Yüksek Dönüştüren Gayrimenkul Pazarlama Hunisinin Arkasındaki Sır

Emlakçı olmak zor bir iştir. Uygun bir emlak pazarlama hunisi olmadan potansiyel müşteriler oluşturmak, birden fazla mülkün bakımını yapmak ve potansiyel müşterileri yönetmek sizin için zor olabilir.

Bir emlak pazarlama hunisinin amacı, bir müşteri adayının dikkatini çekmenize, onların mülkünüze olan ilgilerini geliştirmenize, müşteri adayını beslemenize ve yanıt vermeyi bırakırlarsa harekete geçmeleri veya yeniden hedeflemeleri için onları motive etmenize yardımcı olmaktır.

Potansiyel müşterileri kademeli olarak müşterilerinize dönüştürmek için birkaç adım vardır.

Gayrimenkul pazarlama hunisi oluştururken kullanılan temel bileşenlere daha yakından bakalım:

Potansiyel Müşterileri Yakalamak için Web Sitenizi Kullanma

Bir emlak pazarlama hunisinin ilk adımı, web siteniz veya bir açılış sayfası aracılığıyla potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmektir.

2019 NAR raporuna göre , ev satın alanların %93'ü ev ararken birincil bilgi kaynağı olarak web sitelerini kullandı.

Sezgisel Bir Web Sitesi Oluşturun

Sezgisel web tasarımı, ziyaretçilerin web sitenizde bir sayfadan diğerine kolayca gezinmesini sağlar. Web sitesi tasarımınız, potansiyel müşterileriniz için hoş bir deneyim yaratırken, kolayca potansiyel müşteriler oluşturmalıdır.

Ziyaretçilerin ilk bağlantıyı kurmadan sitenizde kalmasını sağlamak için, ziyaretçileri temel iletişim bilgilerini sağlamaya teşvik eden bir açılır CTA veya açılış sayfası tanıtın.

Farklı açılış sayfaları için özelleştirilmiş temalar ve göze hoş gelen grafikler birçok kullanıcının ilgisini çekebilir. Bir diğer önemli şey, birden fazla cihazla uyumlu, duyarlı bir web sitesi oluşturmaktır.

AgentFire web siteleri, her cihazda eşit derecede iyi çalışacak ve sunulacak şekilde optimize edilmiştir. Mevcut müşterilerimizin optimize edilmiş web sitelerinden bazılarına göz atın .

Ayrı Açılış Sayfaları Oluşturun

Açılış sayfaları olarak adlandırılmalarının bir nedeni var. Bu sayfalar, dönüşüm sürecinde ilerlemeden önce kullanıcılarınızın belirli bir eylemi gerçekleştirdikleri ilk ve durak olacak şekilde tasarlanmıştır.

Girişlerinizin her biri için ayrı açılış sayfaları oluşturmak harika bir fikirdir, ancak her sayfanın, ziyaretçileri belirli bir işlem yapmaya ve sizinle bağlantı kurmaya teşvik edecek şekilde optimize edildiğinden emin olun. Örneğin, bir açılış sayfasındaki bir iletişim formu, belirli bir mülk hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaç duyan ziyaretçilerin size ulaşmasına olanak tanır.

Dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için ayrıntılı açılış sayfası kılavuzumuzu okuyun.

Faiz Yaratma

Kaç tane potansiyel müşteriyi çektiğiniz ve sürdürdüğünüz üzerinde büyük etkisi olabilecek birkaç küçük değişiklik ve taktik var.

Görsellerin Gücünden Yararlanın

Bir resim bin kelimeye bedelse, mülkünüzün profesyonel resimleri çok şey söyleyebilir. Örneğin, web sitenizdeki ilanlarınızın yüksek kaliteli görüntüleri, müşterilerinize profesyonel olduğunuzu ve ne aradıklarını bildiğinizi gösterir.

Videolar ayrıca mesajınızı etkili ve görsel olarak iletmenin harika bir yoludur. Giriş sayfalarınıza girişlerinizin videolarını yerleştirmek, ziyaretçinizin dikkatini çekmenin basit bir yoludur.

Güvenilirliğinizi artırmak için basit emlak açıklayıcıları oluşturmayı düşünün. Mülkün benzersiz özelliklerini vurgulayan büyüleyici bir sanal slayt gösterisi veya eksiksiz bir ayrıntılı video, ziyaretçinin ilgisini artırabilir ve satın alma kararını daha fazla etkileyebilir.

Bloglar ve Makalelerle Web Sitenize Trafik Çekin

Müşteri odaklı konularda bloglar ve makaleler yazmak, web sitenize daha fazla trafik çekmenize yardımcı olabilir. Müşterilerinizin çoğunun deneyimli alıcılar olduğunu düşünelim; bu niş için düzenli olarak makaleler yazabilir ve bunları daha fazla gösterim için kendi web sitenizde veya harici yayınlarda yayınlayabilirsiniz.

