เหตุใด SEO แบบออร์แกนิกสำหรับตัวแทนประกันภัยจึงเป็นสิ่งสำคัญ

คำว่า "อินทรีย์ SEO" ได้กลายเป็นคำศัพท์ทางการตลาดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นักการตลาดดิจิทัลสามารถใช้ออร์แกนิก SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา) สำหรับตัวแทนประกันอิสระเพื่อช่วยให้เว็บไซต์ของตนปรากฏในผลการค้นหาที่สูงขึ้น ขจัดความยุ่งยากที่อาจมาจากกลยุทธ์การตลาดการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ราคาแพงได้อย่างมีประสิทธิภาพ SEO สำหรับตัวแทนประกันภัยเกี่ยวข้องกับการทำวิจัยในอุตสาหกรรมอย่างละเอียดเพื่อกำหนดคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัยที่ผู้ใช้เว็บมักพิมพ์ลงในเครื่องมือค้นหา คำหลักเหล่านี้จะถูกวางไว้อย่างมีกลยุทธ์ทั่วทั้งเนื้อหาเว็บไซต์ของหน่วยงานประกัน ซึ่งจะช่วยให้เครื่องมือค้นหาค้นหาหน้าเว็บได้ง่ายขึ้น

ด้วยเหตุนี้ เว็บไซต์ประกันภัยที่เป็นมิตรกับ SEO จะปรากฏในผลการค้นหาในระดับที่สูงกว่าตัวแทนประกันอื่นๆ ที่ไม่ได้ใช้วิธีการทางการตลาดนี้ ในบล็อกนี้ คุณจะได้เรียนรู้ถึงประโยชน์หลักที่หน่วยงานประกันของคุณสามารถได้รับจากการบูรณาการ SEO แบบออร์แกนิกเข้ากับกลยุทธ์การตลาดการประกันภัยของคุณและวิธีนำกลยุทธ์เหล่านี้ไปปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ความยากลำบากในการไม่ใช้ Organic SEO สำหรับตัวแทนประกันภัย

กลยุทธ์ SEO อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทประกันภัย และการจัดอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) ไม่ใช่งานง่ายเสมอไป การมีความเข้าใจว่าอุตสาหกรรมประกันภัยมีการแข่งขันสูงเพียงใดเมื่อพูดถึงพลังที่ครอบงำของโฆษณา PPC ความยากลำบากในการรวบรวมคำหลักที่มีค่า และเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะสร้างโอกาสในการขายสามารถสร้างความแตกต่างได้เมื่อเริ่มต้นความพยายาม SEO ของคุณ ด้านล่างนี้ เราสำรวจสาเหตุหลักบางประการที่ว่าทำไมการจัดอันดับโดยปราศจาก SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนประกันภัยจึงเป็นเรื่องยาก

การแข่งขันตัวแทนประกันภัยสุดแกร่ง

การประกันภัยเป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการออนไลน์ ในบรรดาอุตสาหกรรมอื่นๆ ทั้งหมด หน่วยงานประกันใช้อัตราสูงสุดของโฆษณา PPC เพื่อทำการตลาดด้วยตนเองได้สำเร็จ หน่วยงานประกันของคุณเผชิญกับการแข่งขันที่สำคัญจากหน่วยงานขนาดใหญ่และเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมที่สามารถใช้จ่ายหลายแสนดอลลาร์ในการโฆษณา PPC ได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้ทำให้ตัวแทนประกันอิสระของคุณเสียเปรียบอย่างมากและทำให้การแข่งขันยากขึ้น แม้ว่าคุณอาจจะแข่งขันกันเพื่อกลุ่มผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับบริษัทใหญ่ๆ พวกเขาก็มีส่วนสำคัญในเสิร์ชเอ็นจิ้น การใช้จ่ายมากกว่าการแข่งขันของคุณอาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้หากไม่มีการใช้งบประมาณมากเกินไป ทำให้กลยุทธ์ SEO แบบออร์แกนิกมีความสำคัญมากขึ้น

