Psicología del marketing: por qué es importante para los especialistas en marketing

El marketing es el proceso de construir una buena relación con los clientes con el objetivo de desarrollar la lealtad del cliente y el conocimiento de la marca . La psicología se ocupa del comportamiento del ser humano. Estos dos términos son completamente diferentes pero están conectados de alguna manera.

Puede construir una buena conexión con los clientes al conocer el comportamiento psicológico de los clientes. Puede construir una mejor relación con los clientes y mejorar el crecimiento del negocio. Hay muchos factores que pueden afectar un negocio, como la ubicación del cliente, la edad, el interés, los factores demográficos, etc. Estos factores se pueden usar para investigar su comportamiento en marketing y uso. estos resultados, se pueden desarrollar campañas y estrategias de marketing.

Investigar puede ayudarte mucho a crear una mejor estrategia de marketing. Si es nuevo en este término, este artículo puede ayudarlo a obtener el concepto de este término.

¿Qué es la psicología del marketing?

La psicología del marketing define algunos principios que se pueden implementar en su estrategia de marketing. Simplemente se trata de algunos principios que pueden afectar el comportamiento de compra del cliente. Hay algunos principios importantes que pueden ayudar a un vendedor a aumentar la conversión. Si conoce estos conceptos, puede ser útil para implementar los principios de marketing de manera efectiva.

¿Por qué la psicología es importante para los especialistas en marketing?

Al comprender la psicología humana, los especialistas en marketing pueden hacer que sus campañas y programas estén más enfocados. Hay algunos principios importantes que todos los especialistas en marketing pueden usar al desarrollar sus campañas. Estos pueden afectar el comportamiento del consumidor directa o indirectamente. Hay algunos principios psicológicos importantes que pueden ser útiles en la promoción de su negocio. Están

1. Cebado:

Priming es un concepto en el que los consumidores pueden pensar en un producto cuando escuchan algo relacionado con él. Este es un concepto muy útil en marketing. Las personas deberían pensar en su marca mientras ven un término relacionado con ella. Puede utilizar esta técnica para recordar a los visitantes de su sitio web acerca de su marca.

Proporcione información importante sobre su marca que se pueda conectar con ella. La investigación muestra que existe una alta probabilidad de obtener más negocios y conversiones utilizando la técnica de cebado.

2. Reciprocidad:

Este es un concepto psicológico muy útil para los especialistas en marketing. Cuando obtienes algo de ellos, también tienes que darles algo valioso. Cuando los profesionales del marketing quieren conseguir participantes más activos para sus campañas y programas promocionales, tienen que ofrecerles algo valioso .

Esta es una buena técnica para hacer que la gente siga tu marca. Podría ser cualquier cosa, como un descuento, pruebas gratuitas, libros electrónicos, etc. Trate de darles algo valioso por lo que hacen por su negocio.

3. Prueba social:

La prueba social es algo bueno para que una marca se reconozca fácilmente. Cuando una marca quiere ser popular entre la audiencia, la mejor idea es ser popular en las plataformas de redes sociales. Si no está activo en las plataformas de redes sociales, a veces los consumidores no creerán en su marca. La gente siempre busca la presencia en las redes sociales y las actividades de una marca antes de elegir una para ellos.

Cuando cree blogs en su sitio web, incluya botones de redes sociales en su página para que las visitas de las personas puedan compartirse en varias plataformas de redes sociales. A medida que aumenta el número de acciones en las redes sociales, la marca se vuelve más popular en línea. También puede ayudar a crear confianza en su audiencia.

4. Escasez:

La escasez también es un concepto popular para el marketing. Cuando una marca tiene demanda popular en línea, puede usarla como una herramienta para mejorar su venta. Es posible que haya notado cómo las aerolíneas venden sus boletos. Puedes ver el número de asientos que quedan para crear urgencia entre la audiencia.

Para aplicar este concepto debe haber suficientes productos para que puedas satisfacer toda la demanda de tus clientes. Esta es una buena idea para vender sus productos rápidamente, ya que el consumidor se convencerá fácilmente de la calidad del producto cuando haya una gran demanda .

