MAP مقابل MSRP: ما هو الفرق؟

لا يوجد أحد أذكى من المستهلك الذي يبحث عن الأسعار. بفضل العديد من الأسواق ومحركات البحث وأدوات مقارنة الأسعار ، فإن محققي الخصم هؤلاء لديهم كل أداة تحت تصرفهم للعثور على أفضل صفقة - حتى لو أفسدها بائع واحد للجميع بسعر لا يهزم.

لهذا السبب توجد سياسات مثل MAP و MSRP. لكن كل واحد يأتي مع الفروق الدقيقة. ما الفرق بين أساليب التسعير المهمة هذه؟ لنلقي نظرة.

ما هي سياسة تسعير MAP؟

MAP (أو الحد الأدنى للسعر المعلن عنه) هي سياسة تفرضها العلامة التجارية أو الشركة المصنعة على بائعيها حتى لا يعلنون عن منتج أقل من حد معين.

على سبيل المثال ، إذا حددت إحدى الشركات المصنعة للإلكترونيات خريطة بقيمة 19.99 دولارًا لسماعاتها ، فلا يمكن للمتاجر التقليدية ولا البائعين عبر الإنترنت الإعلان عن أسعار أقل من ذلك. إذا انتهك البائعون سياسة MAP الخاصة بالعلامة التجارية ، فقد يواجهون حظرًا مؤقتًا من بيع المنتج ، أو عدم القدرة على طلب المزيد من المخزون أو إنهاء علاقتهم مع العلامة التجارية.

لاحظ أنه لا يزال بإمكان الموزعينالبيعتقنيًا بسعر أقل من السعر ، ولا يمكنهم الإعلان عنه علنًا. قد يشمل ذلك عمليات الشراء عبر الهاتف أو خلف موقع ويب خاص بالأعضاء فقط.

سياسات MAP هي الأكثر شيوعًا في الولايات المتحدة وكندا. هذا لأن MAP غير قانوني في بلدان أخرى مثل المملكة المتحدة ، حيث يُنظر إليه على أنه نوع من تحديد الأسعار.

ما هي فوائد سياسة تسعير MAP؟

فوائد سياسة MAP كثيرة. إنها موجودة للحفاظ على التجارة العادلة وحماية العلامات التجارية وتجار التجزئة والمستهلكين من خسارة الأرباح والاحتيال والمنتجات منخفضة الجودة.

بالإضافة إلى ذلك ، سياسات MAP:

• حافظ على المنافسة.تمنع سياسات MAP بائعًا واحدًا من تقويض بائع آخر (أو كثير). في المقابل ، يحافظون على صحة علاقات العلامة التجارية مع بائعيها مع منع الاحتكارات.
• حماية هوامش الربح.عندما لا توجد سياسة MAP ، يضطر البائعون إلى التنافس مع البائعين الذين يواصلون الخصم. ينتج عن هذا "سباق نحو القاع" يؤدي إلى تآكل الهوامش للجميع.
• التمسك بنزاهة العلامة التجارية.لا تقلل الخصومات غير المصرح بها الربح فحسب ، بل تقلل من سلامة العلامة التجارية أيضًا. مع انخفاض الأسعار ، قد يبدأ العملاء في رؤية العنصر على أنه أقل قيمة. هذا ينطبق بشكل خاص على العناصر الراقية مثل المجوهرات والإلكترونيات.
• تقليل شكاوى العملاء.لا أحد يريد أن يفوت صفقة جيدة. عندما تكون الأسعار غير متسقة ، فإنها تخلق ارتباكًا لدى العملاء ، وتزيد من الاستفسارات والشكاوى حول العثور على أسعار أرخص وأسئلة حول ما إذا كان بائعون معينون ينتمون إلى شبكتك المعتمدة أم لا.
• مستوى الملعب.يشجع تحديد عتبات السعر المزيد من البائعين والمنافسة الصحية. كما أنه يمنح الموزعين الأصغر فرصة للتنافس مع كبار تجار التجزئة.

ما هو مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP)؟

يرمز MSRP إلى "سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة" وهو سعر القائمة الذي توصي به الشركة المصنعة للبائعين. إنه اقتراح للحفاظ على الأسعار موحدة في جميع أنحاء السوق والحفاظ على هوامش الربح. كما يساعد MSRP المستهلكين على تقييم الأسعار في جميع المجالات أثناء التسوق.

