Psicologia del marketing: perché è importante per gli esperti di marketing

Il marketing è il processo di costruzione di un buon rapporto con i clienti con l'obiettivo di sviluppare la fedeltà dei clienti e la consapevolezza del marchio . La psicologia si occupa del comportamento di un essere umano. Questi due termini sono completamente diversi ma in qualche modo collegati.

Puoi costruire una buona connessione con i clienti conoscendo il comportamento psicologico dei clienti. Puoi costruire una relazione migliore con i clienti e migliorare la crescita aziendale, ci sono molti fattori che possono influenzare un'azienda come posizione del cliente, età, interesse, fattori demografici, ecc. Questi fattori possono essere utilizzati per ricercare il loro comportamento nel marketing e nell'utilizzo questi risultati, puoi sviluppare campagne e strategie di marketing.

La ricerca può aiutarti molto nella creazione di una migliore strategia di marketing. Se non conosci questo termine, allora questo articolo può aiutarti a comprendere il concetto di questo termine.

Cos'è la psicologia del marketing?

La psicologia del marketing definisce alcuni principi che possono essere implementati nella tua strategia di marketing. Semplicemente si occupa di alcuni principi che possono influenzare il comportamento di acquisto dei clienti. Ci sono alcuni principi importanti che possono aiutare un marketer ad aumentare la conversione. Se conosci questi concetti, può esserti utile implementare i principi di marketing in modo efficace.

Perché la psicologia è importante per i marketer?

Comprendendo la psicologia umana, i marketer possono rendere le loro campagne e programmi più mirati. Ci sono alcuni principi importanti che ogni marketer può utilizzare durante lo sviluppo delle proprie campagne. Questi possono influenzare il comportamento dei consumatori direttamente o indirettamente. Ci sono alcuni importanti principi psicologici che possono essere utili nella promozione della tua attività. Sono

1. Adescamento:

L'adescamento è un concetto in cui i consumatori possono pensare a un prodotto quando sentono qualcosa ad esso correlato. Questo è un concetto molto utile nel marketing. Le persone dovrebbero pensare al tuo marchio mentre vedono un termine ad esso correlato. Puoi utilizzare questa tecnica per ricordare ai visitatori del tuo sito web il tuo marchio.

Fornisci alcune informazioni importanti sul tuo marchio che possono essere collegate ad esso. La ricerca mostra che c'è un'alta possibilità di ottenere più affari e conversioni usando la tecnica di priming.

2. Reciprocità:

Questo è un concetto psicologico molto utile per i marketer. Quando ottieni qualcosa da loro, devi anche dare loro qualcosa di prezioso. Quando gli esperti di marketing vogliono ottenere partecipanti più attivi per le loro campagne e programmi promozionali, devono offrire loro qualcosa di prezioso .

Questa è una buona tecnica per far sì che le persone seguano il tuo marchio. Potrebbe essere qualsiasi cosa come uno sconto, prove gratuite, eBook, ecc. Cerca di dare loro qualcosa di prezioso per quello che fanno per la tua attività.

3. Prova sociale:

La prova sociale è una buona cosa per un marchio da riconoscere facilmente. Quando un marchio vuole essere popolare tra il pubblico, è l'idea migliore essere popolare sulle piattaforme di social media. Se non sei attivo sulle piattaforme dei social media, a volte i consumatori non credono nel tuo marchio. Le persone cercano sempre la presenza sui social media e le attività di un marchio prima di sceglierne uno per loro.

Quando crei blog sul tuo sito Web, includi i pulsanti dei social media sulla tua pagina in modo che le visite delle persone possano essere condivise su varie piattaforme di social media. Con l'aumento del numero di condivisioni sui social media, il marchio diventerà più popolare online. Può anche aiutare a creare fiducia nel tuo pubblico.

4. Scarsità:

La scarsità è anche un concetto popolare per il marketing. Quando un marchio ha una grande richiesta online, puoi usarlo come strumento per migliorare la sua vendita. Potresti aver notato come le compagnie aeree vendono i loro biglietti. Puoi vedere il numero di posti rimasti per creare urgenza tra il pubblico.

Per applicare questo concetto ci dovrebbero essere abbastanza prodotti in modo da poter soddisfare tutta la domanda dei tuoi clienti. Questa è una buona idea per vendere i tuoi prodotti velocemente poiché il consumatore si convincerà facilmente della qualità del prodotto quando c'è un'enorme richiesta per esso.

