliches Element Ihrer Website, das den Besuchern die wichtigsten Aspekte Ihres Unternehmens zeigt, ist die Zielseite. Dies ist die Hauptseite, die Besucher sehen, wenn sie Ihre Website besuchen, und auf der Sie alles auflisten können, von Ihren Dienstleistungen und Ihrer Fotogalerie bis hin zu Ihren Kontaktinformationen und Links für ein kostenloses Angebot. Je weniger Zeit die Leute haben, herumzuklicken, um herauszufinden, warum sie auf Ihre Website gekommen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ein schnelles Kontaktformular ausfüllen oder ihre Informationen angeben, damit Sie mit ihnen kommunizieren können.

Ihre Zielseite sollte sauber sein und präzise Formulierungen, ansprechende Schriftarten und gestochen scharfe Fotos enthalten. Halten Sie es einfach, anstatt es mit Informationen zu überladen. Ihre Besucher sollten in der Lage sein, sie zu überfliegen, um das zu finden, was sie brauchen. Fügen Sie einen klaren Call-to-Action hinzu, um Besucher dazu zu verleiten, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben oder ein Formular für ein kostenloses Angebot auszufüllen, um Ihnen ohne zusätzlichen Aufwand einen Hinweis zu geben.

Fangen Sie an, Kunden zu sagen: Wenn Sie keine Marketingstrategie außerhalb von SEO haben, dann sind Sie nicht bereit für SEO.

– Joe Hall (@joehall) 27. Februar 2018

3. Verwenden Sie bezahlte Google-Anzeigen

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Bezahlte Google-Suchanzeigen oder PPC-Kampagnen können gigantisch erfolgreich sein – abhängig davon, wie viel Wettbewerb in der Region herrscht, wie groß der ernsthafte Bedarf ist – und natürlich von Ihren Fähigkeiten und der Erstellung effektiver Anzeigen. Es kann eine Menge Verschwendung entstehen, wenn Sie Ihre Anzeigen nicht richtig einrichten, und bis zu einem gewissen Grad erfordert dies Experimente und die Ausrichtung dieser Experimente auf der Grundlage des Feedbacks (der Effektivität) dieser Anzeigen in freier Wildbahn.

Bezahlte Google-Anzeigen können jedoch eine äußerst praktikable Möglichkeit sein, mehr Leads für Ihr Dachdeckerunternehmen zu generieren. Genau wie das Werben sollte es natürlich nicht alleine verwendet werden. Idealerweise mischen und kombinieren Sie 3 oder 4 der besten Methoden, um Dachdecker-Leads zu erhalten, damit Sie die Lead-Quellen diversifizieren können und nicht auf eine angewiesen sind.

„Google Local Services-Anzeigen sollten Teil jedes Marketingplans für Dachdecker sein. Dabei handelt es sich um ein neueres Google Ad-Format, das Dachdeckern weithin zur Verfügung steht, aber viele nutzen es trotz der zahlreichen Vorteile, die es bietet, nicht. Erstens erscheinen sie an der absoluten Spitze der Google-Suchergebnisse. Zweitens weisen sie darauf hin, dass Unternehmen „von Google garantiert“ sind und zeigen Sternebewertungen und Rezensionen. Schließlich, und das Beste von allem, sind sie ein Pay-per-Call-Modell und preisgünstig. Qualifizierte Anrufe kosten durchschnittlich weniger als 50 $ pro Anruf und Google erhebt keine Gebühren für Auflegen oder falsche Nummern. Dies ist besonders vorteilhaft für Dachdecker mit schwacher Webpräsenz oder veralteter Website, da sie so mit Google werben und Leads generieren können, ohne jemals Leute auf ihre Website zu leiten.“ – Aaron Hockel, Strategische Partner von AltaVista

