Reklamlara 1,2 Milyon Dolar Harcandı | Gayrimenkul Yatırımcıları için YG Facebook Reklamları ile Google Reklamları ve SEO'yu Karşılaştırma

12 ay boyunca reklamlara bir milyon doların üzerinde para harcadıktan ve düzinelerce hesabı inceledikten sonra, hangi platformların yatırımcılara paralarının karşılığını en iyi şekilde verdiğine dair bulgularımızı paylaşmak istiyoruz.

Carrot'ta, her zaman yeşil pazarlama ve bütünsel potansiyel müşteri yaratma merkezimiz aracılığıyla on binlerce gayrimenkul yatırımcısının milyonlarca motive olmuş satıcı adayı oluşturmasına yardımcı olduk.

Brandon Bateman bunun ölçekli bir versiyonunu yaptı, ancak ücretli reklamcılık alanında. Spesifik olarak, 2021 yılı boyunca emlak yatırımcısı müşterileri için olası satışlar ve arazi anlaşmaları oluşturmak için Google ve Facebook reklam harcamalarında milyonlarca dolar harcadı.

Bu kılavuz için ekibimiz, motive satıcılar bulmaya çalışan emlak yatırımcıları için kapsamlı bir Facebook Reklamları, Google Reklamları ve SEO (veya arama motoru optimizasyonu) karşılaştırması yapmak üzere Brandon ile işbirliği yaptı.

Her kanalın artılarını ve eksilerini inceleyeceğiz, ardından her kanalın ortalama müşteri adayı maliyetini, anlaşma boyutunu ve dönüşüm oranını karşılaştıracağız. Ve son olarak, işinizi sistematik olarak ölçeklendirmek için üç pazarlama yönteminin tümü arasında sinerji yaratmak için size nihai emlak yatırımcısı pazarlama yol haritasını vereceğiz.

Hadi dalalım.

Ücretsiz Canlı Atölye

1 Kanıtlanmış, Basit Pazarlama Stratejisini Kullanarak Daha Fazla Motive Edilmiş Satıcı Adayları (ücretli reklamlar olmadan) Nasıl Elde Edilir

Geçen yıl 450.000'den fazla ev/arsa satıcısı ve alıcısından gerçek veriler.

Facebook Reklamları Artıları ve Eksileri

Facebook Reklamları muhtemelen emlak yatırımcılarının yararlandığı en popüler reklam türüdür. Yepyeni bir kitleyi hedeflemek veya web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişileri yeniden hedeflemek için Facebook Reklamlarını kullanabilirsiniz.

Facebook Reklamlarının en büyük avantajı, kurulumlarının oldukça kolay olması ve geniş bir kitleye erişmenize izin vermesidir. Bununla birlikte, en büyük dezavantajı, Facebook reklamlarının bir tür kesinti pazarlaması olmasıdır - bu, reklamınız onları kesintiye uğrattığında insanların başka bir şey için platformda oldukları anlamına gelir. Bu etkisiz olduğu anlamına gelmez… ancak her reklamverenin akılda tutması gereken bir şeydir.

Artıları:

Birden Fazla Platformda Reklam Verin

Facebook Reklamları, reklamlarınızı Facebook, Instagram ve Audience Network'teki belirli kişileri hedeflemenize olanak tanır. ve Messenger. Böylece çok geniş bir erişiminiz var ve reklamlarınızı insanların takılmayı tercih ettiği her yerde gösterebilirsiniz.

Ayrıntılı Hedefleme ve Yeniden Hedefleme

Facebook Reklamları ayrıca ayrıntılı hedefleme seçenekleri sunar. İnsanları ilgi alanlarına, demografilerine, davranışlarına ve hatta satın alma geçmişlerine göre hedefleyebilirsiniz. Ayrıca geçmişte web sitenizi ziyaret eden veya Facebook sayfanızla etkileşime giren kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz. Böylece, yalnızca en alakalı kişilere ulaşmak için reklamlarınızı lazerle odaklayabilirsiniz.

Kullanıcı dostu

Facebook Reklamları çok kullanıcı dostudur. Oluşturma süreci basittir ve reklamlarınızı hızla yayına alabilirsiniz.

