Dönüşüm Hunisinin Alt İçeriği: Bilmeniz Gereken Her Şey

Potansiyel bir müşteri, alıcı hunisinin dibine ulaştığında, bir işletmeden satın almaya neredeyse hazırdır. Huni içeriğinin alt kısmı, onlara dönüştürmek için gereken son ikna edici itici gücü verir.

Dönüşüm hunisinin diğer bölümleri hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

• Dönüşüm Hunisinin Başı İçeriği: Bilmeniz Gereken Her Şey
• Dönüşüm Hunisinin Ortasında İçerik: Bilmeniz Gereken Her Şey

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik nedir?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, bir işletmeden satın almayı düşünen bireyler için son bir ikna edici itici güç sağlar. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, bir markanın uzmanlığını oluşturur, sorunları ve sorguları çözer ve müşteri için faydaları anlatır.

Daha önce bir ürün veya hizmet satın aldıysanız, bir alıcı dönüşüm hunisinin parçası oldunuz. Pazarlama hunisi veya alıcının yolculuğu olarak da bilinen alıcı hunisi, birinin ticari müşteri olmadan önce atması gereken adımları gösterir.

Koni şekli onu bir huni yapar ve potansiyel müşteriler, huni daraldıkça onu takip etmeden önce alıcının yolculuğunu en geniş noktadan geçirirler.

Huninin alt kısmında koni şekli en dar noktasındadır. Bu, "dönüşüm" aşaması olarak bilinir ve bir müşteri adayının müşteri haline gelmesinden önceki son aşamadır. Müşteri adayı tüm huni boyunca başarılı bir şekilde beslenmişse, dönüşüm gerçekleştirilebilir olmalıdır.

Bazı huniler, huninin altında ek bir bölüm de gösterir. 'Sadakat' ve 'savunuculuk' aşaması, herhangi bir işletme için inanılmaz derecede değerli olabilir. Bir müşteri işletmeden memnunsa, genellikle sadık ve geri dönen bir müşteri haline gelir ve başkalarını kendileri denemeleri için yönlendirir.

İçerik hunisi (kaynak)

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğin amacı nedir?

Huni ortası veya huni üstü içeriğin aksine, huni altı içerik satış yapmak için tasarlanmıştır. Bu noktada, potansiyel müşteri ürünü satın almaya yöneliyor, ancak nihai bir dürtü ve ürün veya hizmetin ihtiyaçları için en iyisi olduğuna dair onay arıyorlar.

Bir içerik pazarlama stratejisi genellikle huninin üst kısmındaki içerikle mümkün olduğunca çok sayıda müşteriyi çekmeye odaklanırken, huninin alt kısmındaki etkili içerik, potansiyel müşteriyi bitiş çizgisine ulaştırmak için çok önemli bir son aşamadır. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğin hedefleri genellikle şunları içerir:

• Müşteriyi, iş çözümünüzün ihtiyaçları için en iyisi olduğuna ikna etmek
• Düzenli ve kişiselleştirilmiş iletişim ile müşterileri elde tutmak
• Basit karar vermeye yardımcı olmak
• Satın alma niyetini geliştirmek

İşletmeler, alıcının acı noktalarına önemli ölçüde fayda sağlayan ve hedeflerine yönelik değer sağlayan, yüksek oranda hedeflenmiş içerik oluşturarak hedeflerine ulaşabilir.

Ayrıca, huni içeriğinin, sahip olduğunuz işletme türüne, içinde bulunduğu sektöre ve aklınızdaki hedef alıcıya bağlı olarak nispeten değiştirilebilir olabileceğini de belirtmek önemlidir. Örneğin, kısa ve tatlı olabilen yalnızca huni başındaki içerik değildir. Birçok işletme, nihai satış konuşması olarak bir infografik yaklaşımını benimsemiştir - görsel olarak çekici ve bilgi açısından zengin huni altı içeriği sağlar.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik örnekleri

Rakip karşılaştırmaları

Asana (kaynak)

Birçok kişi, ihtiyaçları için en iyisini bulmak için ürünleri ve markaları birbiriyle karşılaştıracaktır. 'Oteller ve Airbnbs' veya 'Hava Fritözü veya Fırın' gibi anahtar kelimeleri kaç kez aradığınızı düşünün. Rakip karşılaştırmaları, bir işletmenin ürün veya hizmetlerinin algılanan değerini artırmak için benzersiz değer tekliflerini sergilemesine olanak tanır.

