Почему органическое SEO для страховых агентов имеет важное значение

В последние годы термин «органическое SEO» стал маркетинговым модным словом. Цифровые маркетологи могут использовать органическую SEO (поисковую оптимизацию) для независимых страховых агентов, чтобы помочь их веб-сайтам появляться выше в результатах поиска, эффективно устраняя проблемы, которые могут возникнуть из-за дорогостоящих рекламных маркетинговых стратегий с оплатой за клик (PPC). SEO для страховых агентов включает в себя проведение тщательного отраслевого исследования, чтобы определить, какие ключевые слова, связанные со страхованием, пользователи сети часто вводят в поисковые системы. Затем эти ключевые слова стратегически размещаются по всему содержанию веб-сайта страхового агентства, что, в свою очередь, помогает поисковым системам легче находить веб-страницы.

В результате, оптимизированные для SEO страховые веб-сайты будут органически появляться выше в результатах поиска по сравнению с другими страховыми агентами, которые не используют этот метод маркетинга. В этом блоге вы узнаете об основных преимуществах, которые может получить ваше страховое агентство, интегрировав органическую поисковую оптимизацию в свою страховую маркетинговую стратегию, и о том, как эти стратегии можно эффективно реализовать для достижения успеха.

Сложность отказа от органического SEO для страховых агентов

Стратегии SEO могут быть трудны для реализации страховыми компаниями, а высокий рейтинг на страницах результатов поисковых систем (SERP) не всегда является легкой задачей. Понимание того, насколько конкурентоспособна страховая отрасль, когда речь идет о доминирующих силах рекламы с оплатой за клик, сложности захвата ценных ключевых слов и того, сколько высококачественного контента будет генерировать потенциальных клиентов, может иметь решающее значение, когда вы начинаете свои усилия по SEO. Ниже мы рассмотрим некоторые из основных причин, по которым страховым агентам так сложно ранжироваться без эффективного SEO.

Жесткая конкуренция страховых агентств

Страхование является высококонкурентной отраслью, особенно когда речь идет о маркетинге продуктов и услуг в Интернете. Из всех других отраслей страховые агентства используют самый высокий уровень контекстной рекламы для успешного продвижения на рынке. Ваше страховое агентство сталкивается с серьезной конкуренцией со стороны более крупных и авторитетных агентств в отрасли, которые могут без особых усилий потратить сотни тысяч долларов на контекстную рекламу. Это ставит ваше независимое страховое агентство в невыгодное положение и затрудняет конкуренцию. Хотя вы можете конкурировать за ту же аудиторию, что и более крупные компании, просто они имеют более широкое присутствие в поисковых системах. Превзойти конкурентов может показаться невозможным без значительного удара по вашему бюджету, что делает стратегию органического SEO еще более важной.

На рис. 1.1 показана средняя стоимость клика по ключевому слову «Страховое агентство». На рис. 1.2 показана средняя стоимость клика по ключевому слову «Страхование».

Ранжирование по сложности для ценных ключевых слов

До тех пор, пока самые успешные страховые компании комфортно остаются на вершине поисковой выдачи, они будут иметь постоянную опору по наиболее часто запрашиваемым ключевым словам в сфере страхования. В результате ваше независимое страховое агентство сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны страховых гигантов, которые используют более глубокий рекламный бюджет PPC для преобразования продаж. Когда дело доходит до более широких ключевых слов в сфере страхования, таких как «страховое агентство», или даже более локализованных ключевых слов, вам предстоит тяжелая битва. Однако реализация органической SEO-кампании может помочь вам постепенно закрепиться среди конкурентов.

Отсутствие качественного контента, связанного со страхованием

Контент является королем, когда дело доходит до SEO для страховых агентов. Нет никакого способа обойти это. Без публикации высококачественного контента о ваших продуктах, услугах и уникальной информации о страховой отрасли весьма вероятно, что пользователи, которые ищут ваше страховое агентство, не найдут ничего более ценного, что отличало бы вас от ваших многочисленных конкурентов. Если ваше агентство не прилагает усилий для публикации надежного, информативного контента, вы не можете рассчитывать на увеличение количества квалифицированных потенциальных клиентов и конвертации продаж. Ваши трудности в достижении успеха в страховом маркетинге могут в конечном итоге пасть на вас, если вы никогда не рассматривали эффективную стратегию контент-маркетинга.

Причины, по которым органическое SEO полезно для страховых агентов

SEO дает вашему страховому агентству широкий спектр преимуществ, которые помогут вам оставаться конкурентоспособными в отрасли. Потенциальные клиенты, которые находят ваш сайт благодаря органическому SEO, с большей вероятностью будут квалифицированными лидами, чем те, кто пассивно подвергается воздействию других форм широкой рекламы, которые вы использовали. Эти потенциальные клиенты, которые просматривают ссылку на ваш веб-сайт в поисковой выдаче, ввели ключевые слова, относящиеся к вашему сайту, а это означает, что они ищут конкретные страховые котировки, тарифы, заявки и всю информацию, которую предоставляет ваш сайт.

На рис. 1.3 показан ежемесячный пользовательский трафик для одного из наших страховых клиентов до начала органической SEO-кампании. На рис. 1.4 показан среднемесячный пользовательский трафик в течение второго года кампании. На рис. 1.5 показан среднемесячный пользовательский трафик в течение третьего года органической SEO-кампании.