Anzeigen konvertieren nicht? Verwenden Sie konversionsorientierte Zielseiten

„Eine einfache Möglichkeit, mehr Dachdecker-Leads zu erhalten, besteht darin, Zielseiten für alle Ihre Marketingkampagnen zu verwenden. Während ausgewachsene Websites großartig sind, um Besuchern das Sammeln von Informationen zu ermöglichen, stinken sie danach, sie in neue Leads für Ihr Unternehmen zu verwandeln. Relevante Nachrichten sind der Schlüssel, um jemanden dazu zu bringen, Ihnen seine Kontaktinformationen zu geben, und durch die Verwendung von Zielseiten können Sie Ihre Nachricht darauf konzentrieren, was jemanden überhaupt dorthin gebracht hat, während Sie alle anderen irrelevanten Informationen eliminieren. Dies führt zu höheren Konversionsraten, einem erhöhten Lead-Volumen und niedrigeren Kosten pro Lead. Außerdem können Sie durch die Verwendung von Zielseiten verschiedene Seitenelemente viel schneller und einfacher gegeneinander testen, als Sie es jemals auf einer Website könnten, was eine kontinuierliche Verbesserung im Laufe der Zeit ermöglicht. Konversionsorientierte Zielseiten sind ein Muss, wenn Sie planen, bezahlte Anzeigen zum Wachstum Ihres Unternehmens zu verwenden.“ – Marc Levesque, Webrunner-Medien

4. Partnerschaft mit lokalen Unternehmen

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Wenn Sie mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten, zeigen Sie Ihre Unterstützung für Ihr lokales Handelssystem und lassen Ihren Firmennamen an andere weitergeben, die möglicherweise irgendwann Ihre Dienste benötigen. Ein Dachdeckerunternehmen kann es vorteilhaft finden, beispielsweise lokale Baumärkte anzusprechen, um Personen zu finden, die an seinem Geschäft interessiert sein könnten. Diese Art der Partnerschaft wird auch als Co-Marketing bezeichnet.

Viele Co-Marketing-Partnerschaften funktionieren gut mit Empfehlungen. Der Baumarkt kann einen Kunden, der sein Dach selbst reparieren möchte, an Ihr Unternehmen verweisen und eine Ihrer Visitenkarten anbieten. Im Gegenzug können Sie Ihre Kunden an den gleichen Baumarkt verweisen, um Zubehör zu erhalten, das sie für die Instandhaltung ihres Hauses benötigen. Sie erhalten kostenlose Werbung, indem Sie mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten, und den zusätzlichen Vorteil eines vertrauenswürdigen Unternehmens, das hinter Ihrem Firmennamen steht.

5. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

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Ein Empfehlungsprogramm für Ihre Mitarbeiter und Kunden kann auch dazu beitragen, Dachdecker-Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Ihre Mitarbeiter wollen genauso im Geschäft bleiben wie Sie, daher können Anreize für sie, Freunde und Familie an Ihr Unternehmen für ihre Dachdeckerbedarfe weiterzuempfehlen, sie ermutigen, regelmäßig mit anderen über die Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu sprechen.

Und Ihre Kunden können eine der besten Ressourcen sein, um Ihnen kostenlose Dachdecker-Leads zu geben. Zufriedene Kunden sind oft bereit, ihre Erfahrungen mit anderen in sozialen Medien oder auf Bewertungsseiten zu teilen. Bieten Sie jedem Kunden, der Ihnen einen qualifizierten Lead bringt, einen Sonderrabatt für zukünftige Dienstleistungen an.

6. Verfolgen Sie das Wetter ️

Gelegenheit 4/5 | Teuer 1/5 | Schnelligkeit 1/5 | Wie lange abnutzen 1/5

Das Wetter ist ein wichtiger Teil des Dachdeckergeschäfts, also warum nicht zu Ihrem Vorteil nutzen, um mehr Leads zu generieren? Es gibt mehrere Sturmverfolgungs-Apps und -Software, mit denen Sie auf dem Laufenden bleiben können, wo Wetterexperten Stürme in Ihrer Gegend erwarten, oder Sie können Wetterwarnungen über Ihre lokalen Nachrichtensender oder The Weather Channel abonnieren.

Sobald Sie wissen, wo und wann die Stürme kommen, können Sie Ihre Crew vorbereiten und die Häuser oder Geschäfte der wahrscheinlich Betroffenen anrufen oder besuchen. Einige Sturmwarnungen können Sie mehrere Tage vor einem Eintreffen warnen, sodass Sie möglicherweise sogar Zeit haben, eine Direktmailing-Kampagne zu versenden, die auf das betroffene Gebiet abzielt.

