Por que SEO orgânico para agentes de seguros é essencial
Publicados: 2019-03-27
O termo “SEO orgânico” se tornou um chavão de marketing nos últimos anos. Os profissionais de marketing digital podem usar SEO orgânico (otimização de mecanismo de pesquisa) para agentes de seguros independentes para ajudar seus sites a aparecerem mais nos resultados de pesquisa, removendo efetivamente os aborrecimentos que podem advir das caras estratégias de marketing de publicidade paga por clique (PPC). SEO para agentes de seguros envolve a realização de uma pesquisa completa do setor para determinar quais palavras-chave relacionadas a seguros os usuários da web estão digitando com frequência nos mecanismos de pesquisa. Essas palavras-chave são então estrategicamente colocadas em todo o conteúdo do site de uma agência de seguros, o que, por sua vez, ajuda os mecanismos de pesquisa a encontrar as páginas da Web com mais facilidade.
Como resultado, os sites de seguros compatíveis com SEO aparecerão organicamente mais nos resultados de pesquisa do que outros agentes de seguros que não usam esse método de marketing. Neste blog, você aprenderá os principais benefícios que sua agência de seguros pode desfrutar ao integrar o SEO orgânico à sua estratégia de marketing de seguros e como essas estratégias podem ser implementadas efetivamente para alcançar o sucesso.
A dificuldade de não implementar SEO orgânico para corretores de seguros
As estratégias de SEO podem ser difíceis de implementar para as companhias de seguros, e a classificação alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) nem sempre é uma tarefa fácil de realizar. Ter uma compreensão de quão competitivo é o setor de seguros quando se trata das forças dominantes dos anúncios PPC, a dificuldade de capturar palavras-chave valiosas e quanto conteúdo de alta qualidade gerará leads pode fazer toda a diferença ao iniciar seus esforços de SEO. Abaixo, exploramos algumas das principais razões pelas quais é tão difícil classificar sem SEO eficaz para agentes de seguros.
Concurso Difícil de Agência de Seguros
Os seguros são uma indústria altamente competitiva, especialmente quando se trata de comercializar produtos e serviços online. De todas as outras indústrias, as agências de seguros usam a maior taxa de anúncios PPC para se promoverem com sucesso. Sua agência de seguros enfrenta uma concorrência significativa de agências maiores e mais estabelecidas no setor que podem gastar sem esforço centenas de milhares de dólares em publicidade PPC. Isso deixa sua agência de seguros independente em uma desvantagem significativa e torna mais difícil competir. Embora você possa estar competindo pelo mesmo público que as empresas maiores, elas simplesmente têm uma presença maior nos mecanismos de pesquisa. Superar sua concorrência pode parecer impossível sem um golpe significativo no seu orçamento, tornando uma estratégia orgânica de SEO ainda mais importante.
A Figura 1.1 mostra o custo médio por clique para a palavra-chave “Agência de Seguros”. A Figura 1.2 mostra o custo médio por clique para a palavra-chave “Seguro”.
Classificação de dificuldade para palavras-chave valiosas
Enquanto as companhias de seguros mais bem-sucedidas permanecerem confortavelmente no topo das SERPs, elas terão uma fortaleza contínua nas palavras-chave de seguros mais pesquisadas. Como resultado, sua agência de seguros independente enfrenta forte concorrência de gigantes de seguros que usam um orçamento de anúncio PPC mais profundo para converter vendas. Quando se trata de palavras-chave de seguros mais amplas, como “agência de seguros” ou palavras-chave ainda mais localizadas, você está enfrentando uma batalha difícil. A implementação de uma campanha de SEO orgânica, no entanto, pode colocá-lo no caminho certo para ganhar uma posição na concorrência gradualmente ao longo do tempo.
Conteúdo relacionado ao seguro de falta de qualidade
O conteúdo é rei quando se trata de SEO para agentes de seguros. Não há maneira de contornar isso. Sem publicar conteúdo de alta qualidade sobre seus produtos, serviços e insights exclusivos sobre o setor de seguros, é muito provável que os usuários que procuram sua agência de seguros não encontrem nada de maior valor que o separe de seus inúmeros concorrentes. Se sua agência não se esforçar para publicar conteúdo robusto e informativo, você não pode esperar aumentar seus leads qualificados e converter vendas. Sua dificuldade em ter sucesso com o marketing de seguros pode recair sobre você se você nunca considerou uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo.
Razões pelas quais o SEO orgânico é útil para agentes de seguros
SEO vem com uma ampla gama de benefícios para sua agência de seguros para ajudá-lo a se manter competitivo no setor. Os clientes em potencial que encontram seu site devido ao SEO orgânico são mais propensos a serem leads qualificados do que aqueles que são expostos passivamente a outras formas de publicidade ampla que você está usando. Esses clientes em potencial que visualizam o link do seu site nas SERPs digitaram palavras-chave relevantes para o seu site, o que significa que eles estão procurando cotações de seguros, taxas, registros de sinistros e a riqueza de informações que seu site fornece.
A Figura 1.3 mostra o tráfego mensal de usuários para um de nossos clientes de seguros antes de iniciar sua campanha de SEO orgânico. A Figura 1.4 mostra o tráfego médio mensal de usuários durante o segundo ano da campanha. A Figura 1.5 mostra o tráfego médio mensal de usuários durante o terceiro ano de sua campanha de SEO orgânico.
