[Kontrol Listesi] Satış Eğitimi Sağlayıcısı Nasıl Seçilir?

Satış eğitimine yatırım yaptığınızda, belirgin başarısızlık olasılığı ile zaman ve kaynak ayırmış olursunuz. Yanlış hizalanmış hedeflerden yetersiz benimsenmeye kadar, satış eğitiminin istenen sonuçlara ulaşmamasının birçok nedeni vardır.

Doğru planlama, işe yarayan satış eğitimi için bir zorunluluktur. Bu, araştırmanızı yapmak ve süreç boyunca size rehberlik edecek ve birlikte çalışacak etkili bir eğitim sağlayıcı bulmak anlamına gelir. Neyse ki konu satış eğitimi olduğunda kuruluşunuzu başarıya hazırlayabilirsiniz. Bu kontrol listesindeki 22 yeşil bayrak size potansiyel sağlayıcıları analiz etmeniz, iyi sorular sormanız ve karar verme sürecinizin temelini oluşturmanız için bir değerlendirme listesi sunar. Hızlı bir referans olarak indirin veya aşağıdaki daha ayrıntılı gerekçemize bakın.

Satış eğitimlerinin %85-90'ının başarısız olduğu tahmin ediliyor ama ödevinizi yaparsanız eğitiminiz başarılı olanlar arasında olabilir.

Kontrol listesini indirmek için buraya tıklayın (form gerekmez).

Kontrol Listesini Dağıtmak: Bir Satış Eğitimi Sağlayıcısı Nasıl Seçilir?

1. Dönüşüm Deneyimi

Sağlayıcı, satış eğitimine bir değişiklik yönetimi girişimi olarak yaklaşır. Eğitim, satıcıların ve kuruluşun sonuç almasını sağlamak için hazırlanır, sunulur ve tasarlanır. Yetişkinlerin nasıl öğrendiğini, insanların nasıl çalıştığını (ve birlikte çalıştığını) ve davranışların nasıl değiştiğini anlar.

Kuruluşların satış eğitiminde yaptığı en büyük hatalardan biri, bunu at ve unut çözümü olarak ele almaktır. Birçoğu eğitimi bir konferans odasında birkaç saatlik bir öğrenme oturumu olarak kavramsallaştırsa da, değişimi canlandırmak ve güçlendirmek için inşa edilmiş sürekli bir süreç olmalıdır.

Satış eğitimi herkese uyan tek beden değildir. "Dönüşümsel deneyim" tanımı kuruluşlar arasında farklılık gösterecektir. Geniş bir düzeyde, kendinize aşağıdaki üç soruyu sorarak eğitimin dönüştürücü olup olmadığını belirleyebilirsiniz:

1. Eğitim, iş sonuçlarınızı karşılayacak şekilde uyarlanmış mı?
2. Eğitim anında uygulamaya mı odaklanıyor?
3. Eğitim, davranış değişikliği konusunda sürekli desteği içeriyor mu?

Bu makalenin ilerleyen kısımlarında değişime yol açan ayrıntılı faktörlere daha fazla değineceğiz, ancak satış eğitimi, ekibiniz ve iş sonuçları göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır.

2. Değer

Sağlayıcı, bu satış eğitiminin satıcılarınızın daha fazla müşteri değeri elde etmesine nasıl yardımcı olacağını biliyor. Satıcıların alıcılarınıza sağlayabileceği değerle doğrudan bağlantı kuran satış eğitimi sağlar.

Satış eğitimi, hızlı düzeltmeler yapmakla ilgili değildir; ekibinize alıcılarına en iyi şekilde yardımcı olacak becerileri vermekle ilgilidir. Artan rekabet, kazanan satıcıların bunu alıcılar için değerli bir kaynak haline gelerek yapması anlamına gelir.

