MAP vs MSRP : Quelle est la différence ?

Il n'y a personne de plus avisé que le consommateur à la recherche de prix. Grâce à de nombreuses places de marché, moteurs de recherche et comparateurs de prix, ces détectives du discount disposent de tous les outils pour trouver la meilleure affaire, même si un vendeur la gâche pour tout le monde avec un prix défiant toute concurrence.

C'est pourquoi des politiques telles que MAP et MSRP existent. Mais chacun vient avec des nuances subtiles. Quelle est la différence entre ces tactiques de tarification importantes ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Qu'est-ce qu'une politique de tarification MAP ?

Le MAP (ou prix minimum annoncé) est une politique qu'une marque ou un fabricant impose à ses vendeurs afin qu'ils ne fassent pas de publicité pour un produit en dessous d'un certain seuil.

Par exemple, si un fabricant d'électronique fixe un MAP de 19,99 $ pour ses écouteurs, ni les magasins physiques ni les vendeurs en ligne ne peuvent annoncer des prix inférieurs. Si les vendeurs violent la politique MAP d'une marque, ils peuvent faire face à une interdiction temporaire de vendre le produit, à l'impossibilité de commander plus de stock ou à la résiliation de leur relation avec la marque.

Notez que les distributeurs peuvent toujoursvendretechniquement en dessous du prix, ils ne peuvent tout simplement pas en faire la publicité publiquement. Cela peut inclure des achats par téléphone ou derrière un site Web réservé aux membres.

Les politiques MAP sont les plus courantes aux États-Unis et au Canada. En effet, le MAP est illégal dans d'autres pays comme le Royaume-Uni, où il est considéré comme un type de fixation des prix.

Quels sont les avantages d'une politique de tarification MAP ?

Les avantages d'une politique MAP sont nombreux. Ils existent pour maintenir un commerce équitable et protéger les marques, les détaillants et les consommateurs contre les pertes de bénéfices, la fraude et les produits de mauvaise qualité.

En outre, les politiques MAP :

• Gardez les choses compétitives.Les politiques MAP empêchent un vendeur d'en sous-coter un autre (ou plusieurs). À leur tour, ils maintiennent saines les relations d'une marque avec ses vendeurs tout en empêchant les monopoles.
• Protéger les marges bénéficiaires.Lorsqu'il n'y a pas de politique MAP, les vendeurs sont obligés de rivaliser avec les vendeurs qui continuent à faire des remises. Il en résulte une « course vers le bas » qui érode les marges de chacun.
• Maintenir l'intégrité de la marque.Les remises non autorisées diminuent non seulement les bénéfices, mais également l'intégrité de la marque. À mesure que les prix baissent, les clients peuvent commencer à considérer l'article comme moins précieux. Cela est particulièrement vrai pour les articles haut de gamme comme les bijoux et les appareils électroniques.
• Réduisez les plaintes des clients.Personne ne veut rater une bonne affaire. Lorsque les prix sont incohérents, cela crée de la confusion chez les clients, ce qui augmente les demandes et les plaintes concernant la recherche de prix moins chers et les questions sur l'appartenance ou non de certains vendeurs à votre réseau approuvé.
• Nivellez le terrain de jeu.Fixer des seuils de prix encourage plus de vendeurs et une saine concurrence. Cela donne également aux petits revendeurs une chance de concurrencer les grands détaillants.

Qu'est-ce que le PDSF ?

Le PDSF signifie « prix de détail suggéré par le fabricant » et correspond au prix courant que le fabricant recommande aux vendeurs. Il s'agit d'une suggestion visant à maintenir des prix uniformes sur l'ensemble du marché et à maintenir les marges bénéficiaires. Le PDSF aide également les consommateurs à évaluer les prix à tous les niveaux lors de leurs achats.

Le prix courant d'un vendeur peut fluctuer au-dessus ou au-dessous du PDSF de temps à autre. Lorsque la demande est élevée, un vendeur peut augmenter le prix, tandis que les stocks excédentaires peuvent entraîner des prix réduits inférieurs au PDSF.

MAP vs MSRP : en quoi sont-ils différents ?

Le MAP et le MSRP ont une différence essentielle : l'obligation. Alors que les vendeurs agréés d'une marquedoiventse conformer à sa politique MAP pour rester en règle, le PDSF n'est qu'un seuil suggéré que les vendeurs peuvent choisir quand suivre.

Voici un tableau pour vous aider à les garder droits :

* Notez que même siles fabricantsne réprimanderont pas les vendeurs qui s'inscrivent en dehors du PDSF, les détaillants pourraient toujours faire face aux répercussions de prix supérieurs au seuil suggéré de la part des clients qui optent pour des prix plus bas.

Dois-je choisir MAP ou MSRP ?

En ce qui concerne le MAP et le MSRP, ce n'est pas vraiment une question de l'un ou l'autre. Les deux limites de prix sont utiles à des fins différentes.

Instituez une politique de tarification MAP lorsque vous avez :

• Trop de vendeurs sur un seul marché - Les marchés ne sont pas liés par les politiques MAP, ils sont donc heureux de laisser plusieurs vendeurs répertorier vos produits.Si vous n'avez pas de seuil MAP en place, il devient difficile de gérer tous les vendeurs et de suivre les prix en temps réel. Pire encore, les consommateurs peuvent ne pas identifier les vendeurs frauduleux.
• Une large gamme de prix — La fluctuation des prix des produits peut également signifier une perte d'intégrité de la marque aux yeux du consommateur.Une politique MAP vous permet de contrôler la limite inférieure des prix de vos produits pour vous assurer qu'ils ne glissent jamais à des niveaux de risque pour la marque.
• Vendeurs inconnus — Un réseau de vendeurs sursaturé est un environnement privilégié pour une politique de prix MAP.Il vous permet de «contrôler» les détaillants et leurs prix sans avoir à vérifier manuellement chacun d'eux.
• Vendeurs agréés mécontents - Préserver vos relations avec les vendeurs agréés devrait être votre priorité absolue.S'ils ne récupèrent pas leurs investissements en raison de la concurrence déloyale et de la réduction des marges bénéficiaires, vous risquez de les perdre en tant que revendeur.

Il est sage de définir un PDSF si vous vendez des articles à prix élevé comme des voitures, des appareils électroniques, des vêtements de marque, etc. Vous pouvez définir le prix de détail suggéré sur tout ce que vous voulez, mais certains facteurs peuvent influencer le PDSF :

• Matériaux et main d'oeuvre
• Transport
• Demande
• Quantités en gros
• Balisage
• Culture de vente (c'est-à-dire augmenter les prix pour que les remises soient plus visibles pour les acheteurs)

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