İçeriğinizi SEO dostu yapmak, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almak için hayati önem taşır. En üst sıradaki anahtar kelimeler hakkında kapsamlı araştırma yapın ve bunları bloglarınıza ve makalelerinize entegre edin. Genel olarak, SEO dostu içerik daha iyi okunabilirliğe, doğru bağlantıya ve iyi yapılandırılmış başlıklara ve paragraflara sahiptir.

Kurşun Mıknatıslar

Müşteri adayı oluşturma içeriğine yaygın olarak kurşun mıknatıslar denir . Kurşun mıknatıslar, kullanıcıya iletişim bilgileri, büyük olasılıkla e-posta adresi karşılığında ücretsiz tekliflerin sunulduğu bir pazarlama tekniğidir.

Ücretsizler, bülteninize aboneliği , yeni liste güncellemelerini, kılavuzları ve e-kitapları, teknik incelemeleri, üç aylık raporları vb. içerebilir. Müşteri adayı mıknatıslarınıza ilgi gösterirlerse, müşteri adayını besleme ve onları bir müşteriye dönüştürme fırsatınız olur.

AgentFire web sitenizle, potansiyel müşterinizi aktif bir müşteri yapmak için tasarlanmış hiper yerel alan kılavuzları sunuyoruz. Bu makaledeki alan kılavuzları hakkında daha fazla bilgi edinin .

Potansiyel Müşterilerinizi Beslemek

Pazarlama hunisindeki bir sonraki adım, potansiyel müşterileri “beslemektir”. Bu, potansiyel müşterilerinizle ilişkiler kurma, uygun şekilde takip etme ve satın alma sürecinde onlara rehberlik etme sürecidir.

Potansiyel müşterilerinizi beslemenin ve onlarla etkileşime geçmenin en etkili yollarından biri e-posta pazarlamasını kullanmaktır . Farklı anlamlar ve amaçlar için birden fazla e-posta türü vardır. Doğru zamanda doğru türde e-posta göndermek, potansiyel müşterilerinizi daha iyi beslemenize yardımcı olacaktır. Aşağıdaki listeden buna göre seçim yapın.

Hoş Geldiniz E-postası

Potansiyel bir müşteri adayının iletişim bilgilerini (e-posta adresi) aldıktan sonra, ilk adım bir hoş geldiniz e-postası göndermektir. Bu, gelecekteki iletişiminiz için bir adımdır.

Hoş geldiniz e-postası göndermenin amacı, kendinizi tanıtmak ve tekliflerinizden kısa bir kesit sunmaktır. Karşılama e-postası sizinle, iletişim nedeniniz ve sunduğunuz değerli hizmetler hakkında bilgiler içermelidir.

İçerik E-postası

İçerik e-postası, gerçek lider beslemenin gerçekleştiği yerdir. Burada, potansiyel müşteri adaylarıyla etkileşim kurmak için birden fazla kaynak sunabilirsiniz.

Müşterileriniz için paylaşılabilir ve gerçekten değerli olan ilgi çekici içerik sağladığınızdan emin olun. Örneğin, sektörle ilgili güncellemeleri paylaşmak, kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yolu olabilir. Bu potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için ilk kez gayrimenkul yatırımcılarına akıllı yatırım ipuçları sunmayı düşünün .

Dönüşüm hunisinde ilerlemek için, yerel bölgedeki yeni listelerle ilgili güncellemeler gibi e-postalarınızı giderek daha belirgin hale getirin. İçeriğinize abone olmaya başladıklarında, ilgi alanları hakkında giderek daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

İçerik oluşturmayı olabildiğince basit ve kolay hale getirmek için AgentFire istemcileri, Blog Assist Pro eklentisini seçme seçeneğine sahiptir . Blog Assist Pro eklentisi ile bloglar TextBroker uzmanları tarafından yazılır ve sitelerinde yayınlanmak üzere her hafta emlakçı ile paylaşılır. MailChimp eklentimizle bu bloglar otomatik olarak biçimlendirilecek ve seçtiğiniz müşteri listenizle paylaşılacaktır. Yalnızca birkaç araçla huniniz hızla bir araya gelmeye başlayabilir!

Snail Mail ile Görüşlerinizi Gönderin

Görüşler, pazardaki başarınızı göstermenize yardımcı olur. Bir anlaşma yapmak için nasıl en iyi seçenek olabilirsiniz?

Hizmetlerinizin yalnızca bir incelemesini göndermek yerine, müşterilerden hikayelerini anlatmalarını isteyin. Bir hikaye, bir bilgi parçasına kıyasla daha uzun süre hatırlanabilir.

Ardından, son gönderilen referansları e-postalarınıza ve web sitenize ekleyin. AgentFire web tasarımcılarımız , referansları web sitenizin istediğiniz herhangi bir sayfasına, hatta Zillow incelemelerinize bile entegre edebilir !

yeniden pazarlama

Yeniden hedefleme olarak da bilinen yeniden pazarlama, web sitenizi ziyaret ettikten sonra yanıt vermeyen potansiyel müşterilere ulaşma sürecidir. Bu tür potansiyel müşteriler hizmetinizle ilgilenmiş olabilir, ancak başka bir işlem yapmadan web sitesinden ayrıldı.