Değer sunma ve ilgi çekici satış konuşmaları yapma becerileri doğuştan gelmiş gibi görünebilir, ancak bunlar da diğerleri gibi öğretilebilen becerilerdir. Satıcılarınız yeni fikirlerle, keskin sorularla ve alıcılarla işbirliği yapma becerisiyle masaya geliyorsa, daha fazla satış kazanacak ve mevcut müşterileri sadık tutacaktır. Güçlü bir satış eğitimi sağlayıcısı, ekibinizin değeri artırmasına, sosyal becerileri benimsemesine ve alıcıların ihtiyaçlarına odaklanmasına yardımcı olan müfredatlar sunar.

3. Liderlik Desteği

Sağlayıcı, liderliğinizden katılım ve destek alabilir. Liderliğiniz, eğitimin yürütülmesine ve uygulanmasının izlenmesine yardımcı olmak için eğitim sağlayıcısı ve satış eğitim programı ile birlikte çalışmaya kendini adamıştır.

Örgütsel değişim liderlikle başlar. Kuruluşunuzun ihtiyaçlarını ve istenen sonuçları anlayan bir satış eğitimi sağlayıcısı tuttuğunuzda, liderlerinizin de en iyi sonuçları elde etmek için satış eğitiminin planlanması, yürütülmesi ve takibine yatırım yapmaları mantıklıdır.

Satış eğitimi sağlayıcıları uzmanlıklarını ortaya koymak için oradayken, satıcılarını bilgilendirmek ve sorumlu tutmak liderliğe düşüyor. Sağlayıcıyla koordinasyon sağlamazlarsa veya eğitimin başarısı için taahhütte bulunmazlarsa, satış ekibi daha az katılım gösterir ve eğitimin başarılı olma olasılığı çok daha düşüktür.

4. Satış Müdürü Eğitimi ve Koçluğu

Sağlayıcı, satış yöneticilerinin ekiplerine destek vererek satıcıların tam olarak ne yapacaklarını bilmelerini, rahat bölgelerinde olmadıkları zamanlar için destek almalarını, davranışlarını ayarlamak için geri bildirim almalarını ve harekete geçmekten sorumlu tutulmalarını sağlayan bir koçluk süreci sunar. üretken.

En iyi satış yöneticileri, satıcılarını en yüksek performansı elde etmeleri ve mümkün olduğunca üretken olmaları için motive eder. Araştırmamız, en iyi performans gösteren satış müdürlerinin, satış ekibi genelinde motivasyon ve üretkenliğin sağlanmasında temel unsur olduğunu gösteriyor. Yöneticiler bunu, yönetimle ilgili beş role ek olarak koçlukla ilgili beş rolü benimseyerek yaparlar.

Yine de pek çok kuruluş, satış yöneticilerini eğitmeyi gözden kaçırıyor. Seçtiğiniz satış eğitimi sağlayıcısı, satış ekiplerinin yüksek kazanma oranları elde etmesi ve satış hedeflerine ulaşması için yöneticileri yönetim ve koçluk rollerinde uzmanlaşmaları için donatan yöneticiye özel eğitim sunmalıdır.

5. Motivasyon

Sağlayıcı, bu kritik başarı faktörünü eğitimlerine açıkça dahil eder. Herkes aynı şeyler tarafından motive edilmez, ancak bu olmadan satıcıların davranışını değiştiremezsiniz.

Motivasyon, satıcı performansında zaten önemli bir faktördür ve eğitimin başarılı olması için bir gerekliliktir. Satıcı motivasyonunun sürdürülmesi, teşvikler, tanınma veya diğer yöntemlerle yapılsın, bir kuruluşun kültürüne işlenmelidir.

Aynı şey satış eğitimi sağlayıcınız için de geçerli: Eğitim programlarında motivasyon var mı? Motivasyonun sırrı durağan olmaması, zamanla geliştirebileceğiniz bir beceri olmasıdır. Eğitim, bunu hesaba katmalı ve satıcıların alışkanlıklarını yeniden yapılandırmaları ve benimsemek istedikleri yeni beceriler haline getirmeleri için yollar sağlamalıdır.

