Mağaza içi açılır mağazalarla e-ticaret ve perakende arasında nasıl bağlantı kurulur?

Açılır dükkân kavramı yeni olmasa da, dallara ayrılıp pazarı test edecek çevrimiçi mağazaları olan reklamverenler için iyi sonuçlar verebilir.

Pop-up mağaza nedir?

Pop-up mağaza, bir çevrimiçi mağazanın çevrimdışı olduğu ve sınırlı bir süre için mağaza içi alışveriş etkinliğini düzenlediği yerdir. Pop-up mağaza fikri yeni olmasa da, doğru yapıldığında çevrimiçi mağazanız için yeni bir hedef kitleye ulaşmanın harika ve benzersiz bir yoludur.

Alibaba bunu yakın zamanda Avustralya'da yaptı; burada dünya çapında çevrimiçi alışverişin çehresini değiştireceğini düşündükleri farklı teknolojileri öne çıkardılar ve bir mobil cihazda taranabilen ürün QR kodlu raflar da dahil olmak üzere mağaza içi ve çevrimiçi bir araya getirildi. telefon ve bu sizi çevrimiçi olarak yan kuruluşu Taobao'daki ürüne yönlendirdi.

Mağaza içi açılır bir mağaza yapmanın faydaları nelerdir?

1. Marka bilinirliği yaratmak için: İnsanların pek aşina olmadığı bir markanız olduğunda, etkileşimli bir kitleye sahip bir mağazada veya yüksek hacimli bir yerde bir pop-up'ı çalıştırmak faydalı olabilir. mağazanızı görecek ve etrafa bakmak için gelecek insanlar. Bu şekilde daha fazla marka bilinirliği yaratabilir ve insanları gelecekte online mağazanızdan alışveriş yapmaya yönlendirebilirsiniz.

2. Düşük riskli bir ortamda yeni bir gelir akışını test etme: Fiziksel bir mağaza açmayı düşünüyorsanız, bunu test etmenin harika bir yolu, kendi mağazanızı açmak için yeterli kitleye sahip olup olmadığınızı görmek için bir açılır pencere çalıştırmaktır. . Kendi fiziksel mağazanız olsa ödeyeceğiniz kadar kira ödemediğiniz için, işler umduğunuz gibi gitmezse, projeye çok büyük bir yatırım yapmamış olursunuz.

3. Müşteri katılımı: İnsanlar ürünlerinize dokunabildiğinden, hissedebildiğinden ve deneyebildiğinden, müşterilerin pop-up'ınızda sizden satın alma olasılığı daha yüksektir ve çünkü olumlu bir deneyime sahiptirler. mallarınızın yüksek kalitede olduğunu bildikleri için gelecekte sizinle ilişki kurma olasılıkları daha yüksektir.

4. Aciliyet duygusu: Pop-up mağazalar yalnızca kısa etkinlikler olduğundan, müşterilere bir aciliyet duygusu verir - şimdi sizden satın almaları gerekir, çünkü geri geldiklerinde gitmiş olabilir veya pop-up'ınız bitmiş olabilir. Bu aynı zamanda satışlarınızı artırmanıza da yardımcı olabilir. Ayrıca, bir müşterinin açılır pencerenizdeyken hissettiği aciliyet duygusunu artırmak için örneğin sevgililer günü veya Noel gibi satış yaratması muhtemel tatilleri de kullanabilirsiniz.

5. Yeni müşteriler bulun: Henüz büyük bir takipçi kitlesine sahip olmayan bir markanın yeni müşterilere ulaşma potansiyeli yüksektir.

6. Müşterilerinizin bulunduğu yere gidin: Bir süredir çevrimiçi bir mağazanız varsa, konumları ve yaşam tarzları hakkında bazı demografik bilgilere sahip olursunuz, bu da onların bulundukları yere gidebileceğiniz anlamına gelir. İyi yerleri keşfedebilir ve açılır pencerenizi web sitenizde pazarlayabilirsiniz. Bu, sizden satın almak isteyen müşterilerinizin olacağı anlamına gelir.