Однако, если у вас нет ценного контента или хорошо оптимизированного веб-сайта, поисковики могут так же легко упустить из виду ваше агентство и вместо этого могут перейти на веб-сайты ваших конкурентов, чтобы получить то, что они ищут. В результате органического SEO вы можете быть уверены, что привлекаете пользователей, которые активно интересуются вашей страховой компанией и тем, что отличает ваше агентство от конкурентов. Это значительно увеличивает ваши шансы привлечь потенциальных клиентов и превратить этого посетителя в покупателя. Чтобы добиться успеха, вам понадобится органичная SEO-стратегия, которая будет способствовать более широкой узнаваемости и узнаваемости бренда, а также предоставлять ценный контент, к которому потребители отчаянно нуждаются в доступе.

Повышение узнаваемости бренда в Интернете

Органическое SEO также может помочь вашему бренду завоевать доверие пользователей. Люди склонны считать ссылки на первой странице поисковой выдачи наиболее релевантными, причем самая первая ссылка на странице часто воспринимается как содержащая точную информацию, которую они ищут. Большинство пользователей не переходят дальше первой страницы результатов, так как обычно не думают, что эти ссылки будут им полезны. Чем лучше оптимизирован контент вашего веб-сайта, тем больше вероятность того, что он появится на первой странице результатов, помогая пользователям думать о вашем независимом страховом агентстве как о надежном и заслуживающем доверия игроке в отрасли. Люди хотят, чтобы страховые агентства, которым они могут доверять, рассматривали свои претензии и предоставляли расценки быстро и профессионально, а более высокая позиция в результатах поиска доказывает потенциальным клиентам, что ваше агентство может быть на высоте.

Повышение общей узнаваемости бренда

Как небольшое агентство в переполненной области, без эффективного органического SEO, ваш бренд будет скрыт от потенциальных клиентов в тени ваших более крупных конкурентов. Основные аспекты кампании, такие как качественный дизайн и оптимизация вашего веб-сайта, контент-маркетинг, создание ссылок на ваш веб-сайт и другие методы цифрового маркетинга, могут органично повысить узнаваемость вашего бренда среди целевой аудитории. Со временем пользователи, которые ищут ваши страховые услуги, будут легче находить ваш сайт и видеть, что ваш бренд постоянно появляется на первых страницах поисковой выдачи. Улучшение вашего бренда с помощью органического SEO не только увеличивает вашу видимость, но и усиливает силу вашего бренда; таким образом, увеличивается вероятность охвата большей аудитории, которой вы хотите продавать свои страховые услуги.

Создание и распространение ценного страхового контента

Оптимизируя страницы вашего веб-сайта и публикуя качественный контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, ваше агентство автоматически становится более релевантным для потенциальных клиентов. Например, если ключевое слово «(укажите здесь свой город) агенты по страхованию автомобилей» является самым популярным поисковым запросом в вашем регионе, создание сообщения в блоге, посвященного ключевому слову, чтобы подчеркнуть опыт и услуги вашего агентства по страхованию автомобилей, привлечет потенциальных клиентов. Эта страница не только будет отображаться выше в результатах поиска по этому термину, но и предоставит ценный контент, наполненный информацией, которая, вероятно, будет им полезна. Используя эту стратегию органического SEO-контента, ваше агентство может позиционировать себя как один из самых знающих и заслуживающих доверия источников информации в вашей конкурентной отрасли и стать местным авторитетом в области страхования. В результате клиентам в конечном итоге будет предложено приобрести страховку в вашем агентстве, поскольку они будут верить, что полезная информация вашего агентства свидетельствует о вашем стремлении учитывать их наилучшие интересы.

На рис. 1.6 показано наибольшее количество кликов и показов в месяц для контента, связанного со страхованием, для группы преимуществ для бизнеса. Эти четыре страницы обеспечивают наибольший трафик на веб-сайт, что, в свою очередь, приводит к наибольшему количеству лидов.

Поговорите с агентством страхового маркетинга

Преимущества использования органической SEO-кампании огромны. Как независимое страховое агентство, вы, скорее всего, захотите приложить все усилия, чтобы догнать и оставаться конкурентоспособными с более крупными и известными лидерами страховой отрасли. Тем не менее, переваривание всей информации о SEO для страховых агентов часто кажется большинству непосильным; однако вам не нужно беспокоиться о внедрении всех этих новых методов в качестве новичка. Хотя важно провести тщательное исследование отрасли и ключевых слов, прежде чем рассматривать возможность внедрения новой стратегии страхового маркетинга, привлечение помощи надежного агентства страхового маркетинга проложит более плавный путь к успеху.

В 321 Web Marketing наши эксперты по страховой SEO имеют многолетний опыт работы со страховыми клиентами, чтобы помочь им увеличить продажи и подняться выше в поисковых системах, чтобы стать ведущими конкурентами как на региональном, так и на национальном уровне. Мы предоставляем индивидуальные органические SEO-кампании для агентств, которые специально адаптированы к их маркетинговым целям и планам по масштабированию их бизнеса. Чтобы получить дополнительную информацию о поисковой оптимизации для страховых агентов или начать свою маркетинговую кампанию по страхованию, свяжитесь с 321 Web Marketing сегодня.

Статьи по Теме:

• Руководство по страховому маркетингу 2020
• Кейс по страховому маркетингу
• Успешные страховые маркетинговые кампании
• Преимущества локального SEO для страховых агентств
• Основные преимущества работы со страховыми маркетинговыми агентствами

Обновлено 21 ^{февраля} 2020 г.