Pazarlama Psikolojisi: Pazarlamacılar İçin Neden Önemlidir?

Pazarlama, müşteri sadakati ve marka bilinirliği geliştirmek amacıyla müşterilerle iyi bir ilişki kurma sürecidir. Psikoloji, bir insanın davranışlarıyla ilgilenir. Bu iki terim tamamen farklıdır, ancak bir şekilde bağlantılıdır.

Müşterilerin psikolojik davranışlarını bilerek müşterilerle iyi bir bağ kurabilirsiniz. Müşterilerle daha iyi bir ilişki kurabilir ve iş büyümesini iyileştirebilirsiniz, müşteri konumu, yaş, ilgi alanı, demografik faktörler vb. gibi bir işletmeyi etkileyebilecek birçok faktör vardır. Bu faktörler pazarlama ve kullanımdaki davranışlarını araştırmak için kullanılabilir. Bu sonuçlara göre kampanyalar ve pazarlama stratejileri geliştirebilirsiniz.

Araştırma, daha iyi bir pazarlama stratejisi oluşturmada size çok yardımcı olabilir. Bu terimde yeniyseniz, bu makale bu terimin kavramını anlamanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama Psikolojisi Nedir?

Pazarlama psikolojisi, pazarlama stratejinize uygulanabilecek birkaç ilkeyi tanımlar. Basitçe, müşteri satın alma davranışını etkileyebilecek bazı ilkelerle ilgilenir. Bir pazarlamacının dönüşümü artırmasına yardımcı olabilecek bazı önemli ilkeler vardır. Bu kavramları biliyorsanız, pazarlama ilkelerini etkin bir şekilde uygulamanız faydalı olabilir.

Pazarlamacılar için Psikoloji Neden Önemlidir?

Pazarlamacılar insan psikolojisini anlayarak kampanyalarını ve programlarını daha odaklı hale getirebilirler. Her pazarlamacının kampanyalarını geliştirirken kullanabileceği bazı önemli ilkeler vardır. Bunlar tüketici davranışlarını doğrudan veya dolaylı olarak etkileyebilir. İş tanıtımınızda faydalı olabilecek bazı önemli psikolojik ilkeler vardır. Bunlar

1. Hazırlama:

Hazırlama, tüketicilerin bir ürünle ilgili bir şey duyduklarında düşünebilecekleri bir kavramdır. Bu pazarlamada çok faydalı bir kavramdır. İnsanlar markanızla ilgili bir terim gördüklerinde markanız hakkında düşünmelidir . Bu tekniği, web sitenizin ziyaretçilerine markanız hakkında hatırlatmak için kullanabilirsiniz.

Markanızla bağlantılı olabilecek bazı önemli bilgiler verin. Araştırmalar, hazırlama tekniğini kullanarak daha fazla iş ve dönüşüm elde etme şansının yüksek olduğunu gösteriyor.

2. Karşılıklılık:

Bu, pazarlamacılar için çok faydalı bir psikolojik kavramdır. Onlardan bir şey aldığınızda, onlara değerli bir şey de vermelisiniz. Pazarlamacılar, kampanyaları ve tanıtım programları için daha aktif katılımcılar elde etmek istediklerinde, kendileri için değerli bir şey sunmak zorundadırlar.

Bu, insanların markanızı takip etmesini sağlamak için iyi bir tekniktir. İndirim, ücretsiz denemeler, e-Kitaplar vb. herhangi bir şey olabilir. Onlara işiniz için yaptıklarına karşılık değerli bir şeyler vermeye çalışın.

3. Sosyal kanıt:

Sosyal kanıt, bir markanın kolayca tanınması için iyi bir şeydir. Bir marka izleyiciler arasında popüler olmak istediğinde, sosyal medya platformlarında popüler olmak en iyi fikirdir. Sosyal medya platformlarında aktif değilseniz, bazen tüketiciler markanıza inanmaz. İnsanlar kendileri için bir marka seçmeden önce her zaman bir markanın sosyal medyadaki varlığını ve aktivitelerini ararlar.