7. Çevrimiçi satmaya çalıştığınız hisse senetlerinden kurtulun: Bir açılır pencere, çevrimiçi satmaya çalıştığınız hisse senetlerinden kurtulmanın harika bir yolu olabilir. İnsanlar bir şeyler deneyebildikleri için sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir ve bu şekilde kayıplarınızı azaltabilirsiniz.

Pop-up'ınız için hedefler belirleme

Pop-up'ınız için hedefler belirlemek önemlidir, çünkü başarılı olup olmadığını ve gelecekte tekrar yapıp yapmayacağınızı tanımlamanıza izin verir. Açılır pencereniz için birden fazla hedefiniz olmasını engelleyen hiçbir şey olmamasına rağmen, hedeflediğiniz bir ana hedef seçmek iyi bir fikirdir. Bazı popüler hedefler arasında marka bilinirliği, gelir artışı ve müşteri katılımı sayılabilir. Bunları nasıl ölçeceğiniz tamamen size bağlıdır, ancak asıl hedefiniz, pop-up mağazanızın düzenini ve hangi promosyonları veya teklifleri sunduğunuzu düzenlemenize yardımcı olmalıdır.

Hedefinizi seçerken, başlamadan önce kendinize sormanız gereken bazı sorular var:

• İyi kurulmuş bir marka mısınız yoksa yeni mi başlıyorsunuz?
• Stoktan kurtulmaya mı çalışıyorsunuz yoksa yeni hatlar mı tanıtıyorsunuz?
• Piyasayı kendinize ait yeni bir fiziksel mağaza için test ediyor musunuz?

Örneğin, yeni başlıyorsanız, geliri artırmak yerine marka bilinirliği için bir hedef belirlemek sizin için daha iyi bir hedef olacaktır. Sadece ne yapmaya çalıştığınızı düşünmeniz ve bu konuda gerçekçi olmanız ve başarınızı nasıl ölçeceğinizi düşünmeniz gerekiyor. Etkinlik sırasında yaptığınız satış sayısı mı, web sitenizdeki trafik artışı mı yoksa mağazada bülteninize kaydolan kişiler mi olacak? Bu fikirlerle bir e-ticaret işini nasıl büyüteceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pop-up'ınız için en iyi ipuçları

1. Bütçe oluşturun: Bir açılır pencere yapmayı planlıyorsanız, başlamadan önce bir bütçeniz olduğundan emin olun. Aksi takdirde, ideal konumunuz için keşif yaparken maliyetleriniz kontrolden çıkabilir. Kirayı, sigortayı, POS'u ve envanteri, dikkate alınması gereken şeylerden sadece birkaçı olarak düşünün.

2. Pop-up'ınızın yerini düşünün: Bir pop-up mağazası için pek çok farklı seçenek var - bunu iyi kurulmuş bir mağazada, bir galeride, bir alışveriş merkezinde veya perakende alanında yapabilirsiniz. Bir yer bulmanıza yardımcı olabilecek bazı harika web siteleri var. Smarter Spaces , GoSpaceBook veya Popupshop.com.au'yu kontrol edin - bunlar bir yer bulabileceğiniz web sitelerine sadece birkaç örnektir.

3. Alanı düşünün: Bir yer ararken ne kadar alana ihtiyacınız olacağını, fazla stok için bir depolama alanı olup olmadığını, bulunduğunuz yerin ne kadar meşgul olduğunu (çok fazla insanın olduğu bir yer mi yoksa Yolun biraz dışında mı?), Ulaşımı ne kadar kolay, yakınlarda park yeri var mı? Etkinliğinizin başarılı olması için etkinliğinize mümkün olduğunca çok insanın gelmesini ve eğlenceli olmasını istersiniz.