7. Seien Sie eine Social-Media-Persönlichkeit

Gelegenheit 2/5 | Teuer 1/5 | Schnelligkeit 1/5 | Wie lange nachtragen 3/5

Wenn Sie Charisma haben – oder interessante Fotos machen können, lohnt es sich, diese Vorzüge in den sozialen Medien einzusetzen. Nun ist die Dachdeckerbranche nicht unbedingt die „sexiest“ Branche in jeder Hinsicht, aber es kann sich lohnen, sich darüber im Klaren zu sein, was daran INTERESSANT IST. Wenn Sie ein allgemeines Gespür dafür haben, was Sie sehen möchten, wenn Sie ein Dach benötigen – oder nur ein Hausbesitzer, worauf Sie achten müssen, wie Sie Ihre Dachrinnen reinigen oder grundlegende Wartungsarbeiten durchführen – dann können Sie diese präsentieren Dinge in kleinen How-to-Posts in den sozialen Medien oder machen Sie idealerweise kleine Videos, die Hausbesitzern schnelle und nützliche Tipps geben.

„Bei Lasting Trend haben wir festgestellt, dass das Anbieten wertvoller Einblicke und schneller, nützlicher Tipps zu sozialen Netzwerken das Interesse der Benutzer wecken kann. Sie können eine Q&A-Sitzung auf Facebook Live abhalten, Vorher-Nachher-Bilder präsentieren und die Fragen der Benutzer auf anderen Seiten beantworten (z. B. zu Heimwerkerarbeiten). In diesem Fall fördern Sie den Namen Ihrer Marke, ohne zu aggressiv zu sein.“ – Tim Absalikov Mitbegründer und CMO bei Lasting Trend

Ja, das braucht Zeit und ein bisschen Bewusstsein für die jeweiligen Plattformen – aber ich würde vorschlagen, bei 2 oder so zu bleiben, damit Sie wirklich gut abschneiden können, und dann versuchen, alle zu meistern, und Gott bewahre, am Ende bei Snapchat zu landen, der versucht, Dächer an 17 zu verkaufen -Jährige.

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Ein Beitrag von Apple Roofing (@appleroofing)

8. Direktwerbung

Gelegenheit 2/5 | Teuer 3/5 | Schnelligkeit 3/5 | Wie lange abnutzen 2/5

Seien Sie vorsichtig mit Direktwerbung, da Sie Ihr Geld dafür verschwenden können, wenn Sie es nicht richtig machen. Das obige Beispiel ist ein Stück, das wirklich die Aufmerksamkeit von jemandem erregen könnte – aber denken Sie immer daran: Es geht nicht um Sie – es geht um sie. Sie brauchen etwas, das Lust macht – keine Notwendigkeit – mit Ihnen in Kontakt zu treten. Sie müssen DESIRE schüren – damit sie sich, wenn sie ein Dach brauchen, genauso gut an Sie wenden können. Machen Sie Ihr Logo nicht zur größten Sache, versuchen Sie nicht, jede einzelne Ihrer Dienstleistungen zu verkaufen – sprechen Sie IHREN Schmerzpunkt für EINE SACHE an.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine sehr enge Liste verwenden, die auf Ihren idealen Kunden basiert. Stellen Sie sicher, dass Sie einen sehr intensiven und offensichtlichen Aufruf zum Handeln einfügen – rufen Sie jetzt 555-555-5555 an oder gehen Sie zu ourwebsite.com. Es ist nicht ihre Schuld, wenn Ihre Texte zu vage sind. Formulieren Sie es und machen Sie es ihnen leicht.

„Direktmarketing bietet Dachdeckerunternehmen, die ihr Geschäft steigern möchten, den kostengünstigsten Weg, um ihre absolut besten Aussichten zu finden. Direktmarketing bezieht sich auf Direktwerbung, Telemarketing, E-Mail- und Social-Media-Marketing. Diese Marketingkanäle geben Dachdeckern Zugang zu den richtigen Leuten und bieten eine enorme Sichtbarkeit, die der Schlüssel zum Branding und zur Lead-Generierung ist.

