MAP vs MSRP: ¿Cuál es la diferencia?

No hay nadie más inteligente que el consumidor que busca precios. Gracias a numerosos mercados, motores de búsqueda y herramientas de comparación de precios, estos detectives de descuentos tienen todas las herramientas a su disposición para encontrar la mejor oferta, incluso si un vendedor la arruina para todos con un precio imbatible.

Es por eso que existen pólizas como MAP y MSRP. Pero cada uno viene con matices sutiles. ¿Cuál es la diferencia entre estas importantes tácticas de fijación de precios? Vamos a ver.

¿Qué es una política de precios MAP?

MAP (o precio mínimo anunciado) es una política que una marca o fabricante impone a sus vendedores para que no anuncien un producto por debajo de cierto umbral.

Por ejemplo, si un fabricante de productos electrónicos establece un MAP de $ 19.99 para sus auriculares, ni las tiendas físicas ni los vendedores en línea pueden anunciar precios por debajo de este. Si los vendedores violan la política MAP de una marca, es posible que enfrenten una prohibición temporal de vender el producto, la imposibilidad de pedir más existencias o la terminación de su relación con la marca.

Tenga en cuenta que los distribuidores aún puedenvendertécnicamente por debajo del precio, simplemente no pueden anunciarlo públicamente. Esto puede incluir compras por teléfono o detrás de un sitio web exclusivo para miembros.

Las pólizas MAP son más comunes en los EE. UU. y Canadá. Esto se debe a que MAP es ilegal en otros países como el Reino Unido, donde se considera un tipo de fijación de precios.

¿Cuáles son los beneficios de una política de precios MAP?

Los beneficios de una póliza MAP son muchos. Existen para mantener el comercio justo y para proteger a las marcas, los minoristas y los consumidores de la pérdida de ganancias, el fraude y los productos de baja calidad.

Además, las políticas de MAP:

• Mantenga las cosas competitivas.Las políticas de MAP evitan que un vendedor socave a otro (o a muchos). A su vez, mantienen saludables las relaciones de una marca con sus vendedores al tiempo que evitan los monopolios.
• Proteger los márgenes de beneficio.Cuando no hay una política de MAP, los vendedores se ven obligados a competir con los vendedores que continúan ofreciendo descuentos. Esto da como resultado una “carrera hacia el abismo” que erosiona los márgenes para todos.
• Mantener la integridad de la marca.Los descuentos no autorizados no solo disminuyen las ganancias, sino también la integridad de la marca. A medida que bajan los precios, los clientes pueden empezar a ver el artículo como menos valioso. Esto es especialmente cierto para artículos de alta gama como joyas y productos electrónicos.
• Reducir las quejas de los clientes.Nadie quiere perderse una buena oferta. Cuando los precios son inconsistentes, crea confusión en el cliente, aumentando las consultas y quejas sobre cómo encontrar precios más baratos y preguntas sobre si ciertos vendedores pertenecen o no a su red aprobada.
• Nivele el campo de juego.Establecer umbrales de precios fomenta más vendedores y una competencia sana. También brinda a los revendedores más pequeños la oportunidad de competir con los principales minoristas.

¿Qué es MSRP?

MSRP significa "precio minorista sugerido por el fabricante" y es el precio de lista que el fabricante recomienda a los vendedores. Es una sugerencia para mantener los precios uniformes en todo el mercado y mantener los márgenes de beneficio. El MSRP también ayuda a los consumidores a evaluar los precios en general mientras compran.

El precio de lista de un vendedor puede fluctuar por encima o por debajo del MSRP de vez en cuando. Cuando la demanda es alta, un vendedor puede aumentar el precio, mientras que el exceso de inventario puede generar precios con descuento por debajo del MSRP.

MAP vs. MSRP: ¿En qué se diferencian?

MAP y MSRP tienen una diferencia clave: obligación. Mientras que los vendedores aprobados de una marcadebencumplir con su política MAP para mantenerse al día, el MSRP es solo un umbral sugerido que los vendedores pueden elegir cuándo seguir.

Aquí hay una tabla para ayudarlo a mantenerlos en orden:

*Tenga en cuenta que si bienlos fabricantesno reprenderán a los vendedores que cotizan fuera del MSRP, los minoristas aún podrían enfrentar las repercusiones de los precios por encima del umbral sugerido por parte de los clientes que optan por precios más bajos.

¿Debo elegir MAP o MSRP?

Cuando se trata de MAP y MSRP, no es realmente una cuestión de uno u otro. Ambos límites de precios son útiles para diferentes propósitos.

Instituya una política de precios MAP cuando tenga:

• Demasiados vendedores en un mercado: los mercados no están sujetos a las políticas de MAP, por lo que están felices de permitir que varios vendedores enumeren sus productos.Si no tiene un umbral MAP establecido, se vuelve difícil administrar a todos los vendedores y rastrear los precios en tiempo real. Peor aún, los consumidores pueden no identificar a los vendedores fraudulentos.
• Una amplia gama de precios: la fluctuación de los precios de los productos también puede significar una integridad de marca vacilante a los ojos del consumidor.Una política MAP le permite controlar el límite inferior de los precios de sus productos para asegurarse de que nunca caigan a niveles que pongan en riesgo la marca.
• Vendedores desconocidos: una red de vendedores sobresaturada es un entorno privilegiado para una política de precios MAP.Le permite "vigilar" a los minoristas y sus precios sin tener que verificar manualmente cada uno.
• Vendedores autorizados descontentos: preservar sus relaciones con los vendedores aprobados debe ser su principal prioridad.Si no están recuperando sus inversiones debido a la competencia desleal y la disminución de los márgenes de beneficio, corre el riesgo de perderlos como revendedor.

Es aconsejable establecer un MSRP si vende artículos de alto precio como automóviles, productos electrónicos, ropa de diseñador, etc. Puede establecer el precio de venta sugerido a cualquier cosa que desee, pero algunos factores que pueden influir en el MSRP incluyen:

• Materiales y mano de obra
• Transporte
• Demanda
• Cantidades al por mayor
• Margen
• Cultura de venta (es decir, aumentar los precios para que los descuentos parezcan más profundos para los compradores)

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