6. Kanıtlanmış Sonuçlar, Vaka Çalışmaları ve Referanslar

Sağlayıcı, satıcı davranışını değiştirme ve eğitimi uzun vadeli hale getirme konusunda deneyim gösterdi ve sonuçlar elde etti. Güçlü uygulama ve müşteri hizmetleri kaydı. Sağlayıcıların ödüllerini ve vaka incelemelerini inceleyin. Sağlayıcıyla çalışmanın nasıl bir şey olduğu hakkında samimi bilgiler için referanslarla konuşmayı isteyin.

Yönlendirmeler, yeni potansiyel müşteriler kazanmanın en iyi yollarından biri olduğu gibi, güvenilir sonuçlar ürettiği bilinen bir eğitim sağlayıcısı isteyeceksiniz. Sağlayıcıyı tanıyor olsanız da olmasanız da, bir kuruluşun itibarını ölçmenin birkaç yolu vardır.

Birçok sağlayıcı göz atabileceğiniz vaka incelemelerine ve ödüllere sahip olacak, ancak deneyimleriyle ilgili doğrudan geri bildirim alabilmeniz için müşteri referanslarını da paylaşabilmeleri gerekir. Daha sonra belirtildiği gibi, araştırma ve satışa özel içerik de size bir sağlayıcının bilgi ve uzmanlığı hakkında bir fikir verebilir.

7. Endüstri Uzmanlığı

Sağlayıcı, sektörünüzde derin deneyime sahiptir. Sektörünüzün zorluklarını, iş modelini, güncel sorunları ve değişiklikleri ve satış ortamını anlar. Eğitmenler, sektör deneyimi olmadan satıcıların eğitime katılımını sağlamakta zorlanacaktır.

Bir mimarı avukat olarak tutmazsınız ya da tam tersi. Ve her iki tür firmanın da satış ekipleri olsa da, her ikisi için de aynı şekilde satış eğitimi vermemelisiniz.

Genel deneyim ve sonuçların ötesinde, sektörünüzün tüm ayrıntılarını bilen bir satış eğitimi sağlayıcısı istiyorsunuz. Önceden paketlenmiş çözümlere dikkat edin ve potansiyel sağlayıcılarla kuruluşunuzdaki, pazarınızdaki ve sektörünüzdeki belirli zorluklara nasıl yaklaşabilecekleri hakkında konuşun.

8. Araştırmaya Dayalı Eğitim

Sağlayıcı araştırma destekli eğitim sunar. Kendi araştırmalarını yürüten satış eğitimi sağlayıcıları, mevcut ve beklenen koşullara dayalı olarak alıcılarla başarılı olmaya yönelik ilgili bilgileri ve stratejileri paylaşabilir.

Satışta çalışmanın en büyük zorluklarından biri sürekli değişime uyum sağlamaktır. Ekonomik koşullar, endüstri trendleri, yeni teknoloji ve kültürel normlar arasında satışlar her zaman gelişir.

En iyi satış eğitimi sağlayıcıları, satıştaki en son gelişmelerden haberdardır ve bilgilerini araştırma ile destekleyebilir. Eğitim, son araştırmalar tarafından bilgilendirilmelidir ve şirket içi araştırma girişimleri, bir satış eğitimi sağlayıcısının müşterileri için uzun vadeli güçlü sonuçlar elde etmeye yatırım yaptığını göstermektedir.

9. Çeşitli Teslimat Yöntemleri

Sağlayıcı, kalıcılığı ve uygulamayı artırmak için çok modlu eğitim sunar. Buna eğitmen liderliğindeki eğitim (yerinde ve sanal), e-Öğrenim, mobil, e-posta, video, mikro-öğrenme, simülasyonlar, oyunlaştırma ve koçluk dahil olabilir.