4. Tüm yasal konuların sıralandığından emin olun: Yasal konular önemlidir. Sigortanız olduğundan emin olun, açılır konumunuzda satış iznine ihtiyacınız olup olmadığını kontrol edin, imzalanmış bir kontratınız olduğundan emin olun. Temelde t'leri çaprazlayın ve ileride herhangi bir komplikasyondan kaçınmak için i'leri işaretleyin.

5. Yaratıcı olun: Ne kadar yaratıcı olursanız, rekabette öne çıkmak için o kadar iyi olursunuz. Markalar, yeni insanları çekmek için gerçekten bir açılır pencere kullanabilir ve fikir yaratıcı değilse, potansiyel müşterileri kaybedebilirsiniz. Bunun harika bir örneği ABD'deydi - Bark & ​​Co adlı bir şirket Manhattan'da pop-up'larını kurdu ve köpekleri ve sahiplerini gelip oyuncaklarla oynamaya davet etti. Köpeklere, hangi oyuncakların en sevdiğini takip eden RFID yelekleri takıldı ve ardından sahipleri, etkinliğin mobil uygulamasından satın alabildi.

6. Reklam yaptığınızdan emin olun: Pop-up'ınızın reklamını web sitenizde, sosyal medyada ve e-posta pazarlamanızda yayınlayın, böylece insanlar bunun olduğunu bilsin ve o gün orada görünsünler. Mağazanıza gelen ilk 30 kişiye ücretsiz numune sunmayı düşünebilirsiniz.

7. Etkinlikten önce tüm donanımınızı test edin: Her şeyin önceden çalıştığından emin olun. Bu şekilde, WiFi sinyalinin zayıf olup olmadığını veya bir acil durum planına ihtiyacınız olup olmadığını önceden bileceksiniz. O zaman insanlar hayal kırıklığına uğramayacaklar.

8. Gün içinde pazarlamayı unutmayın: El ilanlarının çıktısını alın ve insanların bu broşürleri yaya trafiğinin yoğun olduğu bölgelerde dağıtmasını sağlayın, çünkü çoğu insan için açılır pencerenizi ziyaret etme kararı önceden planlanmaz, o gün yapılır.

9. Çevrimdışından çevrimiçine geçin: İnsanların mağazanıza geri dönmesini sağlamanın harika bir yolu, insanlara mağazada , bülteninize kaydolurlarsa çevrimiçi olarak kullanabilecekleri bir kupon kodu sunmaktır. Bu şekilde web mağazanızı kod kullanımını izlemek ve e-posta adreslerini yakalamak ve e-posta pazarlamanızı başlatmak için kullanabilirsiniz.

10. Kalıcı bir etki yaratmak için etkinlikten fotoğrafları sosyal medyada paylaşmayı unutmayın: Gün içinde bol bol fotoğraf çektiğinizden emin olun ve diğer insanları da aynısını yapmaya teşvik edin. Etkinlik için bir hashtag oluşturun ve SnapChat videoları, Facebook hayatları, Instagram videoları ve diğer her şey dahil olmak üzere sosyal medyada paylaşın.

Çözüm

Pop-up, markanızın marka bilinirliği, ekstra gelir ve müşteri katılımı oluşturması için harika bir yoldur. Açılır pencereniz için bir hedef belirlemek, mağazanızın düzenini ve hangi promosyonları yayınlayacağınızı belirleyeceğinden en önemli faktördür. Başlamadan önce kendinize bir bütçe belirlediğinizden emin olun, böylece maliyetler kontrolden çıkmasın ve ihtiyaçlarınıza uygun olup olmadığını görmek için yeri kontrol edin. Pop-up'ınızla yaratıcı olun ve pazarlamayı unutmayın. Bu, etkinliğinizin başarısını sağlamalı ve markanızın kendi tuğla ve harç deposuna sahip olup olamayacağını belirlemenize yardımcı olmalıdır.