1P contre 3P : une histoire de deux parties

Lorsque vous commandez des produits en ligne, auprès de qui commandez-vous ?

S'il s'agit d'un site Web de commerce électronique indépendant, c'est une bonne façon de le dire. Vous pouvez même trouver la page À propos de la marque et lire leur histoire d'origine. Mais si vous commandez sur Amazon, êtes-vous toujours certain ?

Avec de vastes bases de consommateurs bien établies, les marchés en ligne comme Amazon et Walmart permettent aux commerçants de vendre leurs produits à un large public.

Ces places de marché facilitent grandement la communication avec votre public cible potentiel, mais vous devez être stratégique quant au type de modèle de vente que vous choisissez.

Amazon et Walmart vous permettront de choisir entre les modèles de vente 1P et 3P, et c'est à vous de trouver la bonne option pour votre entreprise.

Dans cet article, nous explorerons les différences par rapport à chaque marché et comment choisir celui qui vous convient le mieux, afin que vous puissiez prendre la bonne décision pour votre entreprise.

Qu'est-ce que 1P vs 3P ?

1P implique la fourniture de produits à un détaillant (par exemple, Amazon ou Walmart), tandis que 3P implique la vente de produits directement aux consommateurs via le marché de détail.

1P et 3P viennent avec une liste d'avantages et d'inconvénients. Examinons de plus près les avantages et les inconvénients de chaque option.

1P

1P fait référence à une relation de première partie avec un détaillant. Avec ce modèle de vente, vous agissez en tant que fournisseur en gros pour le détaillant, qui vendra ensuite vos produits à ses clients finaux et s'occupera de tous les aspects de l'exécution.

Un exemple courant de 1P est qu'Amazon vous invite à lui vendre votre inventaire, puis Amazon vous envoie un bon de commande pour expédier l'inventaire à Amazon (en d'autres termes, Amazon est propriétaire de vos produits).

Avantages

• Très pratique
• Risque d'inventaire minimisé
• Laissez les opérations en contact avec le client au détaillant
• Structure tarifaire consolidée pour simplifier et minimiser les coûts

Les inconvénients

• Aucun contrôle sur la stratégie de tarification des produits
• Des marges bénéficiaires plus faibles
• Aucun contrôle sur l'inventaire et les listes de produits

3P

3P fait référence à une relation de tiers avec le détaillant. Dans ce modèle, vous utilisez la place de marché en ligne pour vendre directement aux clients finaux et vous occupez de l'ensemble du processus d'exécution de la vente au détail sans l'aide du détaillant.

Un exemple courant de 3P est la méthode d'exécution d'Amazon, FBM (Fulfilled By Merchant).

Avantages

• Plus de contrôle des stocks et de flexibilité
• Meilleur contrôle sur les prix des produits
• Des marges bénéficiaires plus élevées

Les inconvénients

• Nécessite plus de travail et de frais généraux, y compris les besoins d'exécution
• Besoin d'expertise en matière d'optimisation des listes et de marketing
• Implique plus de frais supplémentaires

Et le 2P ?

Alternativement, vous pouvez également opter pour 2P, qui est un modèle hybride qui consiste à répertorier vos produits à vendre sur un marché de détail et à tirer parti des services du détaillant pour exécuter vos commandes.

Ici, vous gardez toujours le contrôle de vos prix et de vos annonces, mais vous payez des frais au détaillant pour exécuter les commandes en votre nom.

Un exemple courant de 2P est la méthode d'exécution d'Amazon, FBA (Fulfillment By Amazon).

Alors, est-ce que 1P ou 3P est mieux ?

La réponse dépend du niveau de contrôle que vous voulez maintenir et de la quantité de travail que vous êtes prêt à faire. De plus, les options 1P et 3P peuvent varier selon les différentes plateformes. Vous pouvez même constater qu'aucune des deux options ne correspond à ce que vous recherchez.

Faisons une comparaison détaillée entre les options 1P et 3P pour Amazon et Walmart pour faciliter cette décision.

Amazon 1P contre 3P

Sur Amazon, vous pouvez vendre 1P via Vendor Central et 3P via Seller Central. Vous ne pouvez accéder à Vendor Central que sur invitation, tandis que tout vendeur peut vendre via Seller Central.

Lorsque vous vendez via Vendor Central, vous recevrez régulièrement des bons de commande d'Amazon et vous n'aurez pas à vous soucier de la gestion physique de l'inventaire vous-même.

Alternativement, Seller Central vous donne le contrôle total et la responsabilité de votre inventaire et de vos listes de produits.

Dans l'option 3P, les plans individuels coûtent 0,99 $ par article vendu, ou vous pouvez choisir de vous inscrire au plan professionnel à 39,99 $ par mois. Les deux plans viennent avec des frais de vente supplémentaires.

De plus, il peut y avoir des frais supplémentaires selon la façon dont vous choisissez de traiter la commande.

Par exemple, vous devrez tenir compte des coûts supplémentaires associés aux frais Amazon Multi-Channel Fulfillment ou Expédié par Amazon si vous choisissez de vendre 2P.