Dachdecker sollten niemals ihre wertvollen Marketing-Dollars ausgeben, um Menschen zu erreichen, die keine soliden Interessenten sind. Zeitungen, ADVO, Radio + TV geben Ihnen nichts für Ihr Geld. Sie müssen sich nur an die Hausbesitzer oder Unternehmen in Ihren spezifischen Marktgebieten wenden, die die besten Kandidaten für Ihre Dachdeckerdienstleistungen sind. Für Dachdecker, die neue Leads für Privatkunden generieren möchten, empfehlen wir gezielte Eigentümerdaten. Diese Hausbesitzerlisten können mit dem Baujahr des Hauses, dem Dachtyp und der modellierten Kreditwürdigkeit überlagert werden. Dachdecker, die auf der Suche nach gewerblichen Perspektiven sind, werden mit unserer Gewerbeimmobilienkartei fündig, die die Möglichkeit bietet, freistehende Gewerbestandorte auszuwählen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, diese Top-Interessenten über mehrere Marketingkanäle zu erreichen. Eine großartige Direktvermarktungsliste gibt Dachdeckern die Möglichkeit, dies zu tun.“ – Dale Filhaber, Dataman Group Direct

9. Nehmen Sie an Messen und lokalen Veranstaltungen teil

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Das Finden lokaler Leads ist der wichtigste Teil eines Dachdeckergeschäfts, es sei denn, es macht Ihnen nichts aus, viel zu reisen. Die Teilnahme an Messen und lokalen Veranstaltungen kann Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen in Ihrer Nähe verschaffen, die sich gegen eine Teilnahme entscheiden. Selbst wenn sie teilnehmen, können Sie die Veranstaltungen nutzen, um über neue Dinge auf dem Laufenden zu bleiben, die andere Unternehmen tun, damit Sie wissen, wo Sie sich möglicherweise verbessern müssen.

Diejenigen, die Ihren Messestand besuchen, sollten wichtige Imbissbuden erhalten, wie Ihre Kontaktinformationen und etwas Wertvolles, wie ein kostenloses Angebot. Und stellen Sie sicher, dass Sie Kontaktinformationen für Ihre Leads erhalten, damit Sie sie weiterverfolgen können. Erkundigen Sie sich auch bei Ihrer örtlichen Handelskammer nach bevorstehenden Geschäftsveranstaltungen und fragen Sie, wie Sie teilnehmen können. Eine Verizon-Umfrage ergab, dass 87 % der Menschen es vorziehen, andere persönlich zu treffen, sodass persönliche Kommunikation eine großartige Möglichkeit sein kann, Leads zu generieren.

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Ein Beitrag von Roofing Company (@monarchroofing)

10. Gesponserte Beiträge und Facebook-Anzeigen (für Marken- und Dachdecker-Leads)

Gelegenheit 3/5 | Teuer 3/5 | Schnelligkeit 2/5 | Wie lange abnutzen 1/5

Gesponserte Posts können nur für die Markenbekanntheit äußerst nützlich sein – sie ermöglichen es Ihnen, dafür zu bezahlen, dass Ihre regulären Facebook-Posts in den regulären Newsfeeds der Leute höher angezeigt werden. Abhängig von Ihrem Alter und Ihrem allgemeinen Grad an Social-Media-Aktivität muss vielleicht gesagt werden, dass heute eine lächerliche Menge an Aufmerksamkeit (vielleicht denken Sie verschwendet) an Social Media verschwendet wird, und nicht mehr als Facebook (Twitter + Instagram zusammen nicht nicht gleich der auf Facebook verbrachten Zeit).

Indem Sie sich etwas von dieser Aufmerksamkeit nehmen – und dafür bezahlen – können Sie vielen Dachdeckern einen Schritt voraus sein, die immer noch nur für Google-Anzeigen bezahlen. Aber es hängt wirklich von Ihrer Region ab, genauso wie es von Ihrer Region abhängt, wie gut Sie bei bezahlten Google-Anzeigen ein Schnäppchen machen können. Möchten Sie zwei oder drei mittelgroße Vororte des ersten Rings besitzen? Es kann sich auszahlen, eine solide Menge an Werbedollars auf Facebook auszugeben, wenn Sie die äußerst nützlichen Targeting-Tools verwenden. Ich kann nicht anders, als Google-Anzeigen und SEO zu bevorzugen, wenn ich nur zwei auswählen müsste, weil es schwierig ist, Leute mit diesem Dienst zu unterbrechen, wenn so viele Leute eine bestimmte Zeit haben, zu der sie danach suchen, und Sie sie genauso gut bekommen könnten, während sie sie suchen. erneut suchen. Abgesehen davon würde ich immer noch „Hausbesitzer“ in von Stürmen betroffenen Gebieten mit Facebook-Werbung überschwemmen.