Eksileri:

Bilgi Eksikliği, Boşa Harcanan Para Demektir

Facebook Reklamlarının en büyük dezavantajı, birçok gayrimenkul yatırımcısının bunları etkili bir şekilde nasıl kullanacaklarını bilmemeleri ve bu nedenle hedef kitlelerine ulaşmayan reklamlar için çok para harcamalarıdır.

Sıkı Facebook Reklamcılık Politikaları

Facebook'un da çok katı reklamcılık politikaları vardır. Politikalarını ihlal ederseniz, hesabınız kapatılabilir ve tekrar reklam yayınlamadan önce uzunca bir süre “Facebook hapishanesinde” kalırsınız.

Facebook'un reklamcılık politikalarından bazıları şunları içerir:

• Yanlış beyan yok
• Reklamlar, yanıltıcı iddialar, teklifler veya ticari uygulamalar dahil olmak üzere yanlış, aldatıcı veya yanıltıcı içerik içermemelidir.
• Ayrımcılık yok
• Reklamlar, ırk, etnik köken, ulusal köken, din, cinsiyet, yaş, engellilik veya cinsel yönelim temelinde insanlara karşı ayrımcılık yapmamalıdır.
• Tartışmalı İçerik Yok
• Reklamlar uygunsuz, saldırgan veya tartışmalı içerik içermemelidir. Buna yetişkinlere yönelik ürün veya hizmetler, ateşli silahlar, tütün ürünleri ve siyasi veya dini içerikle ilgili reklamlar dahildir.

Elbette, Facebook reklamlarınızın uygun olup olmadığını eninde sonunda belirleyecek… bu da belirsizliği açısından biraz sorunlu olabilir.

Facebook Reklamları Kesintili Pazarlamadır

Facebook Reklamları kesintili pazarlamadır. Reklamınız açılıp onları yarıda kestiğinde, insanlar başka bir şey yapmanın tam ortasındadır. O yüzden görmezden gelme ihtimalleri çok yüksek. Bu sadece kesintili pazarlamanın doğasıdır.

Google Ads Artıları ve Eksileri

Google Ads, gayrimenkul yatırımcıları için bir başka güçlü reklam platformudur. Google reklamcılığının en iyi yanlarından biri, bunun Facebook Reklamları ile aynı türde kesintili pazarlama olmamasıdır - platformun doğası gereği, insanlar aslında reklamınızın tanıtımını yaptığı her şeyi arıyorlar... anahtar kelime hedeflemeniz lazer- odaklanmış.

Google Ads ile ilgili en zor kısım, anahtar kelimeyi istediğiniz yere hedeflemektir; bu, saatlerce araştırma ve test gerektirebilir.

Artıları

Google Ads Sonuçları Anında Olabilir

Bir Google reklamı oluşturduğunuzda, neredeyse anında yayına girer. Böylece sonuçları (veya olası satışları) çok hızlı bir şekilde görmeye başlayabilirsiniz. SEO sonuçları görmek çok daha uzun sürer.

Kampanya Oluşturmak Kolay

Google Ads'de kampanya oluşturmak da çok kolaydır. Oluşturma süreci basittir ve reklamlarınızı hızla yayına alabilirsiniz. Biraz anahtar kelime araştırması yapın, bütçenizi belirleyin ve bir kampanya oluşturun.

Arama Sonuçlarında Büyük Gösterim

Google Ads, işletmenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) gösterilmesinde de çok etkilidir. Reklamınız, hedeflenen anahtar kelimeleriniz için organik arama sonuçlarının üzerinde sponsorlu bir bağlantı olarak görünecektir.

Google Reklamlarının Boyutu Arttı

Google Ads'ün boyutu da son birkaç yıldır büyüyor. Bu nedenle, SERP'de giderek daha fazla gayrimenkul alıyorlar… bu da, reklamlarınızın daha ikna edici olabileceği anlamına geliyor!

Test ve Optimizasyon Seçenekleri

Google Ads ayrıca birçok test ve optimizasyon seçeneği sunar. Hangi kombinasyonların sizin için en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı reklam metnini, açılış sayfalarını, teklifleri ve diğer ayarları test edebilirsiniz.