Bir karşılaştırma sayfası, çeşitli özellikleri kapsayan farklı bölümlerle genellikle derinlemesinedir. Ancak, rakip karşılaştırmalarının her zaman mümkün olduğunca tarafsız kalması gerektiğini de belirtmek önemlidir. İşletmenize karşı çok önyargılı olmak, potansiyel müşterilere güvenilmez ve aşırı saldırgan olduğunuzu gösterebilir.

Fiyatlandırma sayfaları

WordPress (kaynak)

Web sitenizin bir parçası olarak bir fiyatlandırma sayfasına sahip olmak, iş şeffaflığını gösterir. Müşteriler ne için ödeme yapacaklarını bilmek isterler ve bunu basit ve anlaşılır kılmak, ihtiyaçlarına en uygun fiyatlandırma planını seçebilecekleri anlamına gelir.

Her işte olduğu gibi, tüm fiyatlara uyan tek bir boyut yoktur. Bu nedenle, hizmet tabanlı işletmeler genellikle müşterinin aradığı şeye dayalı olarak bir dizi fiyatlandırma paketi sunacaktır. WordPress, işin boyutuna ve ihtiyaç duyulan araçlara göre farklı paketlere sahiptir. Ayrıca, mümkün olduğunca açık hale getirmek için dahil edilen özellikleri ve bir karşılaştırma tablosunu listelemek de yararlıdır.

Eğitici videolar ve web seminerleri

LinkedIn Pazarlama Çözümleri (kaynak)

Nüfusun çoğunluğu görsel öğrencilerdir ve eğitici videoları ve web seminerlerini hedef kitlenize değerli beceriler ve bilgiler öğretmenin harika bir yolu haline getirir. Web seminerleri ayrıca, ürün veya hizmetinizin nasıl uygulanabileceğine dair mükemmel bir ilk elden bakıştır ve süreci potansiyel müşteriden müşteriye kolaylaştırır.

Hem web seminerleri hem de videolar, e-posta haber bültenleri ve sosyal medya güncellemeleriyle tanıtılabilir. Ancak, web seminerleri genellikle daha etkileşimlidir çünkü işletmenin doğrudan izleyiciyle iletişim kurmasını sağlar. İzleyiciler canlı bir sohbete katılabilir, sorular sorabilir ve şüphelerini giderebilir.

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik türleri

Dönüşüm hunisinin her aşamasındaki tüm içerikler gibi, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik de değişebilir. Bununla birlikte, bu aşamada, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriğin amacı basittir - mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteriyi ödeme yapan müşterilere dönüştürmek. Dönüşüm hunisinin altındaki içerik şunları içerir:

• Durum çalışmaları
• Denemeler ve demolar
• Rakip dağılımları
• Ürün sayfaları
• Fiyatlandırma sayfaları
• Özel fırsatlar, teklifler ve promosyonlar

Dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında bulunan içerik türleriyle bazı örtüşmeler fark edeceksiniz. Bu, alıcının yolculuğunu alıcı için sorunsuz ve organik hale getirmek içindir. Başarılı bir şekilde yapıldığında, potansiyel müşteri, bir satın alma yapmaya zorlanmış veya baskı altında hissetmek yerine huniden aşağı doğru devam etmek istemelidir.

Bu, işletmenin türüne göre değişiklik gösterse de, huni alt kısmındaki içerik genellikle daha tekniktir ve bir potansiyel müşterinin sahip olabileceği tereddütleri gidermek için bilgi açısından zengindir.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik fikirleri nasıl bulunur?