Alternativement, vous pouvez traiter les commandes directement via les programmes Seller Fulfilled Prime (si approuvé) ou Amazon Fulfilled by Merchant.

D'autre part, la vente via Vendor Central simplifie les paiements car elle implique le paiement de frais consolidés qui incluent le marketing, l'emballage, le versement et la coopération. Et vous obtenez un gestionnaire de compte dédié pour vous fournir une assistance.

Dans le même temps, Amazon essaiera de négocier avec les fournisseurs pour augmenter leurs propres marges bénéficiaires, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à n'obtenir que des marges bénéficiaires de gros.

Walmart 1P contre 3P

Semblable à Amazon, la vente 1P sur Walmart implique l'expédition de vos produits à Walmart, qui sera alors en charge de la liste, du marketing, de la vente et de l'expédition des produits. Cela simplifie le processus de la chaîne d'approvisionnement pour vous.

Si vous choisissez l'option de vente 3P, vous devrez gérer vous-même votre inventaire et l'exécution de vos commandes.

Cependant, Walmart ne facture pas de frais de compte mensuels aux vendeurs 3P, contrairement à Amazon. Vous n'avez qu'à payer des frais de parrainage qui varient selon la catégorie de produits et se situent généralement entre 8 et 20 %.

Bien que les vendeurs propriétaires bénéficient de nombreux avantages, ils ont un contrôle limité sur les prix et les annonces. Walmart a tendance à réduire les prix pour offrir les tarifs les plus compétitifs et attirer les acheteurs, ce qui réduira considérablement vos marges bénéficiaires.

Une analyse GrowByData sur les listes de produits Walmart pour les chaussures a même révélé que les vendeurs 1P traitaient principalement des chaussures à moins de 50 $, tandis que les vendeurs 3P offraient plus de variété en termes de prix.

Comment choisir ce qui vous convient le mieux

Vos ressources et votre stade de croissance actuel jouent un rôle important pour déterminer si 1P ou 3P est une meilleure option pour vous (ou ni l'un ni l'autre). Voici quelques questions à considérer pour vous aider à prendre la bonne décision.

À quel point voulez-vous être impliqué ?

La vente 3P vous permet de mieux contrôler vos prix, votre marketing, vos listes et votre inventaire. Cela en fait une excellente option pour les entreprises qui souhaitent être fortement impliquées dans le processus et qui souhaitent construire une image de marque forte.

Cependant, cela implique également beaucoup plus de temps et de travail pratique. Si vous n'avez pas le temps et la main-d'œuvre, la vente 1P peut être la meilleure option.

Comment s'organise votre logistique ?

Si vous disposez déjà d'un système logistique bien établi et que vous êtes capable d'exécuter vous-même les commandes, la vente 3P est une excellente option.

Les entreprises qui ne disposent pas d'un système logistique mature peuvent envisager la vente 1P, car le détaillant s'occupera de tout en votre nom.

Alternativement, vous pouvez également sous-traiter l'exécution à un fournisseur d'exécution tiers tout en vendant les produits sur les canaux de vente, y compris les places de marché.

De quelle infrastructure disposez-vous ?

La vente 3P est une bonne option si vous avez la capacité de stocker et de gérer vous-même l'inventaire. Cependant, si vous ne disposez pas de l'infrastructure nécessaire pour stocker et gérer votre inventaire, 1P peut être une meilleure solution.

Vous pouvez également envisager de stocker l'inventaire dans un centre de distribution 3PL ou de vendre 2P et de tirer parti de la solution de distribution du détaillant.

Comment ShipBob peut aider avec l'exécution 1P et 3P

Alors que les vendeurs propriétaires doivent travailler directement avec le détaillant avec lequel ils s'associent, si vous décidez de vendre à un tiers, ShipBob vous fournit des solutions d'exécution qui rationaliseront vos opérations (par exemple, expédition en 2 jours pour Walmart ou expédition FBM pour Amazon) .

ShipBob est un fournisseur d'exécution omnicanal avec des capacités d'expédition en deux jours, des services d'exécution B2B et une expertise en expédition internationale.

De plus, ShipBob propose une large gamme d'intégrations et de services d'exécution que les vendeurs tiers peuvent exploiter, y compris d'autres canaux comme l'exécution pour les sites Web de commerce électronique et même des services B2B pour les commandes conformes à l'EDI.

"La plupart des autres entreprises comme Amazon sont structurées de telle manière que vous n'avez pas de flexibilité - vous n'êtes qu'une petite partie de leur activité, vous n'avez donc pas de patience. La chose étonnante à propos

ShipBob n'a pas seulement été sa flexibilité et sa capacité de personnalisation, mais aussi le support qu'il nous a apporté chaque fois que nous avons rencontré des problèmes.

Le soutien de ShipBob nous a vraiment permis de bien capter la croissance. »

Aaron Patterson, COO de The Adventure Challenge

Intégrations de commerce électronique ShipBob

ShipBob propose des intégrations avec les principales plates-formes et marchés de commerce électronique afin que vous puissiez rationaliser le traitement des commandes provenant de ces canaux.

