MAP ve MSRP: Fark Nedir?

Fiyat avcısı tüketiciden daha bilgili kimse yoktur. Çok sayıda pazar yeri, arama motoru ve fiyat karşılaştırma aracı sayesinde, bu indirim dedektifleri, en iyi pazarlığı bulmak için her araca sahiptir - bir satıcı onu rakipsiz bir fiyatla herkes için mahvetse bile.

Bu nedenle MAP ve MSRP gibi politikalar mevcuttur. Ancak her biri ince nüanslarla birlikte gelir. Bu önemli fiyatlandırma taktikleri arasındaki fark nedir? Hadi bir bakalım.

MAP Fiyatlandırma Politikası Nedir?

MAP (veya minimum reklam fiyatı), bir markanın veya üreticinin, belirli bir eşiğin altındaki bir ürünün reklamını yapmamaları için satıcılarına uyguladığı bir politikadır.

Örneğin, bir elektronik üreticisi kulaklıkları için 19,99 ABD doları tutarında bir MAP belirlerse, ne gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar ne de çevrimiçi satıcılar bunun altında fiyatların reklamını yapamaz. Satıcılar bir markanın MAP politikasını ihlal ederse, ürünü satmaktan geçici olarak men edilebilirler, daha fazla stok sipariş edemezler veya markayla ilişkileri feshedilebilir.

Distribütörlerin teknik olarak yine de fiyatın altındasatışyapabileceklerini , ancak kamuya açık bir şekilde reklamını yapamayacaklarını unutmayın. Bu, telefon üzerinden veya yalnızca üyelere özel bir web sitesi üzerinden yapılan satın alımları içerebilir.

MAP politikaları en çok ABD ve Kanada'da yaygındır. Bunun nedeni, MAP'nin bir tür fiyat sabitleme olarak görüldüğü Birleşik Krallık gibi diğer ülkelerde yasa dışı olmasıdır.

Bir MAP Fiyatlandırma Politikasının Faydaları Nelerdir?

Bir MAP politikasının faydaları çoktur. Ticareti adil kılmak ve markaları, perakendecileri ve tüketicileri kar kaybı, dolandırıcılık ve düşük kaliteli ürünlerden korumak için varlar.

Ayrıca, MAP politikaları:

• İşleri rekabetçi tutun.MAP politikaları, bir satıcının diğerinin (veya birçoğunun) fiyatını düşürmesini engeller. Buna karşılık, tekelleşmeyi önlerken bir markanın satıcılarıyla olan ilişkilerini de sağlıklı tutarlar.
• Kâr marjlarını koruyun.MAP politikası olmadığında, satıcılar indirim yapmaya devam eden satıcılarla rekabet etmek zorunda kalır. Bu, herkes için marjları aşındıran bir "dibe doğru yarış" ile sonuçlanır .
• Marka bütünlüğünü koruyun.Onaylanmamış indirimler sadece kârı değil aynı zamanda marka bütünlüğünü de azaltır. Fiyatlar düştükçe müşteriler ürünü daha az değerli görmeye başlayabilir. Bu, özellikle mücevher ve elektronik gibi üst düzey ürünler için geçerlidir.
• Müşteri şikayetlerini azaltın.Kimse iyi bir anlaşmayı kaçırmak istemez. Fiyatlandırma tutarsız olduğunda, müşteride kafa karışıklığına, daha ucuz fiyatlar bulmayla ilgili soru ve şikayetlerin artmasına ve belirli satıcıların sizin onaylı ağınıza ait olup olmadığına ilişkin soruların artmasına neden olur.
• Oyun alanını dengelemek.Fiyat eşikleri belirlemek, daha fazla satıcıyı ve sağlıklı rekabeti teşvik eder. Ayrıca, daha küçük satıcılara büyük perakendecilerle rekabet etme şansı verir.

MSRP nedir?

MSRP, “üreticinin önerilen perakende fiyatı” anlamına gelir ve üreticinin satıcılara önerdiği liste fiyatıdır. Piyasa genelinde fiyatların aynı kalması ve kar marjlarının korunması için bir öneridir. MSRP ayrıca tüketicilerin alışveriş yaparken fiyatları genel olarak değerlendirmelerine yardımcı olur.

