MAP a MSRP: jaka jest różnica?

Nie ma nikogo mądrzejszego od konsumenta, który poluje na ceny. Dzięki licznym rynkom, wyszukiwarkom i narzędziom do porównywania cen ci detektywi rabatowi mają do dyspozycji wszelkie narzędzia, aby znaleźć najlepszą okazję — nawet jeśli jeden sprzedawca zrujnuje to wszystkim bezkonkurencyjną ceną.

Dlatego istnieją zasady takie jak MAP i MSRP. Ale każdy ma subtelne niuanse. Jaka jest różnica między tymi ważnymi taktykami cenowymi? Spójrzmy.

Co to jest polityka cenowa MAP?

MAP (lub minimalna reklamowana cena) to polityka, którą marka lub producent nakłada na swoich sprzedawców, aby nie reklamowali produktu poniżej określonego progu.

Na przykład, jeśli producent elektroniki ustala MAP na 19,99 USD dla swoich słuchawek, ani sklepy stacjonarne, ani sprzedawcy internetowi nie mogą reklamować cen poniżej tej kwoty. Jeśli sprzedawcy naruszą politykę MAP marki, mogą spotkać się z tymczasowym zakazem sprzedaży produktu, niemożnością zamówienia większej ilości zapasów lub zerwaniem relacji z marką.

Należy pamiętać, że dystrybutorzy nadal mogą techniczniesprzedawaćponiżej ceny, po prostu nie mogą tego publicznie reklamować. Może to obejmować zakupy przez telefon lub za pośrednictwem witryny internetowej przeznaczonej tylko dla członków.

Zasady MAP są najczęściej stosowane w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Dzieje się tak, ponieważ MAP jest nielegalny w innych krajach, takich jak Wielka Brytania, gdzie jest postrzegany jako rodzaj ustalania cen.

Jakie są zalety polityki cenowej MAP?

Korzyści z polisy MAP jest wiele. Istnieją, aby zapewnić uczciwy handel i chronić marki, sprzedawców detalicznych i konsumentów przed utratą zysków, oszustwami i produktami niskiej jakości.

Ponadto zasady MAP:

• Dbaj o konkurencyjność.Zasady MAP uniemożliwiają jednemu sprzedawcy podcinanie cen innym (lub wielu). Z kolei utrzymują zdrowe relacje marki ze sprzedawcami, jednocześnie zapobiegając powstawaniu monopoli.
• Chroń marże zysku.Gdy nie ma polityki MAP, sprzedawcy są zmuszeni konkurować z dostawcami, którzy nadal udzielają rabatów. Skutkuje to „wyścigiem w dół”, który obniża marże dla wszystkich.
• Dbaj o integralność marki.Nieusankcjonowane rabaty nie tylko zmniejszają zyski, ale także zmniejszają integralność marki. Gdy ceny spadają, klienci mogą zacząć postrzegać przedmiot jako mniej wartościowy. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku przedmiotów z wyższej półki, takich jak biżuteria i elektronika.
• Zmniejsz liczbę skarg klientów.Nikt nie chce przegapić dobrej oferty. Kiedy ceny są niespójne, powoduje to dezorientację klientów, zwiększając liczbę zapytań i skarg dotyczących znalezienia niższych cen oraz pytań o to, czy niektórzy sprzedawcy należą do Twojej zatwierdzonej sieci.
• Wyrównaj boisko.Ustalenie progów cenowych zachęca do większej liczby sprzedawców i zdrowej konkurencji. Daje również mniejszym sprzedawcom szansę konkurowania z dużymi detalistami.

Co to jest MSRP?

MSRP oznacza „sugerowaną cenę detaliczną producenta” i jest ceną katalogową, którą producent zaleca sprzedawcom. Jest to sugestia, aby utrzymać jednolite ceny na całym rynku i utrzymać marże zysku. Sugerowana cena detaliczna pomaga również konsumentom w ocenie wszystkich cen podczas zakupów.

