漏斗底部内容：您需要知道的一切

当潜在客户到达买家漏斗的底部时，他们几乎已经准备好从企业购买。 漏斗内容的底部为他们提供了转化所需的最终说服力。

在此处阅读有关漏斗其他部分的更多信息。

• 漏斗顶部内容：您需要知道的一切
• 漏斗中间内容：您需要知道的一切

什么是漏斗底部内容？

漏斗底部的内容为考虑从企业购买的个人提供了最终的说服力。 漏斗底部的内容建立了品牌的专业知识，解决了问题和疑问，并为客户宣传了利益。

如果您以前购买过产品或服务，那么您就是买家漏斗的一部分。 买家漏斗 - 也称为营销漏斗或买家旅程 - 说明了某人在成为商业客户之前需要采取的步骤。

锥形使它成为一个漏斗，潜在客户从最宽处开始穿过买家的旅程，然后随着漏斗变窄而向下走。

在漏斗的底部，锥形在其最窄处。 这被称为“转换”阶段，是潜在客户成为客户之前的最后阶段。 如果在整个漏斗中成功培养了潜在客户，则应该可以实现转化。

一些漏斗还会在漏斗底部显示一个附加部分。 “忠诚度”和“宣传”阶段对于任何企业来说都是非常有价值的。 如果客户对业务感到满意，他们通常会成为忠实的回头客，并推荐其他人亲自尝试。

内容漏斗（来源）

漏斗底部内容的目的是什么？

与渠道中部或渠道顶部内容不同，渠道底部内容旨在销售。 在这一点上，潜在客户非常倾向于购买产品，但他们正在寻找最终的推动和确认产品或服务最适合他们的需求。

虽然内容营销策略通常侧重于通过漏斗顶部的内容吸引尽可能多的潜在客户，但有效的漏斗底部内容是让潜在客户越过终点线的关键最后阶段。 漏斗底部内容的目标通常包括：

• 让潜在客户相信您的业务解决方案最适合他们的需求
• 通过定期和个性化的沟通留住客户
• 帮助做出简单的决策
• 发展购买意向

企业可以通过创建高度有针对性的内容来实现他们的目标，这些内容显着有利于买家的痛点并为他们的目标提供价值。

同样重要的是要注意，漏斗内容可以相对互换，具体取决于您拥有的业务类型、所处行业以及您心目中的目标买家。 例如，不仅仅是漏斗顶部的内容可以简短而甜蜜。 许多企业已采用信息图表的方法作为他们的最终推销方式——提供具有视觉吸引力且信息丰富的漏斗底部内容。

漏斗底部内容示例

竞争对手比较

体式（来源）

许多人将产品和品牌相互比较，以找到最适合他们需求的产品。 想想你搜索了多少次关键字，例如“Hotels vs Airbnbs”或“Air Fryer or Oven”。 竞争对手比较允许企业展示其独特的价值主张，以增加其产品或服务的感知价值。

比较页面通常包含涵盖各种功能的不同部分。 但是，同样重要的是要注意，竞争对手的比较应始终尽可能保持中立。 对您的业务过于偏袒可能会向潜在客户表明您不值得信赖且过于咄咄逼人。

定价页面

WordPress（来源）

将定价页面作为您网站的一部分展示了业务透明度。 客户想知道他们将支付的费用，并且使其简单易懂意味着他们将能够选择最适合他们需求的定价计划。

就像任何企业一样，没有一种尺寸适合所有定价。 因此，基于服务的企业通常会根据客户的需求提供一系列定价方案。 WordPress 根据业务规模和所需工具提供不同的软件包。 列出包含的功能和比较表以使其尽可能清晰也很有用。

教育视频和网络研讨会

LinkedIn 营销解决方案（来源）

大多数人都是视觉学习者，制作教育视频和网络研讨会是向观众传授宝贵技能和信息的好方法。 网络研讨会也是了解如何应用您的产品或服务的绝佳第一手资料，从而简化了从潜在客户到客户的流程。

网络研讨会和视频都可以通过电子邮件通讯和社交媒体更新进行宣传。 但是，网络研讨会通常更具互动性，因为它允许企业直接与观众交流。 观众可以加入实时聊天，提出问题并解决他们的疑问。

漏斗底部内容的类型

与每个渠道阶段的所有内容一样，渠道底部的内容可能会有所不同。 然而，在这个阶段，漏斗底部内容的目标很简单——将尽可能多的潜在客户转化为付费客户。 漏斗底部内容包括：

• 实例探究
• 试用和演示
• 竞争对手故障
• 产品页面
• 定价页面
• 特别优惠、优惠和促销

您会注意到与渠道所有阶段中存在的内容类型有些重叠。 这是为了让买家的旅程无缝且有机。 成功完成后，潜在客户应该希望继续沿着渠道走下去，而不是感到被迫或被迫进行购买。

虽然这会因业务类型而异，但漏斗底部的内容通常更具技术性和信息丰富性，以适应潜在客户可能存在的任何犹豫。

如何提出漏斗底部的内容创意

漏斗底部的内容具有高度针对性，需要具有说服力。 在鼓励潜在客户采取行动而不是过于咄咄逼人之间取得平衡似乎很棘手，但如果做得正确，您可以期望看到更高的转化率。

想出漏斗底部的内容始于头脑风暴的想法。 想想你的理想客户，以及他们在买家旅程结束时的感受。 是什么阻止他们购买？ 您的业​​务主张中是否有任何可能引起混淆的部分？ 您是否正在解决他们独特的担忧和痛点？

在漏斗的底部，有效的文案比以往任何时候都更加重要。 您制作的每一条内容都应该经过编辑、校对和优化，以展示您的可信度。 注意你的语气和语言，以确保你的听众理解你。

在您进行头脑风暴之后，您现在可以开始考虑内容底部的想法。 这里有一些提示可以帮助您入门。

围绕您的理想买家角色创建内容

在这个漏斗阶段产生的每一条内容都应该针对特定的买家角色。 虽然漏斗顶部的内容旨在吸引尽可能多的人，但现在是时候关注最有可能转化的潜在客户类型了。

超目标策略可能很复杂，但通常包括：

• 不同阶段，如受众研究和行为洞察
• 针对不同细分市场的潜在客户调整副本
• 持续监控内容表现

提供明确的后续步骤

如果没有明确的号召性用语 (CTA)，您的潜在客户将不会转化。 CTA 是一种提示观众立即响应的指令。 您可以将诸如“单击此处”或“注册我们的免费通讯”之类的短语合并到所有类型的漏斗底部内容中，包括网站页面或销售建议。

您还可以围绕您的预期 CTA 创建内容。 例如，您可以使用“预订免费演示”按钮来跟进概述全新服务功能的文档。

评估内容的表现

如上所述，评估内容的性能是任何超目标内容策略的重要步骤。 了解最有效的方法并不断改进您的营销工作，您可以分析有助于任何业务扩展和增长的指标。

但是，受众参与度和网站流量等常见营销指标对漏斗底部的内容没有太大帮助。 您需要留意下载、查询、演示请求和表单提交。

底线

漏斗底部内容通过促进转化的个性化和有针对性的内容帮助潜在买家的决策。

了解如何创建有效的漏斗底部内容至关重要，这样您就可以优化您的内容策略和营销目标。