Nasıl motivasyonlar satıcılar arasında farklılık gösteriyorsa, tercih edilen öğrenme yöntemleri de öyle. Ayrıca, son zamanlarda sanal veya hibrit satış ortamına geçiş, satış eğitimi sağlayıcılarının satıcılarla bulundukları yerde buluşabilmesi gerektiği anlamına gelir.

Çok modlu ve hibrit satış eğitimi, programların ekibinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde uyarlanabilmesini sağlar. Ancak sanal eğitim, Zoom'da yalnızca birkaç oturumdan ibaret değildir; eğitimi sunmak ve pekiştirmek için çeşitli araçlar kullanmak anlamına gelir. Bu, satıcılarınızın ilgisini canlı tutmak ve öğrendiklerini akıllarında tutmalarına ve uygulamalarına yardımcı olmak için bir gerekliliktir.

10. Basit ve Zengin Yöntem

Sağlayıcının satış eğitimi içeriği, gelişmiş anlayış ve uygulama için derin ve zengin katmanlarla sindirilmesi, anlaşılması ve uygulanması kolaydır.

Satış eğitimi, ekibinizin ihtiyaçlarına ve kuruluşunuzun hedeflerine uyacak şekilde uyarlanmalıdır, ancak malzeme çok yoğunsa satıcılarınız ilgilerini hızla kaybedecektir. İçerik teorik olanın ötesine geçmeli ve pratik uygulamaya odaklanmalıdır. Bir sağlayıcı ararken, satış eğitimi içeriği hakkında kendinize aşağıdaki soruları sorun:

1. Nispeten jargondan bağımsız mı?
2. Hemen uygulanabilir mi?
3. İlgili programlardaki diğer içeriklerle uyumlu mu?
4. Kalıcı çözümlere ve davranış değişikliğine odaklanıyor mu?
5. Okuduktan sonra özetleyebilir ve/veya açıklayabilir misiniz?

Tüm bu sorulara evet yanıtı verebiliyorsanız, bu iyi bir işarettir.

11. Takviye

Sağlayıcı, video, simülasyonlar, yapay zeka, mikro öğrenme, araçlar vb. gibi modern öğrenme teknolojilerini kullanarak sağlam ve tam zamanında takviye sunar.

Alışkanlıklar pekiştirilmezse hızla kaybolur. Ayrıca, B2B satış temsilcilerinin %70'i bir haftalık eğitimden sonra öğrendiklerini unutuyor.

Buna karşılık, aralıklı tekrar kullanımıyla 60 gün sonra bilgilerin %80'i korunur. Bu basit taktiğin etkinliği göz önüne alındığında, en iyi satış eğitim programlarının yerleşik takviyeye sahip olması şaşırtıcı değildir. Ancak takip, yapbozun yalnızca bir parçasıdır. Eğitimin satıcılar için taze ve alakalı kalmasına yardımcı olacak bir dizi öğrenme aracı sunan bir satış eğitimi sağlayıcısı arayın.

12. Ortak Dil

Sağlayıcı, birbirinin üzerine inşa edilen araçlarla program portföyü boyunca ortak bir dil sunar.

Yeni bir gün, öğrenmek ve büyümek için yeni fırsatlar sunar, ancak her gün ilk gün olmamalıdır. Satıcılar yeteneklerini geliştirirken, satış eğitim oturumlarının birbirini geliştirmesi önemlidir.

Bir programın son oturumunda kullanılan çerçeveler ve terminoloji, ilk oturumdan ve hatta farklı bir konudaki oturumdan kopuk hissetmemelidir. Satış eğitiminde ortak bir dil oluşturmak, eğitimi sindirmek, içeriği akılda tutmak ve güçlü bir satış kültürü oluşturmak için önemlidir. Bu, kuruluşunuz genelinde farklı ekipleri eğitirken (satış, hesap temsilcileri, destek) ortak bir dile ve araçlara sahip olduklarından emin olmak için dikkate alınması özellikle önemlidir.

