Psychologie du marketing : pourquoi c'est important pour les spécialistes du marketing

Le marketing est le processus de construction d'une bonne relation avec les clients dans le but de développer la fidélité des clients et la notoriété de la marque . La psychologie traite du comportement d'un être humain. Ces deux termes sont totalement différents mais liés d'une certaine manière.

Vous pouvez établir une bonne connexion avec les clients en connaissant le comportement psychologique des clients. Vous pouvez établir une meilleure relation avec les clients et améliorer la croissance de l'entreprise. De nombreux facteurs peuvent affecter une entreprise, tels que l'emplacement du client, l'âge, l'intérêt, les facteurs démographiques, etc. Ces facteurs peuvent être utilisés pour rechercher leur comportement en matière de marketing et d'utilisation. ces résultats, vous pouvez développer des campagnes et des stratégies marketing.

La recherche peut vous aider beaucoup à créer une meilleure stratégie marketing. Si vous êtes nouveau dans ce terme, cet article peut vous aider à comprendre le concept de ce terme.

Qu'est-ce que la psychologie du marketing ?

La psychologie du marketing définit quelques principes qui peuvent être mis en œuvre dans votre stratégie marketing. Il traite simplement de certains principes qui peuvent affecter le comportement d'achat des clients. Certains principes importants peuvent aider un spécialiste du marketing à augmenter la conversion. Si vous connaissez ces concepts, il peut vous être utile de mettre en œuvre efficacement les principes de marketing.

Pourquoi la psychologie est importante pour les spécialistes du marketing ?

En comprenant la psychologie humaine, les spécialistes du marketing peuvent rendre leurs campagnes et leurs programmes plus ciblés. Il existe des principes importants que chaque spécialiste du marketing peut utiliser lors du développement de ses campagnes. Ceux-ci peuvent affecter le comportement des consommateurs directement ou indirectement. Certains principes psychologiques importants peuvent être utiles dans la promotion de votre entreprise. Elles sont

1. Amorçage :

L'amorçage est un concept où les consommateurs peuvent penser à un produit lorsqu'ils entendent quelque chose qui s'y rapporte. C'est un concept très utile en marketing. Les gens devraient penser à votre marque lorsqu'ils voient un terme qui s'y rapporte. Vous pouvez utiliser cette technique pour rappeler aux visiteurs de votre site Web votre marque.

Donnez quelques informations importantes concernant votre marque qui peuvent y être liées. La recherche montre qu'il y a de fortes chances d'obtenir plus d'affaires et de conversion en utilisant la technique d'amorçage.

2. Réciprocité :

C'est un concept psychologique très utile pour les spécialistes du marketing. Lorsque vous obtenez quelque chose d'eux, vous devez également leur donner quelque chose de précieux. Lorsque les spécialistes du marketing souhaitent obtenir des participants plus actifs pour leurs campagnes et leurs programmes promotionnels, ils doivent leur offrir quelque chose de précieux .

C'est une bonne technique pour inciter les gens à suivre votre marque. Il peut s'agir d'une remise, d'essais gratuits, de livres électroniques, etc. Essayez de leur donner quelque chose de précieux pour ce qu'ils font pour votre entreprise.

3. Preuve sociale :

La preuve sociale est une bonne chose à avoir pour qu'une marque se reconnaisse facilement. Lorsqu'une marque veut être populaire auprès du public, la meilleure idée est d'être populaire sur les plateformes de médias sociaux. Si vous n'êtes pas actif sur les plateformes de médias sociaux, les consommateurs ne croiront peut-être pas en votre marque. Les gens recherchent toujours la présence sur les réseaux sociaux et les activités d'une marque avant d'en choisir une pour eux.

Lorsque vous créez des blogs sur votre site Web, incluez des boutons de médias sociaux sur votre page afin que les visites des personnes puissent être partagées sur diverses plateformes de médias sociaux. À mesure que le nombre de partages sur les réseaux sociaux augmente, la marque deviendra plus populaire en ligne. Cela peut également aider à créer la confiance de votre public.

4. Rareté :

La rareté est également un concept populaire pour le marketing. Lorsqu'une marque a une demande populaire en ligne, vous pouvez l'utiliser comme un outil pour améliorer sa vente. Vous avez peut-être remarqué comment les compagnies aériennes vendent leurs billets. Vous pouvez voir le nombre de sièges restants pour créer une urgence parmi le public.