„Eine der besten Möglichkeiten, um heute Dachdecker-Leads zu generieren, ist die Verwendung von Videoanzeigen auf Facebook. Ein Video ist eine wirkungsvolle Form der Kommunikation, die dazu beitragen kann, Ihr Dachdeckerunternehmen so zu positionieren, dass es als Dachdeckerexperte und nicht als Dachdeckerverkäufer wahrgenommen wird. Wenn Sie ein Video haben, das wertvolle Informationen liefert, die einem Hausbesitzer helfen können, eine bessere Entscheidung über die Sicherung seines Hauses zu treffen, hilft es Ihnen nicht nur, mehr Leads zu generieren, sondern auch, um einen qualitativ hochwertigeren Lead zu generieren.“ – Mauricio Cardenal, Marketingprofis für Dachdecker

Bezahlte Anzeigen können Ihren Vertriebsmitarbeitern auch dabei helfen, ihre Vorarbeit zu leisten, und wenn Kunden Sie bereits online gesehen haben, bevor ein Verkaufsgespräch zu ihnen gebracht wurde, kann dies dem Vertriebsteam helfen, diesen Lead zu erfassen.

11. Angies List, Reißzwecke, HomeAdvisor, Houzz

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Ich bin sicher, Sie kennen sie, weil sie Dachdecker (und eigentlich viele Dienstleister) zuspammen, aber das bedeutet nicht, dass Sie sich nicht zumindest zu ihrer Plattform hinzufügen sollten. Es lohnt sich immer noch, auf ihnen zu EXISTIEREN – aber man muss stark sein und darf nicht ihrem aggressiven Verkaufstalent nachgeben. Ich habe von Leuten gehört, die 23.000 ausgeben, um ein Jahr lang auf Houzz vorgestellt zu werden, und genau 0 Leads erhalten.

Nennen Sie mich altmodisch, aber ich denke nicht, dass Sie 23.000 für keine Leads ausgeben sollten.

Home Advisor mag für einige geeignet sein, wenn es absolut notwendig ist, aber das Problem ist, dass Sie möglicherweise mit teuren Leads überschwemmt werden, die bereits ausgewählt wurden und die absolut kein Bewusstsein für Ihre Marke oder Loyalität haben.

Ich denke, Dachdecker sollten ihre eigenen Experimente durchführen und jede mögliche Gelegenheit für Leads ausprobieren, bevor sie sich auf 3-4 Wege einlassen, um Leads zu erhalten, die für sie funktionieren – aber im Allgemeinen bezweifle ich, dass Sie nach diesen konsistenten, brennenden Leads suchen werden nicht von einer parasitären Website wie den oben genannten kommen, die manchmal buchstäblich für Ihren eigenen Namen über Ihnen ranken, und dann den Lead an Sie zurückverkaufen. Lahm.

12. Radio

Gelegenheit 2/5 | Teuer 3/5 | Schnelligkeit 3/5 | Wie lange abnutzen 1/5

Radiowerbung kann großartig sein, wenn Sie vor Ort sind und die Zeit reif ist. Aber wirklich Radio ist ein weiteres Werkzeug, das Sie Ihrem Arsenal hinzufügen können, um zu versuchen, die Nr. 1 der führenden Dachdeckerunternehmen in der Region zu werden. Das heißt – haben Sie eine bessere „Markenbekanntheit“ als Ihre Konkurrenten.

Konzentrieren Sie sich darauf, eine Anzeige zu erstellen, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht. Konzentrieren Sie sich noch einmal (wie die Mailer) auf den Schmerzpunkt des Kunden – wie können Sie ihm helfen, DIESEN Schmerzpunkt zu beheben? Können Sie daraus eine aussagekräftige Überschrift machen, um die Anzeige zu starten?

Stellen Sie sicher, dass Sie einen Call-to-Action und einen konkreten Grund, Sie zu kontaktieren, wie einen KOSTENLOSEN Bericht oder eine KOSTENLOSE Inspektion, beifügen.

Zusätzliche Gutschrift: Stellen Sie sicher, dass die Anzeige eine Unterbrechung hat – „Rufen Sie jetzt an, um unser SPECIAL bis Ende JUNI zu erhalten“. Ein Cutoff-Punkt schafft in den Köpfen der Leute die Dringlichkeit, dass es einen Grund gibt, anzurufen oder auf die Website zu gehen und die Ressource jetzt zu bekommen, anstatt bis nächste Woche zu warten.