Düşündüğünüz satış eğitimi sağlayıcısının ortak bir dile sahip uyumlu bir dizi teklifi var mı?

13. Eğitimi İşe Aktarmak İçin Araçlar

Sağlayıcı, kullanımı kolay ve satıcıların işe yeni beceriler aktarmalarına yardımcı olan doğru miktarda - çok fazla değil - araç sunar.

Satış eğitiminin amacı sonuç elde etmektir ve en iyi eğitim bunu hemen yapmak için iş başında kullanılabilir. Bu davranış değişikliği ve pekiştirme için de önemlidir. Satıcılarınız öğrendiklerini gerçek bir satış ortamında kullanıyorsa, bunu satış faaliyetlerine entegre etme olasılıkları daha yüksektir.

Araçlar, bu değişiklikleri kolaylaştırmaya, süreçleri otomatikleştirmeye ve sonuçları izlemeye yardımcı olur. Ancak, aynı anda çok fazla ürün tanıtmak satıcıları bunaltabilir ve değişimi önleyebilir. Müfredatının bir parçası olarak satış araçlarını istikrarlı bir şekilde benimseyen bir satış eğitimi sağlayıcısı bulun.

14. Tekliflerin Genişliği ve Esnekliği

Sağlayıcı, satıcılarınızın ihtiyaç duyduğu belirli ve odaklanmış alanlarda eğitim sunar. Satıcılarınızın ve kuruluşunuzun özel ihtiyaçlarını karşılamak için eğitim müfredatını hızlı bir şekilde özelleştirebilir ve tam olarak ihtiyaç duydukları becerilere odaklanır.

Bazen tüm ekibinizi satışın temelleri konusunda hızlandırmanız gerekir. Diğer zamanlarda, deneyimli satıcılara rekabette avantaj elde etmek için gerekli özel becerileri, BDR'lere hedef hesaplara girme becerilerini ve hesap yöneticilerine hesaplarını büyütmek için bir planlama süreci vermeniz gerekir.

Güçlü satış eğitimi sağlayıcıları, ister satışta yeni olsunlar, ister onlarca yıldır bu işin içinde olsunlar veya özel rollere sahip olsunlar, tüm satıcılar için değerli olan programlar sunar. Bu aynı zamanda organizasyonel hedefleri belirlemenin başarılı satış eğitiminin anahtarı olmasının nedenidir: sonuçlarınızı iyileştirmek için hangi kaldıraçları kullanmanız gerektiğini biliyorsanız, eğitiminizi hiçbirinin boşa gitmemesini sağlayacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

15. Kişiye Özel Eğitim

Sağlayıcı, örnekler, şablonlar, planlayıcılar, araçlar, vaka çalışmaları vb. dahil olmak üzere uyarlama ve özelleştirmeyi destekler ve teşvik eder. Eğitim, sektörünüze, pazarınıza, tekliflerinize ve satış durumlarınıza göre uyarlanmıştır, bu nedenle satıcıların ilgisini çeker; öğrenilen beceriler, satıcıların sonuç almasına gerçekten yardımcı oldukları için benimsenecek ve kullanılacaktır.

Bunu gerçekten yeterince vurgulayamıyorum: satış eğitimi ihtiyaçlarınıza uygun olmalıdır. Yetkili bir satış eğitimi sağlayıcısı, eğitimi diğerlerinin yanı sıra aşağıdaki faktörlere göre ayarlayabilmelidir:

• Sizin endüstriniz
• Rekabetçi konumunuz
• Satış ekibinizin beceri düzeyi
• Satış ekibinizin büyüklüğü
• Teklifleriniz
• Mevcut araçlarınız ve süreçleriniz
• Siz ve satıcılarınız nerede çalışıyorsunuz?
• alıcılarınız kimler
• Satıcılarınızın motivasyonları
• İstediğiniz sonuçlar
• Satış liderlerinin ve yöneticilerin ihtiyaçları
• Takviye ihtiyaçlarınız

En iyi satış eğitimi sağlayıcıları, ilgili bir çözüm oluşturmak için kaynak ve araç kitaplıklarına ve eğitimi uyarlama ve kuruluşunuz için özel araçlar oluşturma becerisine sahiptir.

