MAP กับ MSRP: อะไรคือความแตกต่าง?

ไม่มีใครฉลาดไปกว่าผู้บริโภคที่ล่าราคา ต้องขอบคุณตลาดกลาง เครื่องมือค้นหา และเครื่องมือเปรียบเทียบราคามากมาย นักสืบส่วนลดเหล่านี้มีเครื่องมือทุกอย่างในการกำจัดเพื่อค้นหาการต่อรองราคาที่ดีที่สุด — แม้ว่าผู้ขายรายหนึ่งจะทำลายมันให้กับทุกคนด้วยราคาที่ไม่มีใครเทียบได้

นั่นเป็นเหตุผลที่นโยบายเช่น MAP และ MSRP มีอยู่ แต่แต่ละคนมาพร้อมกับความแตกต่างที่ละเอียดอ่อน อะไรคือความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สำคัญเหล่านี้? ลองมาดูกัน

นโยบายราคา MAP คืออะไร?

MAP (หรือราคาขั้นต่ำที่โฆษณา) เป็นนโยบายที่แบรนด์หรือผู้ผลิตกำหนดกับผู้ขาย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด

ตัวอย่างเช่น หากผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์กำหนด MAP สำหรับหูฟังไว้ที่ 19.99 ดอลลาร์ ทั้งร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงหรือผู้ขายออนไลน์ก็ไม่สามารถโฆษณาราคาที่ต่ำกว่านั้นได้ หากผู้ขายละเมิดนโยบาย MAP ของแบรนด์ พวกเขาอาจถูกแบนชั่วคราวจากการขายผลิตภัณฑ์ ไม่สามารถสั่งซื้อสินค้าในสต็อกเพิ่มหรือยุติความสัมพันธ์กับแบรนด์ได้

โปรดทราบว่าผู้จัดจำหน่าย ยังคง สามารถขายต่ำกว่าราคาในทางเทคนิคได้ แต่ไม่สามารถโฆษณาต่อสาธารณะได้ ซึ่งอาจรวมถึงการซื้อทางโทรศัพท์หรือหลังเว็บไซต์สำหรับสมาชิกเท่านั้น

นโยบาย MAP เป็นนโยบายทั่วไปในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา นี่เป็นเพราะ MAP เป็นสิ่งผิดกฎหมายในประเทศอื่นๆ เช่น สหราชอาณาจักร ซึ่งถูกมองว่าเป็นการตรึงราคาประเภทหนึ่ง

นโยบายการกำหนดราคา MAP มีประโยชน์อย่างไร

ประโยชน์ของนโยบาย MAP มีมากมาย มีไว้เพื่อให้การค้ายุติธรรมและปกป้องแบรนด์ ผู้ค้าปลีก และผู้บริโภคจากการสูญเสียผลกำไร การฉ้อโกง และผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ

นอกจากนี้ นโยบาย MAP:

• รักษาสิ่งต่าง ๆ ให้แข่งขันได้นโยบาย MAP ป้องกันไม่ให้ผู้ขายรายหนึ่งตัดราคารายอื่น (หรือหลายราย) ในทางกลับกัน พวกเขารักษาความสัมพันธ์ของแบรนด์กับผู้ขายให้แข็งแรงในขณะเดียวกันก็ป้องกันการผูกขาด
• ปกป้องอัตรากำไรเมื่อไม่มีนโยบาย MAP ผู้ขายจะถูกบังคับให้แข่งขันกับผู้ขายที่ลดราคาต่อไป สิ่งนี้ส่งผลให้เกิด "การแข่งขันจนถึงจุดต่ำสุด" ซึ่ง กัดกร่อนส่วนต่าง สำหรับทุกคน
• รักษาความสมบูรณ์ของแบรนด์ส่วนลดที่ไม่ถูกลงโทษไม่เพียงแต่ลดผลกำไร แต่ยังรวมถึงความสมบูรณ์ของแบรนด์ด้วย เมื่อราคาลดลง ลูกค้าอาจเริ่มมองว่าสินค้านั้นมีค่าน้อยลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าระดับไฮเอนด์ เช่น เครื่องประดับและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์
• ลดข้อร้องเรียนของลูกค้าใครไม่อยากพลาดโปรดีๆ เมื่อการกำหนดราคาไม่สอดคล้องกัน จะทำให้ลูกค้าเกิดความสับสน เพิ่มการสอบถามและข้อร้องเรียนเกี่ยวกับการหาราคาที่ถูกกว่า และคำถามเกี่ยวกับว่าผู้ขายบางรายอยู่ในเครือข่ายที่ได้รับอนุมัติของคุณหรือไม่
• ปรับระดับสนามเด็กเล่นการกำหนดเกณฑ์ราคากระตุ้นให้มีผู้ขายมากขึ้นและการแข่งขันที่ดี นอกจากนี้ยังทำให้ผู้ค้าปลีกรายเล็กมีโอกาสแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่

MSRP คืออะไร?