Web sitenizde bloglar oluşturduğunuzda, insanların ziyaretlerinin çeşitli sosyal medya platformlarında paylaşılabilmesi için sayfanıza sosyal medya düğmeleri ekleyin. Sosyal medya paylaşımlarının sayısı arttıkça marka internette daha popüler hale gelecektir. Ayrıca, hedef kitlenizde güven oluşturmaya da yardımcı olabilir.

4. Kıtlık:

Kıtlık, pazarlama için de popüler bir kavramdır. Bir markanın çevrimiçi olarak popüler talebi olduğunda, bunu satışını artırmak için bir araç olarak kullanabilirsiniz. Havayollarının biletlerini nasıl sattığını fark etmiş olabilirsiniz. Seyirciler arasında aciliyet yaratmak için kalan koltuk sayısını görebilirsiniz.

Bu konsepti uygulamak için, tüm müşteri talebinizi karşılayabilmeniz için yeterli ürün olmalıdır. Bu, ürünlerinizi hızlı bir şekilde satmak için iyi bir fikirdir, çünkü büyük bir talep olduğunda tüketici ürün kalitesine kolayca ikna olur.

5. Demirleme:

Çoğu tüketici, bir ürün satın almak istediklerinde iyi bir indirim almak ister. Bunu sağlamak için birçok işletme başlangıçta yüksek bir fiyat koyar ve ürünün fiyatını düşürmek için indirim sunar. İlk fiyatı ve indirimli fiyatı web sitenizde göstermelisiniz ki markanıza ikna olsunlar ve ilgilerini çeksinler. Bu, ürünlerinizin satışını artırmanın ve çevrimiçi olarak popüler bir talep yaratmanın kolay bir yoludur.

6. Baader-Meinhof Olgusu:

Bu fenomen, pazarlama söz konusu olduğunda aslında doğrudur. Birisi bir yerde bir ürün gördüğünde, aynı şeyi günlük hayatında da görmeye başlayacaktır. Reklam şeklinde veya doğrudan olabilir. Bu pazarlamada çok faydalı bir kavramdır.

Müşterileri hedeflemek ve onlara özelleştirilmiş teklifler sunmak bu konseptin bir parçasıdır. Bu, iş açısından çok fazla araştırma ve çaba gerektirir. E-postaları ve yeniden hedeflenen reklamları hedeflemek, işletmenize daha fazla müşteriyi dönüştürmenize yardımcı olabilir .

7. Kümeleme:

Araştırmaya göre, insan beyni bir seferde 7 kelimeden fazlasını hatırlayamıyor. Bu gibi durumlarda aslında bu kavramı kullanmakta fayda var. Burada işinizle ilgili önemli gerçekleri bir araya getirebilir ve ürününüzün özelliklerini kolayca hatırlayabilmeleri için onu iyi sunabilirsiniz.

Hiç kimsenin bir sürü noktayla dolu uzun bir içeriği okumaya vakti yoktur. Her şeyi iyi hatırlayabilmeleri için her şeyi kısa ve basit tutmak daha iyidir.

8. Verbatim etkisi:

İnsanların bloglarınızı ve makalelerinizi okumak için harcayacak zamanı yok. Onları çekmenin tek yolu , iyi görsellere sahip daha iyi bir başlık seçmektir . İnsanlar sunduğunuz içeriği hiç okumuyorsa, hiçbir faydası olmayacaktır. İçerideki içerik hakkında küçük bir açıklama ile daha paylaşılabilir içerik sağlamak daha iyidir.

Ürün açıklamasında yalnızca gerekli bilgileri verin ve isterlerse daha sonra Google arama sonuçlarında daha ayrıntılı blog okuyabilirler. Daha iyi bir iş stratejisi oluşturmaya çalışıyorsanız, bu ilkeyi takip etmek daha iyidir.

