Perché la SEO organica per gli agenti assicurativi è essenziale

Il termine "SEO organico" è diventato una parola d'ordine nel marketing negli ultimi anni. I marketer digitali possono utilizzare la SEO organica (ottimizzazione dei motori di ricerca) per gli agenti assicurativi indipendenti per aiutare i loro siti Web ad apparire più in alto nei risultati di ricerca, rimuovendo efficacemente i problemi che possono derivare da costose strategie di marketing pubblicitario pay per click (PPC). La SEO per gli agenti assicurativi implica lo svolgimento di ricerche di settore approfondite per determinare quali parole chiave relative alle assicurazioni gli utenti web digitano frequentemente nei motori di ricerca. Queste parole chiave vengono quindi posizionate strategicamente nel contenuto del sito Web di un'agenzia di assicurazioni, il che a sua volta aiuta i motori di ricerca a trovare le pagine Web più facilmente.

Di conseguenza, i siti web assicurativi SEO-friendly appariranno organicamente più in alto nei risultati di ricerca rispetto ad altri agenti assicurativi che non utilizzano questo metodo di marketing. In questo blog imparerai i vantaggi principali di cui la tua agenzia assicurativa può godere integrando la SEO organica nella tua strategia di marketing assicurativo e come queste strategie possono essere efficacemente implementate per raggiungere il successo.

La difficoltà di non implementare la SEO organica per gli agenti assicurativi

Le strategie SEO possono essere difficili da implementare per le compagnie assicurative e posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) non è sempre un compito facile da realizzare. Avere una comprensione di quanto sia competitivo il settore assicurativo quando si tratta delle forze dominanti degli annunci PPC, della difficoltà di acquisire parole chiave preziose e di quanto contenuto di alta qualità genererà lead può fare la differenza quando inizi i tuoi sforzi SEO. Di seguito, esploriamo alcuni dei principali motivi per cui è così difficile classificarsi senza un SEO efficace per gli agenti assicurativi.

Concorrenza dura dell'agenzia di assicurazioni

Le assicurazioni sono un settore altamente competitivo, soprattutto quando si tratta di commercializzare prodotti e servizi online. Tra tutti gli altri settori, le agenzie assicurative utilizzano il tasso più alto di annunci PPC per commercializzarsi con successo. La tua agenzia assicurativa deve affrontare una concorrenza significativa da parte di agenzie più grandi e affermate del settore che possono spendere senza sforzo centinaia di migliaia di dollari in pubblicità PPC. Ciò lascia la tua agenzia assicurativa indipendente in uno svantaggio significativo e rende più difficile la concorrenza. Sebbene tu possa competere per lo stesso pubblico delle aziende più grandi, hanno semplicemente una presenza più ampia sui motori di ricerca. Superare la concorrenza può sembrare impossibile senza un colpo significativo al tuo budget, rendendo una strategia SEO organica ancora più importante.

La figura 1.1 mostra il costo medio per clic per la parola chiave "Agenzia di assicurazione". La figura 1.2 mostra il costo medio per clic per la parola chiave "Assicurazione".

Classifica di difficoltà per parole chiave preziose

Finché le compagnie assicurative di maggior successo rimarranno comodamente al vertice delle SERP, avranno una roccaforte continua sulle parole chiave assicurative più comunemente ricercate. Di conseguenza, la tua agenzia assicurativa indipendente deve affrontare la forte concorrenza dei giganti assicurativi che utilizzano un budget pubblicitario PPC più profondo per convertire le vendite. Quando si tratta di parole chiave assicurative più ampie come "agenzia di assicurazione" o parole chiave ancora più localizzate, ci si trova di fronte a una battaglia in salita. L'implementazione di una campagna SEO organica, tuttavia, può metterti sulla buona strada per prendere piede sulla concorrenza gradualmente nel tempo.

Mancanza di contenuti relativi all'assicurazione di qualità

Il contenuto è il re quando si tratta di SEO per gli agenti assicurativi. Non c'è modo di aggirarlo. Senza pubblicare contenuti di alta qualità sui tuoi prodotti, servizi e approfondimenti unici sul settore assicurativo, è molto probabile che gli utenti che stanno cercando la tua agenzia assicurativa non trovino nulla di valore superiore che ti separi dai tuoi numerosi concorrenti. Se la tua agenzia non si impegna a pubblicare contenuti solidi e informativi, non puoi aspettarti di aumentare i tuoi contatti qualificati e convertire le vendite. La tua difficoltà nel riuscire con il marketing assicurativo alla fine può ricadere su di te se non hai mai considerato una strategia di marketing dei contenuti efficace.

Motivi per cui la SEO organica è utile per gli agenti assicurativi

La SEO offre una vasta gamma di vantaggi per la tua agenzia assicurativa per aiutarti a rimanere competitivo nel settore. I potenziali clienti che trovano il tuo sito web grazie alla SEO organica hanno maggiori probabilità di essere lead qualificati rispetto a quelli che sono passivamente esposti ad altre forme di pubblicità ampia che hai utilizzato. Questi potenziali clienti che visualizzano il collegamento al tuo sito Web nelle SERP hanno digitato parole chiave pertinenti al tuo sito, il che significa che stanno cercando preventivi assicurativi, tariffe, richieste di risarcimento e la ricchezza di informazioni fornite dal tuo sito.

La Figura 1.3 mostra il traffico mensile degli utenti per uno dei nostri clienti assicurativi prima di iniziare la loro campagna SEO organica. La figura 1.4 mostra il traffico utente medio mensile durante il secondo anno della campagna. La Figura 1.5 mostra il traffico medio mensile degli utenti durante il terzo anno della loro campagna SEO organica.

