Reklam için ödeme yaparken (hem fiziksel hem de dijital), daha fazla trafik elde etmenin ve size yol göstermenin etkili bir yolu olsa da, pahalı da olabilir.

Ancak işinizi topluluğunuzda bilinir kılmak her zaman pahalı olmak zorunda değildir. Programınızı biraz ayarlamaya istekliyseniz, yerel uzman olarak imajınızı geliştirirken organik olarak daha fazla potansiyel müşteri elde edebilirsiniz.

Topluluğunuzda emlak liderleri elde etmenin 5 alışılmadık (ve ücretsiz) yoluna bir göz atalım.

Yerel Kahve Dükkanınızda Ofis Saatleri Ayarlayın (Kahve Evi Danışmanı)

Bir emlakçı olarak, ana sorumluluklarınızdan biri, ofisinizin veya evinizin sınırları içinde önemsiz evrak işleri yapmak için sayısız saat harcamaktır.

Tüm bu can sıkıntısından kurtulmak için muhtemelen sayısız miktarda kahve, çay veya diğer kafeinli içecekleri de içiyorsunuzdur.

Aslında, bahse girerim bunu okurken ya sabah kahvenizi içiyorsunuz ya da şu anda en sevdiğiniz kafede olmayı diliyorsunuz.

Şimdi sana bir şey sorayım. En sevdiğiniz kahvehaneyi her ziyaret ettiğinizde, saatte kaç kişi girip çıkıyor? 30? 50? 100?

Dizüstü bilgisayarınızda önemsiz evrak işleri yapmak için saatler harcayacağınızı biliyorsanız, neden her hafta en sevdiğiniz kafede bir veya iki saat çalışmıyorsunuz?

Bunu yaparak, yalnızca bu işi halletmekle kalmayıp, aynı zamanda gayrimenkul işiniz için farkındalık yaratma ve daha fazla gayrimenkul adayı oluşturma fırsatına sahip olacaksınız.

Bunun gerçekleşmesi için sonraki birkaç adımı takip edebilirsiniz.

1. Bir gün ve saat seçin – Programınıza bir göz atın ve seçtiğiniz bir kahvehanede birkaç saat geçirebileceğiniz bir gün ve saat seçin. Yalnızca yoğun programınıza uygun değil, aynı zamanda demografik durumunuz ve/veya hizmet verdiğiniz bölge için de uygun olan bir zaman seçin. Ve eğer kahvehanenin trafiğinin iyi olduğu bir zamansa, daha da iyi.
2. Herkesin bilmesini sağlayın – “Kahvehane çalışma saatlerinizin” ne olacağına karar verdiğinizde, etki alanınızdaki herkesin bilmesini sağlayın. O sırada en sevdiğiniz kafede ücretsiz emlak tavsiyesi sunacağınızı sosyal medya ve topluluk sayfalarınızda ilan edin. Son olarak, sosyal medya durumunuzu güncelleyerek artık kahvehane ofisinizde olduğunuzu ve size gelen herkese ücretsiz emlak tavsiyesi sunmaya hazır olduğunuzu belirtin.
3. Gönderinizi güçlendirin – Facebook, gönderilerinizden herhangi birini, yalnızca birkaç dolar karşılığında seçtiğiniz herhangi bir hedeflenen alanda ve demografide yüzlerce (hatta binlerce) kişiye ulaşması için artırma olanağı sağlar.
4. Kendinizi öne çıkarın – Kahvehanenize vardığınızda, kolayca farkedebileceğiniz bir yerde oturun. Masanın üzerine küçük bir kartvizit yığını koyun ve gayrimenkul logonuzla markalanmış kıyafetleriniz varsa, onu da giydiğinizden emin olun. Ayrıca yerel matbaanıza gidebilir ve emlak hizmetlerinizi tanıtan bir dizüstü bilgisayar kılıfı/çıkartması basmalarını sağlayabilirsiniz. “Bana gayrimenkul hakkında her şeyi sor” gibi bir şey söyleyebilirdi. Bu şekilde, çevrenizdeki herkesi emlak tavsiyesi için size yaklaşmaya davet edeceksiniz.

Tabii ki, emlak tavsiyesi için hemen size yaklaşan çok sayıda insan görmeyebilirsiniz. Ancak, ilk emlak fırsatlarınızı almaya başlamanız haftalar sürse bile, size neredeyse hiçbir maliyeti yoktur ve günlük faaliyetlerinizi etkilemez.