9. Kayıptan Kaçınma:

Bu, günümüz pazarlama dünyasında önemli bir kavramdır. Birçok pazarlamacı, ürünlerini pazarlamak için bu kavramı kullanır. İşletme, ürünlerine belirli bir süre için ücretsiz deneme programları sunar ve bu süre sonunda ücretlendirmeye başlar. Özel bir özelliği kaybetme korkusu bazen ürüne abone olmalarını sağlayabilir. Bu, piyasada iyi bir yer edinmek için iyi bir fikirdir.

Ancak bu kavramı kullandığınızda bunu çok dikkatli bir şekilde ele alın çünkü bazen sizi birçok soruna da götürebilir. Kayıptan kaçınmayı kullanmayı deneyin ve ürünlerinizi pazarlayın, böylece müşterilerinizden istediğiniz etkiyi elde edebilirsiniz.

Bunlar, pazarlamacıların ürünlerini satmak için kullanabilecekleri bazı önemli kavramlardır. Terimler sizin için yeni olabilir, ancak bu kavramların çoğu pazarlamada zaten popülerdir. Bazı etkili psikolojik kavramları denemek isteyen biriyseniz, yukarıdaki liste size yardımcı olacaktır. Bir ürünü çevrimiçi satmak için kullanabileceğiniz çeşitli seçenekler hakkında daha fazla bilgi edinmek için daha fazlasını okuyun.

Pazarlamada Psikolojiyi Kullanmanın Yolları:

Birçok marka, ürünlerini satmak için kullanabilecekleri bazı psikolojik kavramlar olduğunu bile bilmiyor. Aslında pazarlamacılar bu kavramları bilerek satışlarını ikiye katlayabilir ve daha iyi bir gelecek inşa edebilirler.

Pazarlamaya psikolojik olarak yaklaşmak için kullanılabilecek yollar hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuzda şaşıracaksınız çünkü günlük yaşamınızda hepsiyle şu ya da bu şekilde karşılaşmış olabilirsiniz.

1. Duygusal fikirler:

Duygusal fikir ve pazarlama markanızı kurtarabilir. Ürünlerinizin reklamını, özelliklerine odaklanmak yerine iyi duygusal mesajlarla yapabilirsiniz. Araştırmalar, bunu pazarlama stratejisi olarak kullanan işletmelerin diğerlerinden daha başarılı olduğunu gösteriyor.

Elektronik bir ürün satıyorsanız, özelliklerine odaklanmaktansa insanların hayatını nasıl etkilediğini vurgulayarak reklamını yapmak daha iyidir.

2. Ürün kusurlarını vurgulayın:

Dürüst olmak gerekirse, ürün hakkında yalan söylemekten daha iyidir. Ürününüzün reklamını daha iyi bir şekilde yaparak insanların ürün hakkında iyi bir izlenim edinmesini sağlayabilirsiniz. Bir işletme için güven oluşturmak çok önemlidir ve bu ancak ürününüzün kusurlarını gerçekten anlatabilirseniz mümkün olabilir.

Hiçbir ürün %100 mükemmel olmaz ve bazen reklamını yaptığı ürünü sunmayabilir. Bazen bir ürün hakkında bu kadar çok yalanla hile yapmaktansa doğruyu söylemek daha iyidir.

3. Rekabetinizi yeniden konumlandırın:

Bir kampanya veya reklam programı yürüttüğünüzde, rekabetinizi analiz etmek daha iyidir. İnsanlar her zaman rakiplerini kopyalamaya çalışırlar. Promosyonlarını izleyerek onlara göre daha iyi bir reklam programı oluşturabilirsiniz.

4. Münhasırlığı teşvik edin:

Takipçilerinize her zaman özel fırsatlar vermek iyi bir fikirdir. Üyelik odaklı birçok program türü vardır. Bir işletme, bazı özel avantajlarla birlikte daha iyi bir hizmet sunabiliyorsa, bir işletmenin münhasırlığını teşvik etmek onlar için yararlı olabilir.