16. Satış Eğitimine Odaklanın

Sağlayıcının öncelikli olarak satışa özel eğitime odaklanması (genel müzakere, üretkenlik, hesap yönetimi veya liderlik veya İK eğitimine odaklanma yerine).

Pek çok eğitim sağlayıcı, muhtemelen birkaç satış odaklı çözümle birlikte, herhangi bir işletmeye uygulanabilir programlar sunar. Bu tür sağlayıcılarda özünde yanlış olan hiçbir şey olmasa da satış, diğer alanlardan farklı benzersiz zorluklar ve talepler sunar.

Satış eğitimine odaklanan bir sağlayıcıyla çalıştığınızda, bu farklılıkları hesaba katan önce satış programları alırsınız. Satış liderliği söz konusu olduğunda bile, yönetim ve koçluk arasındaki denge gibi faktörler daha spesifik bir yaklaşımı zorunlu kılar.

17. Sonuç Odaklı ve Ölçümlü

Sağlayıcı, elde etmek istediğiniz sonuçlar ve yönlendirmek istediğiniz iş ölçümleri hakkında uygun sorular sorar. Çözümler, sürece yerleşik ölçümle bu metrikleri yönlendirmek için uyarlanmıştır.

Satış eğitimi, belirli ve uygulanabilir hedeflere ulaşmak için tasarlanması gereken kasıtlı bir süreçtir. Güçlü satış eğitiminin etkisi spesifik ve ölçülebilirdir.

Bir satış eğitimi sağlayıcısı seçerken, sizinle çalışmaya istekli ve başarı ölçütlerinizi belirlemenize yardımcı olacak birini bulun. Sonuçlarınızı saptamak ve analiz etmek için belirli zaman dilimleri, KPI'lar ve izleme yöntemleri edinin.

18. Satış Etkinleştirme Teknolojisi

Sağlayıcı, kullanımı kolay, satıcılar için optimize edilmiş ve satıcılar için erişimi kolay kaynaklar (ör. araçlar, şablonlar, planlayıcılar, kontrol listeleri), uygulama ve pekiştirme ve raporlama sağlayan sağlam bir satış etkinleştirme platformu sunar.

Bir satış etkinleştirme platformu, eğitim sürecini karmaşıklaştırmamalı, kolaylaştırmalıdır. Satış eğitimini uygulamak isteyen kuruluşlar genellikle istenen becerilere ve metodolojilere odaklanır, ancak tüm bunların temelini oluşturan temel de çok sağlam olmalıdır.

Potansiyel satış eğitimi sağlayıcılarına satış etkinleştirme platformlarının yetenekleri ve benimseme süreci (veya içeriği barındırıyorsanız sizinkiyle nasıl bütünleştiği) hakkında soru sormak için zaman ayırın. Mümkünse bir demo alın.

19. Küresel Yetenekler

Sağlayıcı dil, kültür ve daha fazlasını dikkate alarak dünya genelinde satış eğitimi oluşturma, sunma ve etkinleştirme zorluklarını karşılayacak şekilde deneyimli ve donanımlıdır.

Nasıl sektörünüz satış yapma şeklinizi değiştiriyorsa, faaliyet gösterdiğiniz küresel pazarlar da öyle. Potansiyel satış eğitimi sağlayıcılarının sizinle ve pazarlarınızla nasıl uyum sağladığını düşünün.

Sağlayıcıların, eğitim uygulamasında coğrafi olarak esnek olmaları ve kültürel farklılıkları dikkate alan bir çözüm oluşturmaları gerekir. Bir satış eğitimi sağlayıcısı yalnızca tek bir ülkede çalışıyorsa, bu mutlaka bir anlaşmayı bozmaz, ancak küresel ihtiyaçlarınıza daha az uyarlanabilir.