5. Ancoraggio:

La maggior parte dei consumatori desidera ottenere un buono sconto quando desidera acquistare un prodotto. Per garantire ciò, molte aziende inizialmente applicano un prezzo elevato e offrono uno sconto per ridurre il prezzo del prodotto. Devi mostrare il prezzo iniziale e il prezzo scontato sul tuo sito Web in modo che si convincano e attraggano verso il tuo marchio. Questo è un modo semplice per aumentare la vendita dei tuoi prodotti e creare una richiesta popolare online.

6. Fenomeno Baader-Meinhof:

Questo fenomeno è effettivamente vero quando si tratta di marketing. Quando qualcuno vede un prodotto da qualche parte, inizierà a vedere la stessa cosa nella sua vita quotidiana. Potrebbe essere sotto forma di pubblicità o anche direttamente. Questo è un concetto molto utile nel marketing.

Rivolgersi ai clienti e fornire loro offerte personalizzate fa parte di questo concetto. Ciò richiede molte ricerche e sforzi da parte del business. Il targeting di email e annunci con retargeting può aiutare a convertire più clienti nella tua attività.

7. Raggruppamento:

Secondo la ricerca, il cervello umano non può ricordare più di 7 parole alla volta. In questi casi, è effettivamente utile utilizzare questo concetto. Qui puoi raggruppare fatti importanti riguardanti la tua attività e presentarli bene in modo che possano facilmente ricordare le specialità del tuo prodotto.

Nessuno ha il tempo di leggere un contenuto lungo e pieno di punti. È meglio mantenere tutto breve e semplice in modo che possano ricordare tutto bene .

8. Effetto letterale:

Le persone non hanno tempo da dedicare alla lettura dei tuoi blog e articoli. L'unico modo per attirarli è scegliere un titolo migliore con buone immagini . Se le persone non stanno affatto leggendo i contenuti che offri, non sarà di alcuna utilità. È meglio fornire contenuti più condivisibili con una piccola descrizione del contenuto all'interno.

Fornisci solo le informazioni richieste nella descrizione del prodotto e possono leggere il blog più dettagliato in seguito nei risultati di ricerca di Google, se lo desiderano. È meglio seguire questo principio se stai lavorando per costruire una migliore strategia aziendale.

9. Avversione alla perdita:

Questo è un concetto importante nel mondo del marketing di oggi. Molti esperti di marketing utilizzano questo concetto per commercializzare i loro prodotti. L'azienda offre programmi di prova gratuiti per i propri prodotti per un determinato periodo e dopo tale periodo inizierà ad addebitarli. La paura di perdere una caratteristica speciale può farli abbonare al prodotto a volte. Questa è una buona idea per avere una buona presa sul mercato.

Ma quando usi questo concetto, gestiscilo con molta attenzione perché a volte può anche portarti a molti problemi. Prova a utilizzare l'avversione alle perdite e commercializza i tuoi prodotti in modo da poter ottenere l'impatto che desideri dai tuoi clienti.

Questi sono alcuni concetti importanti che i marketer possono utilizzare per vendere i loro prodotti. I termini potrebbero essere nuovi per te, ma la maggior parte di questi concetti è già popolare nel marketing. Se sei qualcuno che vuole provare alcuni concetti psicologici efficaci, l'elenco sopra ti aiuterà. Per saperne di più sulle varie opzioni da utilizzare per vendere un prodotto online, leggi di più.

Modi per usare la psicologia nel tuo marketing:

Molti marcatori non sanno nemmeno che ci sono alcuni concetti ficologici che possono usare per vendere i loro prodotti. In realtà, conoscendo questi concetti, i marketer possono raddoppiare le vendite e costruire un futuro migliore.

Quando saprai di più sui modi che possono essere utilizzati per approcciare psicologicamente il marketing, rimarrai stupito perché potresti averli incontrati tutti in un modo o nell'altro nella tua vita quotidiana.

1. Idee emotive:

L'idea emotiva e il marketing possono salvare il tuo marchio. Puoi pubblicizzare i tuoi prodotti con buoni messaggi emotivi piuttosto che concentrarti sulle sue caratteristiche. Gli studi dimostrano che le aziende che lo hanno utilizzato come strategia di marketing hanno riscontrato più successo di altre.