Pour appliquer ce concept, il doit y avoir suffisamment de produits pour que vous puissiez satisfaire toutes les demandes de vos clients. C'est une bonne idée de vendre vos produits rapidement car le consommateur sera facilement convaincu de la qualité du produit lorsqu'il y a une énorme demande pour celui-ci.

5. Ancrage :

La plupart des consommateurs veulent obtenir une bonne remise lorsqu'ils veulent acheter un produit. Pour garantir cela, de nombreuses entreprises fixent initialement un prix élevé et offrent une remise pour réduire le prix du produit. Vous devez afficher le prix initial et le prix réduit sur votre site Web afin qu'ils soient convaincus et attirés par votre marque. C'est un moyen facile d'augmenter la vente de vos produits et de créer une demande populaire en ligne.

6. Phénomène de Baader-Meinhof :

Ce phénomène est en fait vrai quand il s'agit de marketing. Quand quelqu'un voit un produit quelque part, il commence à voir la même chose dans sa vie quotidienne. Cela pourrait être sous forme de publicités ou même directement. C'est un concept très utile en marketing.

Cibler les clients et leur proposer des offres personnalisées fait partie de ce concept. Cela nécessite beaucoup de recherche et d'efforts de la part des entreprises. Le ciblage des e-mails et des publicités reciblées peut aider à convertir davantage de clients vers votre entreprise.

7. Regroupement :

Selon la recherche, le cerveau humain ne peut pas se souvenir de plus de 7 mots à la fois. Dans de tels cas, il est effectivement utile d'utiliser ce concept. Ici, vous pouvez regrouper les faits importants concernant votre entreprise et bien les présenter afin qu'ils puissent facilement se souvenir des spécialités de votre produit.

Personne n'a le temps de lire tout un long contenu avec beaucoup de points. Il vaut mieux que tout soit bref et simple afin qu'ils puissent bien se souvenir de tout .

8. Effet verbatim :

Les gens n'ont pas le temps de passer à lire vos blogs et articles. La seule façon de les attirer est de choisir un meilleur titre avec de bonnes images . Si les gens ne lisent pas du tout le contenu que vous proposez, cela ne servira à rien. Il est préférable de fournir un contenu plus partageable avec une petite description du contenu à l'intérieur.

Ne donnez que les informations requises dans la description du produit et ils pourront lire un blog plus détaillé plus tard dans les résultats de recherche Google s'ils le souhaitent. Il est préférable de suivre ce principe si vous travaillez à l'élaboration d'une meilleure stratégie commerciale.

9. Aversion aux pertes :

C'est un concept important dans le monde du marketing d'aujourd'hui. De nombreux commerçants utilisent ce concept pour commercialiser leurs produits. L'entreprise propose des programmes d'essai gratuits pour ses produits pendant une certaine période et commencera à les facturer après cette période. La peur de perdre une fonctionnalité spéciale peut parfois les inciter à s'abonner au produit. C'est une bonne idée pour avoir une bonne emprise sur le marché.

Mais lorsque vous utilisez ce concept, gérez-le avec beaucoup de prudence, car il peut parfois vous causer de nombreux problèmes. Essayez d'utiliser l'aversion aux pertes et commercialisez vos produits afin d'obtenir l'impact souhaité de vos clients.

Voici quelques concepts importants que les spécialistes du marketing peuvent utiliser pour vendre leurs produits. Les termes sont peut-être nouveaux pour vous, mais la plupart de ces concepts sont déjà populaires dans le marketing. Si vous êtes quelqu'un qui veut essayer des concepts psychologiques efficaces, la liste ci-dessus vous aidera. Pour en savoir plus sur les différentes options à utiliser pour vendre un produit en ligne, lisez la suite.

Façons d'utiliser la psychologie dans votre marketing :

De nombreux marqueurs ne savent même pas qu'il existe des concepts phycologiques qu'ils peuvent utiliser pour vendre leurs produits. En fait, en connaissant ces concepts, les spécialistes du marketing peuvent doubler leurs ventes et bâtir un avenir meilleur.

Lorsque vous en saurez plus sur les moyens qui peuvent être utilisés pour aborder le marketing psychologiquement, vous serez étonné parce que vous les avez peut-être tous rencontrés d'une manière ou d'une autre dans votre vie quotidienne.

1. Idées émotionnelles :

L'idée émotionnelle et le marketing peuvent sauver votre marque. Vous pouvez annoncer vos produits avec de bons messages émotionnels plutôt que de vous concentrer sur ses fonctionnalités. Des études montrent que les entreprises qui l'ont utilisé comme stratégie marketing ont connu plus de succès que les autres.

