MAP vs MSRP: qual è la differenza?

Non c'è nessuno più saggio del consumatore a caccia di prezzi. Grazie a numerosi mercati, motori di ricerca e strumenti di confronto dei prezzi, questi detective dello sconto hanno tutti gli strumenti a loro disposizione per trovare il miglior affare, anche se un venditore lo rovina per tutti con un prezzo imbattibile.

Ecco perché esistono politiche come MAP e MSRP. Ma ognuno ha sottili sfumature. Qual è la differenza tra queste importanti tattiche di prezzo? Diamo un'occhiata.

Che cos'è una politica dei prezzi MAP?

MAP (o prezzo minimo pubblicizzato) è una politica che un marchio o un produttore impone ai suoi venditori in modo che non pubblicizzino un prodotto al di sotto di una certa soglia.

Ad esempio, se un produttore di elettronica imposta un MAP di $ 19,99 per le sue cuffie, né i negozi fisici né i venditori online possono pubblicizzare prezzi inferiori. Se i venditori violano la politica MAP di un marchio, possono subire un divieto temporaneo di vendita del prodotto, l'impossibilità di ordinare più scorte o la cessazione del loro rapporto con il marchio.

Nota che i distributori possono ancora tecnicamentevendereal di sotto del prezzo, semplicemente non possono pubblicizzarlo pubblicamente. Ciò può includere acquisti per telefono o dietro un sito Web riservato ai membri.

Le politiche MAP sono più comuni negli Stati Uniti e in Canada. Questo perché MAP è illegale in altri paesi come il Regno Unito, dove è visto come un tipo di fissazione dei prezzi.

Quali sono i vantaggi di una politica dei prezzi MAP?

I vantaggi di una politica MAP sono molti. Esistono per mantenere il commercio equo e per proteggere marchi, rivenditori e consumatori da perdite di profitto, frodi e prodotti di bassa qualità.

Inoltre, le politiche MAP:

• Mantieni le cose competitive.Le politiche MAP impediscono a un venditore di sottoquotare un altro (o più). A loro volta, mantengono sane le relazioni di un marchio con i suoi venditori, prevenendo i monopoli.
• Proteggi i margini di profitto.Quando non esiste una politica MAP, i venditori sono costretti a competere con i fornitori che continuano a scontare. Ciò si traduce in una “corsa al ribasso” che erode i margini per tutti.
• Difendi l'integrità del marchio.Gli sconti non autorizzati non solo diminuiscono i profitti, ma anche l'integrità del marchio. Man mano che i prezzi scendono, i clienti potrebbero iniziare a considerare l'articolo meno prezioso. Ciò è particolarmente vero per articoli di fascia alta come gioielli ed elettronica.
• Ridurre i reclami dei clienti.Nessuno vuole perdersi un buon affare. Quando il prezzo è incoerente, crea confusione nei clienti, aumentando le richieste e i reclami sulla ricerca di prezzi più convenienti e domande sull'appartenenza o meno di determinati venditori alla tua rete approvata.
• Livella il campo di gioco.L'impostazione di soglie di prezzo incoraggia più venditori e una sana concorrenza. Offre inoltre ai rivenditori più piccoli la possibilità di competere con i principali rivenditori.

Cos'è il prezzo consigliato?

MSRP sta per "prezzo al dettaglio suggerito dal produttore" ed è il prezzo di listino che il produttore consiglia ai venditori. È un suggerimento per mantenere i prezzi uniformi in tutto il mercato e mantenere i margini di profitto. Il prezzo consigliato aiuta anche i consumatori a valutare i prezzi su tutta la linea mentre fanno acquisti.

Il prezzo di listino di un venditore può fluttuare al di sopra o al di sotto di MSRP di volta in volta. Quando la domanda è elevata, un venditore potrebbe aumentare il prezzo, mentre l'inventario in eccesso potrebbe richiedere prezzi scontati inferiori al prezzo consigliato.

MAP vs MSRP: in cosa differiscono?

MAP e MSRP hanno una differenza fondamentale: l'obbligo. Mentre i venditori approvati di un marchiodevonorispettare la sua politica MAP per rimanere in regola, MSRP è solo una soglia suggerita che i venditori possono scegliere quando seguire.

Ecco un grafico per aiutarti a mantenerli dritti:

*Si noti che mentrei produttorinon rimprovereranno i venditori che elencano al di fuori del prezzo consigliato, i rivenditori potrebbero comunque affrontare le ripercussioni dei prezzi superiori alla soglia suggerita dai clienti che optano per prezzi più bassi.

Dovrei scegliere MAP o MSRP?

Quando si tratta di MAP e MSRP, non è davvero una questione di o/o. Entrambi i limiti di prezzo sono utili per scopi diversi.

Istituisci una politica dei prezzi MAP quando hai:

• Troppi venditori su un marketplace: i marketplace non sono vincolati dalle politiche MAP, quindi sono felici di consentire a più venditori di elencare i tuoi prodotti.Se non si dispone di una soglia MAP, diventa difficile gestire tutti i venditori e tenere traccia dei prezzi in tempo reale. Peggio ancora, i consumatori potrebbero non riuscire a identificare i venditori fraudolenti.
• Un'ampia gamma di prezzi — La fluttuazione dei prezzi dei prodotti può anche significare vacillare l'integrità del marchio agli occhi del consumatore.Una politica MAP ti consente di controllare il limite inferiore dei prezzi dei tuoi prodotti per assicurarti che non scendano mai a livelli di rischio per il marchio.
• Venditori sconosciuti: una rete di venditori troppo satura è un ambiente privilegiato per una politica dei prezzi MAP.Ti consente di "sorvegliare" i rivenditori e i loro prezzi senza dover controllare manualmente ciascuno di essi.
• Venditori autorizzati scontenti: preservare i tuoi rapporti con i venditori approvati dovrebbe essere la tua massima priorità.Se non stanno recuperando i loro investimenti a causa della concorrenza sleale e dei margini di profitto assottigliati, rischi di perderli come rivenditore.

È consigliabile impostare un prezzo consigliato se vendi articoli costosi come automobili, elettronica, abbigliamento firmato, ecc. Puoi impostare il prezzo al dettaglio suggerito su qualsiasi cosa tu voglia, ma alcuni fattori che possono influenzare il prezzo consigliato includono:

• Materiali e manodopera
• Trasporto
• Richiesta
• Quantità all'ingrosso
• Marcatura
• Cultura della vendita (ovvero, aumentare i prezzi per far sembrare gli sconti più profondi agli acquirenti)

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