Bütçe Esnekliği

Google Ads ayrıca çok fazla bütçe esnekliği sunar. Bütçenizi (büyük veya küçük) günlük, aylık veya tıklama başına olarak ayarlayabilirsiniz. Böylece kendinize uygun bir bütçe bulabilirsiniz.

Eksileri

Tıklama Başına Ödeme Yaparsınız

Google Ads'ün bir dezavantajı, tıklama başına ödeme yapmanızdır. Bu nedenle, biri potansiyel müşteriye veya satışa dönüşmese bile, yine de o tıklama için ödeme yapmanız gerekir.

Rekabetçi Piyasaların Tıklama Başına Maliyeti Yüksektir

Pazarınız rekabetçiyse, hedeflenen anahtar kelimelerinizin tıklama başına maliyeti yüksek olacaktır. Yani rekabet edebilmek için daha büyük bir bütçeye ihtiyacınız olacak.

Bütçe Yok = Olası Satış Yok

Google Ads'in bir diğer dezavantajı, olası satışları elde etmek için bir bütçenizin olması gerektiğidir. Pazarlama çalışmalarınız için ayrılmış paranız yoksa Google Ads'ü kullanamazsınız. Aynısı Facebook Reklamları için de geçerlidir. Reklamları durdurduğunuzda, trafik ve potansiyel müşteriler gelmeyi durdurur.

Lazer Odaklı Anahtar Kelime Hedefleme Gerekiyor

Google Ads ayrıca lazer odaklı anahtar kelime hedefleme gerektirir. Doğru anahtar kelimeleri hedeflemiyorsanız, reklamlarınız etkili olmaz.

Dik Öğrenme Eğrisi

Google Ads'ün biraz dik bir öğrenme eğrisi var. Bunları nasıl etkili bir şekilde kullanacağınızı öğrenmek biraz zaman alır. Etkili Google Ads'i yayınlayabilmek için yeterince bilgi edinmek büyük bir zaman yatırımı olabilir.

Mükemmel Açılış Sayfaları Gerektirir

Google Ads ayrıca mükemmel açılış sayfaları gerektirir. Açılış sayfalarınız eşit değilse, reklamlarınızdan iyi sonuçlar alamazsınız.

SEO Artıları ve Eksileri

Uzun ömür için SEO, gayrimenkul yatırımcıları için mevcut en güçlü pazarlama yöntemidir. Kesintili pazarlamaya bağlı kalmak yerine, motive olmuş satıcılarla bulundukları yerde tanışırsınız - Google'da bir şey ararken yanıtları siz sağlarsınız. Ve Google Ads'ün aksine, bunu kömürü ateşe vermek için büyük bir pazarlama bütçesine bağlı kalmadan organik olarak yaparsınız.

Ve pazarınızdaki yüksek değerli anahtar kelime öbekleri için yüksek sıralamalar elde ettiğinizde, büyük olasılıkla gelecek yıllarda bu konumda kalacaksınız - bu da işletmeniz için sürdürülebilir ve öngörülebilir potansiyel müşteri akışı yaratır.

SEO'nun dezavantajı, içerik üretmek için önceden bir taahhüt gerektirmesi ve sonuçları görmeye başlamak için genellikle 3 ay ila 6 ay sürmesidir.

Artıları

Sürdürülebilir Kurşun Akışı

SEO'nun en büyük faydalarından biri, sürdürülebilir potansiyel müşteri akışı oluşturmasıdır. Potansiyel müşteri elde etmek için ödeme yapmaya devam etmeniz gereken Google Ads gibi yöntemlerin aksine, SEO ile arama motorlarında üst sıralarda yer aldığınız sürece potansiyel müşterileriniz gelmeye devam edecektir.

uzun ömür

SEO aynı zamanda mevcut en uzun vadeli pazarlama yöntemidir. Hedeflenen anahtar kelimeleriniz için yüksek sıralamalar elde ettiğinizde, muhtemelen önümüzdeki yıllarda bu konumda kalacaksınız - bu da işletmeniz için tutarlı ve öngörülebilir bir potansiyel müşteri akışı yaratır.