Ardından ziyaretçilere Google veya Youtube gibi sitelerde internette gezinirken çeşitli reklamlar sunulmaktadır. Ziyaretçilere daha özel reklamlar göstermek için bilgilerini toplayan sitelere Görüntülü Reklam Ağı web siteleri denir.

Bakmamız gereken birkaç yeniden pazarlama türü vardır:

• Dinamik Yeniden Pazarlama: Ziyaretçiler, web sitenizde baktıkları belirli ürün veya hizmetlerin reklamlarını görür.
• Mobil Uygulamalar için Yeniden Pazarlama: Uygulamanızı indiren veya mobil web sitenizi ziyaret eden kişilere reklam görüntüleyin.
• Reklamlar için Yeniden Pazarlama Listeleri: Ek Google aramaları yaparken ziyaretçilere reklamlar gösterin.

Yanıt Vermeyen Müşteri Adaylarını Yeniden Hedefleme

Gayrimenkul pazarlama hunisindeki son adım, belirli yeniden hedefleme stratejileri ile bu sıcak potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek olacaktır. Emlakçılar, genellikle onları web sitenize geri getirmek için farklı platformlarda ücretli reklamlar kullanarak potansiyel müşterilere reklam verir.

Sosyal medya platformları, mevcut ve yeni potansiyel müşteriler için özel reklamlar görüntülemek için özelleştirilmiş kitleler oluşturmanıza olanak tanır.

Aşağıdaki adımlar, kaçırılan yönlendirmeleri yeniden hedefleyebilecek reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Google AdWords'te bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmak için yapmanız gerekenler:

1. Google AdWords hesabınıza giriş yapın.
2. Açılır menüden 'Paylaşılan Kitaplık'ı seçin.
3. Açılır menüden 'Kitleler'i seçin.
4. "Yeniden Pazarlamayı Ayarla"yı tıklayın.
5. Açılır menüden 'Web Siteleri için AdWords Etiketini Görüntüle'yi seçin.
6. Sağlanan yeniden hedefleme etiketi kodunu seçin ve kopyalayın. Hem masaüstü hem de mobil cihazlar web siteleri etiketten yararlanacaktır.
7. Etiketleri, kampanyanız için kullanılacak sayfanın alt bilgisine yerleştirin.
8. Sayfanızın bir kopyasını alın ve kaydedin.
9. Etiketinizin düzgün çalışıp çalışmadığını görmek için 'Google Tag Assist'i kullanın.
10. 'Devam' düğmesini tıklayarak devam edin.
11. 'Kitlelere Dön' düğmesini tıklayarak Kitlelere dönün.
12. Etiket, birkaç gün içinde web sitesi ziyaretçilerinden çerez toplamaya başlayacak ve hesabınızdaki 'Tüm Kullanıcılar' listesi dolmaya başlayacaktır.

Google AdWords yeniden hedefleme ile özelleştirilmiş listeler oluşturabilir ve özel kombinasyon testi ve teklif testleri gibi testler gerçekleştirebilirsiniz.

Yeniden Hedefleme reklamlarını optimize etme

Etkili görüntülü reklamcılık yapmak için görüntünün ve dilin net olduğundan ve reklamın bir tür zengin medya içerdiğinden emin olun.

Her bir belirli hedef kitle segmenti için benzersiz görüntülü reklamlar oluşturmak, ziyaretçileri sayfanıza tekrar çekme olasılığınızı artırır.

İyi tasarlanmış bir yeniden hedefleme reklamının ana bileşenleri şunlardır:

• Akılda kalıcı bir başlık: Bu, web sitenizin ziyaretçilerinin deneyimiyle alakalı olmalıdır.
• Alakalı, görsel olarak çekici medya: Görüntülü reklamınız bir animasyon veya statik bir resim içerebilir. Ancak seçilen medya, reklam metninde vurgulanan teklifle alakalı olmalıdır.
• Tıklanabilir bir CTA düğmesi, göze çarpan bir renkte oluşturulmalı ve eyleme dönüştürülebilir, uyarlanmış kopya içermelidir. (Örneğin, “Bana E-Kitabı Göster”)
• İşlem yapılabilir kopya: Görüntülü reklamlar uzun paragraflar için tasarlanmamıştır ve teklifi açıklamak için yalnızca belirli sayıda karakteriniz vardır. Hedefe hızla ulaşan ve görüntüleyenlere tıklamaları için bir neden sunan reklam metinlerinin daha fazla tıklama oluşturması olasıdır.
  

Çözüm

Bir pazarlama hunisi oluşturmak, rakiplerinizden bir adım önde olmanızı sağlayacaktır. Bir emlak pazarlama hunisi ile potansiyel müşterilerinizi verimli bir şekilde oluşturabilir, besleyebilir ve müşterilere dönüştürebilirsiniz. Ayrıca, belirli bir hedef kitleyi nasıl hedefleyeceğiniz, ne tür içeriğin trafik çektiğini anlama ve gelecekteki pazarlama çabalarını daha da iyileştirmek için yararlı bilgiler veya veriler toplama gibi bir sürü temel bilgi edineceksiniz.