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik yüksek oranda hedeflenmiştir ve ikna edici olması gerekir. Bir potansiyel müşteriyi aşırı ısrarcı olmadan harekete geçmeye teşvik etmek arasında bir denge kurmak zor görünebilir, ancak doğru yapıldığında daha yüksek bir dönüşüm oranı görmeyi bekleyebilirsiniz.

Huninin alt kısmındaki içerikle gelmek, beyin fırtınası fikirleriyle başlar. İdeal müşterinizi ve alıcı yolculuğunun sonunda neler hissedebileceklerini düşünün. Onları bir satın alma yapmaktan alıkoyan nedir? İş teklifinizin kafa karışıklığına neden olabilecek herhangi bir kısmı var mı? Onların benzersiz endişelerini ve acı noktalarını ele alıyor musunuz?

Etkili metin yazarlığı, huninin alt kısmında her zamankinden daha önemlidir. Ürettiğiniz her içerik parçası, güvenilirliğinizi sergilemek için düzenlenmeli, gözden geçirilmeli ve optimize edilmelidir. Hedef kitlenizin sizi anladığından emin olmak için tonunuza ve dilinize dikkat edin.

Bir beyin fırtınası geçirdikten sonra, artık içeriğin temellerini oluşturan fikirleri düşünmeye başlayabilirsiniz. İşte başlamanıza yardımcı olabilecek bazı komutlar.

İdeal alıcı kişiliğiniz etrafında içerik oluşturun

Bu huni aşamasında üretilen her içerik parçası, belirli bir alıcı kişiliğini hedeflemelidir. Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan içerik, mümkün olduğu kadar çok insanı çekmeyi amaçlarken, artık dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan potansiyel müşteri türüne odaklanmanın zamanı geldi.

Bir hiper hedefleme stratejisi karmaşık olabilir ancak genellikle şunları içerir:

• Kitle araştırması ve davranışsal içgörüler gibi çeşitli aşamalar
• Farklı segmentlerdeki potansiyel müşteriler için kopya üzerinde ince ayar yapmak
• İçerik performansının sürekli izlenmesi

Sonraki adımları netleştirin

Açık bir harekete geçirici mesaj (CTA) olmadan, potansiyel müşterileriniz dönüşüm sağlamayacaktır. CTA, bir izleyiciden anında yanıt isteyen bir talimat türüdür. 'Buraya tıklayın' veya 'ücretsiz haber bültenimize kaydolun' gibi ifadeleri, web sitesi sayfaları veya satış teklifleri dahil olmak üzere her tür huni alt içeriğine dahil edebilirsiniz.

Ayrıca, istediğiniz CTA'ya göre içerik oluşturabilirsiniz. Örneğin, yepyeni bir hizmetin özelliklerini özetleyen bir belgeyi 'ücretsiz demo rezervasyonu yap' düğmesiyle takip edebilirsiniz.

İçeriğinizin performansını değerlendirin

Yukarıda belirtildiği gibi, içeriğinizin performansını değerlendirmek, herhangi bir hiper hedefleme içerik stratejisinde önemli bir adımdır. En iyi neyin işe yaradığını öğrenmek ve pazarlama çabalarınızı sürekli geliştirmek, herhangi bir işletmenin ölçeklenmesine ve büyümesine yardımcı olan metrikleri analiz etmenize olanak tanır.

Ancak, hedef kitle etkileşimi ve web sitesi trafiği gibi yaygın pazarlama ölçümleri, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik için o kadar yardımcı olmayacaktır. İndirmelere, sorgulamalara, demo isteklerine ve form gönderimlerine göz kulak olmak isteyeceksiniz.

Alt çizgi

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, dönüşümü kolaylaştıran kişiselleştirilmiş ve hedeflenmiş içerikle potansiyel alıcıların karar vermesine yardımcı olur.

İçerik stratejinizi ve pazarlama hedeflerinizi optimize edebilmeniz için dönüşüm hunisinin altında etkili içeriğin nasıl oluşturulacağını anlamak çok önemlidir.