MAP против MSRP: в чем разница?

Нет никого более сообразительного, чем охотящийся за ценой потребитель. Благодаря многочисленным торговым площадкам, поисковым системам и инструментам сравнения цен, эти детективы по скидкам имеют в своем распоряжении все инструменты, чтобы найти лучшую сделку, даже если один продавец испортит ее для всех с непревзойденной ценой.

Вот почему существуют такие политики, как MAP и MSRP. Но каждый из них имеет тонкие нюансы. В чем разница между этими важными тактиками ценообразования? Давайте взглянем.

Что такое ценовая политика MAP?

MAP (или минимальная рекламируемая цена) — это политика, которую бренд или производитель навязывает своим продавцам, чтобы они не рекламировали продукт ниже определенного порога.

Например, если производитель электроники устанавливает MAP для своих наушников в размере 19,99 долларов, ни обычные магазины, ни онлайн-продавцы не могут рекламировать цены ниже этой. Если продавцы нарушают политику MAP бренда, они могут столкнуться с временным запретом на продажу продукта, невозможностью заказать больше товара или прекращением их отношений с брендом.

Обратите внимание, что дистрибьюторы технически могутпродаватьниже цены, просто они не могут публично рекламировать это. Это может включать покупки по телефону или за веб-сайтом только для членов.

Полисы MAP наиболее распространены в США и Канаде. Это связано с тем, что MAP является незаконным в других странах, таких как Великобритания, где он рассматривается как тип фиксирования цен.

Каковы преимущества ценовой политики MAP?

Преимущества политики MAP многочисленны. Они существуют для обеспечения честной торговли и защиты брендов, розничных продавцов и потребителей от потери прибыли, мошенничества и некачественной продукции.

Кроме того, политики MAP:

• Держите вещи конкурентоспособными.Политика MAP не позволяет одному продавцу подрезать другого (или многих). В свою очередь, они поддерживают здоровые отношения бренда с его продавцами, предотвращая появление монополий.
• Защитите размер прибыли.Когда нет политики MAP, продавцы вынуждены конкурировать с поставщиками, которые продолжают делать скидки. Это приводит к «гонке на выживание», которая снижает маржу для всех.
• Поддерживайте целостность бренда.Несанкционированные скидки снижают не только прибыль, но и репутацию бренда. Когда цены падают, покупатели могут начать рассматривать товар как менее ценный. Это особенно верно для предметов высокого класса, таких как ювелирные изделия и электроника.
• Уменьшите жалобы клиентов.Никто не хочет упустить выгодную сделку. Когда цены не соответствуют друг другу, это создает путаницу у клиентов, увеличивает количество запросов и жалоб на поиск более дешевых цен и вопросов о том, принадлежат ли определенные продавцы к вашей одобренной сети.
• Выровняйте игровое поле.Установление ценовых порогов стимулирует больше продавцов и здоровую конкуренцию. Это также дает мелким торговым посредникам возможность конкурировать с крупными розничными торговцами.

Что такое MSRP?

MSRP расшифровывается как «рекомендованная розничная цена производителя» и представляет собой прейскурантную цену, которую производитель рекомендует продавцам. Это предложение поддерживать одинаковые цены на рынке и поддерживать норму прибыли. MSRP также помогает потребителям оценивать цены по всем направлениям при совершении покупок.

Прейскурантная цена продавца может время от времени колебаться выше или ниже MSRP. Когда спрос высок, продавец может увеличить цену, в то время как избыток запасов может привести к снижению цен ниже рекомендуемой производителем розничной цены.

MAP против MSRP: чем они отличаются?

MAP и MSRP имеют одно ключевое отличие: обязательства. В то время как утвержденные продавцы брендадолжнысоблюдать его политику MAP, чтобы оставаться на хорошем счету, рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь рекомендуемый порог, которому продавцы могут выбирать, когда ему следовать.

Вот таблица, которая поможет вам держать их прямо:

*Обратите внимание, что, хотяпроизводителине будут делать выговор продавцам, которые не входят в рекомендованную производителем розничную цену, розничные продавцы все равно могут столкнуться с последствиями ценообразования выше предложенного порога со стороны клиентов, которые выбирают более низкие цены.

Должен ли я выбрать MAP или MSRP?

Когда дело доходит до MAP и MSRP, на самом деле это не вопрос или/или. Оба ценовых ограничения полезны для разных целей.

Установите ценовую политику MAP, если у вас есть:

• Слишком много продавцов на одной торговой площадке. Торговые площадки не связаны политикой MAP, поэтому они с удовольствием позволяют нескольким продавцам перечислять ваши продукты.Если у вас нет порога MAP, становится сложно управлять всеми продавцами и отслеживать цены в режиме реального времени. Хуже того, потребители могут не идентифицировать продавцов-мошенников.
• Широкий диапазон цен. Колеблющиеся цены на товары могут также означать ненадежность бренда в глазах потребителя.Политика MAP позволяет вам контролировать нижний предел цен на ваши продукты, чтобы гарантировать, что они никогда не опустятся до уровня риска для бренда.
• Неизвестные продавцы. Перенасыщенная сеть продавцов является идеальной средой для ценовой политики MAP.Это позволяет вам «контролировать» розничных продавцов и их цены без необходимости вручную проверять каждого из них.
• Недовольные авторизованные продавцы. Сохранение ваших отношений с одобренными продавцами должно быть вашим главным приоритетом.Если они не окупают свои вложения из-за недобросовестной конкуренции и сокращения прибыли, вы рискуете потерять их как торговый посредник.

Целесообразно устанавливать рекомендованную производителем розничную цену, если вы продаете дорогостоящие товары, такие как автомобили, электроника, дизайнерская одежда и т. д. Вы можете установить рекомендуемую розничную цену на что угодно, но некоторые факторы, которые могут повлиять на рекомендованную производителем розничную цену, включают:

• Материалы и работа
• Транспорт
• Требовать
• Оптовые количества
• Разметка
• Культура продаж (т. е. повышение цен, чтобы скидки выглядели глубже для покупателей)

Уверенно устанавливайте цены, сотрудничая с ChannelAdvisor

Беспокоитесь об установлении цен на рынке, который становится все более насыщенным? Наши автоматические репрайсеры устраняют необходимость вручную отслеживать цены на торговых площадках, поэтому вместо этого вы можете уделить время разработке стратегии.

Загрузите нашу электронную книгу « Правильная цена в нужное время: передовой опыт ценообразования на торговых площадках» , чтобы подробно ознакомиться с тем, как уверенно устанавливать цены. Или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как управляемые услуги ChannelAdvisor избавят вас от стресса, связанного с созданием железной стратегии ценообразования.