Как измерить рентабельность инвестиций вашего сайта по недвижимости

В 2022 году наличие веб-сайта по недвижимости — это просто хорошая деловая практика. Скорее всего, никто не говорил вам создавать веб-сайт, вы инстинктивно знали, что это необходимо, и предприняли шаги, чтобы это произошло. Ваш веб-сайт является основой для вашего маркетингового плана, поэтому, когда дело доходит до точного измерения того, насколько он помогает вашему бизнесу, вы должны точно знать, на какие показатели обращать внимание. Коэффициент конверсии вашего веб-сайта по недвижимости покажет вам, насколько вы получаете выгоду от своих веб-страниц по отношению к тому, сколько стоит их обслуживание. Есть несколько жизненно важных показателей, участвующих в определении коэффициента конверсии, но наиболее значимые показатели зависят от ваших бизнес-целей.

Первый шаг – расчет стоимости.

Рассчитать стоимость

Стоимость вашего веб-сайта должна напрямую зависеть от глубины и функциональности сайта, но это не всегда так. Нередко агенты тратят более 10 000 долларов на базовый веб-сайт, который совершенно не стоит своей цены.

Чтобы рассчитать реальную стоимость вашего веб-сайта, давайте рассмотрим отдельные элементы и инструменты, которые должны быть на каждом веб-сайте по недвижимости:

(Worthclark.com)

Контактные виджеты

На агентов подали в суд из-за отсутствия доступа к контактной информации. Если пользователи не могут связаться с вами, вы не только массово упускаете возможную комиссию, но и нарушаете закон о доступе к справедливому жилищному праву.

Убедитесь, что на вашем веб-сайте есть страница контактов, ваш номер телефона легко доступен из верхнего или нижнего колонтитула и, если возможно, чат или виджет контактов на каждой странице.

CRM-интеграция

Ваше программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами должно быть настроено для сбора и систематизации контактных данных из форм на вашем веб-сайте. Это может включать подписку на рассылку новостей, встречи в онлайн-календаре или данные лид-магнита.

Текущая поддержка

Вы не веб-дизайнер; ремонтировать или обновлять страницы или контент на вашем веб-сайте не должно быть вашей задачей. В случае возникновения сбоя или если вы хотите внести изменения, оперативная группа поддержки может решить проблему и дать рекомендации по улучшению.

(oasisgroupfl.com)

Отзывы

Очень немногие веб-функции имеют такую ​​же экономическую ценность, как положительные подробные отзывы. Сайт недвижимости без отзывов упускает огромную возможность привлечь внимание и доверие потенциальных клиентов.

(liveflolife.com)

Блог

Ваш блог — это способ №1 привлечь и привлечь трафик. Ваши потенциальные клиенты оценят бесплатный и полезный контент, а блог сделает вас информированным и активным мыслителем в вашей гиперлокальной области. Подключение вашего блога к регулярному информационному бюллетеню — чрезвычайно эффективный способ создания списка контактов. У нас есть масса отличных идей для блога .

(aldoandassociates.com)

CTA

Успешный веб-сайт по недвижимости должен обеспечивать ценность в обмен на информацию посетителя на вашем веб-сайте. CTA на ваших страницах (в частности, всплывающие CTA) помогают вам оказаться перед пользователем прямо там, где он есть.

(sanfranciscocondoblog.com)

IDX

Домашний поиск IDX позволяет вашим веб-посетителям искать доступные списки MLS, используя ключевые слова, местоположения, цены и другую информацию. Для клиентов это «мясо» вашего сайта. Вероятно, это одна из вещей, которых они с нетерпением ждали, когда впервые посетили ваш сайт, и что удерживает их там дольше всего.

Если на вашем веб-сайте отсутствуют некоторые из этих элементов, у вас может быть прочная основа цифрового маркетинга. Скорее всего, множество потенциальных возможностей ускользает от вас, а вы этого не замечаете. Веб-дизайн AgentFire предлагает все эти элементы, среди прочего. Клиенты AgentFire имеют возможность добавлять больше лидогенерирующих интеграций из меню a la carte. Взгляните на все наши дополнения и интеграции .

Если ваши веб-страницы полностью оптимизированы со всеми необходимыми атрибутами, вы захотите сделать следующий шаг и рассчитать, насколько эффективно каждый инструмент соответствует вашим бизнес-целям. Термин, который мы используем, чтобы говорить об этих вычислениях, называется метрикой . Прежде чем мы углубимся в то, какие метрики являются ключевыми для каждой бизнес-цели, давайте хорошо разберемся, что это за ключевые метрики.

