Психология маркетинга: почему это важно для маркетологов

Маркетинг – это процесс построения хороших отношений с клиентами с целью повышения их лояльности и узнаваемости торговой марки . Психология имеет дело с поведением человека. Эти два термина совершенно разные, но в некотором роде связанные.

Вы можете построить хорошую связь с клиентами, зная их психологическое поведение. Вы можете построить лучшие отношения с клиентами и улучшить рост бизнеса, существует множество факторов, которые могут повлиять на бизнес, такие как местоположение клиента, возраст, интерес, демографические факторы и т. д. Эти факторы можно использовать для исследования их поведения в маркетинге и использовании эти результаты, вы можете разрабатывать кампании и маркетинговые стратегии.

Исследования могут очень помочь вам в создании лучшей маркетинговой стратегии. Если вы новичок в этом термине, то эта статья может помочь вам понять концепцию этого термина.

Что такое психология маркетинга?

Психология маркетинга определяет несколько принципов, которые можно внедрить в вашу маркетинговую стратегию. Просто он имеет дело с некоторыми принципами, которые могут повлиять на покупательское поведение клиентов. Есть несколько важных принципов, которые могут помочь маркетологу увеличить конверсию. Если вы знаете эти концепции, вам может быть полезно эффективно применять принципы маркетинга.

Почему психология важна для маркетологов?

Понимая человеческую психологию, маркетологи могут сделать свои кампании и программы более целенаправленными. Есть несколько важных принципов, которые каждый маркетолог может использовать при разработке своих кампаний. Они могут прямо или косвенно влиять на поведение потребителей. Есть несколько важных психологических принципов, которые могут быть полезны в продвижении вашего бизнеса. Они есть

1. Грунтовка:

Прайминг — это концепция, при которой потребители могут думать о продукте, когда слышат что-то, связанное с ним. Это очень полезная концепция в маркетинге. Люди должны думать о вашем бренде , когда видят связанный с ним термин. Вы можете использовать эту технику, чтобы напомнить посетителям вашего сайта о вашем бренде.

Дайте некоторую важную информацию о вашем бренде, которая может быть связана с ним. Исследования показывают, что при использовании техники прайминга высоки шансы получить больше заказов и конверсий.

2. Взаимность:

Это очень полезная психологическая концепция для маркетологов. Когда вы получаете что-то от них, вы также должны дать им что-то ценное. Когда маркетологи хотят привлечь больше активных участников для своих кампаний и рекламных программ, они должны предложить им что-то ценное .

Это хороший способ заставить людей следовать за вашим брендом. Это может быть что угодно, например скидка, бесплатные пробные версии, электронные книги и т. д. Попробуйте дать им что-то ценное за то, что они делают для вашего бизнеса.

3. Социальное доказательство:

Социальное доказательство — это хорошая вещь, чтобы бренд легко узнавался. Когда бренд хочет быть популярным среди аудитории, лучше всего быть популярным в социальных сетях. Если вы не активны в социальных сетях, иногда потребители не поверят в ваш бренд. Люди всегда ищут присутствие бренда в социальных сетях и деятельность бренда, прежде чем выбрать его для себя.

Когда вы создаете блоги на своем веб-сайте, добавляйте кнопки социальных сетей на свою страницу, чтобы люди могли делиться посещениями на различных платформах социальных сетей. По мере увеличения количества репостов в социальных сетях бренд будет становиться все более популярным в Интернете. Это также может помочь вызвать доверие у вашей аудитории.

4. Дефицит:

Дефицит также является популярной концепцией маркетинга. Когда бренд пользуется спросом в Интернете, вы можете использовать его как инструмент для улучшения продаж. Вы могли заметить, как авиакомпании продают свои билеты. Вы можете увидеть количество оставшихся мест, чтобы вызвать срочность у аудитории.

Чтобы применить эту концепцию, должно быть достаточно продуктов, чтобы вы могли удовлетворить весь спрос ваших клиентов. Это хорошая идея для быстрой продажи вашей продукции, так как потребитель легко убедится в качестве продукта, когда на него будет огромный спрос .