รูปที่ 1.1 แสดงต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยสำหรับคำสำคัญ “หน่วยงานประกัน” รูปที่ 1.2 แสดงต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ยสำหรับคำสำคัญ “ประกัน”

การจัดอันดับความยากสำหรับคำหลักที่มีค่า

ตราบใดที่บริษัทประกันภัยที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดยังคงรักษาระดับบนสุดของ SERP ไว้ได้ พวกเขาก็จะมีฐานที่มั่นอย่างต่อเนื่องสำหรับคีย์เวิร์ดประกันภัยที่ค้นหาบ่อยที่สุด เป็นผลให้หน่วยงานประกันอิสระของคุณเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงจากยักษ์ใหญ่ด้านประกันภัยที่ใช้งบประมาณโฆษณา PPC ที่ลึกกว่าเพื่อแปลงการขาย เมื่อพูดถึงคีย์เวิร์ดประกันภัยที่กว้างขึ้น เช่น “ตัวแทนประกัน” หรือคีย์เวิร์ดที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น คุณกำลังเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบาก อย่างไรก็ตาม การใช้แคมเปญ SEO แบบออร์แกนิกสามารถช่วยให้คุณก้าวไปสู่การตั้งหลักในการแข่งขันค่อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ขาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการประกันคุณภาพ

เนื้อหาเป็นสิ่งสำคัญเมื่อพูดถึง SEO สำหรับตัวแทนประกันภัย ไม่มีทางรอบมัน หากไม่มีการเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ และข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรมประกันภัย มีโอกาสสูงที่ผู้ใช้ที่กำลังค้นหาตัวแทนประกันภัยของคุณจะไม่พบสิ่งใดที่มีมูลค่าสูงกว่าที่แยกคุณออกจากคู่แข่งจำนวนมากของคุณ หากเอเจนซีของคุณไม่พยายามเผยแพร่เนื้อหาที่ให้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะเพิ่มโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองและแปลงยอดขายได้ ความยากลำบากในการประสบความสำเร็จในการทำตลาดประกันภัยอาจตกอยู่ที่ตัวคุณในที่สุด หากคุณไม่เคยพิจารณากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ

เหตุผลที่ทำ SEO แบบออร์แกนิกมีประโยชน์สำหรับตัวแทนประกันภัย

SEO มาพร้อมกับสิทธิประโยชน์มากมายสำหรับตัวแทนประกันของคุณเพื่อช่วยให้คุณคงความสามารถในการแข่งขันในอุตสาหกรรมได้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ค้นพบเว็บไซต์ของคุณเนื่องจาก SEO แบบออร์แกนิก มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์มากกว่าผู้ที่เห็นโฆษณาแบบกว้างๆ ในรูปแบบอื่นๆ ที่คุณใช้อยู่ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ที่ดูลิงก์เว็บไซต์ของคุณใน SERP ได้พิมพ์คำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของคุณ หมายความว่าพวกเขากำลังค้นหาราคาประกัน อัตรา การยื่นคำร้อง และข้อมูลมากมายที่เว็บไซต์ของคุณมอบให้

รูปที่ 1.3 แสดงการเข้าชมของผู้ใช้รายเดือนสำหรับลูกค้าประกันรายหนึ่งของเราก่อนที่จะเริ่มแคมเปญ SEO แบบออร์แกนิก รูปที่ 1.4 แสดงการเข้าชมของผู้ใช้รายเดือนโดยเฉลี่ยในช่วงปีที่สองของแคมเปญ รูปที่ 1.5 แสดงการเข้าชมของผู้ใช้รายเดือนโดยเฉลี่ยในช่วงปีที่สามของแคมเปญ SEO แบบออร์แกนิก