Yüksek Kaliteli Müşteri Adayları

SEO ayrıca yüksek kaliteli potansiyel müşteriler üretir. Sizi organik arama yoluyla bulan kişiler, sunduğunuz ürünle zaten ilgileniyorlar - diğer pazarlama yöntemlerinden gelen kişilere göre satış hunisinin daha aşağısındalar.

Eksileri

Sıralama Zaman Alır

SEO'nun bir dezavantajı, arama motorlarında sıralanmanın zaman almasıdır. Sonuçları görmeye başlamak genellikle üç ila altı ay sürer.

Tutarlı İçerik Üretimi Gerektirir

Arama motorlarında üst sıralarda çıkabilmek için kaliteli ve tutarlı içerik üretmeniz gerekiyor. İçerik üretiminizi gevşetirseniz, sıralamanız düşecektir.

İyi Web Sitesi Teknik Yığını Gerektirir

Etkili bir şekilde SEO yapabilmek için iyi bir web sitesi teknoloji yığınına ihtiyacınız var. Bu, web sitenizin iyi kodlanmış olması, hızlı bir yükleme süresine sahip olması ve mobil uyumlu olması gerektiği anlamına gelir.

Kanala Göre Müşteri Adayı Başına Ortalama Maliyet

İşte her kanaldaki emlak yatırımcıları için olası satış başına ortalama maliyet - bu istatistikler doğrudan Bateman'ın kendi araştırmasından alınmıştır.

Facebook

Ortalama Müşteri Adayı Maliyeti: 132 ABD Doları

Müşteri Adayı Başına Ortalama Maliyet: 103 ABD doları

Google

Ortalama Müşteri Adayı Maliyeti: 279$

Müşteri Adayı Başına Ortalama Maliyet: 206$

(Ayrıca 30 farklı Google Ads hesabından 1,2 milyon ABD dolarının üzerinde harcama yapan veri topladık. Hesaplarımız 2021'de olası satış başına ortalama 196,25 ABD doları maliyete sahipti)

SEO

Bu biraz farklıdır çünkü SEO sıralamalarını almak için doğrudan ödeme yapmıyorsunuz. Makul bir şekilde bir kuruş ödeyemez ve SEO yoluyla olası satışlar ve fırsatlar elde edemezsiniz. Veya web sitenizin teknoloji yığınına, tutarlı içerik üretimine ve arama motoru optimizasyonuna yardımcı olmak için biraz - Carrot aracılığıyla olduğu gibi - biraz ödeyebilir ve tamamen SEO aracılığıyla ayda 30-100 potansiyel müşteri elde etmek için ayda yaklaşık 100 $ ödeyebilirsiniz. ortalama kapanma oranı yaklaşık 10'da 1 veya 15'te 1'dir.

Kanala Göre Ortalama Anlaşma Boyutu

Gayrimenkul yatırımcılarının göz önünde bulundurmayı unuttuğu bir ölçüt, her bir kanal üzerinden yaptıkları anlaşmaların boyutudur - çünkü ister inanın ister inanmayın, farklı kanallar farklı kalitede potansiyel müşteriler ve dolayısıyla farklı kalitede anlaşmalar üretir.

Brandon'a göre, müşterileri genellikle dijital pazarlama yoluyla fiziksel pazarlamadan %10 ila %40 daha büyük anlaşmalar yapıyor.

Facebook : Facebook müşteri adayları daha az motive olur, ancak daha özel olma olasılıkları daha yüksektir, bu da genellikle müşterilerimiz için en büyük anlaşma boyutu oldukları anlamına gelir.

Google : Google potansiyel müşterileri daha motivedir, ancak aynı zamanda daha rekabetçidir. Yoğun rekabet pazarlarında, çeşitli müzakere seviyeleri nedeniyle anlaşma boyutları daha düşük olabilir.

SEO : SEO anlaşma boyutları, anlaşma boyutu açısından genellikle PPC ile aynı eğilimi takip eder.

Kanala Göre Ortalama Potansiyel Müşteri Dönüşümü

Ortalama olası satış dönüşüm oranı, anlaşmalara dönüşen olası satışların yüzdesidir.

