漏斗底部內容：您需要知道的一切

當潛在客戶到達買家漏斗的底部時，他們幾乎已經準備好從企業購買。 漏斗內容的底部為他們提供了轉化所需的最終說服力。

在此處閱讀有關漏斗其他部分的更多信息。

• 漏斗頂部內容：您需要知道的一切
• 漏斗中間內容：您需要知道的一切

什麼是漏斗底部內容？

漏斗底部的內容為考慮從企業購買的個人提供了最終的說服力。 漏斗底部的內容建立了品牌的專業知識，解決了問題和疑問，並為客戶宣傳了利益。

如果您以前購買過產品或服務，那麼您就是買家漏斗的一部分。 買家漏斗 - 也稱為營銷漏斗或買家旅程 - 說明了某人在成為商業客戶之前需要採取的步驟。

錐形使它成為一個漏斗，潛在客戶從最寬處開始穿過買家的旅程，然後隨著漏斗變窄而向下走。

在漏斗的底部，錐形在其最窄處。 這被稱為“轉換”階段，是潛在客戶成為客戶之前的最後階段。 如果在整個漏斗中成功培養了潛在客戶，則應該可以實現轉化。

一些漏斗還會在漏斗底部顯示一個附加部分。 “忠誠度”和“宣傳”階段對於任何企業來說都是非常有價值的。 如果客戶對業務感到滿意，他們通常會成為忠實的回頭客，並推薦其他人親自嘗試。

內容漏斗（來源）

漏斗底部內容的目的是什麼？

與渠道中部或渠道頂部內容不同，渠道底部內容旨在銷售。 在這一點上，潛在客戶非常傾向於購買產品，但他們正在尋找最終的推動和確認產品或服務最適合他們的需求。

雖然內容營銷策略通常側重於通過漏斗頂部的內容吸引盡可能多的潛在客戶，但有效的漏斗底部內容是讓潛在客戶越過終點線的關鍵最後階段。 漏斗底部內容的目標通常包括：

• 讓潛在客戶相信您的業務解決方案最適合他們的需求
• 通過定期和個性化的溝通留住客戶
• 幫助做出簡單的決策
• 發展購買意向

企業可以通過創建高度有針對性的內容來實現他們的目標，這些內容顯著有利於買家的痛點並為他們的目標提供價值。

同樣重要的是要注意，漏斗內容可以相對互換，具體取決於您擁有的業務類型、所處行業以及您心目中的目標買家。 例如，不僅僅是漏斗頂部的內容可以簡短而甜蜜。 許多企業已採用信息圖表的方法作為他們的最終推銷方式——提供具有視覺吸引力且信息豐富的漏斗底部內容。

漏斗底部內容示例

競爭對手比較

體式（來源）

許多人將產品和品牌相互比較，以找到最適合他們需求的產品。 想想你搜索了多少次關鍵字，例如“Hotels vs Airbnbs”或“Air Fryer or Oven”。 競爭對手比較允許企業展示其獨特的價值主張，以增加其產品或服務的感知價值。

比較頁面通常包含涵蓋各種功能的不同部分。 但是，同樣重要的是要注意，競爭對手的比較應始終盡可能保持中立。 對您的業務過於偏袒可能會向潛在客戶表明您不值得信賴且過於咄咄逼人。

定價頁面

WordPress（來源）

將定價頁面作為您網站的一部分展示了業務透明度。 客戶想知道他們將支付的費用，並且使其簡單易懂意味著他們將能夠選擇最適合他們需求的定價計劃。

就像任何企業一樣，沒有一種尺寸適合所有定價。 因此，基於服務的企業通常會根據客戶的需求提供一系列定價方案。 WordPress 根據業務規模和所需工具提供不同的軟件包。 列出包含的功能和比較表以使其盡可能清晰也很有用。

教育視頻和網絡研討會

LinkedIn 營銷解決方案（來源）

大多數人都是視覺學習者，製作教育視頻和網絡研討會是向觀眾傳授寶貴技能和信息的好方法。 網絡研討會也是了解如何應用您的產品或服務的絕佳第一手資料，從而簡化了從潛在客戶到客戶的流程。

網絡研討會和視頻都可以通過電子郵件通訊和社交媒體更新進行宣傳。 但是，網絡研討會通常更具互動性，因為它允許企業直接與觀眾交流。 觀眾可以加入實時聊天，提出問題並解決他們的疑問。

漏斗底部內容的類型

與每個渠道階段的所有內容一樣，渠道底部的內容可能會有所不同。 然而，在這個階段，漏斗底部內容的目標很簡單——將盡可能多的潛在客戶轉化為付費客戶。 漏斗底部內容包括：

• 實例探究
• 試用和演示
• 競爭對手故障
• 產品頁面
• 定價頁面
• 特別優惠、優惠和促銷

您會注意到與渠道所有階段中存在的內容類型有些重疊。 這是為了讓買家的旅程無縫且有機。 成功完成後，潛在客戶應該希望繼續沿著渠道走下去，而不是感到被迫或被迫進行購買。

雖然這會因業務類型而異，但漏斗底部的內容通常更具技術性和信息豐富性，以適應潛在客戶可能存在的任何猶豫。

如何提出漏斗底部的內容創意

漏斗底部的內容具有高度針對性，需要具有說服力。 在鼓勵潛在客戶採取行動而不是過於咄咄逼人之間取得平衡似乎很棘手，但如果做得正確，您可以期望看到更高的轉化率。

想出漏斗底部的內容始於頭腦風暴的想法。 想想你的理想客戶，以及他們在買家旅程結束時的感受。 是什麼阻止他們購買？ 您的業務主張中是否有任何可能引起混淆的部分？ 您是否正在解決他們獨特的擔憂和痛點？

在漏斗的底部，有效的文案比以往任何時候都更加重要。 您製作的每一條內容都應該經過編輯、校對和優化，以展示您的可信度。 注意你的語氣和語言，以確保你的聽眾理解你。

在您進行頭腦風暴之後，您現在可以開始考慮內容底部的想法。 這裡有一些提示可以幫助您入門。

圍繞您的理想買家角色創建內容

在這個漏斗階段產生的每一條內容都應該針對特定的買家角色。 雖然漏斗頂部的內容旨在吸引盡可能多的人，但現在是時候關注最有可能轉化的潛在客戶類型了。

超目標策略可能很複雜，但通常包括：

• 不同階段，如受眾研究和行為洞察
• 針對不同細分市場的潛在客戶調整副本
• 持續監控內容表現

提供明確的後續步驟

如果沒有明確的號召性用語 (CTA)，您的潛在客戶將不會轉化。 CTA 是一種提示觀眾立即響應的指令。 您可以將諸如“單擊此處”或“註冊我們的免費通訊”之類的短語合併到所有類型的漏斗底部內容中，包括網站頁面或銷售建議。

您還可以圍繞您的預期 CTA 創建內容。 例如，您可以使用“預訂免費演示”按鈕來跟進概述全新服務功能的文檔。

評估內容的表現

如上所述，評估內容的性能是任何超目標內容策略的重要步驟。 了解最有效的方法並不斷改進您的營銷工作，您可以分析有助於任何業務擴展和增長的指標。

但是，受眾參與度和網站流量等常見營銷指標對漏斗底部的內容沒有太大幫助。 您需要留意下載、查詢、演示請求和表單提交。

底線

漏斗底部內容通過促進轉化的個性化和有針對性的內容幫助潛在買家的決策。

了解如何創建有效的漏斗底部內容至關重要，這樣您就可以優化您的內容策略和營銷目標。