5. Anclaje:

La mayoría de los consumidores quieren obtener un buen descuento cuando quieren comprar un producto. Para garantizar esto, muchas empresas ponen un precio alto inicialmente y ofrecen un descuento para reducir el precio del producto. Debe mostrar el precio inicial y el precio con descuento en su sitio web para que se convenzan y atraigan hacia su marca. Esta es una manera fácil de aumentar la venta de sus productos y crear una demanda popular en línea.

6. Fenómeno de Baader-Meinhof:

Este fenómeno es realmente cierto cuando se trata de marketing. Cuando alguien ve un producto en algún lugar, comenzará a ver lo mismo en su vida diaria. Podría ser en forma de anuncios o incluso directamente. Este es un concepto muy útil en marketing.

Dirigirse a los clientes y ofrecerles ofertas personalizadas es parte de este concepto. Esto requiere mucha investigación y esfuerzo por parte del negocio. Los correos electrónicos dirigidos y los anuncios reorientados pueden ayudar a convertir a más clientes en su negocio.

7. Agrupación:

Según la investigación, el cerebro humano no puede recordar más de 7 palabras a la vez. En tales casos, es realmente útil utilizar este concepto. Aquí puede agrupar datos importantes sobre su negocio y presentarlos bien para que puedan recordar fácilmente las especialidades de su producto.

Nadie tiene tiempo para leer un contenido completo con muchos puntos. Es mejor mantener todo breve y simple para que puedan recordar todo bien .

8. Efecto textual:

La gente no tiene tiempo para gastar en leer sus blogs y artículos. La única forma de atraerlos es elegir un mejor título con buenas imágenes . Si la gente no lee en absoluto el contenido que ofreces, no servirá de nada. Es mejor proporcionar más contenido que se pueda compartir con una pequeña descripción sobre el contenido que contiene.

Proporcione solo la información requerida en la descripción del producto y pueden leer un blog más detallado más adelante en los resultados de búsqueda de Google si lo desean. Es mejor seguir este principio si está trabajando para construir una mejor estrategia comercial.

9. Aversión a la pérdida:

Este es un concepto importante en el mundo del marketing actual. Muchos especialistas en marketing utilizan este concepto para comercializar sus productos. La empresa ofrece programas de prueba gratuitos para sus productos durante un período determinado y comenzará a cobrar por ellos después de ese período. El miedo a perder una característica especial puede hacer que a veces se suscriban al producto. Esta es una buena idea para conseguir una buena posición en el mercado.

Pero cuando uses este concepto, manéjalo con mucho cuidado porque a veces también puede llevarte a muchos problemas. Intente usar la aversión a las pérdidas y comercialice sus productos para que pueda obtener el impacto que desea de sus clientes.

Estos son algunos conceptos importantes que los especialistas en marketing pueden usar para vender sus productos. Los términos pueden ser nuevos para usted, pero la mayoría de estos conceptos ya son populares en el marketing. Si eres alguien que quiere probar algunos conceptos psicológicos efectivos, la lista anterior te ayudará. Para saber más sobre las diversas opciones que se pueden usar para vender un producto en línea, lea más.

Formas de utilizar la psicología en su marketing:

Muchos marcadores ni siquiera saben que existen algunos conceptos psicológicos que pueden usar para vender sus productos. En realidad, al conocer estos conceptos, los especialistas en marketing pueden duplicar sus ventas y construir un futuro mejor.

Cuando sepa más sobre las formas que se pueden utilizar para abordar el marketing psicológicamente, se sorprenderá porque es posible que las haya encontrado todas de una forma u otra en su vida diaria.

1. Ideas emocionales:

La idea emocional y el marketing pueden salvar su marca. Puede publicitar sus productos con buenos mensajes emocionales que centrarse en sus características. Los estudios muestran que las empresas que lo utilizaron como estrategia de marketing han tenido más éxito que otras.

Si está vendiendo un producto electrónico, es mejor publicitarlo con énfasis en cómo afecta la vida de las personas que centrarse en sus características.