Tuttavia, i ricercatori possono altrettanto facilmente perdere di vista la tua agenzia se non hai contenuti di valore o un sito Web ben ottimizzato e potrebbero invece scegliere di fare clic sui siti Web della concorrenza per ottenere ciò che stanno cercando. Come risultato della SEO organica, puoi essere sicuro di attirare utenti che sono attivamente interessati alla tua compagnia assicurativa e a ciò che separa la tua agenzia dai suoi concorrenti. Ciò aumenta notevolmente le tue possibilità di acquisire lead qualificati e convertire quel visitatore in un cliente. Per avere successo, avrai bisogno di una strategia SEO organica che promuova una maggiore visibilità e consapevolezza del marchio, oltre a fornire contenuti di alto valore a cui i consumatori hanno un disperato bisogno di accedere.

Maggiore visibilità del marchio online

La SEO organica può anche aiutare il tuo marchio ad apparire più credibile agli utenti. Le persone tendono a considerare i collegamenti nella prima pagina delle SERP come i più rilevanti, con il primo collegamento nella pagina spesso percepito come contenente le informazioni esatte che stanno cercando. La maggior parte degli utenti non fa clic oltre la prima pagina dei risultati, poiché generalmente non pensa che questi collegamenti possano essere utili per loro. Quanto più ottimizzato è il contenuto del tuo sito web, tanto più è probabile che appaia sulla prima pagina dei risultati, aiutando gli utenti a pensare alla tua agenzia assicurativa indipendente come a un attore affidabile e credibile nel settore. Gli individui vogliono che le agenzie di assicurazione di cui possano fidarsi per gestire i loro reclami e fornire preventivi in ​​modo rapido e professionale, e una posizione più alta nei risultati di ricerca dimostra ai potenziali clienti che la tua agenzia può essere all'altezza dell'occasione.

Consapevolezza generale del marchio migliorata

Essendo un'agenzia più piccola in un campo affollato, senza una SEO organica efficace, il tuo marchio sarà nascosto ai potenziali clienti all'ombra dei tuoi concorrenti più grandi. Gli aspetti principali di una campagna, come il design di qualità e l'ottimizzazione del tuo sito Web, il content marketing, la creazione di collegamenti al tuo sito Web, tra le altre pratiche di marketing digitale, possono aumentare organicamente la consapevolezza del tuo marchio presso il tuo pubblico di destinazione. Con il tempo, gli utenti che cercano i tuoi servizi assicurativi troveranno più facilmente il tuo sito web e vedranno il tuo marchio apparire costantemente nelle prime pagine delle SERP. Migliorare il tuo marchio attraverso la SEO organica non solo aumenta la tua visibilità ma migliora anche la forza del tuo marchio; aumentando quindi la probabilità di catturare più pubblico a cui desideri commercializzare i tuoi servizi assicurativi.

Generazione e diffusione di contenuti assicurativi di valore

Ottimizzando le pagine del tuo sito web e pubblicando contenuti di qualità in modo che appaia più in alto nei risultati di ricerca, la tua agenzia diventa automaticamente più pertinente per i potenziali clienti. Ad esempio, se la parola chiave "(inserire la tua città qui) agenti di assicurazione auto" è un termine di ricerca principale nella tua zona, la creazione di un post sul blog incentrato sulla parola chiave per evidenziare l'esperienza e i servizi assicurativi della tua agenzia attirerà potenziali contatti. Non solo questa pagina apparirà più in alto nei risultati di ricerca per quel termine, ma fornirà contenuti preziosi ricchi di informazioni che probabilmente troveranno utili. Utilizzando questa strategia di contenuti SEO organici, la tua agenzia può posizionarsi come una delle fonti di informazioni più informate e affidabili nel tuo settore competitivo e diventare un'autorità locale in materia di assicurazioni. Di conseguenza, i clienti saranno alla fine incoraggiati ad acquistare la loro assicurazione dalla tua agenzia, poiché confideranno che le informazioni utili della tua agenzia comunicheranno il tuo impegno a tenere a mente i loro migliori interessi.

La figura 1.6 mostra i clic e le impressioni mensili più elevati per i contenuti assicurativi per il Business Benefits Group. Queste quattro pagine indirizzano la maggior parte del traffico al sito Web, che a sua volta produce il maggior volume di lead.

Parla con un'agenzia di marketing assicurativo

I vantaggi dell'utilizzo di una campagna SEO organica sono immensi. In qualità di agenzia assicurativa indipendente, molto probabilmente vorrai fare ogni sforzo per raggiungere e rimanere competitivo con i leader del settore assicurativo più grandi e importanti. Tuttavia, assimilare tutte le informazioni sulla SEO per gli agenti assicurativi spesso sembra opprimente ai più; tuttavia, non devi preoccuparti di implementare tutte queste nuove tecniche come principiante. Sebbene sia importante condurre una ricerca approfondita del settore e delle parole chiave prima di considerare l'implementazione di una nuova strategia di marketing assicurativo, assumere l'aiuto di un'agenzia di marketing assicurativo di fiducia aprirà un percorso più agevole verso il successo.

In 321 Web Marketing, i nostri esperti SEO assicurativi hanno anni di esperienza di lavoro con i clienti assicurativi per aiutarli a convertire le vendite e salire più in alto nei motori di ricerca per diventare i migliori concorrenti sia a livello regionale che nazionale. Forniamo campagne SEO organiche personalizzate per le agenzie che sono su misura per i loro obiettivi di marketing e piani per ridimensionare la loro attività. Per ulteriori informazioni sulla SEO per gli agenti assicurativi o per iniziare con la tua campagna di marketing assicurativo personalizzato, contatta oggi stesso 321 Web Marketing.

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Aggiornato il 21 ^febbraio 2020