20. Etkileşim Desteği

Sağlayıcı, eğitimin başarılı bir şekilde uygulanmasını sağlamak için özel bir katılım ekibi sunar (ipucu: bu, kolaylaştırmanın ötesine geçer ve uygun uygulama, davranış değişikliği ve sonuçlara ulaşma konusunda size yardımcı olmaya odaklanır).

Güçlü bir satış eğitimi sağlayıcısı, ilk planlama aşamalarından eğitim sonrası takibe kadar sizinle çalışmaya adanmış uzman profesyoneller sunar. Daha önce de belirtildiği gibi, satış eğitimi için hedefler belirlemek ve sonuçları hedeflemek önemlidir. Bu katılım ekipleri, inişe devam etmeye ve istenen sonuçları getirmeye yardımcı olmak için iletişim halinde olmalı ve devam eden metrikleri ve satıcı davranışını izlemelidir.

İdeal olarak, bir sözleşme ekibi ekibinizle yakınlık kurarak ve nasıl öğrendiklerini ve çalıştıklarını anlayarak gelecekteki eğitimler için geri dönebilir.

21. Düşünce Liderliği ve İtibar

Sağlayıcı, pazar konusundaki uzmanlıklarını ve anlayışlarını gösteren makaleleri, teknik incelemeleri, araştırmaları ve web seminerlerini aktif olarak yayınlar. Sağlayıcılar hakkında güvenilir kaynaklara sorun ve saygın yayınlardan ve sektör derneklerinden en iyi sağlayıcı listelerini kontrol edin.

Araştırmada olduğu gibi, bir satış eğitimi sağlayıcısının devam eden yayını, pazar trendlerinin zirvesinde kalma taahhüdünün göstergesidir. Hatta bazı çalışmalarını satış eğitimi için değerlendirmeden önce kendi amaçlarınız için okumuş olabilirsiniz.

Bir blog yayınlamanın ötesinde, uzman satış eğitimi sağlayıcıları genellikle saygın satış noktalarında görünür. Sektörünüze özel yayınlar, makaleler ve ilişkilendirmeler arayın ve sizinle potansiyel bir sağlayıcının nerede örtüştüğünü öğrenin.

22. Kendi Satış Yaklaşımlarını Sergileyin

Bir satış eğitimi sağlayıcısını işe almak, nasıl satış yaptıklarını deneyimlemeniz için size benzersiz bir yetenek sunar. Satıcılarınızın bu şekilde satış yapmasını ister misiniz? Satın alma sürecinizi takip ediyorlar mı? Harika satış sohbetleri yürütüyorlar mı, iyi sorular soruyorlar mı, ihtiyaçlarınızı ortaya çıkarıyorlar mı, güçlü bir yatırım getirisi sağlıyorlar mı? Satıcının satış yapma şeklinin kuruluşunuzun ihtiyaçlarına uygun olup olmadığını değerlendirin.

Bir satış eğitimi sağlayıcısı size satış yaptığında, kendini gösterir. Vaaz ettiklerini uygulamalı ve satıcıları ve satış eğitim programları arasında tutarlı bir satış felsefesini sürdürmelidirler.

Bu konuşmalar sırasında aranacak satış tekniklerinde bir eksiklik olmasa da, satış süreçlerine dikkat edin; ekibinizin benimsemesini istediğiniz şey bu mu?

Satış eğitimi girişiminizin başarılı olması için doğru kişiyi kuruluşunuza dahil ettiğinizden emin olmak için satış eğitimi sağlayıcılarını değerlendirirken bu 22 faktörü kullanın. Ücretsiz kontrol listesini hızlı bir referans olarak indirmeyi ve düşündüğünüz sağlayıcıları doğrudan karşılaştırmak için Satış Eğitimi Sağlayıcısı Tutma Karşılaştırma sayfasını kullanmayı unutmayın.