2. Resalta los defectos del producto:

Es mejor ser honesto que mentir sobre el producto. Puede anunciar su producto de una mejor manera para que las personas puedan tener una buena impresión de él. Generar confianza es muy importante para un negocio y solo puede ser posible si usted puede identificar las fallas de su producto de manera genuina .

Ningún producto será 100% perfecto y, en ocasiones, es posible que no ofrezcan lo que anuncian. Es mejor decir la verdad a veces que engañar con tantas mentiras sobre un producto.

3. Reposiciona a tu competencia:

Cuando ejecuta una campaña o programa de publicidad, es mejor analizar su competencia . La gente siempre trata de copiar a sus competidores. Al monitorear sus promociones, puede crear un mejor programa de publicidad en comparación con ellos.

4. Promover la exclusividad:

Es una buena idea dar ofertas exclusivas para tus seguidores siempre. Hay muchos tipos de programas orientados a la membresía. Si una empresa puede brindar un servicio de mejor clase con algunos beneficios exclusivos, podría ser útil para ellos promover la exclusividad de una empresa.

5. Introduce la incertidumbre, el miedo y la duda:

Para que una marca se venda mejor es mejor crear todos los factores anteriores. Muchas empresas utilizan el concepto de escasez que se ocupa principalmente de este punto. Aquí lo que hacen es utilizar algún truco que pueda hacer sentir a los clientes la importancia del producto y su valor. El concepto también se conoce como FUD, que es una forma abreviada de miedo, incertidumbre y duda .

6. Precios:

Puede utilizar este concepto para hacerles saber sobre el valor del producto. El precio es muy importante para un producto. Hay muchos factores que pueden afectar el precio de un producto, como

• Costo de insumos
• Costo de manufactura
• costo de publicidad
• Costo de transporte

Cuando ponga el precio de su producto, asegúrese de no ponerlo muy bajo o muy alto. Primero puede poner un precio moderado y luego cambiar el precio en consecuencia. El precio del encanto es una forma de hacerlo.

Por ejemplo, si el precio real del producto es $10 puedes poner $9.99. De esta manera, también puede considerar tomar un precio encantador al fijar el precio de su producto. Tiene un poder especial para aumentar la venta. Los descuentos y las ventas también pueden salvar su negocio. A los consumidores les gusta un producto que les ofrece buenas ofertas y siempre quieren seguir ese producto. Es la mejor idea incluir un precio con descuento para mostrar al fijar el precio de su producto.

Uso del comportamiento psicológico para influir en el comportamiento del consumidor:

A partir de los conceptos anteriores, es posible que tenga una idea clara sobre las diversas técnicas de marketing que se pueden utilizar para mejorar las ventas de su negocio. La psicología humana es un mejor medio para construir el comportamiento de la audiencia y puede saber lo que quiere su audiencia aprendiendo el comportamiento psicológico.

Un buen comercializador siempre debe saber qué esperan sus clientes de su marca y cómo pueden proporcionarlo. Muchas marcas implementaron con éxito estos conceptos en su estrategia de marketing y obtuvieron el resultado que querían. Si usted es alguien que se preocupa por sus clientes, intente utilizar estas estrategias en su campaña de marketing y vea cómo puede cambiar el rendimiento de su negocio.

Conclusión:

Si estás buscando una mejor manera de atraer más clientes a tu negocio, jugar con su comportamiento psicológico es la mejor idea. Los clientes siempre quieren una marca que se preocupe por su emoción y le dé valor a su opinión. Si puede satisfacerlos con un producto de mejor calidad con mejores ofertas y planes, será una buena idea.

Ser un comercializador no es una tarea sencilla. Siempre debe seguir la nueva tendencia de marketing y mantenerse en la cima de la competencia para tener éxito en lo que hace. Puede compartir alguna estrategia efectiva que lo ayudó a evocar las emociones y el comportamiento de compra de los clientes. Podría ser útil para muchos especialistas en marketing en el diseño de sus estrategias.

Comenta tus emocionantes experiencias de psicología de marketing a continuación en la sección de comentarios.