Cela signifie que lorsqu'une commande est passée sur l'un de ces canaux, les données sont automatiquement envoyées à ShipBob, où le processus d'exécution est automatiquement déclenché.

En d'autres termes, les commandes sont traitées et envoyées à la file d'attente d'exécution, ce qui garantit qu'elles sortent plus rapidement et atteignent vos clients plus rapidement.

De plus, vous serez automatiquement mis à jour avec des données d'inventaire en temps réel. Cela vous permet de mettre à jour votre boutique et d'éviter de vendre des articles en rupture de stock.

Actuellement, ShipBob propose des intégrations avec les plateformes et marchés de commerce électronique suivants :

• Shopify et Shopify Plus
• BigCommerce
• WooCommerce
• Amazone
• Walmart
• eBay
• Carré en ligne
• Espace carré
• Wix

Autres intégrations et partenaires ShipBob utiles

En plus de ce qui précède, ShipBob propose également plusieurs autres intégrations et partenaires qui peuvent simplifier vos opérations de commerce électronique. Voici quelques-uns des éléments essentiels :

• Comptabilité, fiscalité et financement : ces intégrations peuvent prendre en charge vos opérations de back-end, vous aidant à tenir des registres financiers précis et à maintenir la conformité fiscale. Ils incluent des intégrations de conformité fiscale comme Avalara et TaxJar, des plateformes financières comme Kickpay et des piles bancaires comme Mercury.
• Agences de stratégie de marque, de marketing et de développement Web : ShipBob s'associe à des agences de premier plan telles que Hawke Media, Eventige, Envoy et eHouse Studio pour vous aider dans les aspects de stratégie de marque, de marketing, de développement de produits et de publicité de votre entreprise.
• Solutions d'emballage et de conception personnalisées pour le commerce électronique : ShipBob s'associe à plusieurs solutions d'emballage comme Arka, Packlane, Packhelp et noissue pour offrir des expériences de déballage mémorables à vos clients.
• Marketing e-commerce, CRM et support client : ces intégrations facilitent la gestion des données clients, la commercialisation de votre entreprise et la gestion des tickets de support. Ils incluent des intégrations de vente comme CheckoutChamp, une intégration avec la plateforme marketing Klaviyo, une intégration avec des outils de support client comme Gorgias et des partenariats avec des outils de personnalisation comme Zaius.
• Solutions de fret et d'expédition : ShipBob vous permet de réduire vos frais d'expédition grâce à une multitude de partenaires transporteurs et d'intégrations de plateformes d'expédition. Ils travaillent avec des transporteurs comme DHL, FedEx, UPS et USPS ainsi qu'avec d'autres solutions d'expédition comme Rush, ShipStation et Pachama.
• Plateformes de gestion des retours : ShipBob vous permet de gérer et de traiter facilement vos retours en s'intégrant directement à des plateformes telles que Returnly, Happy Returns et Loop Returns.
• Opérations de commerce électronique, inventaire et gestion des commandes : ces intégrations simplifient le processus de gestion de votre inventaire, de gestion et de traitement des commandes et de prévision de la demande. ShipBob propose des intégrations directes avec des plates-formes telles que Cin7, Inventory Planner, PackageBee, Zentail, Skubana, Fulfil.io, Order Desk, Linnworks et SPS Commerce.

« Cette année seulement, nous avons lancé 17 nouvelles références. Nous les lançons sur Target, Ulta, Amazon, et les vendons DTC. Chaque canal a ses propres complexités, il est donc absolument essentiel d'avoir des partenaires fiables pour gérer les lancements.

Dans l'ensemble, l'objectif est d'être véritablement omnicanal. L'acné ne fait pas de distinction. Cela a un impact sur les personnes de tous âges et de tous horizons et il est donc important que nos produits soient facilement accessibles.

Dwight Lee, co-fondateur et COO de Hero Cosmetics

Si vous vendez sur des places de marché, ShipBob est un excellent choix pour l'exécution. Pour en savoir plus sur les solutions de traitement omnicanal de ShipBob, demandez un devis ci-dessous.

FAQ 1P vs 3P

Voici les réponses aux principales questions sur 1P vs 3P.

Quelle est la différence entre 1P et 3P ?

La vente 1P ou de première partie consiste à fournir des produits en gros à un détaillant, qui les revendra ensuite aux clients finaux. La vente 3P ou tierce partie consiste à vendre des produits directement aux clients finaux via le site Web du détaillant.

Expédié par Amazon 1P ou 3P ?

Fulfilled by Amazon (FBA) peut être considéré comme un hybride entre 1P et 3P. Également connue sous le nom de 2P, cette option consiste à vendre vos produits directement aux clients via le site Web du détaillant et à tirer parti des solutions d'exécution du détaillant pour livrer les commandes aux clients finaux.

ShipBob s'intègre-t-il à Amazon et Walmart ?

Oui, ShipBob s'intègre directement à Amazon et Walmart.