MSRP ย่อมาจาก “ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต” และเป็นราคาปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำให้ผู้ขาย เป็นคำแนะนำเพื่อให้ราคาสม่ำเสมอทั่วทั้งตลาดและรักษาอัตรากำไร MSRP ยังช่วยผู้บริโภคในการประเมินราคาทั่วทั้งกระดานขณะที่พวกเขาซื้อสินค้า

ราคาปลีกของผู้ขายอาจผันผวนสูงหรือต่ำกว่า MSRP เป็นครั้งคราว เมื่อมีความต้องการสูง ผู้ขายอาจเพิ่มราคา ในขณะที่ สินค้าคงคลังส่วนเกิน อาจแจ้งราคาที่มีส่วนลดให้ต่ำกว่า MSRP

MAP กับ MSRP: ต่างกันอย่างไร

MAP และ MSRP มีความแตกต่างที่สำคัญประการหนึ่ง: ข้อผูกมัด ในขณะที่ผู้ขายที่ได้รับอนุมัติของแบรนด์ต้องปฏิบัติตามนโยบาย MAP เพื่อให้อยู่ในสถานะที่ดี MSRP เป็นเพียงเกณฑ์ที่แนะนำซึ่งผู้ขายสามารถเลือกได้ว่าจะปฏิบัติตามเมื่อใด

นี่คือแผนภูมิที่จะช่วยให้คุณตรง:

*โปรดทราบว่าแม้ว่าผู้ผลิตจะไม่ตำหนิผู้ขายที่มีรายชื่ออยู่นอก MSRP แต่ผู้ค้าปลีกอาจยังคงเผชิญกับผลกระทบของราคาที่สูงกว่าเกณฑ์ที่แนะนำจากลูกค้าที่เลือกราคาที่ต่ำกว่า

ฉันควรเลือก MAP หรือ MSRP?

เมื่อพูดถึง MAP และ MSRP มันไม่ใช่คำถามของทั้งสอง/หรือ ขีดจำกัดการกำหนดราคาทั้งสองมีประโยชน์สำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

กำหนดนโยบายการกำหนดราคา MAP เมื่อคุณมี:

• มีผู้ขายจำนวนมากเกินไปในตลาดเดียว — ตลาดไม่อยู่ภายใต้นโยบายของ MAP ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีให้ผู้ขายหลายรายลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหากคุณไม่มี MAP threshold การจัดการผู้ขายทั้งหมดและติดตามราคาแบบเรียลไทม์จะกลายเป็นเรื่องยาก แย่กว่านั้น ผู้บริโภคอาจไม่สามารถระบุผู้ขายที่ฉ้อฉลได้
• ราคาที่หลากหลาย — ราคาผลิตภัณฑ์ที่ผันผวนอาจหมายถึงการสั่นคลอนความสมบูรณ์ของแบรนด์ในสายตาของผู้บริโภคนโยบาย MAP ช่วยให้คุณควบคุมขีดจำกัดล่างของราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าราคาจะไม่ลดลงไปถึงระดับที่เสี่ยงต่อแบรนด์
• ผู้ขายที่ไม่รู้จัก — เครือข่ายผู้ขายที่อิ่มตัวมากเกินไปเป็นสภาพแวดล้อมที่สำคัญสำหรับนโยบายการกำหนดราคา MAPช่วยให้คุณสามารถ "ตรวจสอบ" ผู้ค้าปลีกและราคาได้โดยไม่ต้องตรวจสอบด้วยตนเองในแต่ละราย
• ผู้ขายที่ได้รับอนุญาตไม่พอใจ — การรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ขายที่ได้รับอนุญาตควรมีความสำคัญสูงสุดหากพวกเขาไม่คืนเงินลงทุนเนื่องจากการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและอัตรากำไรที่ลดลง คุณก็เสี่ยงที่จะสูญเสียพวกเขาในฐานะผู้ค้าปลีก

คุณควรตั้ง MSRP หากคุณขายสินค้าราคาสูง เช่น รถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า เสื้อผ้าดีไซเนอร์ ฯลฯ คุณสามารถตั้งราคาขายปลีกที่แนะนำเป็นอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่ปัจจัยบางอย่างที่อาจส่งผลต่อ MSRP ได้แก่:

• วัสดุและแรงงาน
• การขนส่ง
• ความต้องการ
• ปริมาณการขายส่ง
• มาร์กอัป
• วัฒนธรรมการขาย (เช่น การขึ้นราคาเพื่อให้ส่วนลดดูลึกซึ้งสำหรับผู้ซื้อ)

กำหนดราคาด้วยความมั่นใจโดยร่วมมือกับ ChannelAdvisor

กังวลเกี่ยวกับการตั้งราคาในตลาดที่อิ่มตัวมากขึ้นเท่านั้น? ผู้กำหนดราคาอัตโนมัติ ของเรา ขจัดความจำเป็นในการตรวจสอบราคาด้วยตนเองในตลาดซื้อขาย ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้เวลากับกลยุทธ์แทนได้

ดาวน์โหลด eBook ของเรา ราคาที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม: วิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการกำหนดราคาในตลาดกลาง เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการตั้งราคาอย่างมั่นใจ หรือ ติดต่อเรา วันนี้เพื่อเรียนรู้ว่า ChannelAdvisor Managed Services ช่วยลดความเครียดจากการสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบแข็งกร้าวได้อย่างไร