Bir satıcının liste fiyatı zaman zaman MSRP'nin üzerinde veya altında dalgalanabilir. Talep yüksek olduğunda, bir satıcı fiyatı artırabilirken, fazla stok MSRP'nin altında indirimli fiyatlara yol açabilir.

MAP ve MSRP: Nasıl Farklılar?

MAP ve MSRP'nin bir temel farkı vardır: yükümlülük. Bir markanın onaylı satıcılarının iyi durumda kalmak için MAP politikasına uyması gerekirken, MSRP yalnızca satıcıların ne zaman takip edeceklerini seçebilecekleri önerilen bir eşiktir.

İşte onları düz tutmanıza yardımcı olacak bir tablo:

* Üreticiler,MSRP'nin dışında listeleyen satıcıları azarlamayacak olsa da perakendeciler, daha düşük fiyatları tercih eden müşterilerin önerilen eşiğin üzerindeki fiyatlandırmanın yansımalarıyla karşılaşabileceklerini unutmayın.

MAP'ı mı yoksa MSRP'yi mi Seçmeliyim?

MAP ve MSRP söz konusu olduğunda, bu gerçekten bir ya/ya da meselesi değildir. Her iki fiyatlandırma limiti de farklı amaçlar için faydalıdır.

Aşağıdakilere sahip olduğunuzda bir MAP fiyatlandırma politikası oluşturun:

• Bir pazar yerinde çok fazla satıcı var — Pazar yerleri, MAP politikalarına bağlı değildir, bu nedenle, birden çok satıcının ürünlerinizi listelemesine izin vermekten memnuniyet duyarlar.Bir MAP eşiğiniz yoksa, tüm satıcıları yönetmeniz ve fiyatları gerçek zamanlı olarak takip etmeniz zorlaşır. Daha da kötüsü, tüketiciler hileli satıcıları tespit etmekte başarısız olabilir.
• Geniş bir fiyat yelpazesi — Dalgalanan ürün fiyatları, tüketicinin gözünde marka bütünlüğünün sarsılması anlamına da gelebilir.Bir MAP politikası, ürün fiyatlarınızın asla marka riski seviyelerine düşmemesini sağlamak için alt limitini kontrol etmenize olanak tanır.
• Bilinmeyen satıcılar — Aşırı doymuş bir satıcı ağı, bir MAP fiyatlandırma politikası için en önemli ortamdır.Her birini manuel olarak kontrol etmek zorunda kalmadan perakendecileri ve fiyatlarını "denetlemenizi" sağlar.
• Hoşnutsuz yetkili satıcılar — Onaylanmış satıcılarla ilişkilerinizi korumak en büyük önceliğiniz olmalıdır.Haksız rekabet ve azalan kar marjları nedeniyle yatırımlarının karşılığını alamıyorlarsa, bayi olarak onları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Arabalar, elektronik eşyalar, tasarımcı kıyafetleri vb. gibi yüksek fiyatlı ürünler satıyorsanız bir MSRP belirlemek akıllıca olacaktır. Önerilen perakende satış fiyatını istediğiniz herhangi bir şeye ayarlayabilirsiniz, ancak MSRP'yi etkileyebilecek bazı faktörler şunlardır:

• Malzemeler ve işçilik
• Toplu taşıma
• Talep etmek
• Toptan miktarlar
• İşaretleme
• Satış kültürü (yani, indirimlerin alıcılara daha derin görünmesini sağlamak için fiyatları yükseltmek)

ChannelAdvisor ile Ortaklık Yaparak Fiyatları Güvenle Belirleyin

Her geçen gün daha da doygun hale gelen bir pazarda fiyat belirleme konusunda endişeli misiniz? Otomatik yeniden fiyatlayıcılarımız, pazar yerlerinde fiyatları manuel olarak izleme ihtiyacını ortadan kaldırır, böylece bunun yerine stratejiye zaman ayırabilirsiniz.

Fiyatları güvenle belirlemeye derinlemesine bir bakış için Doğru Zamanda Doğru Fiyat: Pazar Yerlerinde Fiyatlandırma için En İyi Uygulamalar adlı e-Kitabımızı indirin . Ya da ChannelAdvisor Yönetilen Hizmetlerinin sağlam bir fiyatlandırma stratejisi oluşturma stresini nasıl ortadan kaldırdığını öğrenmek için bugün bize ulaşın .