قد يتقلب سعر قائمة البائع أعلى أو أقل من MSRP من وقت لآخر. عندما يكون الطلب مرتفعًا ، قد يقوم البائع بزيادة السعر ، في حين أن المخزون الزائد قد يؤدي إلى أسعار مخفضة أقل من MSRP.

MAP مقابل MSRP: ما مدى اختلافهما؟

يوجد اختلاف رئيسي واحد بين MAP و MSRP: الالتزام. في حين أن البائعين المعتمدين للعلامة التجاريةيجب أنيلتزموا بسياسة MAP الخاصة بها للبقاء في وضع جيد ، فإن MSRP ليس سوى عتبة مقترحة يمكن للبائعين اختيار وقت اتباعها.

إليك مخطط لمساعدتك على الحفاظ على استقامتها:

* لاحظ أنه في حين أنالشركات المصنعةلن توبيخ البائعين الذين يدرجون خارج MSRP ، لا يزال بإمكان تجار التجزئة مواجهة تداعيات التسعير فوق الحد المقترح من العملاء الذين يختارون أسعارًا أقل.

هل يجب أن أختار MAP أو MSRP؟

عندما يتعلق الأمر بـ MAP و MSRP ، فهي ليست مسألة إما / أو. كلا حدود التسعير مفيدة لأغراض مختلفة.

أنشئ سياسة تسعير MAP عندما يكون لديك:

• عدد كبير جدًا من البائعين في سوق واحد - لا تلتزم الأسواق بسياسات MAP ، لذلك يسعدهم السماح لعدة بائعين بإدراج منتجاتك.إذا لم يكن لديك حد MAP في مكانه ، فسيصبح من الصعب إدارة جميع البائعين وتتبع الأسعار في الوقت الفعلي. والأسوأ من ذلك ، قد يفشل المستهلكون في تحديد البائعين المحتالين.
• نطاق واسع من الأسعار - قد يعني تقلب أسعار المنتجات أيضًا تذبذب سلامة العلامة التجارية في نظر المستهلك.تسمح لك سياسة MAP بالتحكم في الحد الأدنى لأسعار منتجاتك لضمان عدم الانزلاق إلى مستويات المخاطرة بالعلامة التجارية.
• بائعون غير معروفين - تعد شبكة البائعين المفرطة التشبع بيئة رئيسية لسياسة تسعير MAP.يسمح لك "بمراقبة" بائعي التجزئة وأسعارهم دون الحاجة إلى التحقق يدويًا من كل منهم.
• البائعون المعتمدون الساخطون - يجب أن يكون الحفاظ على علاقاتك مع البائعين المعتمدين على رأس أولوياتك.إذا لم يستردوا استثماراتهم بسبب المنافسة غير العادلة وانخفاض هوامش الربح ، فإنك تخاطر بفقدانهم كموزع.

من الحكمة تعيين MSRP إذا كنت تبيع سلعًا عالية السعر مثل السيارات والإلكترونيات وملابس المصممين وما إلى ذلك. يمكنك تعيين سعر التجزئة المقترح لأي شيء تريده ، ولكن بعض العوامل التي قد تؤثر على MSRP تشمل:

• المواد والعمالة
• مواصلات
• يطلب
• كميات الجملة
• وضع علامة على
• ثقافة البيع (أي رفع الأسعار لجعل الخصومات تبدو أعمق للمشترين)

حدد الأسعار بثقة من خلال الشراكة مع ChannelAdvisor

هل أنت قلق من تحديد الأسعار في سوق أصبح أكثر تشبعًا؟ يلغي القائمون على إعادة التسعير الآليون لدينا الحاجة إلى مراقبة الأسعار يدويًا في الأسواق حتى تتمكن من قضاء الوقت في الإستراتيجية بدلاً من ذلك.

قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني ، السعر المناسب في الوقت المناسب: أفضل الممارسات للتسعير في الأسواق ، لإلقاء نظرة متعمقة على تحديد الأسعار بثقة. أو ، اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف تزيل الخدمات المدارة من ChannelAdvisor ضغوط إنشاء إستراتيجية تسعير صارمة.