13. Telemarketing ️

Chance 3,5/5 | Teuer 3/5 | Schnelligkeit 3/5 | Wie lange abnutzen 1/5

Auch beim Telemarketing dreht sich alles ums Timing. Es kommt alles darauf an, Ihre Anrufe rund um Wetterereignisse zu planen. Wenn Sie Ihre Leute ans Telefon bringen oder eine Telemarketing-Firma beauftragen können, schnell und aggressiv ans Telefon zu gehen, gibt es eine Gelegenheit, die verfällt, sobald jemand an ihre Tür kommt oder sie sich für die Dachdeckerfirma entscheiden ein Schild im Garten ihres Nachbarn.

14. Lokale SEO-Strategien

Gelegenheit 2/5 | Teuer 1/5 | Schnelligkeit 1/5 | Wie lange nachtragen 3/5

Wenn Sie mehr Leads von Google erhalten möchten, müssen Sie über die traditionelle Onsite-Suchmaschinenoptimierung von vor 10 Jahren hinausdenken. Wenn wir Websites optimieren, denken wir an lokale Verzeichniseinträge und insbesondere daran, wie das Unternehmen in Google Maps angezeigt wird. Wir haben sogar ein paar Tricks gefunden, um die Sichtbarkeit in diesem Bereich der Suchergebnisse wirklich zu erhöhen – ein Beispiel ist zum Beispiel, dass Sie sich bemühen müssen, mehr Google-Bewertungen zu erhalten, da diese hier tatsächlich eine Rolle bei der Sichtbarkeit spielen.

Langsamer Abbrand – aber wichtig für die Langstrecke:

1. Bewertungsseiten – wie ich oben erwähnt habe, sind Google-Bewertungen wichtig, aber wenn Sie großartige Bewertungen auf Facebook und Yelp erhalten können, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Leute Sie kontaktieren.

2. E-Mail-Marketing – Wenn Sie eine E-Mail-Liste aufbauen, ist es großartig für die Markenbekanntheit, Ihre besten Inhalte und Werbeaktionen regelmäßig (ohne lästig zu sein) vor diese zu stellen – und führt gelegentlich, je nach Größe Ihrer Liste .

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut konvertiert – Sie haben eine professionelle Website, die sich auszahlt, aber Sie müssen sich auch darauf konzentrieren, wie einfach es für die Leute ist, Sie zu kontaktieren, und nützliche Ressourcen aufbauen, die auch zu Konversionen führen (oder Kontaktformulare und Telefonanrufe). .) Wenn Sie eine Menge SEO-Traffic aufbauen oder für PPC ausgeben – und nicht so viele Ergebnisse sehen, wie es angemessen erscheint, kreisen Sie auf der Website umher und fügen Sie Vertrauensfaktoren wie Bewertungen, Fotos Ihres Teams und Dacharbeiten hinzu. getan haben, sowie Aufrufe zum Handeln und ein überzeugendes Angebot im Voraus.

4. Bewusstsein schaffen – Sie sollten langfristige Marketingsysteme schaffen, die das Bewusstsein für Ihre Marke steigern und sie in der Branche als gute Option festigen. It is going to be much easier to close a deal if your potential client has seen your brand on trucks, signs, facebook, Linkedin, etc. These long term marketing tactics help support your salespeople as well as build your brand.

5. Support Your Sales Team – Help your sales team have the most resources they can have, the best sales pitches and plans, and a brand built that supports their sales. Help from the marketing team is key to making those sales. Work on making your brand the only option for your area to choose from, and that will help your salespeople close deals. Continuing education is key to supporting your sales team as well, and practicing sales pitches and routines to get the perfect one that works.

6. Google Reviews – Put in the work to receive and maintain good Google reviews. You should crave feedback from customers, as it's the best feedback you can get, right from the source. Maintaining a high star rating is super valuable because customers can see it as they're researching your company.

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A little bit of creativity in your website and marketing efforts can go a long way in generating leads for your roofing business. It's important to get your company name into the hands of as many locals as possible, which is easier when you do so in a creative way that stands out. Be present in your town by partnering with other businesses and participating in events and leverage your current clients and employees to reach potential leads.

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