5. Анкеровка:

Большинство потребителей хотят получить хорошую скидку, когда они хотят купить продукт. Чтобы обеспечить это, многие предприятия изначально устанавливают высокую цену и предлагают скидку, чтобы снизить цену продукта. Вы должны отображать начальную цену и цену со скидкой на своем веб-сайте, чтобы они убедились и привлекли внимание к вашему бренду. Это простой способ увеличить продажи вашей продукции и создать популярный спрос в Интернете.

6. Феномен Баадера-Майнхоф:

Это явление на самом деле верно, когда дело доходит до маркетинга. Когда кто-то где-то увидит продукт, он начнет видеть то же самое в своей повседневной жизни. Это может быть в виде рекламы или даже напрямую. Это очень полезная концепция в маркетинге.

Ориентация на клиентов и предоставление им индивидуальных предложений является частью этой концепции. Это требует много исследований и усилий со стороны бизнеса. Таргетинг по электронной почте и ретаргетинговая реклама могут помочь привлечь больше клиентов в ваш бизнес.

7. Кластеризация:

Согласно исследованиям, человеческий мозг не может запомнить более 7 слов за раз. В таких случаях действительно полезно использовать это понятие. Здесь вы можете сгруппировать важные факты о вашем бизнесе и представить их так, чтобы они могли легко запомнить особенности вашего продукта.

Ни у кого нет времени читать весь длинный контент с большим количеством пунктов. Лучше, чтобы все было кратким и простым, чтобы они могли все хорошо запомнить .

8. Дословный эффект:

У людей нет времени на чтение ваших блогов и статей. Единственный способ привлечь их — выбрать лучшее название с хорошими изображениями . Если люди вообще не читают предлагаемый вами контент, он будет бесполезен. Лучше предоставить более общий контент с небольшим описанием контента внутри.

Дайте только необходимую информацию в описании продукта, и они могут прочитать более подробный блог позже в результатах поиска Google, если захотят. Лучше следовать этому принципу, если вы работаете над созданием лучшей бизнес-стратегии.

9. Неприятие потерь:

Это важная концепция в современном мире маркетинга. Многие маркетологи используют эту концепцию для продвижения своей продукции. Бизнес предлагает бесплатные пробные программы для своих продуктов в течение определенного периода и начнет взимать плату по истечении этого периода. Страх потерять особую функцию иногда может заставить их подписаться на продукт. Это хорошая идея, чтобы закрепиться на рынке.

Но когда вы используете эту концепцию, обращайтесь с ней очень осторожно, потому что иногда это также может привести к множеству проблем. Попробуйте использовать неприятие убытков и продавайте свои продукты , чтобы получить желаемое влияние от своих клиентов.

Это некоторые важные концепции, которые маркетологи могут использовать для продажи своей продукции. Термины могут быть новыми для вас, но большинство из этих концепций уже популярны в маркетинге. Если вы тот, кто хочет попробовать некоторые эффективные психологические концепции, приведенный выше список поможет вам. Чтобы узнать больше о различных вариантах использования для продажи продукта в Интернете, читайте далее.

Способы использования психологии в маркетинге:

Многие торговцы даже не знают, что существуют некоторые психологические концепции, которые они могут использовать для продажи своей продукции. На самом деле, зная эти концепции, маркетологи могут удвоить свои продажи и построить лучшее будущее.

Когда вы узнаете больше о способах, которые можно использовать для психологического подхода к маркетингу, вы будете поражены, потому что вы, возможно, сталкивались со всеми ими так или иначе в своей повседневной жизни.

1. Эмоциональные идеи:

Эмоциональная идея и маркетинг могут спасти ваш бренд. Вы можете рекламировать свои продукты с помощью хороших эмоциональных сообщений , а не акцентировать внимание на их особенностях. Исследования показывают, что предприятия, которые использовали его в качестве своей маркетинговой стратегии, добились большего успеха, чем другие.

Если вы продаете электронный продукт, лучше рекламировать его с акцентом на то, как он влияет на жизнь людей, чем на его свойствах.