Se vendi un prodotto elettronico è meglio pubblicizzarlo ponendo l'accento su come influisce sulla vita delle persone piuttosto che sulle sue caratteristiche

2. Evidenzia i difetti del prodotto:

È meglio, ad essere onesti, che mentire sul prodotto. Puoi pubblicizzare il tuo prodotto in un modo migliore in modo che le persone possano farne una buona impressione. Creare fiducia è molto importante per un'azienda e può essere possibile solo se riesci a distinguere i difetti del tuo prodotto in modo genuino .

Nessun prodotto sarà perfetto al 100% e talvolta potrebbe non offrire ciò che pubblicizza. A volte è meglio dire la verità che barare con tante bugie su un prodotto.

3. Riposiziona la concorrenza:

Quando esegui una campagna o un programma pubblicitario, è meglio analizzare la concorrenza . Le persone cercano sempre di copiare i loro concorrenti. Monitorando le loro promozioni, puoi creare un programma pubblicitario migliore rispetto a loro.

4. Promuovere l'esclusività:

È una buona idea offrire sempre offerte esclusive ai tuoi follower . Esistono molti tipi di programmi orientati all'appartenenza. Se un'azienda può fornire un servizio di classe migliore con alcuni vantaggi esclusivi, potrebbe essere utile per promuovere l'esclusività di un'azienda.

5. Introduci incertezza, paura e dubbio:

Per far vendere meglio un marchio è meglio creare tutti i fattori di cui sopra. Molte aziende utilizzano il concetto di scarsità che si occupa principalmente di questo punto. Qui quello che fanno è usare qualche trucco che possa far sentire ai clienti l'importanza del prodotto e il suo valore. Il concetto è anche noto come FUD che è una forma abbreviata di paura, incertezza e dubbio .

6. Prezzi:

Puoi usare questo concetto per far loro conoscere il valore del prodotto. Il prezzo è molto importante per un prodotto. Ci sono molti fattori che possono influenzare il prezzo di un prodotto come

• Costo degli input
• Costi di produzione
• Costo della pubblicità
• Costi di trasporto

Quando metti il ​​prezzo del tuo prodotto assicurati di non metterlo molto basso o molto alto. Puoi prima mettere un prezzo moderato e poi modificare il prezzo di conseguenza. Il prezzo di charme è un modo per farlo.

Ad esempio, se il prezzo reale del prodotto è $ 10 puoi mettere $ 9,99. In questo modo, puoi anche considerare di prendere un prezzo affascinante mentre prezza il tuo prodotto. Ha un potere speciale per aumentare la vendita. Sconti e vendite possono anche salvare la tua attività. Ai consumatori piace un prodotto che offre loro buoni affari e vogliono sempre seguire un tale prodotto. È l'idea migliore includere un prezzo scontato da mostrare durante il prezzo del tuo prodotto.

Usare il comportamento psicologico per influenzare il comportamento del consumatore:

Dai concetti di cui sopra, potresti avere un'idea chiara delle varie tecniche di marketing che possono essere citate in giudizio per migliorare la vendita della tua attività. La psicologia umana è un mezzo migliore per costruire il comportamento del pubblico e puoi sapere cosa vuole il tuo pubblico imparando il comportamento fisico.

Un buon marketer dovrebbe sempre sapere cosa si aspettano i propri clienti dal proprio marchio e come possono fornirlo. Molti marchi hanno implementato con successo questi concetti nella loro strategia di marketing e hanno ottenuto il risultato che desideravano. Se sei una persona che si prende cura dei tuoi clienti, prova a utilizzare queste strategie nella tua campagna di marketing e vedi come possono cambiare le prestazioni della tua attività.

Conclusione:

Se stai cercando un modo migliore per attirare più clienti nella tua attività, giocare con il loro comportamento psicologico è l'idea migliore. I clienti vogliono sempre che un brand tenga alle loro emozioni e dia valore alla loro opinione. Se riesci a soddisfarli con un prodotto di migliore qualità con offerte e piani migliori, sarà una buona idea.

Essere un marketer non è un compito semplice. Dovresti sempre seguire la nuova tendenza del marketing e rimanere in cima alla concorrenza per avere successo in quello che fai. Puoi condividere alcune strategie efficaci che ti hanno aiutato a evocare le emozioni dei clienti e il comportamento di acquisto. Potrebbe essere utile per molti esperti di marketing là fuori nella progettazione delle loro strategie.

Commenta le tue emozionanti esperienze di psicologia del marketing qui sotto nella sezione commenti.