Si vous vendez un produit électronique, il est préférable d'en faire la publicité en mettant l'accent sur la façon dont il affecte la vie des gens plutôt que sur ses fonctionnalités.

2. Mettez en évidence les défauts du produit :

C'est mieux d'être honnête que de mentir sur le produit. Vous pouvez mieux faire la publicité de votre produit afin que les gens puissent en avoir une bonne impression. Créer la confiance est très important pour une entreprise et cela ne peut être possible que si vous pouvez réellement identifier les défauts de votre produit .

Aucun produit ne sera parfait à 100 % et peut parfois ne pas offrir ce qu'il annonce. Il vaut mieux parfois dire la vérité que de tricher avec tant de mensonges sur un produit.

3. Repositionnez votre concurrence :

Lorsque vous lancez une campagne ou un programme publicitaire, il est préférable d' analyser votre concurrence . Les gens essaient toujours de copier leurs concurrents. En surveillant leurs promotions, vous pouvez créer un meilleur programme publicitaire par rapport à eux.

4. Promouvoir l'exclusivité :

C'est une bonne idée de toujours proposer des offres exclusives à vos abonnés . Il existe de nombreux types de programmes axés sur l'adhésion. Si une entreprise peut fournir un service de meilleure classe avec des avantages exclusifs, il pourrait être utile pour elle de promouvoir l'exclusivité d'une entreprise.

5. Introduire l'incertitude, la peur et le doute :

Pour qu'une marque se vende mieux, il est préférable de créer tous les facteurs ci-dessus. De nombreuses entreprises utilisent le concept de rareté qui traite principalement de ce point. Ici, ce qu'ils font, c'est utiliser une astuce qui peut faire sentir aux clients l'importance du produit et sa valeur. Le concept est également connu sous le nom de FUD, qui est une forme abrégée de peur, d'incertitude et de doute .

6. Tarification :

Vous pouvez utiliser ce concept pour leur faire connaître la valeur du produit. Le prix est très important pour un produit. De nombreux facteurs peuvent affecter le prix d'un produit, tels que

• Coût des intrants
• Coût de fabrication
• Coût de la publicité
• Coût de transport

Lorsque vous mettez le prix de votre produit, assurez-vous de ne pas le mettre très bas ou très haut. Vous pouvez d'abord mettre un prix modéré, puis modifier le prix en conséquence. La tarification des charmes est une façon de le faire.

Par exemple, si le prix réel du produit est de 10 $, vous pouvez mettre 9,99 $. Ainsi, vous pouvez également envisager de prendre un prix attrayant tout en fixant le prix de votre produit. Il a un pouvoir spécial pour augmenter la vente. Les remises et les soldes peuvent également sauver votre entreprise. Les consommateurs aiment un produit qui leur propose de bonnes affaires et veulent toujours suivre un tel produit. C'est la meilleure idée d'inclure un prix réduit à afficher lors de la tarification de votre produit.

Utiliser le comportement psychologique pour influencer le comportement des consommateurs :

À partir des concepts ci-dessus, vous avez peut-être une idée claire des différentes techniques de marketing qui peuvent être utilisées pour améliorer la vente de votre entreprise. La psychologie humaine est un meilleur moyen de développer le comportement du public et vous pouvez savoir ce que votre public veut en apprenant le comportement phycologique.

Un bon spécialiste du marketing doit toujours savoir ce que ses clients attendent de sa marque et comment il peut le fournir. De nombreuses marques ont mis en œuvre avec succès ces concepts dans leur stratégie marketing et ont obtenu le résultat qu'elles souhaitaient. Si vous êtes quelqu'un qui se soucie de vos clients, essayez d'utiliser ces stratégies dans votre campagne de marketing et voyez comment cela peut changer les performances de votre entreprise.

Conclusion:

Si vous cherchez un meilleur moyen d'attirer plus de clients dans votre entreprise, jouer avec leur comportement psychologique est la meilleure idée. Les clients veulent toujours qu'une marque se soucie de leur émotion et valorise leur avis. Si vous pouvez les satisfaire avec un produit de meilleure qualité avec de meilleures offres et plans, ce sera une bonne idée.

Être un spécialiste du marketing n'est pas une tâche simple. Vous devez toujours suivre la nouvelle tendance marketing et rester au sommet de la concurrence pour réussir dans ce que vous faites. Vous pouvez partager une stratégie efficace qui vous a aidé à évoquer les émotions des clients et le comportement d'achat. Cela pourrait être utile à de nombreux spécialistes du marketing pour concevoir leurs stratégies.

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