マーケティング心理学: マーケターにとって重要な理由

マーケティングとは、顧客ロイヤルティとブランド認知度を高めることを目的として、顧客との良好な関係を構築するプロセスです。 心理学は人間の行動を扱います。 これら 2 つの用語はまったく異なりますが、何らかの形で関連しています。

お客様の心理行動を知ることで、お客様との良好な関係を築くことができます。 顧客とのより良い関係を築き、ビジネスの成長を改善することができます。顧客の場所、年齢、関心、人口統計学的要因など、ビジネスに影響を与える可能性のある多くの要因があります。これらの要因は、マーケティングや使用における顧客の行動を調査するために使用できます。これらの結果により、キャンペーンやマーケティング戦略を開発できます。

調査は、より良いマーケティング戦略を作成するのに大いに役立ちます。 この用語を初めて使用する場合、この記事はこの用語の概念を理解するのに役立ちます。

マーケティング心理学とは？

マーケティング心理学は、マーケティング戦略に実装できるいくつかの原則を定義します。 単純に、顧客の購買行動に影響を与える可能性のあるいくつかの原則を扱っています。 マーケティング担当者がコンバージョンを増やすのに役立つ重要な原則がいくつかあります。 これらの概念を知っていれば、マーケティングの原則を効果的に実装するのに役立ちます。

マーケティング担当者にとって心理学が重要な理由

人間の心理を理解することで、マーケティング担当者はキャンペーンやプログラムをより焦点を絞ったものにすることができます。 すべてのマーケティング担当者がキャンペーンを開発する際に使用できる重要な原則がいくつかあります。 これらは、消費者の行動に直接的または間接的に影響を与える可能性があります。 ビジネスのプロモーションに役立つ重要な心理的原則がいくつかあります。 彼らです

1. プライミング:

プライミングとは、消費者が製品に関連する何かを聞いたときにその製品を思い浮かべるという概念です。 これは、マーケティングにおいて非常に有用な概念です。 人々は、ブランドに関連する用語を見ながら、そのブランドについて考える必要があります。 この手法を使用して、Web サイトの訪問者にブランドを思い出させることができます。

ブランドに関連する重要な情報を提供します。 調査によると、プライミング手法を使用すると、より多くのビジネスとコンバージョンを獲得できる可能性が高いことが示されています。

2.互恵性:

これは、マーケティング担当者にとって非常に役立つ心理学的概念です。 彼らから何かを受け取るとき、あなたは彼らに何か価値のあるものを与えなければなりません。 マーケティング担当者がキャンペーンやプロモーション プログラムにより積極的な参加者を獲得したい場合、彼らにとって価値のあるものを提供する必要があります。

これは、人々にあなたのブランドをフォローさせるための優れたテクニックです。 割引、無料トライアル、電子書籍など、何でもかまいません。彼らがあなたのビジネスのために行っていることに価値のあるものを与えるようにしてください。

3. 社会的証明:

社会的証明は、ブランドが簡単に認識できるようにするための良いことです。 ブランドが視聴者の間で人気を得たい場合、ソーシャル メディア プラットフォームで人気を得ることが最善の方法です。 ソーシャル メディア プラットフォームで積極的に活動していない場合、消費者がブランドを信じないことがあります。 人々は、ブランドを選択する前に、常にソーシャル メディアでのプレゼンスやブランドの活動を探します。

Web サイトでブログを作成するときは、ページにソーシャル メディア ボタンを含めて、人々の訪問をさまざまなソーシャル メディア プラットフォームで共有できるようにします。 ソーシャル メディアの共有数が増えるにつれて、ブランドのオンラインでの人気が高まります。 また、視聴者の信頼を築くのにも役立ちます。

4. 希少性:

希少性は、マーケティングの一般的な概念でもあります。 ブランドがオンラインで人気のある需要がある場合、それを販売を改善するためのツールとして使用できます。 航空会社がチケットを販売する方法に気づいたかもしれません。 聴衆の間で緊急性を生み出すために、残りの座席数を確認できます。