Cena katalogowa sprzedawcy może od czasu do czasu wahać się powyżej lub poniżej sugerowanej ceny detalicznej. Gdy popyt jest wysoki, sprzedawca może podnieść cenę, podczas gdy nadmiar zapasów może spowodować obniżenie cen poniżej sugerowanej ceny detalicznej.

MAP a MSRP: czym się różnią?

MAP i MSRP mają jedną kluczową różnicę: obowiązek. Podczas gdy zatwierdzeni sprzedawcy danej markimusząprzestrzegać zasad MAP, aby zachować dobrą opinię, sugerowana cena detaliczna to tylko sugerowany próg, który sprzedawcy mogą wybrać, kiedy przestrzegać.

Oto tabela, która pomoże Ci je uporządkować:

*Należy pamiętać, że chociażproducencinie będą udzielać nagany sprzedawcom, którzy wystawiają produkty poza sugerowaną ceną detaliczną, detaliści nadal mogą ponieść konsekwencje cen przekraczających sugerowany próg ze strony klientów, którzy zdecydują się na niższe ceny.

Czy powinienem wybrać MAP czy sugerowaną cenę detaliczną?

Jeśli chodzi o MAP i MSRP, tak naprawdę nie jest to kwestia albo/albo. Oba limity cenowe są przydatne do różnych celów.

Wprowadź politykę cenową MAP, gdy masz:

• Zbyt wielu sprzedawców na jednym rynku — Marketplaces nie są związane zasadami MAP, więc z przyjemnością udostępniają produkty wielu sprzedawcom.Jeśli nie masz ustawionego progu MAP, trudno jest zarządzać wszystkimi sprzedawcami i śledzić ceny w czasie rzeczywistym. Co gorsza, konsumenci mogą nie zidentyfikować nieuczciwych sprzedawców.
• Szeroki zakres cen — wahania cen produktów mogą również oznaczać zachwianie integralności marki w oczach konsumenta.Polityka MAP pozwala kontrolować dolny limit cen produktów, aby nigdy nie spadły one do poziomów ryzykownych dla marki.
• Nieznani sprzedawcy — przesycona sieć sprzedawców jest najlepszym środowiskiem dla polityki cenowej MAP.Pozwala „nadzorować” sprzedawców detalicznych i ich ceny bez konieczności ręcznego sprawdzania każdego z nich.
• Niezadowoleni autoryzowani sprzedawcy — zachowanie relacji z zatwierdzonymi sprzedawcami powinno być Twoim najwyższym priorytetem.Jeśli nie zwracają swoich inwestycji z powodu nieuczciwej konkurencji i zmniejszających się marż zysku, ryzykujesz ich utratę jako sprzedawca.

Mądrze jest ustalić sugerowaną cenę detaliczną, jeśli sprzedajesz drogie przedmioty, takie jak samochody, elektronika, markowa odzież itp. Sugerowaną cenę detaliczną możesz ustawić na dowolną kwotę, ale niektóre czynniki, które mogą mieć wpływ na sugerowaną cenę detaliczną, obejmują:

• Materiały i robocizna
• Transport
• Popyt
• Ilości hurtowe
• Narzut
• Kultura sprzedaży (tj. podnoszenie cen, aby rabaty były bardziej atrakcyjne dla kupujących)

Pewne ustalanie cen dzięki współpracy z ChannelAdvisor

Martwisz się ustalaniem cen na rynku, który staje się coraz bardziej nasycony? Nasze automatyczne przeliczniki eliminują potrzebę ręcznego monitorowania cen na platformach handlowych, dzięki czemu możesz zamiast tego poświęcić czas na strategię.

Pobierz nasz eBook, Właściwa cena we właściwym czasie: najlepsze praktyki ustalania cen na platformach handlowych , aby uzyskać dogłębne spojrzenie na pewne ustalanie cen. Lub skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak usługi zarządzane ChannelAdvisor zmniejszają stres związany z tworzeniem żelaznej strategii cenowej.