อย่างไรก็ตาม ผู้ค้นหาอาจมองไม่เห็นเอเจนซี่ของคุณได้ง่ายๆ หากคุณไม่มีเนื้อหาที่มีคุณค่าหรือเว็บไซต์ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดี และอาจเลือกที่จะคลิกเว็บไซต์ของคู่แข่งเพื่อรับสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแทน ผลจากการทำ SEO แบบออร์แกนิก คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณกำลังดึงดูดผู้ใช้ที่สนใจบริษัทประกันภัยของคุณอย่างจริงจัง และสิ่งที่ทำให้เอเจนซีของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง วิธีนี้จะเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่เข้าเกณฑ์และเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นลูกค้าได้อย่างมาก ในการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องใช้กลยุทธ์ SEO แบบออร์แกนิกที่จะส่งเสริมการมองเห็นแบรนด์และการรับรู้ที่กว้างขึ้น นอกเหนือจากการจัดหาเนื้อหาที่มีมูลค่าสูงซึ่งผู้บริโภคจำเป็นต้องเข้าถึงอย่างยิ่ง

เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ออนไลน์

Organic SEO ยังช่วยให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ใช้มากขึ้น ผู้คนมักจะพิจารณาว่าลิงก์ในหน้าแรกของ SERP นั้นมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด โดยที่ลิงก์แรกสุดบนหน้านั้นมักจะถูกมองว่ามีข้อมูลที่แน่นอนที่พวกเขากำลังมองหา ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่คลิกผ่านหน้าแรกของผลลัพธ์ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วพวกเขาไม่คิดว่าลิงก์เหล่านี้จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ยิ่งเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณมีการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสปรากฏบนหน้าแรกของผลลัพธ์มากขึ้นเท่านั้น ช่วยให้ผู้ใช้นึกถึงตัวแทนประกันอิสระของคุณในฐานะผู้เล่นที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม บุคคลทั่วไปต้องการตัวแทนประกันที่พวกเขาสามารถไว้วางใจในการจัดการการเรียกร้องของพวกเขาและให้ใบเสนอราคาในลักษณะที่รวดเร็ว เป็นมืออาชีพ และตำแหน่งที่สูงขึ้นในผลการค้นหาพิสูจน์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเอเจนซีของคุณสามารถลุกขึ้นได้ในโอกาสนี้

การรับรู้แบรนด์โดยรวมที่เพิ่มขึ้น

ในฐานะที่เป็นเอเจนซี่ขนาดเล็กในพื้นที่ที่มีผู้คนหนาแน่น หากไม่มี SEO แบบออร์แกนิกที่มีประสิทธิภาพ แบรนด์ของคุณจะถูกซ่อนจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าภายใต้เงาของคู่แข่งรายใหญ่ของคุณ แง่มุมหลักของแคมเปญ เช่น การออกแบบที่มีคุณภาพและการเพิ่มประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ การตลาดเนื้อหา การสร้างลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ ตลอดจนแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดดิจิทัลอื่นๆ สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณสู่ผู้ชมเป้าหมายได้อย่างเป็นธรรมชาติ เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ใช้ที่ค้นหาบริการประกันภัยของคุณจะพบเว็บไซต์ของคุณได้ง่ายขึ้นและเห็นแบรนด์ของคุณปรากฏบนหน้าแรกของ SERP อย่างต่อเนื่อง การปรับปรุงแบรนด์ของคุณผ่าน SEO แบบออร์แกนิกไม่เพียงเพิ่มการมองเห็นของคุณ แต่ยังช่วยเพิ่มความแข็งแกร่งของแบรนด์ของคุณ จึงเป็นการเพิ่มโอกาสในการดึงดูดผู้ชมที่คุณต้องการทำการตลาดบริการประกันภัยของคุณให้มากขึ้น