Bu sayı her gayrimenkul yatırımcısı için farklı olacaktır, ancak SEO neredeyse her zaman Google Ads veya Facebook Ads'den daha yüksek bir potansiyel müşteri dönüşüm oranına sahiptir çünkü tamamen organiktir - yani insanlar sizi aramaya geliyor… bu yüzden daha motive olurlar.

Google Ads, aynı nedenle, genellikle Facebook Reklamlarından daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir - çünkü yalnızca belirli anahtar kelimeleri Google'a yazan kişilere reklam veriyorsunuz.

İşte bazı kriterler…

• Facebook: Anlaşma başına 20-30 potansiyel müşteri.
• Google: Anlaşma başına 10-15 olası satış.
• SEO: Anlaşma başına 10 potansiyel müşteri.

Ancak unutmayın: Potansiyel müşterilerinizin %99'u tek bir temas noktasından sonra anlaşmaya DÖNÜŞMEYECEKTİR - bu yüzden mükemmel bir takip sürecine sahip olmak çok önemlidir. Müşteri adaylarını nasıl etkili bir şekilde takip edeceğiniz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Nihai Gayrimenkul Yatırımcıları Pazarlama Yol Haritası

İşte emlak pazarlama karmanızın nasıl görünmesi gerektiğine dair hızlı bir genel bakış.

Öncelikle , şimdiden yatırım yaparsanız SEO'nun işinizi 1000 kat daha kolay ve daha sürdürülebilir hale getirebileceğini anlayın. Bu nedenle, başlangıçtan itibaren web sitenizin SEO ve optimizasyon oranı üzerinde çalışın. 6 aydan bir yıla kadar optimizasyondan sonra, çabalarınızdan tutarlı sonuçlar almaya başlayacaksınız. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, buraya gidin.

İkincisi , işinizin SEO kolunu oluştururken, potansiyel müşteri akışının devam etmesini sağlamak için diğer reklamcılık ve pazarlama taktiklerini kullanmak önemlidir. Buna doğrudan posta, Facebook reklamcılığı, Google reklamcılığı, kapı çalma, soğuk arama ve diğer birçok taktik dahildir.

SERP sıralamanızı talep etmek için beklerken potansiyel müşteri bulmak için yapmanız gerekeni yapın.

Bir noktada, işinizin her zaman yeşil kalan pazarlama kolu, reklamcılık kolunu devralacak ve akış özgürlüğüne giden yolda iyi olacaksınız.

Birçok gayrimenkul yatırımcısının, "Hamster Wheel Marketing" dediğimiz şeyden - direksiyondan indiğiniz anda, yolların akışı durur - "Evergreen Marketing"e geçerek işlerinde gerçek özgürlüğe kavuştuğunu gördük. aktif olarak üzerinde çalışmıyor.

Bu pazarlama haritası hakkında daha fazla bilgi edinmek için buraya gidin.

Çözüm

İşte karşınızda: Emlak yatırımcıları için Facebook Reklamları, Google Reklamları ve SEO'nun ayrıntılı bir karşılaştırması. Gördüğünüz gibi, her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Ve her biri olası satış yaratma sürecinde farklı aşamalarda kullanılmalıdır.

Ancak gayrimenkul yatırımcıları için en iyi olan bir yöntemi seçmemiz gerekseydi, bu SEO olurdu. Neden? Niye? Çünkü hedef anahtar kelimeleriniz için bir kez sıralandığınızda, olası satışlar sizin açınızdan çok az veya hiç çaba harcamadan her ay gelmeye devam edecektir. Her zaman yeşil kalan pazarlamanın gücü budur.

Yine de yeni başlıyorsanız, SEO'nuz üzerinde çalışırken tüm kanallardan (Facebook Reklamları, Google Reklamları, doğrudan posta, kapı çalma, soğuk arama vb.) olası satışlar oluşturmaya odaklanın. Başlarken yardıma ihtiyacınız varsa, emlak pazarlaması hakkında bilmeniz gereken her şeyi size öğretecek ücretsiz bir kılavuzumuz var.

Okuduğunuz için teşekkürler!