No entanto, os pesquisadores podem facilmente perder de vista sua agência se você não tiver um conteúdo valioso ou um site bem otimizado e, em vez disso, optar por clicar nos sites de seus concorrentes para obter o que eles estão procurando. Como resultado do SEO orgânico, você pode ter certeza de que está atraindo usuários que estão ativamente interessados em sua seguradora e no que separa sua agência de seus concorrentes. Isso aumenta muito suas chances de capturar leads qualificados e converter esse visitante em cliente. Para ter sucesso, você precisará de uma estratégia orgânica de SEO que promova maior visibilidade e reconhecimento da marca, além de fornecer conteúdo de alto valor ao qual os consumidores precisam desesperadamente de acesso.
Maior visibilidade da marca on-line
O SEO orgânico também pode ajudar sua marca a parecer mais confiável para os usuários. As pessoas tendem a considerar os links na primeira página das SERPs como os mais relevantes, com o primeiro link da página sendo muitas vezes percebido como tendo as informações exatas que estão procurando. A maioria dos usuários não clica além da primeira página de resultados, pois geralmente não acha que esses links serão úteis para eles. Quanto mais otimizado for o conteúdo do seu site, maior a probabilidade de ele aparecer na primeira página de resultados, ajudando os usuários a pensar em sua agência de seguros independente como um player confiável e confiável no setor. As pessoas querem agências de seguros nas quais possam confiar para lidar com seus sinistros e fornecer cotações de maneira rápida e profissional, e uma posição mais alta nos resultados de pesquisa prova aos clientes em potencial que sua agência pode estar à altura da ocasião.
Reconhecimento geral da marca aprimorado
Como uma agência menor em um campo lotado, sem SEO orgânico eficaz, sua marca ficará escondida de clientes em potencial na sombra de seus concorrentes maiores. Os principais aspectos de uma campanha, como design de qualidade e otimização do seu site, marketing de conteúdo, construção de links para o seu site, entre outras práticas de marketing digital podem aumentar organicamente o reconhecimento da sua marca para o seu público-alvo. Com o tempo, os usuários que pesquisam seus serviços de seguros encontrarão seu site com mais facilidade e verão sua marca aparecer constantemente nas primeiras páginas das SERPs. Melhorar sua marca por meio de SEO orgânico não apenas aumenta sua visibilidade, mas também aumenta a força de sua marca; aumentando assim a probabilidade de capturar mais do público para o qual você deseja comercializar seus serviços de seguros.
Gerando e Disseminando Conteúdo Valioso de Seguros
Ao otimizar as páginas do seu site e publicar conteúdo de qualidade para aparecer mais alto nos resultados de pesquisa, sua agência automaticamente se torna mais relevante para clientes em potencial. Por exemplo, se a palavra-chave “(insira sua cidade aqui) agentes de seguro de carro” for um termo de pesquisa principal em sua área, criar uma postagem de blog centrada na palavra-chave para destacar a experiência e os serviços de seguro de carro de sua agência atrairá leads em potencial. Essa página não apenas aparecerá mais alta nos resultados de pesquisa para esse termo, mas também fornecerá conteúdo valioso repleto de informações que provavelmente serão úteis. Ao usar essa estratégia de conteúdo orgânico de SEO, sua agência pode se posicionar como uma das fontes de informação mais experientes e confiáveis em seu setor competitivo e se tornar uma autoridade local em seguros. Como resultado, os clientes serão incentivados a comprar o seguro de sua agência, pois confiarão que as informações úteis de sua agência comunicam seu compromisso de ter os melhores interesses deles em mente.
A Figura 1.6 mostra os cliques e impressões mensais mais altos para conteúdo relacionado a seguros para o Business Benefits Group. Essas quatro páginas direcionam a maior parte do tráfego para o site, que por sua vez produz o maior volume de leads.
Fale com uma agência de marketing de seguros
Os benefícios de utilizar uma campanha de SEO orgânica são imensos. Como uma agência de seguros independente, você provavelmente deseja fazer todos os esforços para alcançar e permanecer competitivo com os maiores e mais proeminentes líderes do setor de seguros. No entanto, digerir todas as informações sobre SEO para agentes de seguros muitas vezes parece esmagadora para a maioria; no entanto, você não precisa se preocupar em implementar todas essas novas técnicas como iniciante. Embora seja importante realizar uma pesquisa completa do setor e das palavras-chave antes de considerar a implementação de uma nova estratégia de marketing de seguros, recrutar a ajuda de uma agência de marketing de seguros confiável abrirá um caminho mais suave para o sucesso.
Na 321 Web Marketing, nossos especialistas em SEO de seguros têm anos de experiência trabalhando com clientes de seguros para ajudá-los a converter vendas e subir mais alto nos mecanismos de busca para se tornarem os principais concorrentes, tanto regional quanto nacionalmente. Fornecemos campanhas de SEO orgânicas personalizadas para agências que são adaptadas especificamente às suas metas de marketing e planos para escalar seus negócios. Para obter mais informações sobre SEO para agentes de seguros ou para começar sua campanha de marketing de seguros personalizada, entre em contato com a 321 Web Marketing hoje mesmo.
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Atualizado em 21 de fevereiro de 2020