การสร้างและเผยแพร่เนื้อหาการประกันภัยอันมีค่า

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บไซต์ของคุณและเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาที่สูงขึ้น เอเจนซีของคุณจะมีความเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นโดยอัตโนมัติ ตัวอย่างเช่น หากคำหลัก "(ใส่เมืองของคุณที่นี่) ตัวแทนประกันภัยรถยนต์" เป็นข้อความค้นหายอดนิยมในพื้นที่ของคุณ การสร้างบล็อกโพสต์ที่มีศูนย์กลางอยู่ที่คำหลักเพื่อเน้นถึงความเชี่ยวชาญและบริการด้านประกันภัยรถยนต์ของหน่วยงานของคุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หน้านี้ไม่เพียงแค่จะปรากฏในผลการค้นหาที่สูงขึ้นสำหรับคำนั้นเท่านั้น แต่ยังให้เนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูลที่น่าจะเป็นประโยชน์ ด้วยการใช้กลยุทธ์เนื้อหา SEO แบบออร์แกนิกนี้ เอเจนซีของคุณสามารถวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นหนึ่งในแหล่งข้อมูลที่มีความรู้และน่าเชื่อถือที่สุดในอุตสาหกรรมการแข่งขันของคุณและกลายเป็นผู้มีอำนาจในท้องถิ่นด้านการประกันภัย ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าจะได้รับการสนับสนุนให้ซื้อประกันจากเอเจนซี่ของคุณในที่สุด เนื่องจากพวกเขาจะเชื่อว่าข้อมูลที่เป็นประโยชน์ของเอเจนซีของคุณจะสื่อสารถึงความมุ่งมั่นของคุณในการคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของพวกเขา

รูปที่ 1.6 แสดงจำนวนคลิกและการแสดงผลรายเดือนสูงสุดสำหรับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัยสำหรับกลุ่มผลประโยชน์ทางธุรกิจ สี่หน้าเหล่านี้ขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์ได้มากที่สุด ซึ่งจะสร้างโอกาสในการขายสูงสุด

พูดคุยกับตัวแทนการตลาดประกันภัย

ประโยชน์ของการใช้แคมเปญ SEO แบบออร์แกนิกนั้นมีมากมาย ในฐานะตัวแทนประกันภัยอิสระ คุณอาจต้องการใช้ความพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้ทันและแข่งขันกับผู้นำในอุตสาหกรรมประกันภัยที่มีชื่อเสียงมากขึ้น อย่างไรก็ตาม การแยกแยะข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ SEO สำหรับตัวแทนประกันภัยมักจะดูยากสำหรับคนส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการนำเทคนิคใหม่ทั้งหมดเหล่านี้ไปใช้ในฐานะมือใหม่ แม้ว่าการทำวิจัยในอุตสาหกรรมและคีย์เวิร์ดอย่างถี่ถ้วนเป็นสิ่งสำคัญก่อนที่จะพิจารณาใช้กลยุทธ์การตลาดการประกันภัยใหม่ การสรรหาความช่วยเหลือจากหน่วยงานการตลาดการประกันภัยที่เชื่อถือได้จะช่วยปูทางไปสู่ความสำเร็จที่ราบรื่นยิ่งขึ้น

ที่ 321 Web Marketing ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ประกันภัยของเรามีประสบการณ์หลายปีในการทำงานกับลูกค้าประกันภัย เพื่อช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนยอดขายและไต่อันดับขึ้นไปในเครื่องมือค้นหาเพื่อพัฒนาเป็นคู่แข่งชั้นนำทั้งในระดับภูมิภาคและระดับประเทศ เราจัดทำแคมเปญ SEO แบบออร์แกนิกที่ปรับแต่งสำหรับเอเจนซีที่ได้รับการปรับแต่งให้เข้ากับเป้าหมายทางการตลาดและแผนการขยายธุรกิจโดยเฉพาะ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO สำหรับตัวแทนประกันภัย หรือเริ่มต้นแคมเปญการตลาดประกันภัยที่กำหนดเอง โปรดติดต่อ 321 Web Marketing วันนี้

บทความที่เกี่ยวข้อง:

• คู่มือการตลาดประกันภัยปี 2020
• กรณีศึกษาการตลาดประกันภัย
• แคมเปญการตลาดประกันภัยที่ประสบความสำเร็จ
• ประโยชน์ของ SEO ท้องถิ่นสำหรับบริษัทประกัน
• ประโยชน์สูงสุดจากการทำงานร่วมกับตัวแทนการตลาดประกันภัย

อัพเดทเมื่อ 21 ^{กุมภาพันธ์} 2020