Ve biriyle tanıştığınızda, müşteriye dönüştürülmeye hazır olmaları için iyi bir şans var.

Sık Kullandığınız Yerel İşletmelerle Röportaj Yapın

Gayrimenkul teknolojisi gelişmeye devam etse de eski klişe geçerliliğini koruyor: “gayrimenkul yereldir.” Bu nedenle, bölgenizdeki insanların güvenebileceği tanınmış hiper yerel emlak uzmanı olmanız çok önemlidir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, yerel işletmelerle ilişkiler kurmak ve bunları beslemektir.

Sık kullandığınız veya desteklemek istediğiniz yerel işletmelerin bir listesini yapın ve sahipleriyle konuşun. Onlara iş hakkında bir makale yazmak veya bir video oluşturmakla ilgileneceğinizi ve bunu blogunuzda ve sosyal medya sayfalarınızda yayınlamayı planladığınızı söyleyin.

Bu makaleyi bir işletme incelemesine dönüştürebilir veya bir röportaj yapabilirsiniz. Sahip(ler) bir röportajla ilgileniyorsa, onlara ne kadar süredir toplulukta oldukları, topluluğa hizmet etmenin nasıl bir şey olduğu, neden işletmeyi açmaya karar verdikleri gibi sorular sorun.

Sahiplerin çok fazla zamanı yoksa, röportajı kaydedebilir ve daha sonra bir metin gönderisine yazabilirsiniz.

Ardından, makalenizi etki alanınızla paylaşın. Bol bol fotoğraf çekin ve işletmenin web sitesine de bir bağlantı ekleyin.

İşletmeyi ve sahibini sosyal medya hesaplarınızdan takip ettiğinizden emin olun. Bu şekilde makalenizin ne zaman yayınlandığını öğrenecekler ve yeni makalelerinizi ve emlak blog yazılarınızı da görme şansına sahip olacaklar.

Bu yerel işletme sahiplerine değer sağlayarak ve bu işletmeleri desteklemeye devam ederek, kendinizi topluluğunuzun bir direği olarak kanıtlayacaksınız ve onları hizmetlerinizi kullanmaya veya hizmetlerinizi kendi etki alanlarına yönlendirmeye teşvik edeceksiniz.

Hobilerinizle İlgili Topluluk Gruplarına Katılın

Yoğun emlak hayatınızın dışında yapmaktan hoşlandığınız bir hobiniz var mı? Neden bölgenizde hem çevrimiçi (ör. Facebook) hem de çevrimdışı olarak bu hobi etrafında bir topluluk grubu bulup ona katılmıyorsunuz? Bu topluluklar, bu ilginizi daha da geliştirmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni arkadaşlıklar ve yeni emlak fırsatları edinme fırsatına sahip olacaksınız.

Bu gruplar, topluluğunuzdaki insanlarla ortak hobiler ve ilgi alanları üzerinden gerçek ilişkiler kurmanıza ve etki alanınızı büyütmenize olanak tanır. Bu gruplara katıldığınızda, emlak “satıcılığını” bir kenara bıraktığınızdan emin olun ve insanlarla gerçek bir şekilde bağlantı kurun.

Bu gruplara katılmanızın birincil nedeni, hobiyle gerçekten ilgileniyor olmanız olmalıdır. Gayrimenkul işinize yönelik herhangi bir fayda, yeni tanıdıklar edindikçe ve bir emlakçı olarak günlük işiniz hakkında daha fazla bilgi paylaştıkça doğal olarak gelmelidir.

Yerel Hayır Kurumlarını Destekleyerek Geri Verin

Yalnızca uluslararası müşterilerle iş yapmadığınız sürece, gayrimenkul işinizi sürdürmek için topluluğunuzun desteğine güvenirsiniz. Bu gerçekleşme tek başına birçok emlakçıyı takdirlerini göstermenin bir yolu olarak topluluklarına geri vermeye motive etti.

Bunu yapmanın harika bir yolu, yerel hayır kurumlarını desteklemektir. Yerel bir hayır kurumunu desteklediğinizde, topluluğunuzu güçlendirmenin ve kendinizden daha az şanslı birine yardım etmenin memnuniyetini kazanırsınız.