この概念を適用するには、顧客のすべての需要を満たすことができるように、十分な数の製品が必要です。 大量の需要がある場合、消費者は製品の品​​質に簡単に納得できるため、製品を迅速に販売することをお勧めします。

5. 固定:

ほとんどの消費者は、製品を購入したいときに、かなりの割引を受けたいと考えています。 これを確実にするために、多くの企業は最初に高い価格を設定し、製品の価格を下げるために割引を提供します. 初回価格と割引価格をウェブサイトに表示して、ブランドに納得して惹きつけられるようにする必要があります。 これは、製品の売上を増やし、オンラインで人気のある需要を生み出す簡単な方法です.

6. バーダー・マインホフ現象:

この現象は、マーケティングに関しては実際に当てはまります。 誰かがどこかで製品を見ると、日常生活の中で同じものを見るようになります。 それは広告の形で、あるいは直接でさえあるかもしれません. これは、マーケティングにおいて非常に有用な概念です。

顧客をターゲットにしてカスタマイズされたオファーを提供することは、この概念の一部です。 これには、ビジネス側からの多くの調査と努力が必要です。 メールのターゲティングとリターゲティングされた広告は、より多くの顧客をあなたのビジネスに変えるのに役立ちます。

7. クラスタリング:

研究によると、人間の脳は一度に 7 つ以上の単語を覚えることができません。 そのような場合、この概念を使用すると実際に役立ちます。 ここでは、ビジネスに関する重要な事実をまとめて適切に提示し、製品の特徴を簡単に覚えてもらうことができます。

多くのポイントを含む長いコンテンツ全体を読む時間は誰にもありません。 生徒がすべてをよく覚えられるように、すべてを簡潔かつシンプルにすることをお勧めします。

8.逐語効果：

人々はあなたのブログや記事を読むのに費やす時間がありません。 彼らを惹きつける唯一の方法は、良いイメージの良いタイトルを選ぶことです。 あなたが提供するコンテンツを人々がまったく読まなければ、それは何の役にも立ちません。 内部のコンテンツに関する簡単な説明を付けて、より共有可能なコンテンツを提供することをお勧めします。

製品の説明には必要な情報のみを記載し、必要に応じて後で Google 検索結果で詳細なブログを読むことができます。 より良いビジネス戦略の構築に取り組んでいる場合は、この原則に従うことをお勧めします。

9. 損失回避:

これは、今日のマーケティングの世界では重要な概念です。 多くのマーケティング担当者は、この概念を使用して製品を販売しています。 ビジネスは、一定期間、製品に無料の試用プログラムを提供し、その期間が過ぎると課金を開始します。 特別な機能を失うことへの恐怖から、製品を定期購入することがあります。 これは、市場でしっかりと把握するための良い考えです。

ただし、この概念を使用する場合は、非常に慎重に扱ってください。多くの問題が発生する場合があるためです。 損失回避を使用して製品を売り込み、顧客から必要な影響を得ることができるようにしてください。

これらは、マーケティング担当者が製品を販売するために使用できる重要な概念です。 用語はあなたにとって新しいものかもしれませんが、これらの概念のほとんどはマーケティングですでに人気があります. 効果的な心理学の概念を試してみたい人は、上記のリストが役に立ちます。 製品をオンラインで販売するために使用するさまざまなオプションについて詳しく知るには、詳細をお読みください。

マーケティングで心理学を使用する方法:

多くのマーカーは、製品を販売するために使用できるいくつかの生理学的概念があることさえ知りません. 実際、これらの概念を知ることで、マーケティング担当者は売り上げを倍増させ、より良い未来を築くことができます。

心理的にマーケティングにアプローチするために使用できる方法についてもっと知ると、日常生活で何らかの方法でそれらすべてに遭遇した可能性があるため、驚かれることでしょう.

