MAP 대 MSRP: 차이점은 무엇입니까?

가격 사냥 소비자보다 더 현명한 사람은 없습니다. 수많은 시장, 검색 엔진 및 가격 비교 도구 덕분에 이 할인 탐정들은 최고의 거래를 찾을 수 있는 모든 도구를 가지고 있습니다.

이것이 MAP 및 MSRP와 같은 정책이 존재하는 이유입니다. 그러나 각각에는 미묘한 뉘앙스가 있습니다. 이러한 중요한 가격 전략의 차이점은 무엇입니까? 한 번 보자.

MAP 가격 정책이란 무엇입니까?

MAP(또는 최소 광고 가격)는 브랜드나 제조업체가 판매자에게 특정 임계값 이하로 제품을 광고하지 않도록 부과하는 정책입니다.

예를 들어 전자제품 제조업체가 헤드폰에 대해 $19.99의 MAP를 설정하면 오프라인 상점이나 온라인 판매자는 그 이하 가격을 광고할 수 없습니다. 판매자가 브랜드의 MAP 정책을 위반하면 제품 판매가 일시적으로 금지되거나 더 많은 재고를 주문할 수 없거나 브랜드와의 관계가 종료될 수 있습니다.

유통업체는 여전히 기술적으로 가격 이하로판매할 수 있지만 공개적으로 광고할 수는 없습니다. 여기에는 전화 또는 회원 전용 웹사이트를 통한 구매가 포함될 수 있습니다.

MAP 정책은 미국과 캐나다에서 가장 일반적입니다. 영국 등 다른 나라에서는 MAP가 일종의 가격 담합으로 간주돼 불법이기 때문이다.

MAP 가격 정책의 이점은 무엇입니까?

MAP 정책의 이점은 많습니다. 그들은 상거래를 공정하게 유지하고 브랜드, 소매업체 및 소비자를 이익 손실, 사기 및 저품질 제품으로부터 보호하기 위해 존재합니다.

또한 MAP 정책은 다음과 같습니다.

• 경쟁력을 유지하십시오.MAP 정책은 한 판매자가 다른 판매자(또는 여러 판매자)를 깎아내리는 것을 방지합니다. 차례로 그들은 독점을 방지하면서 판매자와 브랜드의 관계를 건전하게 유지합니다.
• 이익 마진을 보호하십시오.MAP 정책이 없으면 판매자는 계속해서 할인을 제공하는 공급업체와 경쟁해야 합니다. 이로 인해 모든 사람의 마진을 잠식하는 "바닥을 향한 경쟁"이 발생합니다 .
• 브랜드 무결성을 유지합니다.승인되지 않은 할인은 이익을 감소시킬 뿐만 아니라 브랜드 무결성도 감소시킵니다. 가격이 떨어지면 고객은 항목의 가치가 떨어지기 시작할 수 있습니다. 이것은 보석 및 전자 제품과 같은 고급 품목에 특히 해당됩니다.
• 고객 불만을 줄입니다.아무도 좋은 거래를 놓치고 싶어하지 않습니다. 가격 책정이 일관되지 않으면 고객 혼란이 발생하여 더 저렴한 가격을 찾는 데 대한 문의와 불만이 증가하고 특정 판매자가 승인된 네트워크에 속하는지 여부에 대한 질문이 증가합니다.
• 경기장을 평준화하십시오.가격 임계값을 설정하면 더 많은 판매자와 건전한 경쟁을 장려할 수 있습니다. 또한 소규모 리셀러에게 주요 소매업체와 경쟁할 수 있는 기회를 제공합니다.

MSRP란 무엇입니까?

MSRP는 "제조업체의 권장 소매 가격"을 의미하며 제조업체가 판매자에게 권장하는 정가입니다. 시장 전반에 걸쳐 가격을 균일하게 유지하고 이윤을 유지하라는 제안입니다. MSRP는 또한 소비자가 쇼핑할 때 전반적으로 가격을 평가하는 데 도움이 됩니다.

판매자의 정가는 때때로 MSRP보다 높거나 낮을 수 있습니다. 수요가 높을 때 판매자는 가격을 인상할 수 있는 반면 초과 재고 로 인해 MSRP보다 낮은 가격으로 할인될 수 있습니다.

MAP 대 MSRP: 어떻게 다릅니까?

MAP와 MSRP에는 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 바로 의무입니다. 브랜드의 승인된 판매자는 양호한 상태를 유지하기 위해 MAP 정책을 준수해야하지만MSRP는 판매자가 따를 시기를 선택할 수 있는 제안된 임계값일 뿐입니다.

다음은 이를 올바르게 유지하는 데 도움이 되는 차트입니다.

*제조업체는권장소비자가격(MSRP) 밖에 등록된 판매자를 질책하지 않지만, 소매업체는 더 낮은 가격을 선택하는 고객으로부터 제안된 임계값을 초과하는 가격의 영향에 여전히 직면할 수 있습니다.

MAP 또는 MSRP를 선택해야 합니까?

MAP 및 MSRP에 관해서는 둘 중 하나 또는 또는 둘 중 하나의 문제가 아닙니다. 두 가격 제한은 서로 다른 목적에 유용합니다.

다음과 같은 경우 MAP 가격 정책을 도입하십시오.

• 하나의 마켓플레이스에 판매자가 너무 많음 — 마켓플레이스는 MAP 정책의 구속을 받지 않으므로 여러 판매자가 제품을 나열할 수 있습니다.MAP 임계값이 없으면 실시간으로 모든 판매자를 관리하고 가격을 추적하기가 어렵습니다. 더 나쁜 것은 소비자가 사기 판매자를 식별하지 못할 수 있다는 것입니다.
• 다양한 가격 — 변동하는 제품 가격은 소비자의 눈에 브랜드 무결성이 흔들리는 것을 의미할 수도 있습니다.MAP 정책을 사용하면 제품 가격의 하한선을 제어하여 브랜드 위험 수준으로 떨어지지 않도록 할 수 있습니다.
• 알 수 없는 판매자 — 과포화된 판매자 네트워크는 MAP 가격 정책의 주요 환경입니다.이를 통해 각 소매업체를 수동으로 체크인하지 않고도 소매업체와 그 가격을 "감시"할 수 있습니다.
• 불만을 품은 공인 판매자 — 승인된 판매자와의 관계를 유지하는 것이 최우선 과제입니다.불공정 경쟁과 이익 마진 감소로 인해 투자금을 회수하지 못하는 경우 리셀러로서 잃을 위험이 있습니다.

자동차, 전자 제품, 디자이너 의류 등과 같은 고가 품목을 판매하는 경우 MSRP를 설정하는 것이 좋습니다. 권장 소매 가격을 원하는 대로 설정할 수 있지만 MSRP에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.

• 재료 및 노동
• 운송
• 수요
• 도매 수량
• 마크업
• 판매 문화(예: 할인이 구매자에게 더 깊이 보이도록 가격 인상)

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