Ve toplum hayırsever yönünüzü öğrendiğinde, sizi yalnızca kârı umursayan robotik bir emlakçıdan ziyade bir birey olarak görmeye başlarlar.

Desteklenecek doğru hayır kurumunu (-leri) bulmak için:

1. Tutkulu olduğunuz şeyi bulun – İnsanların umursadığınızı düşündüğünüzü değil, GERÇEKTEN umursadığınız davaları destekleyen hayır kurumlarını arayın . Yardım derneğinin üyeleriyle ilişkiler kurmaya başlayın ve onları desteklemenin benzersiz yollarını bulun.
2. Günlük yaşamınızda geri vermenin yollarını bulun – İster zamanınızı gönüllü olarak harcayın, bağışlara yardım edin, etkinliklerine katılın ve destekleyin, ister etkinlikleri için harika fırsatlar bulmak için bağlantılarınızı kullanın, yapabileceğiniz yaratıcı yollar düşünün. seçtiğiniz hayır kurumunu destekleyin.
3. Deneyimlerinizi paylaşın – İster blog yazarak, sosyal medyada güncellemeler yayınlayarak veya olayların videolarını kaydederek, yayarak, hayır kurumunun topluluğunuzda görünürlük kazanmasına yardımcı olacaksınız.

Tabii ki, sadece yerel bir hayır kurumunu destekliyor olmanız, zamanınızın çoğunu ona ayırmanız gerektiği anlamına gelmez. Basit tutun ve üstesinden gelebileceğinizden daha fazla sorumluluk almayın. Her birkaç ayda bir küçük katkılar bile hala harika.

Hayır işlerine katılımınız, etki alanınızı büyütmenize yardımcı olacak ve daha fazla gayrimenkul liderine de yol açabilir.

Topluluğunuza Ücretsiz Gayrimenkul Danışmanlığı Sağlayın

Çoğu emlakçı, kendi alanlarındaki diğer emlakçılardan ne kadar benzersiz ve farklı oldukları hakkında konuşmayı sever. Ya daha fazla deneyime, yerel uzmanlığa ya da yüksek satış hacmine sahip oldukları için.

Tabii ki, herkes bu iddialarda bulunabilir, ancak herkes bunu kanıtlamaya istekli değildir.

Bu nedenle, uzmanlığınızı kanıtlamak istiyorsanız, ücretsiz emlak tavsiyesi vermek için biraz zaman ayırabilirsiniz.

Ve bunu yapabileceğiniz sayısız yol var. YouTube Kanalınızdan, canlı bir konferanstan, Facebook yayınından, radyo programından, podcast'ten vb. olabilir.

Hangi konuyu ele alacağınızı bilmiyorsanız, müşterilerinizden aldığınız soru türlerine dikkat edin. Birinin bir sorusu varsa, topluluğunuzda birçok insanın aynı soruyu sorması için iyi bir şans var.

Ayrıca yerel uzmanlarla (ipotek komisyoncuları gibi) bağlantı kurmayı deneyebilir ve her iki etki alanınızı genişletmeye yardımcı olabilecek değerli içerikler üretmek için ekip oluşturabilirsiniz.

Zaten güçlü bir sosyal medya varlığınız varsa, soruları gerçek zamanlı olarak yanıtlamayı deneyebilirsiniz.

Son olarak, blogunuz emlak uzmanlığınızı kanıtlamanın mükemmel bir yolu olabilir. Topluluğunuza fayda sağlayacak değerli emlak makaleleri ve yerel rehberler yazın ve bunları sosyal medya sayfalarınızda öne çıkarın.

Çözüm

Bir emlakçının ana hedeflerinden biri, toplumun ayrılmaz bir parçası olmaktır. Hayırsever ve bağışçı bir topluluk üyesi olarak iyi tanınan biri olmak için fazladan çaba sarf ederek, topluluğun sizi en iyi emlak uzmanı olarak tanımasını çok daha kolay hale getireceksiniz.

Ve zamanınızı doğru bir şekilde planlarsanız, tüm bunları çok fazla yoldan çıkmadan veya çok fazla zaman ayırmadan gerçekleştirebileceksiniz.

Ancak, bu 5 öneri yeterli değilse, deneyebileceğiniz 150 emlak pazarlama fikrinden oluşan devasa bir listemiz var.