1.感情的なアイデア：

感情的なアイデアとマーケティングは、あなたのブランドを救うことができます. 機能に焦点を当てるよりも、良い感情的なメッセージで製品を宣伝できます。 調査によると、それをマーケティング戦略として使用した企業は、他の企業よりも多くの成功を収めています。

電子製品を販売している場合は、その機能に焦点を当てるよりも、人々の生活にどのように影響するかを強調して宣伝する方がよい

2. 製品の欠陥を強調する:

製品について嘘をつくよりも、正直である方が良い. より良い方法で製品を宣伝して、人々に良い印象を与えることができます. 信頼を築くことはビジネスにとって非常に重要であり、それは製品の欠陥を正直に伝えることができる場合にのみ可能になります。

100% 完璧な製品はありません。 製品について多くの嘘をつくよりも、時には真実を言う方が良い.

3. 競合他社の位置付けを変更します。

キャンペーンや広告プログラムを実行するときは、競合を分析することをお勧めします。 人は常に競合他社の真似をしようとします。 彼らのプロモーションを監視することで、彼らよりも優れた広告プログラムを作成できます。

4. 排他性を促進する:

フォロワーには常に特別な取引を提供することをお勧めします。 会員制プログラムにはさまざまな種類があります。 ビジネスがより良いクラスのサービスをいくつかの独占的な利点とともに提供できる場合、ビジネスの独占性を促進することは彼らにとって役立つ可能性があります.

5. 不確実性、恐れ、疑念を導入します。

ブランドをよりよく販売するには、上記のすべての要因を作成することをお勧めします。 多くの企業は、主にこの点を扱う希少性の概念を使用しています。 ここで彼らがしていることは、顧客に製品の重要性とその価値を感じさせることができるトリックを使用することです. この概念は、恐怖、不確実性、疑念の短縮形である FUDとしても知られています。

6. 価格:

この概念を使用して、製品の価値を知ってもらうことができます。 価格は製品にとって非常に重要です。 次のような製品の価格設定に影響を与える可能性のある多くの要因があります。

• インプットのコスト
• 製造コスト
• 広告費
• 輸送費用

製品の価格を設定するときは、非常に低くまたは非常に高く設定しないようにしてください。 最初に手頃な価格を設定してから、それに応じて価格を変更できます。 魅力的な価格設定は、そのための 1 つの方法です。

たとえば、製品の実際の価格が $10 の場合、$9.99 を設定できます。 このように、製品の価格設定時に魅力的な価格を設定することも検討できます。 売り上げを伸ばす特別な力を持っています。 割引と販売もビジネスを救うことができます。 消費者は、お得な商品を好み、常にそのような商品をフォローしたいと考えています。 製品の価格を設定する際に表示する割引価格を含めることをお勧めします。

心理的行動を利用して消費者の行動に影響を与える:

上記の概念から、ビジネスの販売を改善するために訴えることができるさまざまなマーケティング手法について明確な考えを持っているかもしれません. 人間の心理学は、聴衆の行動を構築するためのより良い媒体であり、生理学的行動を学ぶことで、聴衆が何を望んでいるかを知ることができます.

優れたマーケティング担当者は、顧客が自社のブランドに何を期待しているか、またそれをどのように提供できるかを常に知っている必要があります。 多くのブランドは、これらのコンセプトをマーケティング戦略にうまく取り入れ、望みどおりの結果を得ています。 あなたが顧客のことを気にかけているのであれば、これらの戦略をマーケティング キャンペーンで使用して、ビジネス パフォーマンスがどのように変化するかを確認してください。

結論：

より多くの顧客をあなたのビジネスに引き付けるためのより良い方法を探しているなら、彼らの心理的行動をいじることが最善のアイデアです. 顧客は常に、ブランドが自分の感情に気を配り、自分の意見に価値を置いてくれることを望んでいます。 より良い提案と計画を備えたより良い品質の製品で彼らを満足させることができれば、それは良い考えです.

マーケターになるのは簡単なことではありません。 常に新しいマーケティング トレンドを追い、競争のトップに留まり、自分の仕事で成功を収める必要があります。 顧客の感情と買い物行動を喚起するのに役立つ効果的な戦略を共有できます。 多くのマーケティング担当者が戦略を設計する際に役立つ可能性があります。

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