MAP vs MSRP: Care este diferența?

Nu există nimeni mai înțelept decât consumatorul care vânează prețuri. Datorită numeroaselor piețe, motoare de căutare și instrumente de comparare a prețurilor, acești detectivi cu reduceri au toate instrumentele la dispoziție pentru a găsi cea mai bună afacere - chiar dacă un vânzător o distruge pentru toată lumea cu un preț imbatabil.

De aceea există politici precum MAP și MSRP. Dar fiecare vine cu nuanțe subtile. Care este diferența dintre aceste tactici importante de stabilire a prețurilor? Hai să aruncăm o privire.

Ce este o politică de prețuri MAP?

MAP (sau prețul minim anunțat) este o politică pe care o marcă sau un producător o impune vânzătorilor săi, astfel încât aceștia să nu facă publicitate unui produs sub un anumit prag.

De exemplu, dacă un producător de electronice stabilește o HARTĂ de 19,99 USD pentru căștile sale, nici magazinele fizice, nici vânzătorii online nu pot face publicitate prețurilor sub acesta. Dacă vânzătorii încalcă politica MAP a unei mărci, aceștia se pot confrunta cu o interdicție temporară de a vinde produsul, cu incapacitatea de a comanda mai multe stocuri sau cu încetarea relației lor cu marca.

Rețineți că, din punct de vedere tehnic , distribuitorii potvindesub preț, pur și simplu nu pot face publicitate publică. Aceasta poate include achiziții prin telefon sau în spatele unui site web destinat exclusiv membrilor.

Politicile MAP sunt cele mai comune în SUA și Canada. Acest lucru se datorează faptului că MAP este ilegal în alte țări precum Marea Britanie, unde este văzut ca un tip de fixare a prețurilor.

Care sunt beneficiile unei politici de prețuri MAP?

Beneficiile unei politici MAP sunt multe. Acestea există pentru a menține comerțul echitabil și pentru a proteja mărcile, comercianții cu amănuntul și consumatorii de pierderi de profit, fraudă și produse de calitate scăzută.

În plus, politicile MAP:

• Păstrați lucrurile competitive.Politicile MAP împiedică un vânzător să subcoteze pe altul (sau pe mulți). La rândul lor, ei mențin relațiile unui brand cu vânzătorii săi sănătoase, prevenind în același timp monopolurile.
• Protejați marjele de profit.Când nu există o politică MAP, vânzătorii sunt forțați să concureze cu furnizorii care continuă să facă reduceri. Acest lucru are ca rezultat o „cursă spre jos” care erodează marjele pentru toată lumea.
• Menține integritatea mărcii.Reducerile neaprobate nu numai că diminuează profitul, ci și integritatea mărcii. Pe măsură ce prețurile scad, clienții pot începe să vadă articolul ca fiind mai puțin valoros. Acest lucru este valabil mai ales pentru articolele de ultimă generație, cum ar fi bijuterii și electronice.
• Reduceți reclamațiile clienților.Nimeni nu vrea să rateze o afacere bună. Când prețul este inconsecvent, creează confuzie clienților, crescând întrebările și reclamațiile cu privire la găsirea de prețuri mai ieftine și întrebări despre dacă anumiți vânzători aparțin sau nu rețelei dvs. aprobate.
• Nivelați terenul de joc.Stabilirea pragurilor de preț încurajează mai mulți vânzători și concurența sănătoasă. De asemenea, oferă revânzătorilor mai mici șansa de a concura cu marii retaileri.

Ce este MSRP?

MSRP înseamnă „prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de către producător” și este prețul de listă pe care producătorul îl recomandă vânzătorilor. Este o sugestie de a menține prețurile uniforme pe piață și de a menține marjele de profit. MSRP ajută, de asemenea, consumatorii să evalueze prețurile la nivel general în timp ce fac cumpărături.

Prețul de listă al unui vânzător poate fluctua din când în când peste sau sub MSRP. Când cererea este mare, un vânzător poate crește prețul, în timp ce stocul în exces poate determina prețuri reduse sub MSRP.

MAP vs. MSRP: prin ce diferă?

MAP și MSRP au o diferență cheie: obligația. În timp ce vânzătorii aprobați ai unei mărcitrebuiesă respecte politica sa MAP pentru a rămâne în stare bună, MSRP este doar un prag sugerat pe care vânzătorii pot alege când să-l urmeze.

Iată o diagramă pentru a vă ajuta să le păstrați drepte:

*Rețineți că, deșiproducătoriinu vor mustra vânzătorii care listează în afara MSRP, comercianții cu amănuntul se pot confrunta în continuare cu repercusiunile prețurilor peste pragul sugerat de la clienții care optează pentru prețuri mai mici.

Ar trebui să aleg MAP sau MSRP?

Când vine vorba de MAP și MSRP, nu este chiar o chestiune de niciunul/sau. Ambele limite de preț sunt utile în scopuri diferite.

Instituiți o politică de prețuri MAP atunci când aveți:

• Prea mulți vânzători pe o singură piață — Piețele nu sunt supuse politicilor MAP, așa că sunt bucuroși să permită mai multor vânzători să vă afișeze produsele.Dacă nu aveți un prag MAP, devine dificil să gestionați toți vânzătorii și să urmăriți prețurile în timp real. Mai rău, consumatorii ar putea să nu identifice vânzătorii frauduloși.
• O gamă largă de prețuri — Prețurile fluctuante ale produselor pot însemna, de asemenea, scăderea integrității mărcii în ochii consumatorului.O politică MAP vă permite să controlați limita inferioară a prețurilor produselor dvs. pentru a vă asigura că acestea nu ajung niciodată la niveluri de risc ale mărcii.
• Vânzători necunoscuți — O rețea de vânzători suprasaturată este un mediu privilegiat pentru o politică de prețuri MAP.Vă permite să „polițiceți” comercianții cu amănuntul și prețurile acestora fără a fi nevoie să verificați manual fiecare dintre ele.
• Vânzători autorizați nemulțumiți — Păstrarea relațiilor cu vânzătorii aprobați ar trebui să fie prioritatea dvs.Dacă nu își recuperează investițiile din cauza concurenței neloiale și a marjelor de profit reduse, riști să-i pierzi ca revânzător.

Este înțelept să setați un MSRP dacă vindeți articole cu preț ridicat, cum ar fi mașini, electronice, îmbrăcăminte de designer etc. Puteți seta prețul de vânzare cu amănuntul sugerat la orice doriți, dar unii factori care pot influența MSRP includ:

• Materiale si manopera
• Transport
• Cerere
• Cantitati angro
• Markup
• Cultura vânzării (adică, creșterea prețurilor pentru ca reducerile să pară mai profund pentru cumpărători)

Setați prețurile cu încredere prin parteneriatul cu ChannelAdvisor

Vă îngrijorați stabilirea prețurilor pe o piață care devine din ce în ce mai saturată? Reprecizatorii noștri automati elimină necesitatea de a monitoriza prețurile manual pe piețe, astfel încât să puteți petrece timp în strategie.

Descărcați cartea noastră electronică, Prețul potrivit la momentul potrivit: cele mai bune practici pentru stabilirea prețurilor pe piețe , pentru o privire detaliată asupra stabilirii prețurilor cu încredere. Sau, contactați-ne astăzi pentru a afla cum ChannelAdvisor Managed Services elimină stresul creat de o strategie de preț fermă.