Ключевые метрики

Веб-трафик

Веб-трафик просто относится к тому, сколько людей посещают ваш сайт. Вы можете отслеживать свой веб-трафик с помощью бесплатных инструментов аналитики, таких как Google Analytics . В этом инструменте фильтры и сегменты разделяют результаты на основе подробной демографической информации. Ваш веб-трафик следует измерять каждый месяц в качестве хорошей практики.

Есть много способов, которыми пользователи могут получить доступ к вашим веб-страницам, и вы должны быть знакомы с основными из них, чтобы узнать больше о вашей веб-эффективности.

Органический трафик: исходит из поисковой системы.

Социальный трафик: поступает из социальных сетей, либо по ссылкам в биографии, либо по призыву к действию для перенаправления на веб-сайт (в таких сетях, как Facebook).

Реферальный трафик: посетители, которым предлагается перейти на вашу веб-страницу из другого источника, например, из блога, ссылающегося на ваш сайт, или от предыдущего клиента, который поделился вашей информацией.

Прямой трафик: посетители, которые напрямую вводят URL-адрес вашего веб-сайта в свой браузер.

Платный трафик: посетители, приходящие из платного источника трафика, например, PPC из объявлений Google.

Коэффициенты конверсии

Конверсии — это в основном положительные действия, которые пользователи совершают на ваших сайтах. Для недвижимости конверсиями могут быть отправка контактной формы, подписка на рассылку новостей, пожертвования, загрузки, ретвиты и т. д. На веб-сайтах электронной коммерции покупки будут считаться конверсиями, но с недвижимостью все не так просто. Большинство людей покупают дом только 2-3 раза в жизни, хотя они могут искать жилье каждую неделю или месяц.

показатель отказов

Показатель отказов — это скорость, с которой пользователи уходят с ваших веб-страниц. Высокие показатели отказов иногда могут быть индикатором того, что ваши веб-страницы не являются тем, что пользователи ищут или ожидают. Вы можете перепроверить, совпадают ли заголовки и содержимое страниц. С другой стороны, целевые страницы, вероятно, имеют более высокий показатель отказов, потому что они предназначены для быстрого просмотра.

Теперь, когда мы понимаем, какие метрики у нас есть, нам нужно решить, какие метрики являются наиболее важными для действительного измерения успеха наших уникальных целей.

Давайте взглянем на некоторые общие цели и показатели веб-сайта недвижимости, которые мы будем использовать для измерения успеха.

Установите цели

Рост узнаваемости бренда

Агенты с этой бизнес-целью захотят, чтобы их веб-сайт был ориентирован на социальное взаимодействие и преобразование контента. Агенты по недвижимости с выдающимися брендами часто публикуют массу полезного контента, которым можно поделиться, на своем веб-сайте и легко размещают в социальных сетях. Вам нужно обратить особое внимание на веб-трафик и конверсии, такие как подписка на рассылку новостей и лид-магнит. Кроме того, большая часть общего контента публикуется на мобильных устройствах, поэтому убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Генерация потенциальных клиентов

Лидогенерация — наиболее распространенная веб-цель агентов по недвижимости по всей профессии. Для измерения лидов в сфере недвижимости наиболее важные показатели будут связаны с тем, сколько клиентов направляется в вашу CRM, и с качеством этих лидов. Чтобы измерить конверсию потенциальных клиентов, полезно посмотреть на отправленные контактные формы (они будут наиболее важны для агента с этим фокусом). Прочтите эту статью , чтобы узнать, как привлечь больше потенциальных клиентов на свой сайт.

Увеличение числа конверсий для определенного продукта или подписки

Вероятно, это самая простая цель для отслеживания и измерения. Например, если вы продаете цифровой продукт или подписку, вы можете просто отслеживать, сколько продаж осуществляется через ваш сайт. Возможно, вы захотите обратить внимание на качество ваших маркетинговых материалов, включая рекламные посты и целевые страницы.

Расширение профессиональных сетей

Сегодня ваша сеть, скорее всего, существует в основном в социальных сетях . Ваш веб-сайт должен направлять людей в ваши сети или список адресов электронной почты. Взгляните на количество веб-посетителей, которые превращаются в подписчиков электронной почты, или на количество пользователей, которые делятся маркетинговым контентом в социальных сетях.

В заключение…

Без учета ваших целей и способов их измерения вы не можете быть уверены, что ваш сайт недвижимости действительно работает на вас. Но с учетом ваших бизнес-целей и четкого понимания ключевых показателей веб-сайта по недвижимости и того, что они означают, у вас будет веб-сайт, который поднимает и поддерживает ваш общий бизнес в сфере недвижимости. Постоянно обращайте внимание на эти показатели (мы рекомендуем проверять их ежемесячно), чтобы убедиться, что ваш сайт всегда на высоте.