2. Выделите недостатки продукта:

Лучше быть честным, чем лгать о продукте. Вы можете лучше рекламировать свой продукт, чтобы у людей сложилось хорошее впечатление о нем. Завоевание доверия очень важно для бизнеса, и это возможно только в том случае, если вы сможете искренне указать на недостатки своего продукта .

Ни один продукт не будет на 100% идеальным и иногда может не предлагать то, что рекламируется. Лучше иногда сказать правду, чем обманывать так много лжи о продукте.

3. Измените позицию конкурентов:

Когда вы запускаете кампанию или рекламную программу, лучше проанализировать конкуренцию . Люди всегда пытаются копировать своих конкурентов. Отслеживая их рекламные акции, вы можете создать лучшую рекламную программу по сравнению с ними.

4. Продвигайте эксклюзивность:

Это хорошая идея, чтобы всегда предлагать эксклюзивные предложения для ваших подписчиков . Существует много типов программ, ориентированных на членство. Если бизнес может предоставить услуги более высокого класса с некоторыми эксклюзивными преимуществами, им может быть полезно продвигать эксклюзивность бизнеса.

5. Внесите неуверенность, страх и сомнение:

Чтобы бренд продавался лучше, лучше создать все вышеперечисленные факторы. Многие предприятия используют концепцию дефицита, которая в основном касается этого момента. Здесь они используют какой-то трюк, который может заставить клиентов почувствовать важность продукта и его ценность. Эта концепция также известна как FUD, что является краткой формой страха, неуверенности и сомнения .

6. Цены:

Вы можете использовать эту концепцию, чтобы сообщить им о ценности продукта. Ценообразование очень важно для продукта. Есть много факторов, которые могут повлиять на цену продукта, такие как

• Стоимость входов
• Стоимость производства
• Стоимость рекламы
• Стоимость транспортировки

Когда вы устанавливаете цену на свой продукт, убедитесь, что она не слишком низкая или очень высокая. Вы можете сначала установить умеренную цену, а затем соответственно изменить цену. Очаровательное ценообразование — один из способов сделать это.

Например, если реальная цена товара составляет 10 долларов, вы можете поставить 9,99 доллара. Таким образом, вы также можете рассмотреть возможность получения очаровательной цены при установлении цены на свой продукт. Он имеет особую силу для увеличения продаж. Скидки и распродажи также могут спасти ваш бизнес. Потребителям нравится продукт, который предлагает им выгодные предложения, и они всегда хотят следить за таким продуктом. Лучше всего указать цену со скидкой, чтобы показать ее при оценке вашего продукта.

Использование психологического поведения для воздействия на поведение потребителей:

Из приведенных выше концепций вы, возможно, получили четкое представление о различных маркетинговых методах, которые можно использовать для улучшения продаж вашего бизнеса. Человеческая психология — лучшая среда для построения поведения аудитории, и вы можете узнать, чего хочет ваша аудитория, изучая психологическое поведение.

Хороший маркетолог всегда должен знать, чего ожидают клиенты от его бренда и как они могут это обеспечить. Многие бренды успешно реализовали эти концепции в своей маркетинговой стратегии и получили желаемый результат. Если вы тот, кто заботится о своих клиентах, попробуйте использовать эти стратегии в своей маркетинговой кампании и посмотрите, как это может изменить эффективность вашего бизнеса.

Вывод:

Если вы ищете лучший способ привлечь больше клиентов в свой бизнес, игра с их психологическим поведением — лучшая идея. Клиенты всегда хотят, чтобы бренд заботился об их эмоциях и ценил их мнение. Если вы можете удовлетворить их более качественным продуктом с лучшими предложениями и планами, это будет хорошей идеей.

Быть маркетологом — непростая задача. Вы всегда должны следовать новым тенденциям в маркетинге и оставаться на вершине конкуренции, чтобы добиться успеха в том, что вы делаете. Вы можете поделиться какой-нибудь эффективной стратегией, которая помогла вам вызвать у клиентов эмоции и покупательское поведение. Это может быть полезно для многих маркетологов при разработке своих стратегий.

Прокомментируйте свой захватывающий опыт психологии маркетинга ниже в разделе комментариев.