5. Belirsizlik, korku ve şüphe uyandırın:

Bir markanın daha iyi satmasını sağlamak için yukarıdaki faktörlerin tümünü oluşturmak daha iyidir. Birçok işletme, esas olarak bu noktayla ilgilenen kıtlık kavramını kullanır. Burada yaptıkları şey, müşterilere ürünün önemini ve değerini hissettirecek bir hile kullanmaktır. Bu kavram, korku, belirsizlik ve şüphenin kısa bir şekli olan FUD olarak da bilinir.

6. Fiyatlandırma:

Bu konsepti, ürünün değerini bilmelerini sağlamak için kullanabilirsiniz. Bir ürün için fiyatlandırma çok önemlidir. Bir ürünün fiyatını etkileyebilecek birçok faktör vardır, örneğin:

• girdi maliyeti
• Üretim maliyeti
• reklam maliyeti
• Taşıma ücreti

Ürününüzün fiyatını belirlerken çok düşük veya çok yüksek vermediğinizden emin olun. Önce makul bir fiyat koyabilir ve ardından fiyatı buna göre değiştirebilirsiniz. Charm fiyatlandırması bunu yapmanın bir yoludur.

Örneğin, ürünün gerçek fiyatı 10$ ise 9,99$ koyabilirsiniz. Bunun gibi, ürününüzü fiyatlandırırken cazip bir fiyat almayı da düşünebilirsiniz. Satışı artırmak için özel bir gücü vardır. İndirimler ve satışlar da işinizi kurtarabilir. Tüketiciler kendilerine iyi fırsatlar sunan bir ürünü severler ve her zaman böyle bir ürünü takip etmek isterler. Ürününüzü fiyatlandırırken göstermek için indirimli bir fiyat eklemek en iyi fikirdir.

Tüketici davranışını etkilemek için psikolojik davranışı kullanma:

Yukarıdaki kavramlardan, işletmenizin satışını daha iyi hale getirmek için dava edilebilecek çeşitli pazarlama teknikleri hakkında net bir fikriniz olabilir. İnsan psikolojisi, izleyici davranışı oluşturmak için daha iyi bir ortamdır ve psikolojik davranışı öğrenerek izleyicilerinizin ne istediğini bilebilirsiniz.

İyi bir pazarlamacı, müşterilerinin markalarından ne beklediğini ve bunu nasıl sağlayabileceklerini her zaman bilmelidir. Birçok marka bu kavramları pazarlama stratejilerine başarıyla uyguladı ve istediği sonucu aldı. Müşterilerinizi önemseyen biriyseniz, bu stratejileri pazarlama kampanyanızda kullanmayı deneyin ve iş performansınızı nasıl değiştirebileceğini görün.

Çözüm:

İşletmenize daha fazla müşteri çekmenin daha iyi bir yolunu arıyorsanız, onların psikolojik davranışlarıyla oynamak en iyi fikirdir. Müşteriler her zaman bir markanın duygularını önemsemesini ve fikirlerine değer vermesini ister. Onları daha kaliteli bir ürünle, daha iyi teklifler ve planlarla tatmin edebilirseniz, bu iyi bir fikir olacaktır.

Pazarlamacı olmak basit bir iş değildir. Yaptığınız işte başarılı olmak için her zaman yeni pazarlama trendini takip etmeli ve rekabetin zirvesinde kalmalısınız. Müşteri duygularını ve alışveriş davranışlarını uyandırmanıza yardımcı olan bazı etkili stratejiler paylaşabilirsiniz. Stratejilerini tasarlarken birçok pazarlamacı için faydalı olabilir.

Heyecan verici pazarlama psikolojisi deneyimlerinizi aşağıdaki yorum bölümünde yorumlayın.